現(xiàn)今的顧客普遍有著高期望。他們要求個(gè)性化的服務(wù),、不間斷的社交媒體參與度,，以及極大的便利性。如果一家企業(yè)達(dá)不到任何上述要求,，顧客就會(huì)輕而易舉地流向其它公司,。這對(duì)公司意味著什么？
凱洛格學(xué)院的一位營(yíng)銷學(xué)臨床副教授米哈伊·梅瑪然認(rèn)為，公司需要縱觀各種行業(yè),，以更廣泛的消費(fèi)者族群為背景來評(píng)估自己的客戶服務(wù),。
“如今，你不再只是與你所在行業(yè)的公司競(jìng)爭(zhēng),，而是和每一個(gè)人競(jìng)爭(zhēng),。”梅瑪然說道,。她和Nova Foresight公司的創(chuàng)始人兼芝加哥洛約拉大學(xué)客座教授約翰·施羅德共同撰寫了一個(gè)指南,，為尋求從創(chuàng)新中獲得更多價(jià)值的公司提供指引。梅瑪然和施羅德在與不同行業(yè)的首席營(yíng)銷官及創(chuàng)新部門主管會(huì)面后,，驚訝地發(fā)現(xiàn)許多高管都提到了利用顧客增加的期望來推動(dòng)公司重新思考自身的創(chuàng)新戰(zhàn)略,。
梅瑪然說：“無論是飛往倫敦、訂購(gòu)比薩餅,，還是購(gòu)買一雙鞋,，顧客已經(jīng)自然而然地期望相同的容易度和順暢性，因此你必須能夠滿足這些期望,?！?/p>
企業(yè)如何能夠滿足顧客的高期望，以便讓他們成為回頭客,，梅瑪然和施羅德提出了他們的洞見,。
重新設(shè)想客戶體驗(yàn)
為了實(shí)現(xiàn)極致的客戶服務(wù)，公司首先必須從整體的角度思考它的客戶群在全球的移動(dòng)情況,。這些客戶接觸了哪些客服模式,，那些服務(wù)又是如何形成了他們的期望？
梅瑪然說：“不能用閉門造車的方式來制定策略,?！?/p>
今天，許多公司擁有強(qiáng)大的數(shù)字和社交媒體平臺(tái),，顧客很容易地就能夠找到相關(guān)的信息,，而且不需要打電話就可以提出問題。同樣,，許多公司讓客戶通過使用APP應(yīng)用程序來下單,、叫車、辦理登機(jī)手續(xù)和預(yù)約,，可以在一天中的任何時(shí)間做這些事情,，只需幾秒就能夠完成,。
客戶還可以接觸到不斷創(chuàng)新的客戶服務(wù),。由于有達(dá)美樂這樣的為顧客提供通過在推特上發(fā)送比薩餅表情符號(hào)來訂餐的公司，顧客們已經(jīng)變得習(xí)慣于不僅是方便而且還讓人感到驚喜甚至是好玩有趣的服務(wù),。
又或是想想當(dāng)今的許多客服熱線,，無論從事的是哪一種業(yè)務(wù),，往往都會(huì)保存顧客的個(gè)人信息、過往交易信息以及顧客喜好,，以此作為一種節(jié)省時(shí)間并且提高互動(dòng)效率的方式,。
梅瑪然說：“現(xiàn)在，當(dāng)顧客將個(gè)人信息提供給一家公司時(shí),，他們會(huì)預(yù)期該公司里的每個(gè)人都掌握了這些信息,，否則便是未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)?！笨蛻舨淮竽軌蛉萑套屓烁械匠林鼗蚶圪樀姆?wù)模式,。
梅瑪然和施羅德在采訪美聯(lián)航的前首席營(yíng)銷官湯姆·奧圖爾（目前是凱洛格學(xué)院營(yíng)銷學(xué)臨床教授兼高級(jí)研究員）時(shí)發(fā)現(xiàn)，雖然改機(jī)票可能要比退鞋子復(fù)雜得多,，但是聯(lián)系美聯(lián)航的顧客期望獲得和他們從Zappos這類公司得到的服務(wù)一樣順暢,，而且美聯(lián)航的舊系統(tǒng)基礎(chǔ)設(shè)施也需要改良才有能力提供不同部門之間的無縫互動(dòng)。
