????伎倆7：消失的第三方代理

????第三方代理消失的情況比比皆是。比如：海外客戶對(duì)出口企業(yè)表示,，他們要讓中國(guó)的一家第三方代理處理所有下單,、檢查、運(yùn)輸和支付流程,。由代理方負(fù)責(zé)下單，而產(chǎn)品則按照代理方的要求,，直接從工廠運(yùn)往海外客戶的顧客手中,。代理公司在這時(shí)通常也會(huì)向出口企業(yè)付款。

????業(yè)務(wù)產(chǎn)生的收入不斷進(jìn)賬，而訂單的價(jià)值也在持續(xù)提升,。擁有這種需求量越來(lái)越大的回頭客,，中國(guó)出口企業(yè)當(dāng)然十分高興。于是他們接受了買家提出的更優(yōu)惠的付款條件,。

????中國(guó)出口企業(yè)陷入了一種錯(cuò)誤的安全感,，但對(duì)方突然停止了付款。如果代理公司沒(méi)有在這個(gè)時(shí)候關(guān)閉并消失,，他們就會(huì)聲稱由于海外顧客的一些似乎合理的原因,，付款有了些許延誤，并向中國(guó)出口企業(yè)保證很快就會(huì)恢復(fù)付款,。代理方通常還會(huì)利用這一機(jī)會(huì)再下一筆大訂單,。

????大多數(shù)情況下，中國(guó)出口企業(yè)都會(huì)接受解釋,，以及對(duì)方的下一筆訂單,。然而，產(chǎn)品一旦送出去,，出口企業(yè)會(huì)發(fā)現(xiàn)代理公司關(guān)閉了,，員工消失了，再也無(wú)法聯(lián)系上他們,。

????聯(lián)系海外客戶并索要未付款項(xiàng)時(shí),，對(duì)方會(huì)表示他們不能對(duì)代理公司購(gòu)買產(chǎn)品和逃款的行為負(fù)責(zé)。海外客戶會(huì)堅(jiān)稱：代理方?jīng)]有獲得他們的授權(quán)來(lái)簽署任何合同并購(gòu)買那些未付款的商品,。為了擺脫中國(guó)出口企業(yè)的糾纏,，海外客戶可能還會(huì)聲稱消失的代理公司也欺騙了他們。

????這當(dāng)然是一個(gè)騙局,。從一開始,，海外客戶和代理公司就勾結(jié)在一起欺騙中國(guó)出口企業(yè)。

????如果中國(guó)出口企業(yè)去咨詢專業(yè)的海外收款顧問(wèn),，那么顧問(wèn)就會(huì)要求查看能夠證明海外客戶授權(quán)代理方下單及直接發(fā)貨的文書或其他檔案,。但顯然，中國(guó)出口企業(yè)出示不了這類文件,，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有要求對(duì)方提供這類正式授權(quán)證明,。

????而沒(méi)有這類文件，就沒(méi)有法律依據(jù)來(lái)迫使對(duì)方付款,，因?yàn)闆](méi)有證據(jù)表明海外顧客涉嫌欺詐,。

????代理公司的結(jié)構(gòu)，也是他們欺騙出口企業(yè)計(jì)劃中的一部分,。通常來(lái)說(shuō),，這類代理公司會(huì)注冊(cè)在香港或其他可以利用提名的董事,，合法保護(hù)公司真正所有者的地區(qū)。盡管這似乎非常不公平,，但的確沒(méi)有法律途徑能夠刺穿這層披著企業(yè)名號(hào)的外衣,。

????海外客戶和他的共犯成功欺騙了出口企業(yè)，因?yàn)槌隹谄髽I(yè)沒(méi)有書面材料來(lái)證明海外客戶正式授權(quán)代理公司下單和簽署合同,。

????當(dāng)然,，今天我分享的以上7個(gè)例子，只是許多債務(wù)人用來(lái)拖延或逃避付款的伎倆中的一小部分,。無(wú)論他們目的如何,，要挫敗他們的騙局，要掌握兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),。

????第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于深入調(diào)查未來(lái)客戶的信譽(yù),，在進(jìn)行任何交易前，都要讓合同文書無(wú)懈可擊,，交易后也要嚴(yán)格管理應(yīng)收賬款,。第二個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是，要明白如果客戶沒(méi)有在截止日期前付款,，那么時(shí)間就是你的敵人,。一旦超過(guò)付款時(shí)間，你越晚采取行動(dòng),，那么收回款項(xiàng)的概率也就越低,。

????為了說(shuō)明我的觀點(diǎn)，讓我們看看下面的表格,，其中體現(xiàn)了追回款項(xiàng)的概率與時(shí)間的關(guān)系,。

????從表格中我們可以看到，隨著時(shí)間的推移,，你能從客戶那里追回款項(xiàng)的概率在驚人地下降,。在過(guò)期3個(gè)月后，你還有73%的概率能拿回你的錢,。6個(gè)月后,，這一概率降到了50%，12個(gè)月后,，則降到了25%,。24個(gè)月后，你只有10%的概率能追回欠款了,。

????在美國(guó)市場(chǎng),，拖款如果超過(guò)90天，其他公司通常會(huì)委托像我們這樣的公司追回欠款,，這樣仍有73%的概率能夠成功,。

????遺憾的是,，經(jīng)濟(jì)不景氣迫使那些原本善意的商人開始逃避應(yīng)負(fù)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。更糟的是,，有許多人既了解法律，也清楚中國(guó)商業(yè)文化的弱點(diǎn),，他們蓄意利用這一點(diǎn)欺騙中國(guó)的出口企業(yè),。盡管從道德上看，買方有責(zé)任為購(gòu)買的商品付款,，但確保付款最終卻成為了賣方的責(zé)任,。

????感謝您對(duì)本文的關(guān)注。希望我這篇關(guān)于債務(wù)方試圖拖欠或逃避付款的經(jīng)驗(yàn)之談對(duì)您有所啟發(fā),，也希望文中提供的信息能夠幫助中國(guó)在出口貿(mào)易上繼續(xù)取得成功,。

????最后祝各位事業(yè)順利。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：嚴(yán)匡正