????問：我是一家跨國公司的首席技術官。我們公司的總部在美國休斯敦,。2009年,，公司總部做出一個戰(zhàn)略決定，將研發(fā)中心從總部和印度移往中國。2010年第三季度開始,，一些成本較高的項目已經(jīng)先期開始遷移,。7、8兩個月,，諸事皆順，休斯敦和班加羅爾的主要合作伙伴們在整個調(diào)整過程中表現(xiàn)出驚人的配合和開明,。然而,，到了9月，我們開始聽到總部那邊有一些傳聞,，說我們中國的團隊還沒成熟,，可能要重新考慮時間點的問題，他們認為中國也許需要更多時間做好成為研發(fā)中心的準備,。我覺得這簡直太搞笑了,，我們早在戰(zhàn)略規(guī)劃階段就討論過這些問題了，我不知道總部怎么會有這種愚蠢的看法,。我深深覺得自己連誰是敵人,、誰是朋友都沒搞清楚，還天真的以為只要我們把工作干好,，就會水到渠成,，結果落到今天的狀況。Wendy,，你覺得我該如何做,，才能停止那些針對中國的可笑傳聞？

????問：我是一家跨國公司的副總,。我們公司每次開國際的會議,，總部總是說“中國才是未來”，那么,，如何才能從總部得到更多的資源呢,？如何讓總部相信我們真的知道自己在做什么，而且我們能為自己做主,，而總部那套流程和系統(tǒng)在這里玩不轉(zhuǎn)呢,？

????問：我是一家跨國制藥公司的副總裁。自從金融危機以來,，中國成為最大的市場,，總部又派一個董事來到中國。這讓我感到非常沮喪,，因為在過去五年中,，我們一直力推本土化，可2010年總部又食言了，又開始讓中國“進口”大量的高管和高級經(jīng)理,。這樣,，我向上發(fā)展的前途豈不要終止了？我還要待在這里嗎,？

????答：如果你現(xiàn)在是跨國公司在中國的高管,，我想在你們的全球電話會議以北京的時間來制定以前，你會需要徹底執(zhí)行以下8個方案,，快速加強你對總部決策流程的影響,。

（1）改變你頭腦中關于朋友和敵人的觀念

????都說位置決定腦袋。其實在這個世界上,，沒有絕對的魔鬼或天使,。大多數(shù)人考慮問題和采取行動，都是以自己的立場,、地位和欲望為出發(fā)點,。所以首先要改變你自己的觀念，用不著搞得那么勢不兩立,。如此,，你才能從全局的角度清晰地看到問題出在什么地方。

（2）策劃一次CEO中國之旅

????想想看,，大多數(shù)的關鍵決策其實都是那么三,、四個人在一間小屋里，用一兩個鐘頭的時間做出的,。他們面對著一塊白板,，你一言我一語，有時說著說著還會跑題,。然后,，老大不耐煩了，常常是還沒到最后,，就根據(jù)他的第一感覺和片面理解拍板了,。這些決策者一般不會看你呈上的報告，對那些圖表更不感興趣,。所以,，你得想辦法讓他們來實地考察，得把CEO動員到中國來看看,，到時你要竭盡全力展示自己,，你的團隊要消除他的偏見或片面理解，要讓他覺得你們都是超級明星,。

（3）向CEO表示出你想拜他為師的強烈渴望

????被人敬仰,，被人崇拜,，這種感覺多半人都很受用。所以,，你不妨在總部找一個有影響力的高管做導師,。這個人如果是CEO最好，如果不是也沒關系,。聯(lián)系上后,，你要向他表示出強烈的學習渴望。當你的導師感到你是一個勤奮,、有上進心的年輕人,，感到你真的需要他的幫助，他就會有一種滿足感,，就會把你當成“他的人”了。

（4）利用好培訓的機會,，建立自己的全球網(wǎng)絡

????不管什么時候,，只要有機會參加培訓，你都要抓緊時間跟那些從別的職能部門或別的地區(qū)來的同級主管交流,，跟他們交朋友,。別把時間浪費在與培訓師抬杠上面，也不用去追究他講的那套有沒有問題,。沒錯,，有的時候漫無目的的討論或毫無建樹的小組研討是挺煩人、挺浪費時間的,，但換個思路想想,，你不正好可以趁此機會多了解了解小組中其他地區(qū)或部門的同事嗎？與他們建立友誼,，日后便有可能獲得他們的支持,！所以，在培訓時,，你要格外留心“選擇”自己的搭檔和小組成員,。別再亂選離美女或你的酒肉朋友近的位子！,！

（5）多培養(yǎng)一些跨文化的愛好

????別總把自己的話題和興趣局限于工作,、吃喝和孩子上，你要多發(fā)展自己的興趣,。培養(yǎng)某些愛好,，可以使你更容易與其他國家的人交往，比如討論各種運動比賽,、電影,、啤酒和紅酒之類的話題,。地球人都說我們中國人是最能干、最肯干,、最苦干的,，但也說我們是最乏味的。這點我們不想承認,，但又不得不承認人家說的就是事實,。所以如果我們能讓自己變得有趣些，就會打破那些老外的成見,，而這將幫你在更多的場合中創(chuàng)造溝通的機會和建立信任,。

（6）把份內(nèi)的事情做好，讓別人很輕松地感覺到

????這點是最根本的,。說一千道一萬,，如果份內(nèi)的事你都做不好，那什么也別說了,。不是我夸張,，人們有個非常普遍的錯誤觀念，即總認為“我在我的崗位上已經(jīng)做得很出色了,，還能如何,？” 要知道，在組織中,，所謂你份內(nèi)的事不僅僅指在技術層面把工作做好,，你還擔負著更多的期望。你不但要能出色地完成工作,，還要能出色地呈現(xiàn)出來,，要能跨邊界、跨文化地讓每一個人輕松地知道,，并感覺得到：你出色在什么地方,。而這是需要EQ（智商）的（因為每個組織都充滿超級聰明的人和愚蠢無知的人）。

（7）讓他們吃驚

????你還應該知道利用自己的優(yōu)勢,，否則再好也沒用,。如果你認為自己比其他國家的候選人更聰明，那么光向總部的老板們展示這點還不夠,，還要時刻關注老板們的所思所想,。其實原則上并不難，就是要想出有創(chuàng)意的方案,，讓公司用更有效益的方法賺到更多的錢,。要利用在公司遇到麻煩時扮演英雄的角色，因為此時正是消除愚蠢謠言的好時機,。

（8）想想你希望誰在你上面

????這聽起來可能蠻奇怪的,，但我希望你再好好想想,，你真的希望事事爭先，永遠高人一頭嗎,？如果你決定在一家組織中將職業(yè)生涯發(fā)展到頂峰,，那么你就必須關注一些廢話，你就得想清楚自己是否真的愿意為所有的傻事負責,。其實,，有時有個人在你上面頂著，也挺好的,，你說呢,？