????最近一段時(shí)間翻朋友圈的時(shí)候,，藝術(shù)行業(yè)的專業(yè)人士們,、藏家、媒體不間斷地討論著一堆看不懂的英文縮寫,，O2O,、O2B、B2M,、O2M,、CPM、DM,、SMM……微信里各種包裝精良的眾籌,、代購大號(hào)；一個(gè)由幾百名藝術(shù)市場專業(yè)及相關(guān)人士,、買家組成的拍賣群,，天天爭搶得熱火朝天……而我還是一個(gè)不怎么會(huì)手機(jī)支付的人，于是愈發(fā)恐慌,，覺得自己真是要被世界淘汰了,。

????三年前藝術(shù)品電商就開始成為一個(gè)熱門話題，但行業(yè)內(nèi)人士一定跟我有同感,，藝術(shù)品的銷售從未像現(xiàn)在這樣離電子商務(wù)之近,，并非常迅速地進(jìn)入了各種依托離線客戶終端的商務(wù)模式——無論什么檔次和價(jià)位的作品?；叵霂啄昵?，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)這個(gè)在銷售模式上“古老”,，并且特殊的行業(yè)，僅僅是被動(dòng)適應(yīng)整體技術(shù)條件和商業(yè)環(huán)境的大潮流,，而且還有很大一部分行業(yè)力量是抵觸藝術(shù)品電商的,。如今，形勢逆轉(zhuǎn)過來,，拍賣行,、畫廊、經(jīng)紀(jì)人,、藝博會(huì),、藝術(shù)、藏家等所有藝術(shù)市場的環(huán)節(jié)都前所未有地主動(dòng)參與到各類藝術(shù)品電商銷售中,，一起積極討論實(shí)操技術(shù)問題和相關(guān)政策,，這點(diǎn)絕對是質(zhì)的變化。

????2012年11月,，沃霍爾基金會(huì)與紐約佳士得聯(lián)手,，將其名下的300多件作品通過網(wǎng)絡(luò)對全世界收藏家開放競拍,，上拍作品估價(jià)高端到達(dá)了150萬美金,。這是最早一次成規(guī)模，作品估價(jià)較高的純粹網(wǎng)絡(luò)拍賣,。佳士得幾經(jīng)研究,，選取適應(yīng)網(wǎng)上拍賣的藝術(shù)家和作品，冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)了當(dāng)時(shí)主流輿論完成了銷售,。最終整場拍賣成交率達(dá)到了91%,，成交價(jià)實(shí)現(xiàn)和高于估價(jià)的作品到達(dá)82%，總成交額達(dá)到1700多萬美元,，成交單價(jià)最高的作品為125萬美元,。

????這次試驗(yàn)讓高價(jià)藝術(shù)品銷售的經(jīng)紀(jì)人和機(jī)構(gòu)們既感到興奮，又感到恐慌,。買賣雙方交易成本在極大地降低,，交易模式變得極其迅速，而且來自全球巨大量保密數(shù)據(jù)的采集到達(dá)了前所未有的便捷,，對客戶行為和市場趨勢的分析又到達(dá)了新的廣度和深度,。在高價(jià)作品銷售的二級(jí)市場，網(wǎng)絡(luò),，甚至手機(jī)不再僅是一種技術(shù)輔助手段,，而成為戰(zhàn)略發(fā)展的目標(biāo)，很有可能在品牌信譽(yù)強(qiáng)勢的大型拍賣行之間形成趨勢和新一輪競爭,。因?yàn)樗麄兊男抛u(yù)足以讓買家省略掉看實(shí)物,、鑒定,、在場競拍等環(huán)節(jié)。但是,，拍賣行在高興之余,，也會(huì)思考和擔(dān)憂技術(shù)以及商業(yè)模式的革命性變化是否在未來會(huì)壓倒自身行業(yè)的專業(yè)。換句話說,，未來的拍賣行的辦公室里難到要變成這樣的場景嗎,？——一群數(shù)據(jù)員和網(wǎng)絡(luò)工程師每天從無邊的數(shù)據(jù)庫里調(diào)取、組合藝術(shù)品信息,，精準(zhǔn)地推送到消費(fèi)者的電視、電腦,、手機(jī)里,，不再需要四處奔波、苦口婆心的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,。誰都可以做藝術(shù)品銷售了嗎,？

????我們的世界在不知覺中已經(jīng)被技術(shù)帶入了一個(gè)文明的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，當(dāng)人們可以輕易地在手機(jī)和電腦里購買百萬美金藝術(shù)品的時(shí)候,，實(shí)際改變了的,，是這個(gè)世界人與人信任的機(jī)制。

