????最近，看到兩則關于華為在美國的新聞頗令人深思,。一則是華為已經正式宣布“降低對美國市場的關注度”,。據(jù)美國哥倫比亞廣播公司（CBS）旗下的商業(yè)科技新聞網站ZDNet近日對華為的采訪報道，“中國的電訊設備生產商在美國已經沒有機會了”,， 華為的國際媒體事務副總裁Scott Sykes說,，他把原因歸結為美國排外大搞貿易保護主義。并且,，他給“沒機會”加上的期限是“在可預見的未來”,。

????華為對在美國銷售電訊設備已經心灰意冷了。始自去年10月,，華為在美國遭受了一連串政治層面的打擊和歧視,。先是美國國會的一份報告給華為和中興貼上“威脅美國國家安全”的標簽,，緊接著美國眾議院情報委員會主席Mike Rogers呼吁美國政府和私人公司抵制華為和中興。今年3月,，美國總統(tǒng)奧巴馬簽署法案,，要求美國政府相關部門不得私自購買信息技術系統(tǒng),，尤其要對中國IT設備正式評估,。隨后，華為執(zhí)行副總裁徐直軍透露,，華為已經對美國市場不再感興趣,，要將擴張重心轉移至歐洲。當時,，這番言論被中外媒體廣泛解讀為,，華為打算退出美國市場了。

????要從花了12年時間培育的美國市場撤退,，華為將損失慘重,。最起碼，華為砸出的大筆銀子收不回來了,。之前,，為了贏得美國政府的準入和大型電信公司的芳心，華為高價聘請了游說公司,，高薪招募前北電網絡和摩托羅拉的前高管,，并在美國建立了研發(fā)中心。

????事后華為否認準備退出美國市場,。但面對今年上半年沒有任何增長的銷售業(yè)績,，華為不得不接受“從現(xiàn)在到將來都沒有機會的商業(yè)現(xiàn)實”。令人擔憂的是,，華為在美國市場現(xiàn)有的10幾億份額也將受到威脅,。據(jù)布隆伯格報道,，華為或將失去大客戶Level 3通信公司,。Level 3通信公司是華為在美國最重要的客戶之一,，從華為采購了價值2億美元的光纖網絡設備,。

????實際上,，華為從未真正進入過美國主流市場,。盡管華為已與全球45家頂級電信運營商開展業(yè)務合作,，卻唯獨沒有與美國包括AT&T,、Verizon,、Sprint在內的任何一家主要運營商達成合約,。2012年，華為全球銷售總額近350億美元,，其中只有13億美元來自美國,。

????現(xiàn)在,，華為的撤退可以解讀為“放棄”，放棄對美國電信市場寄予的高期望值,，放棄華為在美國市場最高戰(zhàn)略優(yōu)先級的定位,，放棄繼續(xù)在美國市場的高成本投入。

????在美國電訊市場退出的同時,，華為卻掀起了一場新的進攻,。

????另外一則新聞生動地拉開了這場進攻的序幕。上周,，美國迪斯尼搖滾樂隊喬納斯兄弟（Jonas Brothers）在芝加哥開始他們回歸巡演的首場表演,，現(xiàn)場的瘋狂粉絲也許沒有注意到華為的身影，華為是這場巡演的贊助商之一,。華為美國設備部執(zhí)行副總裁Michael Chuang對媒體表示：“在未來幾年,，華為計劃成為全球領先的智能手機提供商。接下來,，大家會看到華為贊助各種活動,，這場演出只是一個開始。我們肯定會兌現(xiàn)承諾的,?！?/p>

????這次，華為希望用自己的智能手機和平板手機主攻美國市場,。華為首先推出了全球最大同時也最薄的智能手機,，屏幕有6.1英寸大，厚度卻只有6.18毫米,，接著,，華為又推出了更大的7英寸平板手機。

????被美國政府視為“國家安全威脅”的華為,，在美國普通消費者中是什么形象呢,？華為為拓展美國市場拍攝的一個廣告能回答這個問題。廣告中,，一個美國青年男子舉著上寫華為英文名字Huawei和標識的廣告牌,，在時代廣場漫步，隨機采訪路人,，問他們是否知道怎么叫華為的英文名字,，受訪的所有路人都叫不出。

????完全沒有知名度,，反而意味著機會,。市場咨詢機構Current Analysis的分析師艾維?格林加特認為，在美國消費者眼中,，華為沒有品牌形象問題,，它只是沒有品牌知名度,，消費者沒有聽說過華為，他們甚至不知道Huawei如何發(fā)音,。美國消費者沒有建立起對華為的品牌印象,，正面、負面都沒有,。

????華為的智能手機也許是華為成為美國知名品牌的最好機會,。因為，除了美國本土品牌之外,，美國消費者只會根據(jù)手機的質量來判斷手機的品牌,，一項市場調查結果表明,，美國的大學生都認為諾基亞和三星是日本公司生產的,，因而可以推斷他們或許也不在意華為是家中國公司。

????目前,，美國主要運營商只有在需要便宜,、無牌手機時才想到與華為合作，但華為的目標是三星,。過去,，華為一直把價格看得比質量重，如果要與三星競爭,，華為今后要在質量和創(chuàng)新上下功夫了,。（財富中文網）