????問：我是一家跨國公司的首席技術(shù)官。我們公司的總部在美國休斯敦,。2009年,，公司總部做出一個(gè)戰(zhàn)略決定，將研發(fā)中心從總部和印度移往中國,。2010年第三季度開始,，一些成本較高的項(xiàng)目已經(jīng)先期開始遷移。7,、8兩個(gè)月,，諸事皆順，休斯敦和班加羅爾的主要合作伙伴們在整個(gè)調(diào)整過程中表現(xiàn)出驚人的配合和開明,。然而,，到了9月，我們開始聽到總部那邊有一些傳聞,，說我們中國的團(tuán)隊(duì)還沒成熟,，可能要重新考慮時(shí)間點(diǎn)的問題，他們認(rèn)為中國也許需要更多時(shí)間做好成為研發(fā)中心的準(zhǔn)備,。我覺得這簡直太搞笑了,，我們早在戰(zhàn)略規(guī)劃階段就討論過這些問題了，我不知道總部怎么會(huì)有這種愚蠢的看法,。我深深覺得自己連誰是敵人,、誰是朋友都沒搞清楚,，還天真的以為只要我們把工作干好，就會(huì)水到渠成,，結(jié)果落到今天的狀況,。Wendy，你覺得我該如何做,，才能停止那些針對中國的可笑傳聞,？

????問：我是一家跨國公司的副總。我們公司每次開國際的會(huì)議,，總部總是說“中國才是未來”,，那么，如何才能從總部得到更多的資源呢,？如何讓總部相信我們真的知道自己在做什么,，而且我們能為自己做主，而總部那套流程和系統(tǒng)在這里玩不轉(zhuǎn)呢,？

????問：我是一家跨國制藥公司的副總裁,。自從金融危機(jī)以來，中國成為最大的市場,，總部又派一個(gè)董事來到中國,。這讓我感到非常沮喪，因?yàn)樵谶^去五年中,，我們一直力推本土化,，可2010年總部又食言了，又開始讓中國“進(jìn)口”大量的高管和高級經(jīng)理,。這樣,，我向上發(fā)展的前途豈不要終止了？我還要待在這里嗎,？

????答：如果你現(xiàn)在是跨國公司在中國的高管,，我想在你們的全球電話會(huì)議以北京的時(shí)間來制定以前，你會(huì)需要徹底執(zhí)行以下8個(gè)方案,，快速加強(qiáng)你對總部決策流程的影響,。

（1）改變你頭腦中關(guān)于朋友和敵人的觀念

????都說位置決定腦袋。其實(shí)在這個(gè)世界上,，沒有絕對的魔鬼或天使,。大多數(shù)人考慮問題和采取行動(dòng)，都是以自己的立場,、地位和欲望為出發(fā)點(diǎn),。所以首先要改變你自己的觀念，用不著搞得那么勢不兩立,。如此,，你才能從全局的角度清晰地看到問題出在什么地方,。

（2）策劃一次CEO中國之旅

????想想看，大多數(shù)的關(guān)鍵決策其實(shí)都是那么三,、四個(gè)人在一間小屋里,，用一兩個(gè)鐘頭的時(shí)間做出的。他們面對著一塊白板,，你一言我一語,，有時(shí)說著說著還會(huì)跑題。然后,，老大不耐煩了,，常常是還沒到最后，就根據(jù)他的第一感覺和片面理解拍板了,。這些決策者一般不會(huì)看你呈上的報(bào)告,，對那些圖表更不感興趣,。所以,，你得想辦法讓他們來實(shí)地考察，得把CEO動(dòng)員到中國來看看,，到時(shí)你要竭盡全力展示自己,，你的團(tuán)隊(duì)要消除他的偏見或片面理解，要讓他覺得你們都是超級明星,。

（3）向CEO表示出你想拜他為師的強(qiáng)烈渴望

????被人敬仰,，被人崇拜，這種感覺多半人都很受用,。所以,，你不妨在總部找一個(gè)有影響力的高管做導(dǎo)師。這個(gè)人如果是CEO最好,，如果不是也沒關(guān)系,。聯(lián)系上后，你要向他表示出強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)渴望,。當(dāng)你的導(dǎo)師感到你是一個(gè)勤奮,、有上進(jìn)心的年輕人，感到你真的需要他的幫助,，他就會(huì)有一種滿足感,，就會(huì)把你當(dāng)成“他的人”了。

