????“老外”去到中國(guó),，最感興趣的中文詞中除了“你好”，“謝謝”和“再見(jiàn)”之外,，一定會(huì)有“關(guān)系”,。“關(guān)系”這個(gè)詞的發(fā)音對(duì)以英語(yǔ)為母語(yǔ)的人來(lái)說(shuō)并不容易,，這也難怪,，英文詞匯以字母x打頭的加在一塊也不過(guò)二十個(gè)左右，而且大都生冷晦澀,，除了有志在“小蜜蜂拼字比賽”中奪冠的學(xué)霸少年和有志在“小蜜蜂拼字比賽”把學(xué)霸逼得滿臉冒汗的考官,，沒(méi)人會(huì)去仔細(xì)研讀這些詞的發(fā)音。大多數(shù)人一看到x就想當(dāng)然的按z的音來(lái)念,，所以會(huì)用中文說(shuō)“關(guān)系”的老外,，十有八九都會(huì)把這個(gè)詞讀作 “guan zi”。

????但這并不妨礙會(huì)說(shuō)這個(gè)詞的“老外”在同伴面前的優(yōu)越感,，因?yàn)椤袄贤狻眰兇蠖加X(jué)得懂了“關(guān)系”就可以至少說(shuō)自己已經(jīng)開(kāi)始懂得中國(guó),。在美籍華裔劇作家黃哲倫2011年的百老匯劇《中式英語(yǔ)》中，在中國(guó)混了多年的“老外”前輩對(duì)初來(lái)乍到的淘金者講起“關(guān)系”,，臉上高深莫測(cè)的表情好像是在談?wù)撉宄蕦m里流傳出來(lái)的壯陽(yáng)秘籍,。舞臺(tái)上的這個(gè)橋段基本如實(shí)照搬生活。

????這一切都會(huì)讓人覺(jué)得美國(guó)文化中可能根本沒(méi)有“關(guān)系”這種怪胎,，事實(shí)上有這種錯(cuò)誤印象的中國(guó)人來(lái)到美國(guó)定會(huì)發(fā)現(xiàn)自己寸步難行,。“關(guān)系”在美國(guó)社會(huì)起到的作用比其在中國(guó)的作用有過(guò)之而無(wú)不及,。

????“拉關(guān)系”這個(gè)詞的英文對(duì)應(yīng)詞匯“networking”經(jīng)常出現(xiàn)在各種晚宴,、年會(huì)的日程表上，在這個(gè)主辦方特別安排的固定時(shí)間段中,，到場(chǎng)者唯一需要做的事就是端著酒杯在滿屋子的陌生人中四處逡巡,，看到順眼的停下來(lái)天南海北閑聊幾句，聊得投機(jī)的換個(gè)名牌,，換了名牌的承諾“保持聯(lián)絡(luò)”,，承諾之后抽身告退尋找下一個(gè)目標(biāo),。遵循著固定的程序,、不涉及金錢交易,，沒(méi)有有求于人的窘迫，這樣的交友過(guò)程聽(tīng)起來(lái)似乎比到陌生人家登門送禮,、跟陌生人圍坐一桌推杯換盞,、最后暗示目的、立等兌現(xiàn)的中式“拉關(guān)系”簡(jiǎn)單干凈得多,。

????但實(shí)際操作永遠(yuǎn)都比紙上談兵復(fù)雜,，單是“networking”這個(gè)詞的構(gòu)成就很說(shuō)明問(wèn)題了，“網(wǎng)”（net）加“工作”（work）這兩個(gè)詞根明明白白：在美國(guó)建立關(guān)系網(wǎng)不是閑來(lái)無(wú)事青梅煮酒搖扇嘮嗑,，這是一種“工作”,，而且是項(xiàng)繁重的工作。

????無(wú)論是在美國(guó)還是在中國(guó),，人們拉關(guān)系的目的其實(shí)是一樣,，為的不是尋找友誼，而是尋找共同的利益,。凡事涉及到利益就必然與效率有關(guān),，在最短的時(shí)間做到利益最大化就成了大多數(shù)人拉關(guān)系的準(zhǔn)則。這也成了美式拉關(guān)系中最大的挑戰(zhàn)：沒(méi)有了中式明碼標(biāo)價(jià)的金錢與利益等式,，所有的計(jì)算和心機(jī)都必須在非功利的熱絡(luò)表面下悄悄的進(jìn)行,。且不說(shuō)要跟陌生人找出除了天氣之外更多的共同話題本身就得耗費(fèi)不少腦細(xì)胞，在簡(jiǎn)短的交談中迅速判斷出對(duì)方的潛在價(jià)值更是需要過(guò)人的急智,?；ㄌ鄷r(shí)間在價(jià)值低的人身上就可能錯(cuò)過(guò)結(jié)識(shí)“貴人”的機(jī)會(huì)，整場(chǎng)都在跟一兩個(gè)人“死嗑”的絕不會(huì)是因?yàn)榫品曛?，而更可能是沒(méi)玩過(guò)networking的菜鳥(niǎo)或輕度社交恐懼癥患者,。

????不過(guò)最難的部分其實(shí)是在曲終人散之后。一個(gè)在常青藤大學(xué)讀商學(xué)院的朋友告訴我,，她的導(dǎo)師一次問(wèn)她,，你能保持經(jīng)常交往的聯(lián)系人有多少？朋友很自豪的說(shuō)50個(gè)左右,，原本以為導(dǎo)師會(huì)微笑著點(diǎn)頭,，誰(shuí)知得到的是導(dǎo)師的嚴(yán)厲一瞥和語(yǔ)重心長(zhǎng)的教誨：“應(yīng)該保持在200個(gè)左右?！蹦鞘窃贔acebook剛剛起步,，微信的爹媽尚未出生的年代。

????當(dāng)然,，不是每個(gè)人都需要像商學(xué)院學(xué)生一樣建立起如此龐大的關(guān)系網(wǎng)以實(shí)現(xiàn)自己有朝一日成為商業(yè)巨頭的夢(mèng)想,。但即使是只想找個(gè)工作混口飯吃也離不開(kāi)關(guān)系網(wǎng)的輔佐。2006年的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)美國(guó)所有的工作機(jī)會(huì)中有一半左右是求職人通過(guò)親朋好友或熟人引薦得到的,，此后更多的調(diào)查也發(fā)現(xiàn)大公司中級(jí)或以上職位中也有近一半是通過(guò)公司內(nèi)部人員推薦填滿的,。

????看了以上分析或許你會(huì)得出這樣的結(jié)論：在美國(guó)關(guān)系畢竟不是權(quán)錢交易,，跟中國(guó)還是有本質(zhì)的不同，那是因?yàn)槟氵€沒(méi)學(xué)會(huì)參與美國(guó)的民主,。如今美國(guó)的政客競(jìng)選正應(yīng)了中國(guó)一句老話：有錢不一定行,，但沒(méi)錢是一定不行，這就使給政客捐款成了結(jié)交權(quán)貴的捷徑,。雖說(shuō)個(gè)人捐款都有上限,，但有的是可以繞過(guò)明文規(guī)定，捐出多到能讓候選人對(duì)你感恩戴德的數(shù)目的方法,。等到政客勝選上臺(tái),，用來(lái)回報(bào)捐款人的方法更是不勝枚舉，最簡(jiǎn)單的只要隨便通過(guò)一個(gè)內(nèi)行心照不宣,，外行一頭霧水的法案,，就能合理合法的幫大金主賺到翻。會(huì)玩這個(gè)才算是達(dá)到了在美國(guó)拉關(guān)系的最高境界,。（財(cái)富中文網(wǎng)）