元宇宙究竟可以給營銷業(yè)帶來哪些革新,，營銷部門該學(xué)習(xí)元宇宙嗎？
隨著新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘５纳a(chǎn),、生活中的重要性愈加凸顯。企業(yè)在發(fā)展過程中看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的紅利，其突破了時(shí)間、空間的限制,，能最大程度地降低營銷成本，同時(shí)也能獲得更多營銷價(jià)值,，于是各企業(yè)紛紛開始借助營銷網(wǎng)絡(luò)化來實(shí)現(xiàn)自身營銷效果的最大化,。那么元宇宙究竟可以給營銷業(yè)帶來哪些革新，營銷部門該學(xué)習(xí)元宇宙嗎,？
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隨著新一代網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的快速發(fā)展,，網(wǎng)絡(luò)在人們?nèi)粘５纳a(chǎn)、生活中的重要性愈加凸顯,。
企業(yè)在發(fā)展過程中看到了網(wǎng)絡(luò)營銷的紅利,，其突破了時(shí)間、空間的限制,，能最大程度地降低營銷成本,，同時(shí)也能獲得更多營銷價(jià)值，于是各企業(yè)紛紛開始借助營銷網(wǎng)絡(luò)化來實(shí)現(xiàn)自身營銷效果的最大化,。
為了順應(yīng)發(fā)展,，傳統(tǒng)電商對“人”“貨”“場”進(jìn)行鏈路重構(gòu)，以用戶為中心,，誕生了電商新形態(tài)新模式,；傳統(tǒng)品牌經(jīng)過兩年疫情的“洗禮”，與新消費(fèi)品牌在全新營銷的賽道上打得火熱,；短視頻,、短圖文營銷迅速占據(jù)各大內(nèi)容平臺形成全新內(nèi)容生態(tài)......
除了企業(yè)和品牌的自我革新，消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)也在不斷發(fā)生變化,。
一方面,，人們開始降低物欲，消費(fèi)步入理性消費(fèi)的行列,，奉行No Logo原則,，“平替”一詞在今年成為熱門網(wǎng)絡(luò)詞。
另一方面,，人們開始借消費(fèi)來給自己定義,，這些消費(fèi)者非常看重“情價(jià)比”而非性價(jià)比,。所謂情價(jià)比,，就是購買的商品符合自己的個(gè)性,，能夠給自己定位，比如喜愛明星,、藝術(shù)家的聯(lián)合發(fā)售款商品,，比如獨(dú)家發(fā)售限量版商品等等。
同時(shí)“私域流量”作為一個(gè)炙手可熱的營銷概念逐漸被大眾所熟知,，其火熱的本質(zhì)原因有兩個(gè)：
在互聯(lián)網(wǎng)紅利已盡的趨勢下,，品牌想借著互聯(lián)網(wǎng)余熱，在公域流量上以低成本的方式獲得流量越來越難,；
在數(shù)字營銷占比不斷增長的情況下,，企業(yè)愈發(fā)看重營銷的投入產(chǎn)出比。尤其在近兩年的特殊年景下,，不少企業(yè)的營銷預(yù)算都大幅度縮減,，更加快了做大私域流量的進(jìn)程。
另外,，今年數(shù)字經(jīng)濟(jì)加速崛起,，元宇宙、NFT,、Web3等概念層出不窮,。
營銷是創(chuàng)造和傳遞價(jià)值的過程，而成熟的元宇宙自帶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),，人們可以通過多個(gè)化身暢游多個(gè)元宇宙,，線上虛擬世界和線下物理世界相互映射，讓營銷變得更加快捷和真實(shí),。
