蘋果周邊是好生意嗎,？
????是的，但做起來并不簡單,。
????為了確保和蘋果的強(qiáng)相關(guān)性,，我們忽略易于在品牌間通用的筆記本電腦附件和臺式機(jī)附件，余下的可稱為“蘋果周邊產(chǎn)品”的附件,，寄生于iPhone手機(jī),、iPad平板電腦和iPod播放器（簡稱“3i”）。要考察這個市場的容量,，“3i”的出貨量是第一影響因素,。綜合各路分析師的統(tǒng)計(jì)和預(yù)測結(jié)果，我（謹(jǐn)代表自己）對2013自然年度蘋果“3i”出貨量粗略預(yù)測如下——1億部iPhone,，7500萬臺iPad和5000萬只iPod,。迄今，在這個年增長個體數(shù)目超過兩億的宿主種群上衍生出的蘋果周邊產(chǎn)品市場，已吸引了難以計(jì)數(shù)的供應(yīng)商,，而新近的市場參與者甚至很多來自IT以外的行業(yè),，比如建材和成衣。
????從產(chǎn)品種類來看,，蘋果周邊衍生市場包括保護(hù)類,、電池、存儲,、音頻,、界面等幾大類別，這其中也有復(fù)合形式,，以外殼上集成揚(yáng)聲器較為常見,，同時結(jié)合了保護(hù)和音頻兩種功能。而銷量最大的還屬保護(hù)類,，各種各樣的膜,、殼、套,、包都是熱銷品,。相比之下，延伸界面的觸控筆,、外接鍵盤,，在上述幾類中銷量較小。
????隨著蘋果產(chǎn)品的熱銷,，盯著蘋果周邊市場,，躍躍欲試的大有人在。從外面進(jìn)入這個市場至少有兩種典型路徑,。第一種是整合生產(chǎn)能力和市場能力,，代工廠找到做品牌的團(tuán)隊(duì)，或者反過來,，有品牌經(jīng)驗(yàn)的人找到代工廠——音樂響起,，新的蘋果周邊產(chǎn)品品牌就此誕生！第二種是渠道商溯流而上,，兼作產(chǎn)品供應(yīng)商,，在自己控制的渠道里全力推銷。探索這兩種路徑的時候,，要特別注意門檻,，門檻越低，事情做起來越容易,，風(fēng)險指數(shù)越高,。
????表面看起來這個市場圖景大致如此,。但僅僅分析產(chǎn)品類別、進(jìn)入市場的方式,，仍然未能切中要害,。真正的要害在渠道。蘋果公司以其直營店為所有店面的樣本,，落戶大城市,，租下中心商業(yè)區(qū)的寬大店面，銷售蘋果電腦和“3i”,，也銷售一些周邊產(chǎn)品,。但直營店不是周邊產(chǎn)品的主戰(zhàn)場。如果我們給進(jìn)入直營店的周邊產(chǎn)品貼標(biāo)簽,，那就是兩個：“國際品牌”,、“昂貴”。而對于新創(chuàng)品牌而言,，走直營店的溝通成本太高,，而且銷量難以令人滿意。緊隨直營店的一層,，是所謂“優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商”,，一般設(shè)在電子產(chǎn)品市場里，采取直營店標(biāo)準(zhǔn)和風(fēng)格的裝修,，商品擺放也和直營店保持一致,。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的數(shù)量比直營店龐大得多，銷量可觀,。運(yùn)作周邊產(chǎn)品進(jìn)入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店面的難度級別，和讓某個新創(chuàng)零食品牌進(jìn)入大超市差不多,，屬于“經(jīng)過努力可實(shí)現(xiàn)”,。等而下之，就是數(shù)量更加龐大的授權(quán)店和冒充授權(quán)店,，可能出現(xiàn)在任何賣場,，店面較小，出售最熱銷的幾款蘋果產(chǎn)品和廉價的周邊產(chǎn)品,。
????以特定渠道為目標(biāo)的思路更為奏效,。希望進(jìn)入優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商店面，就必須一邊獲得渠道合作資源,，一邊強(qiáng)化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和工藝,，通過文化因素、特色和品質(zhì)提升競爭力,，提高零售價格,，支持足夠分配到供應(yīng)鏈各個環(huán)節(jié)的利潤空間,。希望通過“野店”大量鋪貨薄利多銷，就必須學(xué)習(xí)快速時尚品牌,，仿制高效,，成本低廉，應(yīng)市及時,。
????只要注意不侵權(quán),，仿制并不可恥，師夷之長服務(wù)用戶,，完全正當(dāng),。要問如何仿制？山寨也分門派,，不妨命名為發(fā)現(xiàn)型和跟風(fēng)型,。跟風(fēng)型山寨的仿制對象是在中國市場已經(jīng)有較好表現(xiàn)的產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)型則放眼全球,，考察市場,，參加展會，慧眼識貨,，把信息帶回國內(nèi)研究仿制,，讓那些因?yàn)槲窇治覀兩秸芰Χ桓疫M(jìn)入中國市場的好產(chǎn)品無所遁形！
????如是說來,，蘋果周邊迄今為止還是好生意,。只是要注意：已經(jīng)出現(xiàn)了兩個負(fù)面影響因素。雖然蘋果產(chǎn)品一直給人設(shè)計(jì)穩(wěn)定,，型號換代較慢的印象,，但自2011年起，設(shè)計(jì)和型號穩(wěn)定性都有下降趨勢,，這對圍繞蘋果開發(fā)周邊產(chǎn)品是不利的,。另外，商業(yè)間諜的問題也逐漸顯露,，打入蘋果內(nèi)部和富士康內(nèi)部的間諜,，能幫助一些周邊廠商獲得還未交付的產(chǎn)品的圖紙。蘋果和富士康并非一無所知,，卻沒有表現(xiàn)出強(qiáng)大的遏制動力,。周邊市場的自由競爭受到了特權(quán)的干擾。
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