????幾周前，我像往常一樣步行去上班,，路過(guò)北京建國(guó)門(mén)地鐵站時(shí)驚奇地發(fā)現(xiàn),，往日堵在人行道上的一隊(duì)三輪車不見(jiàn)了。這些車通常會(huì)等在那里,，拉上乘客后將他們送到目的地（當(dāng)然要收費(fèi)）,。但這條人行道并沒(méi)有比之前通暢多少，因?yàn)橛直灰魂?duì)待客的兩輪摩托車占據(jù)了,。我有些奇怪這是怎么回事,，到了辦公室后，就做了一些搜索,。原來(lái)前一天,，北京政府打擊非法運(yùn)營(yíng)的三輪車。因此,，很多三輪車被清出了那條街,，它們?cè)瓉?lái)的位置立即被兩輪摩托車占據(jù)了。

????我目睹的這一變化除了改變了一部分人的日常通勤方式之外,，也提供了一個(gè)鮮活的例證——在經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域,，最強(qiáng)大的市場(chǎng)力量之一就是新進(jìn)入者。來(lái)自新進(jìn)入者的威脅是對(duì)現(xiàn)有行業(yè)從業(yè)者的重要約束力量,。如果一個(gè)行業(yè)很容易進(jìn)入,，那么相關(guān)從業(yè)者的價(jià)格和利潤(rùn)將受到限制。如果從業(yè)者試圖哄抬價(jià)格,，業(yè)外人士就會(huì)進(jìn)入該市場(chǎng),，提供較低的價(jià)格。這促使從業(yè)者保持誠(chéng)信,，并將價(jià)格保持在令消費(fèi)者受益的低水平,。

????長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，潛在的市場(chǎng)進(jìn)入者會(huì)起到相當(dāng)于創(chuàng)新推動(dòng)者的作用,。如果現(xiàn)有從業(yè)者不思進(jìn)取,，與消費(fèi)者的需求脫節(jié)，就會(huì)被能提供更有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的初創(chuàng)公司所取代,。這促使從業(yè)者必須不斷進(jìn)取,，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品。

????由于市場(chǎng)新進(jìn)入者的力量如此強(qiáng)大，每位管理者都應(yīng)據(jù)此評(píng)估自身公司的策略,。我在街上目睹的現(xiàn)象中就蘊(yùn)含了三個(gè)問(wèn)題，值得每位管理者捫心自問(wèn),。首先：誰(shuí)是我最可能面對(duì)的市場(chǎng)新進(jìn)入者,？我在地鐵站的所見(jiàn)顯示，如果三輪車將價(jià)格提得過(guò)高或提供的服務(wù)不好,，則兩輪摩托最有可能取代三輪車,。獲得合法牌照的三輪車重新開(kāi)始營(yíng)業(yè)時(shí)，應(yīng)當(dāng)牢記這一點(diǎn),。有時(shí),，你最可能面對(duì)的市場(chǎng)進(jìn)入者或許不那么容易被發(fā)現(xiàn)。很多顛覆行業(yè)的新進(jìn)入者都是不顯山露水的角色,。例如,，大多數(shù)電視臺(tái)從未預(yù)見(jiàn)到它們將與網(wǎng)上的用戶生成內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)。

????要預(yù)測(cè)誰(shuí)將進(jìn)入市場(chǎng)很難,，但總有些潛在的對(duì)象可以考慮,。要警惕供應(yīng)商向前整合。生產(chǎn)手機(jī)和平板電腦的臺(tái)灣合約制造商富士康（Foxconn）正在嘗試打造自有手機(jī)品牌,。同時(shí)也要警惕采購(gòu)方向后整合,。電子商務(wù)公司京東（JD.com）最初聘請(qǐng)外部公司遞送產(chǎn)品，如今已組建起自己的分銷網(wǎng)絡(luò),，可以為中國(guó)206個(gè)城市提供次日送達(dá)服務(wù),。提供互補(bǔ)服務(wù)的合作伙伴也要小心。谷歌（Google）起初提供的搜索和地圖等移動(dòng)服務(wù)是基于其他公司的操作系統(tǒng)之上,，后來(lái)也決定打造自己的安卓（Android）操作系統(tǒng),。阿里巴巴集團(tuán)（Alibaba Group）旗下的支付寶（Alipay）業(yè)務(wù)一直與傳統(tǒng)銀行合作，實(shí)現(xiàn)用戶賬戶資金的流轉(zhuǎn)和清算,。但最近阿里巴巴獲得批準(zhǔn),，將推出自己的存款和貸款服務(wù)。

????第二個(gè)問(wèn)題是：市場(chǎng)新進(jìn)入者將構(gòu)成多大威脅,？威脅越大,，就意味著你要努力做得更好。摩托車對(duì)于三輪車的威脅不大,。我以前經(jīng)過(guò)地鐵站時(shí)從未見(jiàn)過(guò)摩托車,，這說(shuō)明潛在乘客并不把它們視為三輪車的良好替代對(duì)象。但在其他行業(yè),，新進(jìn)入者的威脅要大得多,。隨著騰訊（Tencent）微信服務(wù)的迅速興起，中國(guó)三大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商的短信收入陡然下降。微信是一個(gè)很大的威脅,，它允許用戶錄音輸入,，不一定要打字，節(jié)省了用戶時(shí)間的同時(shí)還能更好地傳達(dá)使用者的情感,。盡管運(yùn)營(yíng)商仍能從微信的使用中獲得一些數(shù)據(jù)收入,，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于短信可以帶來(lái)的收入。如果有潛在進(jìn)入者會(huì)對(duì)你構(gòu)成很大的威脅,，那么不妨現(xiàn)在就開(kāi)始考慮對(duì)策,。

????第三：事情發(fā)生的速度會(huì)有多快？這個(gè)問(wèn)題的答案就是在告訴你,，你有多長(zhǎng)的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備,。兩輪車的進(jìn)入特別突然。他們一夜之間填補(bǔ)了無(wú)證三輪車留下的空缺,。通常情況下,，后來(lái)者進(jìn)入市場(chǎng)的速度沒(méi)有這么快。要建立起可與百度競(jìng)爭(zhēng)的搜索引擎業(yè)務(wù),，所需的時(shí)間顯然要比騎著兩輪摩托出現(xiàn)在建國(guó)門(mén)地鐵站外長(zhǎng)一點(diǎn),。作為管理者，你應(yīng)當(dāng)考慮盡可能地延長(zhǎng)新進(jìn)入者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間,。例如,，阿里巴巴利用其在線交易平臺(tái)收集用戶的信用信息。它收集信息的時(shí)間越長(zhǎng),，獲得的信息越準(zhǔn)確,。任何希望與阿里巴巴競(jìng)爭(zhēng)的人都需要至少花相同的時(shí)間來(lái)搜集這些信息，才能提供同樣準(zhǔn)確的信用評(píng)分,。

????如果你正確地預(yù)見(jiàn)到了新進(jìn)入者,，及時(shí)采取行動(dòng)預(yù)先阻止，你就不會(huì)看到新進(jìn)入者,。但你應(yīng)該繼續(xù)預(yù)想未來(lái)有哪些假想敵,。（財(cái)富中文網(wǎng)）

????譯者：早稻米

????審校：Lina