紅米：渠道商暮色里的鐘聲
????觸角遍地的手機(jī)渠道商用致密的門店網(wǎng)絡(luò)建起龐大的帝國,。那些還健在的渠道企業(yè),，且聽一句逆耳忠言——趁現(xiàn)在點(diǎn)起篝火唱起歌，用熱烈的歡聚,，記錄即將逝去的榮光,。
????世界又縮小了一圈。紅米手機(jī)在昨天中午只用了90秒,，就售出10萬臺,。而這里沒有傳統(tǒng)渠道商什么事。有人說,，因?yàn)閮r格低,，799塊的4.7英寸智能手機(jī)，分分鐘就賣掉了，哪還需要什么渠道呢,？這是顛倒因果的見解,。因?yàn)閮r格低，所以不需要渠道商——錯誤,。因?yàn)椴恍枰郎?，所以價格低——這才正確。說個老一點(diǎn)的故事,，戴爾電腦的傳奇,，來自網(wǎng)上或電話定制，更來自網(wǎng)上和電話直銷,。在戴爾的老故事里,，既省略了渠道合作伙伴，又可以通過在不同的媒體出現(xiàn)不同的訂購電話號碼,，實(shí)現(xiàn)對廣告效果的準(zhǔn)確評估,。
????低價不是關(guān)鍵?？紤]到紅米采用價廉物美的聯(lián)發(fā)科芯片,，支持TDS-CDMA，獲得了中國移動的補(bǔ)貼,，可確保售出又嚴(yán)格控制的產(chǎn)量,，紅米手機(jī)定價799元仍能貢獻(xiàn)利潤。且不說一眾山寨品牌（聲明：作者對山寨持支持立場,，有專欄《山寨跨越鴻溝》一文為證）,，聯(lián)想的5英寸TD手機(jī)，市面上已經(jīng)有790元的標(biāo)價了,。小米雖然有粉絲,，有擁躉，但畢竟是新創(chuàng)品牌,，紅米的價格其實(shí)并不驚人,。
????自媒體才是關(guān)鍵。小米的供應(yīng)鏈,，為什么可以刪除渠道商這一環(huán),？因?yàn)槔总姡驗(yàn)槲⒉?。世界又縮小了一圈,，小米不僅不需要渠道商，連報紙雜志電臺電視和網(wǎng)媒的車馬費(fèi)都不需要,，10萬臺,，雷軍一個人碎碎念就夠了。
????小米手機(jī)和渠道商有仇嗎？沒有,，但漠視比有仇更糟,。小米漠視專業(yè)渠道商，把網(wǎng)上社區(qū)和電信運(yùn)營商當(dāng)作自己的柜臺,。小米的方法,，或手機(jī)供應(yīng)鏈的變革，是整個消費(fèi)電子產(chǎn)品市場進(jìn)化的局部,。今天的消費(fèi)電子產(chǎn)品策略,，充滿了對教條的顛覆。教條一：要提供漫長的產(chǎn)品線適應(yīng)各種消費(fèi)者的需求,；打破教條：提供明星單品讓大量消費(fèi)者追捧,。教條二：確保充足的供貨；打破教條：控制產(chǎn)量,，饑餓營銷。教條三：以零缺陷為目標(biāo)對產(chǎn)品進(jìn)行反復(fù)測試和改進(jìn),；打破教條：提供未完成的產(chǎn)品,，給玩家探索的樂趣。如此等等,，還有很多,，往往指向用戶和手機(jī)品牌直接發(fā)生關(guān)系，被一再遺忘的,，正是渠道商,。
????傳統(tǒng)的手機(jī)渠道商敵人很多，排名不分先后：網(wǎng)店,，貓貓狗狗之類,；運(yùn)營商，定制手機(jī)滿天飛,；品牌自建渠道,，比如蘋果門店。紅米在銷售上的成功只是向渠道商紛至沓來的壞消息中的一個（盡管此刻還不能預(yù)測它在設(shè)計和制造上的成績,，全部賣掉但惡評如潮并非不可能）,。
????怎么辦呢？到農(nóng)村去或許是一個辦法,，廣闊的田野能延續(xù)手機(jī)渠道商的生命嗎,？仔細(xì)想想，很難樂觀,，門店開業(yè)的步伐,，哪里趕得上信息的傳播！有手機(jī)信號的地方，就有運(yùn)營商定制機(jī),，有互聯(lián)網(wǎng)的地方,，就有網(wǎng)購，所以再偏遠(yuǎn)的農(nóng)村,，也不會是渠道商的樂土,。
????紅米不太重要，但它是渠道商暮色里的鐘聲,。不只為手機(jī)渠道而鳴,，所有的消費(fèi)電子產(chǎn)品，都聽得到它的聲音,。（財富中文網(wǎng)）?
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