????專業(yè)是始終會(huì)存在的,，而且明顯是會(huì)越來越細(xì)分,，每個(gè)人專精于自己的知識(shí)和技能，然后由系統(tǒng)和技術(shù)來分工,、排列組合不同行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域人們的工作,，再由層層疊疊的媒介形成交通串聯(lián)，最終每個(gè)人各取所需,。全球最大的藝術(shù)品信息供應(yīng)平臺(tái)artprice,、artnet網(wǎng)站,，和中國的雅昌網(wǎng)，本來都只是依靠向客戶提供二級(jí)市場藝術(shù)品歷史交易數(shù)據(jù),，簡單的數(shù)據(jù)分析和未來短期內(nèi)藝術(shù)品展覽,、拍賣等預(yù)告信息等收取服務(wù)費(fèi)的網(wǎng)站,，在完成向電商交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變后，資產(chǎn)規(guī)模都擴(kuò)大了數(shù)倍,。這類本身信譽(yù)良好的藝術(shù)品市場數(shù)據(jù)處理機(jī)構(gòu)所做的,，是在自身信息量和品牌基礎(chǔ)上,，為賣方建立一個(gè)具有巨大傳播力的平臺(tái)，在平臺(tái)上,，各家藝術(shù)品銷售機(jī)構(gòu)公平競爭,，比拼作品實(shí)力和服務(wù)質(zhì)量。隨著網(wǎng)站搜索功能,，物流、支付等服務(wù)的日益優(yōu)化,，確實(shí)促成的在線交易在迅速增長,。但是這種公開的“網(wǎng)絡(luò)中間人”和拍賣行自己建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售不一樣，它違背了藝術(shù)品行業(yè)的本質(zhì)規(guī)律——信息不對稱,，一旦買家通過網(wǎng)站和其背后的畫廊、經(jīng)紀(jì)人等銷售機(jī)構(gòu)建立起聯(lián)系,，就不再需要網(wǎng)站了，或者買家逐漸成熟后,，熟悉了各種作品的買賣渠道,，也就簡單把網(wǎng)站當(dāng)做獲取信息的渠道了,，而不會(huì)之間在上面購買,，因?yàn)榫W(wǎng)站上做不到獨(dú)家銷售權(quán)（exclusive）,。所以最終所有真正中間人會(huì)遇到的藝術(shù)品銷售核心問題，網(wǎng)站都一樣會(huì)遇到——美學(xué),、藝術(shù)史學(xué)和藝術(shù)市場的專業(yè)判斷力,、信譽(yù)，以及是否能夠做到獨(dú)家銷售,。

????電商大大減少了消費(fèi)者與產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之間的流程,，人們不再需要花費(fèi)大量的時(shí)間去“貨比三家”,，消費(fèi)者可選擇的對象明顯增加，貨物的價(jià)格也日趨清晰化,，過去因信息不對稱而造成利潤差正在被大大縮小,。可藝術(shù)品不是標(biāo)準(zhǔn)化定價(jià)的商品,，不同門類的藝術(shù)品和不同藝術(shù)家的價(jià)值不能簡單的用數(shù)據(jù)分析比較,、制定標(biāo)準(zhǔn)?！坝袃r(jià)值的藝術(shù)品”,，以及“高價(jià)格的藝術(shù)品”也都不是一兩場拍賣上冒出頭或者做幾個(gè)學(xué)術(shù)包裝的展覽就可以形成的。中國目前的藝術(shù)行業(yè)本來就定價(jià)極其混亂,。在線上、線下電子商務(wù)均急速發(fā)展的大環(huán)境下,，有幾個(gè)是真正有藝術(shù)理想,、有職業(yè)道德的資源整合者，又有多少是希望利用高密度的曝光率和更多銷售平臺(tái)快速積累“信譽(yù)”和促成經(jīng)濟(jì)利益的生意人,，就不得而知了。

????中國一切都走的太快了,。拍賣行在收“廣告費(fèi)”接收拍品為藝術(shù)家定價(jià),；雜志在代理藝術(shù)家,，代售藝術(shù)品；“收藏家”在開公關(guān)廣告公司做藝術(shù)家營銷,；年輕藝術(shù)家在做藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人,；美術(shù)館在做藝術(shù)品投資基金……無數(shù)匪夷所思的角色錯(cuò)位方式在中國都發(fā)生了。這些錯(cuò)位,，和看到一臺(tái)音響打開門卻能冰鎮(zhèn)飲料的驚喜不一樣，相反讓人感到擔(dān)憂,。作為藝術(shù)品市場的任何一個(gè)環(huán)節(jié)的參與者,，都應(yīng)該謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)和對自身的專業(yè)負(fù)責(zé)，才是對自己的時(shí)間和精神的尊重,。（財(cái)富中文網(wǎng)）