紅米：渠道商暮色里的鐘聲
????觸角遍地的手機(jī)渠道商用致密的門店網(wǎng)絡(luò)建起龐大的帝國,。那些還健在的渠道企業(yè),，且聽一句逆耳忠言——趁現(xiàn)在點(diǎn)起篝火唱起歌,，用熱烈的歡聚,，記錄即將逝去的榮光,。
????世界又縮小了一圈。紅米手機(jī)在昨天中午只用了90秒,，就售出10萬臺(tái),。而這里沒有傳統(tǒng)渠道商什么事。有人說,，因?yàn)閮r(jià)格低,，799塊的4.7英寸智能手機(jī)，分分鐘就賣掉了,，哪還需要什么渠道呢,？這是顛倒因果的見解。因?yàn)閮r(jià)格低,，所以不需要渠道商——錯(cuò)誤,。因?yàn)椴恍枰郎蹋詢r(jià)格低——這才正確,。說個(gè)老一點(diǎn)的故事,，戴爾電腦的傳奇，來自網(wǎng)上或電話定制,，更來自網(wǎng)上和電話直銷,。在戴爾的老故事里，既省略了渠道合作伙伴,，又可以通過在不同的媒體出現(xiàn)不同的訂購電話號(hào)碼,，實(shí)現(xiàn)對(duì)廣告效果的準(zhǔn)確評(píng)估。
????低價(jià)不是關(guān)鍵,?？紤]到紅米采用價(jià)廉物美的聯(lián)發(fā)科芯片，支持TDS-CDMA,，獲得了中國移動(dòng)的補(bǔ)貼,，可確保售出又嚴(yán)格控制的產(chǎn)量，紅米手機(jī)定價(jià)799元仍能貢獻(xiàn)利潤,。且不說一眾山寨品牌（聲明：作者對(duì)山寨持支持立場,，有專欄《山寨跨越鴻溝》一文為證），聯(lián)想的5英寸TD手機(jī),，市面上已經(jīng)有790元的標(biāo)價(jià)了,。小米雖然有粉絲，有擁躉,，但畢竟是新創(chuàng)品牌,，紅米的價(jià)格其實(shí)并不驚人,。
????自媒體才是關(guān)鍵。小米的供應(yīng)鏈,，為什么可以刪除渠道商這一環(huán),？因?yàn)槔总姡驗(yàn)槲⒉?。世界又縮小了一圈,，小米不僅不需要渠道商，連報(bào)紙雜志電臺(tái)電視和網(wǎng)媒的車馬費(fèi)都不需要,，10萬臺(tái),，雷軍一個(gè)人碎碎念就夠了。
????小米手機(jī)和渠道商有仇嗎,？沒有,，但漠視比有仇更糟。小米漠視專業(yè)渠道商,，把網(wǎng)上社區(qū)和電信運(yùn)營商當(dāng)作自己的柜臺(tái),。小米的方法，或手機(jī)供應(yīng)鏈的變革,，是整個(gè)消費(fèi)電子產(chǎn)品市場進(jìn)化的局部,。今天的消費(fèi)電子產(chǎn)品策略，充滿了對(duì)教條的顛覆,。教條一：要提供漫長的產(chǎn)品線適應(yīng)各種消費(fèi)者的需求,；打破教條：提供明星單品讓大量消費(fèi)者追捧。教條二：確保充足的供貨,；打破教條：控制產(chǎn)量,，饑餓營銷。教條三：以零缺陷為目標(biāo)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)測試和改進(jìn),；打破教條：提供未完成的產(chǎn)品,，給玩家探索的樂趣。如此等等,，還有很多,，往往指向用戶和手機(jī)品牌直接發(fā)生關(guān)系，被一再遺忘的,，正是渠道商,。
????傳統(tǒng)的手機(jī)渠道商敵人很多，排名不分先后：網(wǎng)店,，貓貓狗狗之類,；運(yùn)營商，定制手機(jī)滿天飛；品牌自建渠道,，比如蘋果門店,。紅米在銷售上的成功只是向渠道商紛至沓來的壞消息中的一個(gè)（盡管此刻還不能預(yù)測它在設(shè)計(jì)和制造上的成績，全部賣掉但惡評(píng)如潮并非不可能）,。
????怎么辦呢,？到農(nóng)村去或許是一個(gè)辦法，廣闊的田野能延續(xù)手機(jī)渠道商的生命嗎,？仔細(xì)想想,，很難樂觀，門店開業(yè)的步伐,，哪里趕得上信息的傳播！有手機(jī)信號(hào)的地方,，就有運(yùn)營商定制機(jī),，有互聯(lián)網(wǎng)的地方，就有網(wǎng)購,，所以再偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，也不會(huì)是渠道商的樂土。
????紅米不太重要,，但它是渠道商暮色里的鐘聲,。不只為手機(jī)渠道而鳴，所有的消費(fèi)電子產(chǎn)品,，都聽得到它的聲音,。（財(cái)富中文網(wǎng)）?
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