甚至由于以區(qū)塊鏈為基礎(chǔ)誕生的數(shù)字原生營銷體系天然具有信任性,，讓元宇宙營銷避開了傳統(tǒng)營銷的欺詐性問題。
例如抖音紅人柳葉熙,，一夜之間漲粉100w,，讓美妝遇上元宇宙的話題引爆社交網(wǎng)絡(luò)。相比于明星,，虛擬偶像有可塑造,、不易翻車等優(yōu)勢，一旦虛擬偶像成了品牌代言人,，則能夠持續(xù)地為品牌創(chuàng)造價(jià)值,。
而這也是目前BAT等大廠以及不少大品牌紛紛打造虛擬偶像，并將其作為品牌資產(chǎn)的重要組成部分的主要原因,。
如果說元宇宙是趨勢,，那么品牌擁抱元宇宙并做出與之對應(yīng)的營銷舉措將會成為另一大趨勢。
而這個(gè)趨勢已經(jīng)不僅限于打造一個(gè)虛擬偶像,，還包含構(gòu)建自己的元宇宙,、創(chuàng)作自己的數(shù)字藏品等等,。
在未來，品牌將越來越多地將營銷融入到虛擬經(jīng)濟(jì)之中,。那么,，在這個(gè)風(fēng)口上，元宇宙如何重塑現(xiàn)有品牌和消費(fèi)者的關(guān)系,？未來“主流”世界中,，各品牌又該如何占據(jù)元宇宙營銷的有利位置？
元宇宙是什么,？
隨著元宇宙概念的突然爆火,，扎克伯格、馬化騰和張一鳴等互聯(lián)網(wǎng)大廠的創(chuàng)始人紛紛宣布進(jìn)軍元宇宙領(lǐng)域,。
但要問究竟什么是元宇宙,？行業(yè)內(nèi)各說各話，目前尚未形成一個(gè)完全清晰,、統(tǒng)一的概念,，甚至現(xiàn)有觀點(diǎn)也存在著分歧,。
不過通俗點(diǎn)理解,，元宇宙是一個(gè)新的“虛擬世界”，是一片沉浸感極強(qiáng)的線上場景體驗(yàn)新天地,。
2021年,，F(xiàn)acebook更名為Meta，以將注意力集中在元宇宙上,。扎克伯格表示：“你可以將元宇宙視為一個(gè)具象化的互聯(lián)網(wǎng),，在那里你不僅僅是查看內(nèi)容——你是身在其中?！?/p>
而摩根士丹利的分析師表示,，元宇宙可能代表著8萬億美元的機(jī)會，但要讓人們對使用它感興趣將會是一個(gè)挑戰(zhàn),。
當(dāng)然,，也有人對元宇宙是持保留態(tài)度的。特斯拉CEO馬斯克曾說：“我們離‘元宇宙’中還早著呢,，就現(xiàn)在而言,，它更像是一個(gè)‘流行語’?！?/p>
而對于元宇宙市場的未來,，分析機(jī)構(gòu)Gartner曾將元宇宙走列為2023年的重要戰(zhàn)略技術(shù)趨勢之一。并且,，在發(fā)布的報(bào)告中提到：“未來幾年,，我們可能看到具有交易能力的完整元宇宙出現(xiàn),，并形成完整的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)設(shè)施?！?/p>
除Gartner之外,，IDC指出元宇宙要具備“沉浸感”，在當(dāng)前技術(shù)背景下,，元宇宙需要依托于一個(gè)終端設(shè)備作為連接接口來實(shí)現(xiàn),，VR頭顯的功能和特點(diǎn)與這一需求完美貼合。
而目前市場發(fā)展也與事實(shí)需求契合,，元宇宙對VR,、AR、MR等上下游硬軟件生態(tài)圈起到的推動(dòng)作用已經(jīng)較為明朗,，同時(shí)也成為AI,、邊緣計(jì)算、區(qū)塊鏈等相關(guān)技術(shù)領(lǐng)域探討的熱門話題,。
如同上述所說,，元宇宙是虛擬場景和實(shí)體場景無縫融合的連接器，打破虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的壁壘,，讓這兩個(gè)世界產(chǎn)生更多的交融和互動(dòng),。