“你希望縱觀不同行業(yè),，但是你必須合乎情理,。雖然美聯(lián)航無法提供與Zappos相同的客戶服務(wù)，但它可以努力彌合差距,?！泵番斎蝗缡钦f。
與你的顧客交談
在針對(duì)各種服務(wù)創(chuàng)新（和客戶期望）進(jìn)行廣泛研究后,，公司接下來必須判定真正對(duì)其業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)重要的事項(xiàng),。鑒于公司當(dāng)今面臨的挑戰(zhàn)，公司怎樣才能決定創(chuàng)新方式,？
“與你的顧客交談,。”梅瑪然說,?！凹词构菊莆账羞@些技術(shù)與數(shù)據(jù)，它仍然需要傳統(tǒng)的消費(fèi)者研究,。公司需要了解人們究竟想從他們的產(chǎn)品或服務(wù)中得到什么,。”
這些討論往往會(huì)帶來預(yù)料之外的觀點(diǎn),，能夠準(zhǔn)確指出公司應(yīng)該努力的方向,，以及公司目前可以忽略哪些機(jī)會(huì)。例如,，一家專營(yíng)草坪護(hù)理的小公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn),，是否擁有強(qiáng)大或聰明的社交媒體形象對(duì)公司的業(yè)務(wù)并不那么重要，但公司確實(shí)需要讓顧客能夠很方便地在非營(yíng)業(yè)時(shí)間更改預(yù)約或者給園丁留下具體的指示。否則,，顧客可能覺得直接取消服務(wù)更容易,。
公司也可能從這些談話中了解到自己對(duì)顧客期望的認(rèn)知并不符合實(shí)際。
正如梅瑪然和施羅德在他們的指南中所言,，美聯(lián)航在開發(fā)新的商務(wù)艙產(chǎn)品時(shí),，最初考慮以豪華體驗(yàn)為發(fā)展重點(diǎn)。然而在與乘客交談后,，美聯(lián)航發(fā)現(xiàn),，人們對(duì)獲得高質(zhì)量睡眠以便到達(dá)目的地時(shí)精神充沛比豪華設(shè)施更感興趣。于是,，美聯(lián)航開始關(guān)注客戶的整體體驗(yàn),，包括出發(fā)之前的體驗(yàn)，而不是只注重在飛機(jī)上度過的時(shí)間,。乘客重視休息質(zhì)量多于豪華享受,，或者說乘客將休息視為豪華享受，這樣的發(fā)現(xiàn)為美聯(lián)航的北極星休息室（Polaris）的設(shè)計(jì)與特色提供了指導(dǎo),，乘客得以在登機(jī)前先在該休息室里享用餐點(diǎn),。
不過，梅瑪然提醒公司：“不能期望顧客為你解決問題,。顧客可以告訴你他們重視什么,，但他們不會(huì)提出新產(chǎn)品或服務(wù)構(gòu)想的建議?！?/p>
她說,，第一步是確定你所在行業(yè)內(nèi)的客戶體驗(yàn)，然后再通過借鑒其他行業(yè)重新設(shè)想出一種新體驗(yàn),。但公司需要愿意對(duì)這些改變進(jìn)行投資,。例如，美聯(lián)航為了使其客戶服務(wù)的工作更加流暢并且符合當(dāng)今客戶的期望,，就需要改進(jìn)與顧客的互動(dòng)過程,，包括對(duì)其IT系統(tǒng)進(jìn)行更改。
梅瑪然指出：“隨著各行業(yè)在客戶服務(wù)期望方面的發(fā)展,，你的行業(yè)受此潮流的沖擊不是‘是否會(huì)發(fā)生’,，而是‘何時(shí)會(huì)發(fā)生’。未來五年或十年的領(lǐng)導(dǎo)者,，將是那些最先意識(shí)到這個(gè)潮流并順勢(shì)而為的人,。”（財(cái)富中文網(wǎng)）
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