（4）利用好培訓(xùn)的機(jī)會(huì),，建立自己的全球網(wǎng)絡(luò)

????不管什么時(shí)候,，只要有機(jī)會(huì)參加培訓(xùn)，你都要抓緊時(shí)間跟那些從別的職能部門或別的地區(qū)來的同級主管交流,，跟他們交朋友,。別把時(shí)間浪費(fèi)在與培訓(xùn)師抬杠上面,，也不用去追究他講的那套有沒有問題。沒錯(cuò),，有的時(shí)候漫無目的的討論或毫無建樹的小組研討是挺煩人,、挺浪費(fèi)時(shí)間的，但換個(gè)思路想想,，你不正好可以趁此機(jī)會(huì)多了解了解小組中其他地區(qū)或部門的同事嗎,？與他們建立友誼，日后便有可能獲得他們的支持,！所以,，在培訓(xùn)時(shí)，你要格外留心“選擇”自己的搭檔和小組成員,。別再亂選離美女或你的酒肉朋友近的位子?。?/p>

（5）多培養(yǎng)一些跨文化的愛好

????別總把自己的話題和興趣局限于工作,、吃喝和孩子上,，你要多發(fā)展自己的興趣。培養(yǎng)某些愛好,，可以使你更容易與其他國家的人交往,，比如討論各種運(yùn)動(dòng)比賽、電影,、啤酒和紅酒之類的話題,。地球人都說我們中國人是最能干、最肯干,、最苦干的,，但也說我們是最乏味的。這點(diǎn)我們不想承認(rèn),，但又不得不承認(rèn)人家說的就是事實(shí),。所以如果我們能讓自己變得有趣些，就會(huì)打破那些老外的成見,，而這將幫你在更多的場合中創(chuàng)造溝通的機(jī)會(huì)和建立信任,。

（6）把份內(nèi)的事情做好，讓別人很輕松地感覺到

????這點(diǎn)是最根本的,。說一千道一萬,，如果份內(nèi)的事你都做不好，那什么也別說了,。不是我夸張,，人們有個(gè)非常普遍的錯(cuò)誤觀念，即總認(rèn)為“我在我的崗位上已經(jīng)做得很出色了，還能如何,？” 要知道,，在組織中，所謂你份內(nèi)的事不僅僅指在技術(shù)層面把工作做好,，你還擔(dān)負(fù)著更多的期望,。你不但要能出色地完成工作，還要能出色地呈現(xiàn)出來,，要能跨邊界,、跨文化地讓每一個(gè)人輕松地知道，并感覺得到：你出色在什么地方,。而這是需要EQ（智商）的（因?yàn)槊總€(gè)組織都充滿超級聰明的人和愚蠢無知的人）,。

（7）讓他們吃驚

????你還應(yīng)該知道利用自己的優(yōu)勢，否則再好也沒用,。如果你認(rèn)為自己比其他國家的候選人更聰明,，那么光向總部的老板們展示這點(diǎn)還不夠，還要時(shí)刻關(guān)注老板們的所思所想,。其實(shí)原則上并不難,，就是要想出有創(chuàng)意的方案，讓公司用更有效益的方法賺到更多的錢,。要利用在公司遇到麻煩時(shí)扮演英雄的角色,，因?yàn)榇藭r(shí)正是消除愚蠢謠言的好時(shí)機(jī)。

（8）想想你希望誰在你上面

????這聽起來可能蠻奇怪的,，但我希望你再好好想想，你真的希望事事爭先,，永遠(yuǎn)高人一頭嗎,？如果你決定在一家組織中將職業(yè)生涯發(fā)展到頂峰，那么你就必須關(guān)注一些廢話,，你就得想清楚自己是否真的愿意為所有的傻事負(fù)責(zé),。其實(shí)，有時(shí)有個(gè)人在你上面頂著,，也挺好的,，你說呢？