????1978年至2002年間，我負責管理《時代》（TIME）雜志紐約辦事處的經(jīng)營業(yè)務(wù),。時代公司（Time Inc.）旗下?lián)碛斜姸嘀?，比如《財富》（Fortune）、《體育畫報》（Sports Illustrated）,、《人物》（People）,、《亞洲周刊》（Asiaweek）和《生活》（Life）等等，而《時代》雜志是其中最大,、最賺錢的刊物,。在此期間，時代公司決定成為普萊西德湖（Lake Placid）冬奧會全球11家贊助商之一,。我們加入了IBM,、可口可樂（Coke）、萬事達（Mastercard）和麥當勞（McDonalds）等公司的行列,，花費數(shù)百萬美元取得了奧運會贊助權(quán),，以宣傳自家的產(chǎn)品和服務(wù)。普萊西德湖冬奧會是我在工作中首次參加的奧運會,，在接下來的20多年里,，我又參加了五屆奧運會（首爾、卡爾加里,、長野,、巴塞羅那和亞特蘭大），以使時代公司的贊助投資取得最大成果,。

????實際上,，企業(yè)之所以作出這樣重大的財務(wù)決定——讓自己與世界上最負盛名的體育賽事結(jié)合起來，主要出于三個原因：品牌推廣,、增加收入和招待客戶,。肯定會有人說還有其他原因,，但在我看來,，這三個原因是最為突出的,。

????我們先從招待客戶開始說起。無可非議地,，我們提供了“熱門門票”給一些最大和最有潛力的客戶,。雖然在理想情況下，我們很想答謝那些經(jīng)常和我們做生意的營運人員,，但很多時候,，其公司高層才是我們招待的賓客。我特別清楚地記得,，我曾經(jīng)坐在最大的一家廣告客戶的首席執(zhí)行官身旁,，一起在普萊西德湖冬奧會上觀看了美國對捷克的曲棍球比賽，然后又一起在亞特蘭大奧運會上觀看了美國籃球夢之隊的比賽,。在巴塞羅那奧運會的“散場派對”上,，我們招待了來自新加坡、日本,、倫敦,、加拿大等地區(qū)的100多個客戶。現(xiàn)在我敢自信地說,，這是他們參加過的最好的客戶招待會之一,！

????可以說，招待客戶絕對是奧運會贊助商的獨特優(yōu)勢,！

????然而從商業(yè)上來說,，我對奧運會的胃口恐怕總是比實際回報更高！

????雖然《時代》雜志的2,100萬全球高收入讀者提供了明顯的銷售優(yōu)勢,，而且我們的編輯團隊為奧運會制作了大量的專題版面和增刊,，但大多數(shù)的廣告客戶還是傾向于電視宣傳。更加令人苦惱的是“隱性媒體”（ambush media）,。它們在每屆奧運會上好像都無處不在,。原本沒有向奧委會提供贊助的報紙和雜志無權(quán)使用奧運五環(huán)標志，但價格低廉,、編輯質(zhì)量更低的指定官方贊助商和非官方贊助商卻可以使用,。對我們和奧運會來說，這始終是個頭疼的問題,。我們參與的每屆奧運會確實為我們帶來了更多的廣告和銷售收入,，但我總是感到沮喪，因為我覺得回報應(yīng)該更多才對,！

????回顧過去,，我發(fā)現(xiàn)成為奧運會贊助商給我們帶來的最大好處是品牌的推廣和認知。我們屬于獨家俱樂部！《時代》雜志的奧運會報道因為出色的攝影技術(shù)和對世界上最杰出運動員的獨家專訪而變成了收藏品,。我自己也收藏了一些留給子女,，讓子孫后輩都能記得這些激動人心的體育賽事。

????2001年退休后,，我成為了一名媒體顧問,。每當又一個奧運周期到來時，各個媒體公司經(jīng)常會請我?guī)退麄冎贫▕W運策略,，比如北京奧運會之前的《中國日報》（CHINA DAILY）。在許多方面,，以前的很多想法和獨特報道仍然能引起我們的共鳴,。雖然我從未看過財務(wù)報表，但我獲悉《中國日報》對2008年北京奧運會的贊助取得了成功,。

????至今,，我已有幸參與了六屆奧運會。坦白地說,，都是非常愉快的經(jīng)歷,。

????接下來，我還要繼續(xù)向倫敦前進,！