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專欄 - 媒體銷售懺悔錄

媒體的品牌化生存

Donald F. Brown 2012年01月17日

唐納德 F. 布朗(Donald F. Brown),,財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家?,F(xiàn)為國(guó)際雜志出版公司總裁。之前,,布朗先生曾任職于時(shí)代公司(TIME INC.)長(zhǎng)達(dá)34年,,曾任《時(shí)代》雜志加拿大公司主席、《人物》雜志(People)制作總監(jiān),,并曾擔(dān)任過(guò)哥倫比亞大學(xué)客座教授,。目前,,布朗先生正在亞洲和美國(guó)主導(dǎo)雜志出版商業(yè)運(yùn)作“最佳實(shí)踐”的研討會(huì)。布朗先生的聯(lián)系方式是[email protected]
記錄表明,,成功的品牌往往是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,,會(huì)獲得更高的利潤(rùn)率和更長(zhǎng)的生命周期。

????2007年3月份,,《中國(guó)日?qǐng)?bào)》(China Daily)曾刊發(fā)過(guò)一篇題為《品牌認(rèn)知度對(duì)于中國(guó)公司至關(guān)重要》(Brand Perception is Key for Chinese Companies)的文章,。這篇文章占了6欄的版面,,文章聲稱,,品牌建設(shè)不僅事關(guān)產(chǎn)品的差異性;更重要的是,,它還與產(chǎn)品的特性,,消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依戀和信任有關(guān)聯(lián)。

????五年后的今天,,這篇社論似乎比以往具有更強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義了,,因?yàn)榻裉斓闹袊?guó)消費(fèi)者可選擇的媒體平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越豐富——他們可以從網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)設(shè)備,、平板電腦和印刷品上獲得新聞和娛樂(lè),。

????成功的媒體品牌建設(shè)的核心在于,不僅要意識(shí)到產(chǎn)品功能的差異,,而且要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一種感情上的依賴,。品牌是產(chǎn)品之間的差異性所在,是一個(gè)符號(hào),、一套價(jià)值觀,、一種個(gè)性、一種偏好,!

????看看女性時(shí)裝及美容類雜志就能明白這一點(diǎn),。這類雜志形形色色,充斥著報(bào)刊亭,。它們不僅包括本地的,,還有海外授權(quán)的,它們都在高聲尖叫:“買我吧,,買我吧,!”讀者首次產(chǎn)生購(gòu)買某本雜志的沖動(dòng)或許是源于它的封面主題或價(jià)格。但只有在消費(fèi)者感覺(jué)其社論,、版式設(shè)計(jì),、照片或其他方面有價(jià)值之后,她才會(huì)在下周或下個(gè)月再次購(gòu)買這本雜志,。構(gòu)建消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的依戀感至關(guān)重要,!

????成功的媒體品牌能夠散發(fā)出權(quán)威,、信譽(yù)和地位。它是信任的標(biāo)志,,而不單純是一個(gè)商標(biāo),。品牌是一種由發(fā)布者與受眾(消費(fèi)者)共同創(chuàng)造的關(guān)系。研究顯示,,強(qiáng)大的品牌具有更高的知名度,、更高的價(jià)值感知度、更正面的品牌形象,。但我要說(shuō)的是,,這些特性也意味著消費(fèi)者需要付出更高的價(jià)格。我會(huì)在另一篇博客中討論這個(gè)問(wèn)題,。

????由于消費(fèi)者工具的增加,,各大媒體和信息品牌就需要“隨時(shí)”、“隨地”,、以消費(fèi)者想要的“方式”滿足其需求,。品牌需要增加并擴(kuò)大跨平臺(tái)推廣活動(dòng),因此,,品牌的力量(差異性和相關(guān)性)是其能否突出重圍,,在消費(fèi)者繁忙的生活中贏得一席之地的關(guān)鍵所在。管理跨平臺(tái)和接觸點(diǎn)的品牌將變得越來(lái)越重要,。建立一個(gè)偉大的媒體品牌需要時(shí)間,、承諾和投資。然而,,一旦品牌建立之后,,回報(bào)也將是巨大的。記錄表明,,成功的品牌往往是市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,,會(huì)獲得更高的利潤(rùn)率和更長(zhǎng)的生命周期。

????我總結(jié)了8條必須構(gòu)建媒體品牌的原因:

????? 品牌讓人們信任你,。

????? 品牌讓你顯得卓爾不群,。

????? 品牌有助于提升股東價(jià)值。

????? 品牌有助于獲取溢價(jià),。

????? 品牌能夠提升廣告效力,。

????? 品牌有助于贏得顧客,培養(yǎng)回頭客,。

????? 品牌有助于招募,、留住更優(yōu)秀的員工。

????? 品牌可以回避商品性。

????最后需要銘記的是,,人是媒體品牌的重要延伸,。聲音、衣著,、服務(wù)的專業(yè)性,,這些因素都會(huì)影響消費(fèi)者(或廣告商)對(duì)你產(chǎn)品的總體印象。

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