????最近，看到兩則關(guān)于華為在美國(guó)的新聞?lì)H令人深思,。一則是華為已經(jīng)正式宣布“降低對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注度”,。據(jù)美國(guó)哥倫比亞廣播公司（CBS）旗下的商業(yè)科技新聞網(wǎng)站ZDNet近日對(duì)華為的采訪報(bào)道，“中國(guó)的電訊設(shè)備生產(chǎn)商在美國(guó)已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)了”,， 華為的國(guó)際媒體事務(wù)副總裁Scott Sykes說(shuō),，他把原因歸結(jié)為美國(guó)排外大搞貿(mào)易保護(hù)主義。并且,，他給“沒(méi)機(jī)會(huì)”加上的期限是“在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)”,。

????華為對(duì)在美國(guó)銷售電訊設(shè)備已經(jīng)心灰意冷了。始自去年10月,，華為在美國(guó)遭受了一連串政治層面的打擊和歧視,。先是美國(guó)國(guó)會(huì)的一份報(bào)告給華為和中興貼上“威脅美國(guó)國(guó)家安全”的標(biāo)簽,，緊接著美國(guó)眾議院情報(bào)委員會(huì)主席Mike Rogers呼吁美國(guó)政府和私人公司抵制華為和中興。今年3月,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬簽署法案,，要求美國(guó)政府相關(guān)部門不得私自購(gòu)買信息技術(shù)系統(tǒng)，尤其要對(duì)中國(guó)IT設(shè)備正式評(píng)估,。隨后,，華為執(zhí)行副總裁徐直軍透露，華為已經(jīng)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不再感興趣,，要將擴(kuò)張重心轉(zhuǎn)移至歐洲,。當(dāng)時(shí)，這番言論被中外媒體廣泛解讀為,，華為打算退出美國(guó)市場(chǎng)了,。

????要從花了12年時(shí)間培育的美國(guó)市場(chǎng)撤退，華為將損失慘重,。最起碼,，華為砸出的大筆銀子收不回來(lái)了。之前,，為了贏得美國(guó)政府的準(zhǔn)入和大型電信公司的芳心,，華為高價(jià)聘請(qǐng)了游說(shuō)公司，高薪招募前北電網(wǎng)絡(luò)和摩托羅拉的前高管,，并在美國(guó)建立了研發(fā)中心,。

????事后華為否認(rèn)準(zhǔn)備退出美國(guó)市場(chǎng)。但面對(duì)今年上半年沒(méi)有任何增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī),，華為不得不接受“從現(xiàn)在到將來(lái)都沒(méi)有機(jī)會(huì)的商業(yè)現(xiàn)實(shí)”,。令人擔(dān)憂的是，華為在美國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)有的10幾億份額也將受到威脅,。據(jù)布隆伯格報(bào)道,，華為或?qū)⑹ゴ罂蛻鬖evel 3通信公司。Level 3通信公司是華為在美國(guó)最重要的客戶之一,，從華為采購(gòu)了價(jià)值2億美元的光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,。

????實(shí)際上，華為從未真正進(jìn)入過(guò)美國(guó)主流市場(chǎng),。盡管華為已與全球45家頂級(jí)電信運(yùn)營(yíng)商開(kāi)展業(yè)務(wù)合作,，卻唯獨(dú)沒(méi)有與美國(guó)包括AT&T、Verizon,、Sprint在內(nèi)的任何一家主要運(yùn)營(yíng)商達(dá)成合約,。2012年，華為全球銷售總額近350億美元,，其中只有13億美元來(lái)自美國(guó),。

????現(xiàn)在,，華為的撤退可以解讀為“放棄”，放棄對(duì)美國(guó)電信市場(chǎng)寄予的高期望值,，放棄華為在美國(guó)市場(chǎng)最高戰(zhàn)略優(yōu)先級(jí)的定位,，放棄繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)的高成本投入。

????在美國(guó)電訊市場(chǎng)退出的同時(shí),，華為卻掀起了一場(chǎng)新的進(jìn)攻,。

????另外一則新聞生動(dòng)地拉開(kāi)了這場(chǎng)進(jìn)攻的序幕。上周,，美國(guó)迪斯尼搖滾樂(lè)隊(duì)喬納斯兄弟（Jonas Brothers）在芝加哥開(kāi)始他們回歸巡演的首場(chǎng)表演，現(xiàn)場(chǎng)的瘋狂粉絲也許沒(méi)有注意到華為的身影,，華為是這場(chǎng)巡演的贊助商之一,。華為美國(guó)設(shè)備部執(zhí)行副總裁Michael Chuang對(duì)媒體表示：“在未來(lái)幾年，華為計(jì)劃成為全球領(lǐng)先的智能手機(jī)提供商,。接下來(lái),，大家會(huì)看到華為贊助各種活動(dòng)，這場(chǎng)演出只是一個(gè)開(kāi)始,。我們肯定會(huì)兌現(xiàn)承諾的,。”

????這次,，華為希望用自己的智能手機(jī)和平板手機(jī)主攻美國(guó)市場(chǎng),。華為首先推出了全球最大同時(shí)也最薄的智能手機(jī)，屏幕有6.1英寸大,，厚度卻只有6.18毫米,，接著，華為又推出了更大的7英寸平板手機(jī),。

????被美國(guó)政府視為“國(guó)家安全威脅”的華為,，在美國(guó)普通消費(fèi)者中是什么形象呢？華為為拓展美國(guó)市場(chǎng)拍攝的一個(gè)廣告能回答這個(gè)問(wèn)題,。廣告中,，一個(gè)美國(guó)青年男子舉著上寫華為英文名字Huawei和標(biāo)識(shí)的廣告牌，在時(shí)代廣場(chǎng)漫步,，隨機(jī)采訪路人,，問(wèn)他們是否知道怎么叫華為的英文名字，受訪的所有路人都叫不出,。

????完全沒(méi)有知名度,，反而意味著機(jī)會(huì)。市場(chǎng)咨詢機(jī)構(gòu)Current Analysis的分析師艾維?格林加特認(rèn)為,，在美國(guó)消費(fèi)者眼中,，華為沒(méi)有品牌形象問(wèn)題,，它只是沒(méi)有品牌知名度，消費(fèi)者沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)華為,，他們甚至不知道Huawei如何發(fā)音,。美國(guó)消費(fèi)者沒(méi)有建立起對(duì)華為的品牌印象，正面,、負(fù)面都沒(méi)有,。

????華為的智能手機(jī)也許是華為成為美國(guó)知名品牌的最好機(jī)會(huì)。因?yàn)?，除了美?guó)本土品牌之外,，美國(guó)消費(fèi)者只會(huì)根據(jù)手機(jī)的質(zhì)量來(lái)判斷手機(jī)的品牌，一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果表明,，美國(guó)的大學(xué)生都認(rèn)為諾基亞和三星是日本公司生產(chǎn)的,，因而可以推斷他們或許也不在意華為是家中國(guó)公司。

????目前,，美國(guó)主要運(yùn)營(yíng)商只有在需要便宜,、無(wú)牌手機(jī)時(shí)才想到與華為合作，但華為的目標(biāo)是三星,。過(guò)去,，華為一直把價(jià)格看得比質(zhì)量重，如果要與三星競(jìng)爭(zhēng),，華為今后要在質(zhì)量和創(chuàng)新上下功夫了,。（財(cái)富中文網(wǎng)）