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專欄 - 媒體銷售懺悔錄

媒體的品牌化生存

Donald F. Brown 2012年01月17日

唐納德 F. 布朗(Donald F. Brown),,財富中文網(wǎng)專欄作家?,F(xiàn)為國際雜志出版公司總裁。之前,,布朗先生曾任職于時代公司(TIME INC.)長達34年,,曾任《時代》雜志加拿大公司主席、《人物》雜志(People)制作總監(jiān),,并曾擔(dān)任過哥倫比亞大學(xué)客座教授,。目前,布朗先生正在亞洲和美國主導(dǎo)雜志出版商業(yè)運作“最佳實踐”的研討會,。布朗先生的聯(lián)系方式是[email protected]
記錄表明,,成功的品牌往往是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,會獲得更高的利潤率和更長的生命周期,。

????2007年3月份,,《中國日報》(China Daily)曾刊發(fā)過一篇題為《品牌認知度對于中國公司至關(guān)重要》(Brand Perception is Key for Chinese Companies)的文章。這篇文章占了6欄的版面,,文章聲稱,,品牌建設(shè)不僅事關(guān)產(chǎn)品的差異性;更重要的是,,它還與產(chǎn)品的特性,,消費者對產(chǎn)品的依戀和信任有關(guān)聯(lián)。

????五年后的今天,,這篇社論似乎比以往具有更強的現(xiàn)實意義了,,因為今天的中國消費者可選擇的媒體平臺已經(jīng)越來越豐富——他們可以從網(wǎng)絡(luò)、移動設(shè)備,、平板電腦和印刷品上獲得新聞和娛樂,。

????成功的媒體品牌建設(shè)的核心在于,不僅要意識到產(chǎn)品功能的差異,,而且要讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生一種感情上的依賴,。品牌是產(chǎn)品之間的差異性所在,是一個符號,、一套價值觀,、一種個性、一種偏好!

????看看女性時裝及美容類雜志就能明白這一點,。這類雜志形形色色,,充斥著報刊亭。它們不僅包括本地的,,還有海外授權(quán)的,,它們都在高聲尖叫:“買我吧,買我吧,!”讀者首次產(chǎn)生購買某本雜志的沖動或許是源于它的封面主題或價格,。但只有在消費者感覺其社論、版式設(shè)計,、照片或其他方面有價值之后,,她才會在下周或下個月再次購買這本雜志。構(gòu)建消費者對產(chǎn)品的依戀感至關(guān)重要,!

????成功的媒體品牌能夠散發(fā)出權(quán)威,、信譽和地位。它是信任的標志,,而不單純是一個商標,。品牌是一種由發(fā)布者與受眾(消費者)共同創(chuàng)造的關(guān)系。研究顯示,,強大的品牌具有更高的知名度,、更高的價值感知度、更正面的品牌形象,。但我要說的是,,這些特性也意味著消費者需要付出更高的價格。我會在另一篇博客中討論這個問題,。

????由于消費者工具的增加,,各大媒體和信息品牌就需要“隨時”、“隨地”,、以消費者想要的“方式”滿足其需求。品牌需要增加并擴大跨平臺推廣活動,,因此,,品牌的力量(差異性和相關(guān)性)是其能否突出重圍,在消費者繁忙的生活中贏得一席之地的關(guān)鍵所在,。管理跨平臺和接觸點的品牌將變得越來越重要,。建立一個偉大的媒體品牌需要時間、承諾和投資,。然而,,一旦品牌建立之后,回報也將是巨大的,。記錄表明,,成功的品牌往往是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,,會獲得更高的利潤率和更長的生命周期。

????我總結(jié)了8條必須構(gòu)建媒體品牌的原因:

????? 品牌讓人們信任你,。

????? 品牌讓你顯得卓爾不群,。

????? 品牌有助于提升股東價值。

????? 品牌有助于獲取溢價,。

????? 品牌能夠提升廣告效力,。

????? 品牌有助于贏得顧客,培養(yǎng)回頭客,。

????? 品牌有助于招募,、留住更優(yōu)秀的員工。

????? 品牌可以回避商品性,。

????最后需要銘記的是,,人是媒體品牌的重要延伸。聲音,、衣著,、服務(wù)的專業(yè)性,這些因素都會影響消費者(或廣告商)對你產(chǎn)品的總體印象,。

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