????丁家宜停售的消息一定引起不少人的震驚——這個(gè)小有名氣的本土品牌,，曾經(jīng)是中國(guó)防曬乳液市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊,，2010年被全球頭號(hào)香水制造商、法國(guó)科蒂集團(tuán)用4億美元收購(gòu),，意欲借此開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng),，然而僅僅過(guò)了3年時(shí)間，科蒂集團(tuán)便決定停售“丁家宜”系列產(chǎn)品,。

????科蒂集團(tuán)之所以做出這個(gè)決定,，因?yàn)椤岸〖乙恕笔袌?chǎng)表現(xiàn)糟糕,，巨額虧損拖累了集團(tuán)整體業(yè)績(jī)。

????令人不解的是,，為何這樣一個(gè)聲勢(shì)迅猛的品牌,，被外資收購(gòu)短短三年，便落得如此下場(chǎng),？

????事實(shí)上,，丁家宜今日的境遇早有先例可循。美加凈,、大寶,、小護(hù)士、活力28等一批頗具盛名的本土品牌,，在被外資收購(gòu)之后,，逐漸被雪藏而淡出主流市場(chǎng)，乃至今天難覓蹤跡,。

????事后看來(lái),，這些被外資收購(gòu)的本土品牌，不過(guò)是跨國(guó)巨頭戰(zhàn)略布局中的“棋子”,，產(chǎn)品金字塔底座的“板磚”,。它們的作用，無(wú)外乎充當(dāng)“擋箭牌”和“過(guò)路橋”——一方面在低端市場(chǎng)赤膊廝殺,，保護(hù)高端產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn),；另一個(gè)方面，為高端產(chǎn)品提供銷售通路和拓張渠道,。它們可以隨時(shí)被拋棄,、雪藏或替換。因此,，從被收購(gòu)的那一天開(kāi)始,，它們便注定了炮灰的宿命。

????跨國(guó)巨頭的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)呈金字塔狀分布,，底部的基礎(chǔ)產(chǎn)品,，定價(jià)低、銷量大,，盈利能力有限,，它們的定位和作用是，以入門級(jí)產(chǎn)品的身份在低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，防止它們向上進(jìn)攻，侵蝕金字塔上層高端產(chǎn)品的豐厚利潤(rùn)。金字塔上層的高端產(chǎn)品才是整個(gè)企業(yè)最賺錢的業(yè)務(wù),，作為“現(xiàn)金奶?！保@類產(chǎn)品超額盈利的前提便在于競(jìng)爭(zhēng)者匱乏,。一旦它們?cè)庥鐾惛?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)便難以長(zhǎng)期維持，企業(yè)盈利結(jié)構(gòu)面臨顛覆的危險(xiǎn),。美國(guó)三大汽車公司被以低端形象闖入美國(guó)市場(chǎng)的日本汽車廠商在豪華車領(lǐng)域趕超,，便是一則活生生的例子。

????跨國(guó)巨頭之所以熱衷收購(gòu)本土品牌原因也在于此——消滅潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，并借此入侵本土市場(chǎng),。

????面對(duì)增長(zhǎng)迅猛、前景廣闊的中國(guó)市場(chǎng),，全球化妝品巨頭科蒂集團(tuán)卻因?yàn)椴坏闷浞?，而長(zhǎng)期徘徊在中國(guó)市場(chǎng)大門之外。眼睜睜地看著聯(lián)合利華,、寶潔,、歐萊雅等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手每年從中國(guó)市場(chǎng)收獲豐厚利潤(rùn)。因此,，科蒂集團(tuán)需要一個(gè)“跳板”,，以便迅速打入這片競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。

????科蒂集團(tuán)選中的那塊“跳板”,，就是丁家宜。丁家宜相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)才是收購(gòu)的真正意圖,，而所謂“希望丁家宜能夠填補(bǔ)低端化妝品市場(chǎng)空白”,，不過(guò)是一個(gè)美好的托詞罷了。

????收購(gòu)丁家宜之前,，科蒂集團(tuán)旗下的阿迪達(dá)斯等品牌由上海家化代理在中國(guó)大陸銷售,；收購(gòu)丁家宜之后，科蒂集團(tuán)很快收回了這些品牌的代理權(quán),，借助丁家宜的銷售渠道,，成倍擴(kuò)大了自家品牌在中國(guó)市場(chǎng)的銷量和份額，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了“明修棧道,、暗度陳倉(cāng)”的戰(zhàn)略布局,。

????這一戰(zhàn)略布局完成后，丁家宜的價(jià)值幾近于零,，甚至因虧損而成為包袱,，關(guān)停業(yè)務(wù)也就不足為奇了。

????有意思的是，就在科蒂集團(tuán)宣布停售“丁家宜”品牌系列產(chǎn)品之際,，另一個(gè)法國(guó)化妝品巨頭歐萊雅宣布收購(gòu)中國(guó)面膜領(lǐng)導(dǎo)品牌“美即”,。“美即”,，會(huì)否成為“下一個(gè)丁家宜”,？（財(cái)富中文網(wǎng)）