????因為要給用不慣智能手機(jī)的母親買手機(jī),，偶然闖入了老人手機(jī)這一細(xì)分市場,。就像這些跟不上消費品更新節(jié)奏的目標(biāo)客戶，盤踞在這個細(xì)分市場的手機(jī)生產(chǎn)商,，大多是智能手機(jī)時代的“掉隊者”,，比如曾經(jīng)炙手可熱的諾基亞，以及眾多本土老牌手機(jī)廠商,，比如波導(dǎo),。

????老人手機(jī)就像這個時代的“古董”，它們造型樸素,，外觀平實,，以待機(jī)長、音量大為主要賣點,，沒有各種華而不實的功能,。經(jīng)過一番比較,，我最終選擇了一款諾基亞手機(jī)，作為給母親的禮物,，無論做工,、質(zhì)量還是價格，諾基亞都更具有競爭優(yōu)勢,。而波導(dǎo),，令人提不起購買興致。

????事實上,，如果不是購買老人手機(jī),，特地去電商網(wǎng)站尋找，我根本不會主動記起波導(dǎo),。

????在日新月異的手機(jī)市場,，華為、中興,、小米,、魅族、錘子等本土品牌風(fēng)生水起,；而波導(dǎo),，這個曾經(jīng)的“國產(chǎn)手機(jī)第一品牌”，漸漸被這些后來者趕超,，成為一個被人淡忘的品牌,。

????這不禁令人回想起10多年前。那時,，功能機(jī)還是主流,，由于價格親民、通話清晰,、質(zhì)量可靠,，率先起步的波導(dǎo)抓住了中國手機(jī)市場的先機(jī)，成為許多中國人的首部手機(jī),。積累起來的強(qiáng)大市場號召力,，令其連續(xù)多年奪得本土手機(jī)銷量冠軍，一度入選“最有價值的本土商標(biāo)500強(qiáng)”,。

????波導(dǎo)前身是寧波奉化的一家股份制企業(yè),，生產(chǎn)尋呼機(jī)起家。到1998年,，波導(dǎo)傳呼機(jī)年銷量突破百萬臺,，成為當(dāng)時國內(nèi)第二大的傳呼機(jī)生產(chǎn)商，市場份額僅次于摩托羅拉。

????作為市場回報,，從1997年到1999年，連續(xù)三年,，尋呼機(jī)業(yè)務(wù)每年為波導(dǎo)創(chuàng)造4000余萬人民幣利潤,。尋呼機(jī)市場蛋糕就這么大，增長空間有限,，為了突破業(yè)績“天花板”,，波導(dǎo)將尋呼機(jī)業(yè)務(wù)賺來的利潤投入手機(jī)研發(fā)，從而避開了尋呼機(jī)市場的萎縮,，趕上手機(jī)行業(yè)發(fā)展的熱潮,。

????1999年，第一臺波導(dǎo)手機(jī)上市,。一年后,，波導(dǎo)手機(jī)在市場上銷售了70萬臺，成為國產(chǎn)手機(jī)銷量冠軍,。這一年,，“波導(dǎo)股份”在上海證交易所掛牌上市，融資6.4億元,。

????針對當(dāng)時國內(nèi)手機(jī)市場粗放發(fā)展,，消費者對價格敏感的實際情況，波導(dǎo)制定了“低價競爭,、渠道下沉和品牌優(yōu)先”相結(jié)合的發(fā)展戰(zhàn)略,。在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下，波導(dǎo)投入重金,，在各類媒體瘋狂推廣,，炮制了“波導(dǎo)手機(jī)，手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”等令人耳熟能詳?shù)膹V告語,。同時,，波導(dǎo)利用資本市場募集的資金，大力擴(kuò)建生產(chǎn)線和銷售網(wǎng),，在全國鋪設(shè)了一張覆蓋省,、市、縣的三級市場的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，借助上萬個銷售終端,，波導(dǎo)手機(jī)幾乎可以到達(dá)中國市場的各個角落。

????在“品牌,、價格,、渠道”三大關(guān)鍵因素的支撐下，波導(dǎo)從2000年到2005年連續(xù)6年奪得本土手機(jī)品牌銷量冠軍。2002年,，波導(dǎo)手機(jī)銷量突破1000萬臺,，年利潤突破2億元。2003年,，波導(dǎo)手機(jī)以1175萬部年銷量,，打敗所有國際品牌，成為中國手機(jī)市場銷量冠軍,。

????從2002年至2004年,，這三年是波導(dǎo)歷史上的“黃金時代”，每年凈利潤均接近2.5億人民幣,。

????這一時期,，受制于價格和渠道，摩托羅拉,、諾基亞,、三星等國際手機(jī)巨頭，在中國市場進(jìn)展緩慢,。具有價格和渠道優(yōu)勢的波導(dǎo),，因此具備了競爭優(yōu)勢，從市場上收獲豐厚回饋,。

????利用營業(yè)利潤,，波導(dǎo)進(jìn)一步拓展銷售渠道和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)筑自己的“護(hù)城河”,，試圖將之打造成核心競爭力,。然而，技術(shù)的短板并沒有引起波導(dǎo)足夠的重視,，微不足道的研發(fā)投入也沒有取得實際的成效,，以至于產(chǎn)品升級不利，停留于低端層面,，廉價的品牌形象也限制了其更大發(fā)展,。

????當(dāng)?shù)闲磐ā?、蘇寧等渠道商介入手機(jī)分銷體系時,，國際一線手機(jī)品牌借此長驅(qū)直入，波導(dǎo)精心構(gòu)筑的“護(hù)城河”頃刻瓦解,。缺乏競爭力的產(chǎn)品大量積壓到各級渠道,，波導(dǎo)引以為傲的銷售網(wǎng)絡(luò)一夜之間由利潤中心變?yōu)槲泊蟛坏舻某杀局行模苯訉?dǎo)致2005年4.7億巨虧,。

????當(dāng)國際廠商堵住波導(dǎo)前路的時候,，大量涌現(xiàn)的“黑手機(jī)”以更低廉的價格抄其后路,，形成兩頭夾擊的態(tài)勢。2007年,，波導(dǎo)報虧5.93億,，行業(yè)排名跌出前10位，市場份額已不足1%,。

????海外市場成為挽救波導(dǎo)的最后陣地,。在越南、泰國,、印度等發(fā)展中國家，存在大量對手機(jī)價格異常敏感的低收入消費者,，波導(dǎo)利用“價格,、渠道和品牌”三大武器，在這些國家復(fù)制中國市場的“成功路徑”,。當(dāng)波導(dǎo)被競爭對手?jǐn)D出中國手機(jī)市場的時候,，這些國家挽救了它的生命。

????憑借海外市場,、貼牌代工等業(yè)務(wù)支撐,，波導(dǎo)得以度過難關(guān)，緩慢恢復(fù)元氣,，如今以老人手機(jī)為支持,，亦步亦趨地開拓智能手機(jī)業(yè)務(wù)，但再難現(xiàn)曾經(jīng)輝煌,。過去的2013年,，波導(dǎo)股份實現(xiàn)凈利潤6796余萬，其中投資收益為3289余萬,，手機(jī)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤僅為4558余萬,。

????值得反思的是，海外市場為波導(dǎo)帶來超過60%的營業(yè)收入,，但利潤貢獻(xiàn)卻不足50%,。隨著電子商務(wù)的蔓延，渠道障礙日益消除,，行業(yè)競爭激化,，波導(dǎo)會否在海外市場重蹈本土市場失敗的覆轍？（財富中文網(wǎng)）