最具創(chuàng)新力的中國(guó)公司專(zhuān)題

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??? 汗滴從我的額頭上流淌下來(lái)。

????我站在一群身穿制服,、頭戴頭盔的工人中間,。7月份的湖南長(zhǎng)沙，已經(jīng)有了酷暑難耐的感覺(jué),。

????一位工人走過(guò)來(lái)沖我打招呼,。回頭一看,，一輛物料車(chē)停在我們身后,。這里是混凝土泵車(chē)總裝線(xiàn)，一共有12個(gè)工位,，每個(gè)工位設(shè)計(jì)的生產(chǎn)節(jié)拍為60分鐘,。生產(chǎn)線(xiàn)上方的液晶顯示屏上，顯示著每一個(gè)工位的生產(chǎn)狀態(tài)和負(fù)責(zé)人,，一個(gè)紅色的圓點(diǎn)意味著有人碰到了麻煩,。再往前走，棕櫚樹(shù),、綠植和噴泉出現(xiàn)在眼前,。抬頭,，還能看到天上飄過(guò)的白云。如果不是裝配線(xiàn)上傳來(lái)的噪音,，你很難在這里找到“重工”的感覺(jué),。是的，這里是三一重工位于長(zhǎng)沙工業(yè)園的18號(hào)廠(chǎng)房,，也是亞洲最大的數(shù)字化廠(chǎng)房,。它的生產(chǎn)模式仿效的是豐田的精益制造模式。

????與18號(hào)廠(chǎng)房相比,，三一重工總裁向文波的辦公室可以用幽靜來(lái)形容,。為了接受記者的采訪(fǎng)，他搭早班飛機(jī)從上?；氐介L(zhǎng)沙,，桌子上有不少等著他處理的文件。他穿著一件質(zhì)地普通的白色短袖襯衫,，和他10億美元的身價(jià)相去甚遠(yuǎn),。

????“三一這18年的時(shí)間從零開(kāi)始，到中國(guó)第一,、世界第六,，最根本的原因就是創(chuàng)新，就是綜合競(jìng)爭(zhēng)力,?！焙迷谙蛭牟▽?duì)創(chuàng)新這個(gè)話(huà)題信手拈來(lái)。

????“從源頭上,，我們創(chuàng)新的基因和創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)有關(guān)系,，大家覺(jué)得要做別人做不了的事情，才有市場(chǎng)機(jī)會(huì)和很高的利潤(rùn),。這種理念傳承下來(lái)就成了三一基本的經(jīng)營(yíng)理念,。”向文波所說(shuō)的別人做不了的事情,，就是替代進(jìn)口產(chǎn)品,。當(dāng)時(shí)，占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的主要是德國(guó)和日本的產(chǎn)品,，他們的設(shè)備排量和出口壓力比較小,，不能適應(yīng)中國(guó)大體量建筑物和摩天高樓的需要?！靶袠I(yè)特點(diǎn)和客戶(hù)需要,，把三一逼上了一條必須靠創(chuàng)新去尋求發(fā)展機(jī)會(huì)的道路?！毕蛭牟ㄕf(shuō),。

????多年前,，湖南省公安廳的一個(gè)工程項(xiàng)目上，施工方要把混凝土打到一百多米高的地方,，三一重工的混凝土泵機(jī)因?yàn)閴毫π?，連續(xù)換了6臺(tái)，怎么也打不上去,。向文波說(shuō)：“我們的人都不敢去工地了,。因?yàn)橛脩?hù)很氣憤?！被炷链虿簧先?，工地基本上處于癱瘓狀態(tài)?！皫装偬?hào)人根本無(wú)事可干”,。

????對(duì)施工企業(yè)來(lái)講,，每遲一天交付,，意味著高額罰款。這件事最終逼著三一去研制更高壓力的混凝土拖泵,?！凹夹g(shù)創(chuàng)新高于一切，至少在我們這個(gè)行業(yè)是這樣的,?！毕蛭牟ㄕf(shuō)：“你不能拿出有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，那不是多與少的問(wèn)題,，是生與死的問(wèn)題,。”

????在20世紀(jì)80年代,，靠模仿甚至抄襲進(jìn)口產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng),，大有人在，但是,，三一重工的做法完全不同,。三一重工的第一代產(chǎn)品、也是現(xiàn)在的核心產(chǎn)品混凝土拖泵,，就是最好的例子,。

????混凝土拖泵的核心元件是集流閥組。1995年,，三一重工董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根請(qǐng)來(lái)液壓專(zhuān)家易小剛,，后者在三一當(dāng)時(shí)唯一的一臺(tái)計(jì)算機(jī)上開(kāi)展技術(shù)攻堅(jiān)。在研究日本石川島株式會(huì)社的集流閥組的時(shí)候,，易小剛發(fā)現(xiàn)所有的液壓元件全是專(zhuān)用產(chǎn)品,，只有石川島自己能生產(chǎn),。易小剛堅(jiān)決地說(shuō)：“必須拋棄它，忘記它,，從零開(kāi)始設(shè)計(jì)這個(gè)集流閥組,。”易小剛現(xiàn)在是三一重工的執(zhí)行總裁,。

