????如今，深陷多元化困局的“兩面針”或已體會(huì)到腹背受敵的痛楚,。房地產(chǎn),、造紙,、日化業(yè)務(wù)全線虧損，牽制大量精力和財(cái)力,，無(wú)法充分回歸牙膏主業(yè)發(fā)力,。而這一困境的根源在于戰(zhàn)略選擇的失誤——“輕易放棄了不該放棄的主業(yè)后，又盲目選擇了并不擅長(zhǎng)的多元業(yè)務(wù),?！?/p>

????兩面針在中草藥牙膏研發(fā)、生產(chǎn)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),，這意味著更低的進(jìn)入門檻和更高的成功幾率,。早在1978年兩面針前身“柳州牙膏廠”就研制出中國(guó)第一款中草藥牙膏——“兩面針?biāo)幬镅栏唷保撕罅菅栏鄰S改制為柳州兩面針股份有限公司,，并與國(guó)防科技大學(xué),、天津大學(xué)建立技術(shù)合作，還從西方引入先進(jìn)制膏,、灌裝,、包裝工藝，大規(guī)模淘汰更新設(shè)備,。經(jīng)營(yíng)管理體制改革,、巨大的資金技術(shù)投入使得兩面針迅速搶占牙膏市場(chǎng)份額，從1986年到2001年連續(xù)15年本土產(chǎn)銷量第一,，成為與高露潔,、佳潔士等洋品牌三足鼎立的“本土牙膏第一品牌”。

????兩面針這一時(shí)期的成功,，在于對(duì)牙膏業(yè)務(wù)的持續(xù)投入和專注創(chuàng)新,，把中草藥配方與西方先進(jìn)制造工藝結(jié)合，大規(guī)模生產(chǎn)符合中國(guó)消費(fèi)者使用習(xí)慣的高性價(jià)比產(chǎn)品,。靠著主營(yíng)的牙膏業(yè)務(wù),，兩面針在2004年成功上市,，并在2006年達(dá)到銷量巔峰，牙膏業(yè)務(wù)營(yíng)收3.12億元,。

????隨著中華,、黑人、黑妹,、冷酸靈,、六必治等品牌的加入和發(fā)力，中國(guó)牙膏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。兩面針試圖避開競(jìng)爭(zhēng)激烈,、利潤(rùn)微薄的低端市場(chǎng)，分食高端牙膏市場(chǎng)的蛋糕，因而主動(dòng)停售部分毛利偏低的側(cè)翼產(chǎn)品,，放棄了大片低端市場(chǎng)份額,，但是表現(xiàn)平平的高端牙膏產(chǎn)品沒(méi)有能贏得高端市場(chǎng)的認(rèn)可。最終,，兩面針不得不放棄商超等高端渠道,，借助批發(fā)渠道重新開拓低端市場(chǎng)，由此導(dǎo)致牙膏業(yè)務(wù)全面潰敗,。2006年之后,，兩面針的牙膏業(yè)務(wù)開始走下坡路，2007年牙膏銷售額驟降至1.78億,，2013年銷售額僅為0.79億元,，市場(chǎng)份額已不足1%。

????兩面針很早便投資了中信證券,，一度是其十大股東之一,。多年來(lái)，中信證券的股票分紅為兩面針提供了維持經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定收益,，承擔(dān)了“造血”的功能,。2007年，兩面針高位拋售中信證券股票,，套取大量現(xiàn)金,，但并未及時(shí)加碼正在下滑的牙膏業(yè)務(wù)，而是轉(zhuǎn)入多元化擴(kuò)張,。

????熱衷于多元化擴(kuò)張的企業(yè)應(yīng)該認(rèn)清一個(gè)基本的事實(shí)：什么是你的核心能力,？這是一切戰(zhàn)略的起點(diǎn)，它從根本上決定了一家企業(yè)“可以做什么”,、“能夠做什么”以及關(guān)鍵的“可以不做什么,？”

????牙膏業(yè)務(wù)之外，兩面針涉足尿巾,、衛(wèi)生巾,、洗滌用品、醫(yī)藥,、三氯蔗糖,、紙漿等產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，以及房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng),、物業(yè)管理,、室內(nèi)裝修、進(jìn)出口貿(mào)易,、酒店一次性用品等龐雜的業(yè)務(wù),。這些業(yè)務(wù)之間存在協(xié)同的可能性,，但核心能力并不突出，具有一定的經(jīng)營(yíng)變數(shù),。

????根據(jù)兩面針股份有限公司2013年年報(bào),，合并報(bào)表的8家子公司，除鹽城捷康三氯蔗糖有限公司,、兩面針酒店用品和廣西億康藥業(yè)三家公司外,，5家出現(xiàn)虧損，其中投資2.2億元的柳州兩面針紙品有限公司虧損5512萬(wàn)元,，原因是新聞紙需求萎縮,，未來(lái)需要與衛(wèi)生用紙更多結(jié)合才可能扭虧。另一方面,，由于產(chǎn)能過(guò)剩,，三氯蔗糖業(yè)務(wù)也面臨利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

????公司經(jīng)營(yíng)的成敗取決于核心能力的堅(jiān)持,、創(chuàng)新和發(fā)揮,，以及對(duì)短期機(jī)會(huì)和誘惑的抵制或揚(yáng)棄。眼前唾手可得的商業(yè)和投資機(jī)會(huì)通?？梢詾槠髽I(yè)帶來(lái)豐厚的短期利益,，卻往往以犧牲長(zhǎng)久發(fā)展為代價(jià)，建立在組織能力之上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才是保證一家企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)的核心動(dòng)力,。

????兩面針目前的多元化業(yè)務(wù)中,，最具核心優(yōu)勢(shì)的還是中藥牙膏。事實(shí)上,，“兩面針”這個(gè)品牌本身就是一種草藥,，具有醫(yī)治牙痛的功效，只是市場(chǎng)營(yíng)銷的原因而并不被大眾所知,。當(dāng)新一屆管理層終于意識(shí)到這一點(diǎn),，調(diào)整組織架構(gòu)，建立口腔事業(yè)部,，推出升級(jí)版的中藥消炎止痛牙膏,，并對(duì)經(jīng)銷商許以優(yōu)惠，試圖打開高端中草藥牙膏市場(chǎng)的銷路,，重振牙膏主業(yè)。

????然而面對(duì)云南白藥這個(gè)后發(fā)先至的對(duì)手,，身陷多元化圍城的兩面針如何在高端中草藥牙膏市場(chǎng)破局,？（財(cái)富中文網(wǎng)）