????一個(gè)月之后,，一個(gè)工作原理與石川島的產(chǎn)品完全不同的集流閥組設(shè)計(jì)出來(lái)了。1995年底,，型號(hào)為60A的三一混凝土拖泵調(diào)試下線(xiàn),。當(dāng)時(shí)，一臺(tái)60A的售價(jià)在50萬(wàn)元左右,，三一可從中獲取50%的毛利,。1998年，三一重工憑借拖泵產(chǎn)品年收入超過(guò)2億元,，打破了由德國(guó)普茨邁斯特占主導(dǎo)地位的局面,。今年4月份，三一重工以3.24億歐元完成了對(duì)普茨邁斯特的收購(gòu),。

????旋挖鉆機(jī)是專(zhuān)打土層的樁工機(jī)械,，即便國(guó)際頂尖的旋挖鉆機(jī)也不敢涉足硬巖層，因?yàn)殂@桿無(wú)法承受硬巖層所帶來(lái)的沖擊力,。但是三一重工北京樁機(jī)的研發(fā)人員卻意識(shí)到,，在地質(zhì)復(fù)雜、山區(qū)分布面積較廣的中國(guó),，如果旋挖鉆機(jī)不能打巖石,，樁基礎(chǔ)施工將受到極大限制。在兩年多的時(shí)間里,，三一采用與眾不同的技術(shù)方案,，將旋挖鉆機(jī)的施工范圍從土層、沙層逐步擴(kuò)大到地質(zhì)較硬的泥巖層,、花崗巖層,、砂巖層和灰?guī)r層，最終將鉆桿打進(jìn)了硬巖層,?！澳阋龅帽葎e人好，就必須有你自己的賣(mài)點(diǎn),，除了創(chuàng)新,，沒(méi)有別的辦法。除了創(chuàng)新，根本沒(méi)有別的機(jī)會(huì),?！毕蛭牟ㄕf(shuō)。

????在中國(guó)市場(chǎng)上,，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)30米以上臂架泵車(chē)全部是國(guó)外品牌的現(xiàn)象,。“臂架長(zhǎng)一米,，簡(jiǎn)直比劉翔從13秒跑進(jìn)12秒還難,。”三一重工買(mǎi)來(lái)進(jìn)口鋼材,、進(jìn)口焊條,，經(jīng)過(guò)反復(fù)設(shè)計(jì)、運(yùn)算與測(cè)試后,，37米泵車(chē)面世,，這是中國(guó)首臺(tái)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的長(zhǎng)臂架泵車(chē)。當(dāng)時(shí),，一套進(jìn)口臂架的價(jià)格是130萬(wàn)元,，而三一每套的成本僅為30萬(wàn)元?！皠?chuàng)新有風(fēng)險(xiǎn),，但是在我們這個(gè)行業(yè)，我個(gè)人覺(jué)得更大的是收益,。”在收獲利潤(rùn)的同時(shí),，三一重工把臂架的長(zhǎng)度繼續(xù)往天空伸展,，48米、66米,、一直到現(xiàn)在的86米,。

????“創(chuàng)新很難以利潤(rùn)來(lái)衡量?！毕蛭牟ㄕf(shuō)：“很難去計(jì)算它花了多少錢(qián),，也沒(méi)有一個(gè)模板去計(jì)算它要經(jīng)歷一個(gè)什么樣的過(guò)程，但是管理創(chuàng)新,、組織創(chuàng)新,、技術(shù)創(chuàng)新，它們加起來(lái)就是你的整體競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力,?！比恢毓ぱ邪l(fā)投入大概占銷(xiāo)售額的5%~7%，而世界一流的工程機(jī)械企業(yè)也不到4%的水平。

????三一重工每個(gè)門(mén)類(lèi)的產(chǎn)品,，不管是履帶起重機(jī),、混凝土機(jī)械還是樁工機(jī)械，都有完整的產(chǎn)品線(xiàn),。收購(gòu)德國(guó)的普茨邁斯特之后,，董事長(zhǎng)梁穩(wěn)根也提出要把“大象的產(chǎn)品線(xiàn)拉長(zhǎng)”?！熬拖耖_(kāi)便利店,，如果你的商店里只有賺錢(qián)的東西，客戶(hù)有可能不到你這里來(lái),。工程機(jī)械行業(yè)也是這個(gè)道理,。”向文波說(shuō)：“如果說(shuō)客戶(hù)要的東西你都有,，那么相對(duì)來(lái)講,，你就有更多的辦法去留住客戶(hù)。對(duì)自己也有好處,?！?/p>