但如果未來可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)世界和虛擬世界的實(shí)時(shí)映射，形成完整的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng),，元宇宙必然從根本上改變傳統(tǒng)的營銷模式,。
那么，元宇宙將從哪些方面來改變傳統(tǒng)營銷的游戲規(guī)則,，形成元宇宙營銷新局面,？
元宇宙給營銷業(yè)帶來的變化
一、重構(gòu)營銷內(nèi)容場景
在元宇宙時(shí)代,，每一個(gè)真實(shí)的人可以選擇使用真實(shí)身份或虛擬身份進(jìn)入虛擬世界中,，相應(yīng)的會產(chǎn)生專門的數(shù)字替身公司，也會有在虛擬世界為數(shù)字替身人服務(wù)的各類公司和人員,。
而這無疑將催生出更多的數(shù)字化工作,、娛樂場景和數(shù)字化就業(yè)機(jī)會。
另外,，不管是生活,、娛樂或是工作、社交,，都需要琳瑯滿目的數(shù)字化商品,，而這些數(shù)字化商品的研發(fā)和銷售將是巨大的商機(jī)，正在成為品牌的第二營銷戰(zhàn)場。
同時(shí)虛擬代言人將會大行其道,，會有越來越多的品牌用虛擬偶像和品牌IP來塑造自己的品牌“人設(shè)”和敘事,。
例如2020年，歐萊雅先后推出虛擬偶像M姐,、歐爺?shù)瘸蔀榧瘓F(tuán)的虛擬代言人,，并在之后的集團(tuán)直播、發(fā)布會上,，歐萊雅都引入虛擬代言人形象進(jìn)行品牌視頻連線與互動(dòng),。
品牌有了虛擬代言人，就可以在真實(shí)世界中舉辦虛擬的明星演唱會,、虛擬的明星見面會,。個(gè)人有了虛擬的數(shù)字替身，就可以廣泛而充分地利用數(shù)字替身開展虛擬直播,、虛擬演講,。
總而言之，元宇宙打破了虛擬世界和真實(shí)世界的壁壘,，給人類帶來更多超乎尋常的沉浸式場景體驗(yàn),，不僅會改變互聯(lián)網(wǎng)的形態(tài)，更給營銷帶來新的挑戰(zhàn)和機(jī)會,。
二,、重塑“所見即所得”
元宇宙具有以下的幾個(gè)要點(diǎn)：可信的資產(chǎn)價(jià)值、去信任的身份認(rèn)證,、虛擬世界對現(xiàn)實(shí)世界一切生產(chǎn)生活方式的復(fù)刻及升級,。
也就是說,，元宇宙是對現(xiàn)實(shí)世界底層邏輯的完美還原,，并且在可信的情況下，具有獨(dú)一無二的身份和資產(chǎn)價(jià)值,。并且隨著發(fā)展,，虛擬空間中已經(jīng)逐步形成超越現(xiàn)實(shí)世界的內(nèi)容。
2021年,，萬科的數(shù)字化員工崔筱盼在2月1日正式入職,；2021年，韓國虛擬人物露西表示將從2022年正式直播帶貨,；2021年,，Meta（原Facebook）正式開放VR社交平臺Horizon World；2021年,，百度正式發(fā)布元宇宙產(chǎn)品“希壤”等等,。
無論是百度的“希壤”還是Meta的“Horizon World”，都向人們證實(shí)了元宇宙是可以被創(chuàng)造的，而其發(fā)展取決于技術(shù)的發(fā)展水平,。所以從這個(gè)角度出發(fā),，元宇宙不再是概念，而是技術(shù)發(fā)展的未來,。
不僅如此,，大量虛擬人開始出現(xiàn)，因?yàn)槟軌蚺c用戶發(fā)生更為頻繁的互動(dòng),，甚至用戶可以定制適合自己愛好的形象而被市場接受,，由此影響著其他行業(yè)，例如直播行業(yè)等等,，這是人類第一次與虛擬空間中的人物發(fā)生最初的連接與互動(dòng),。
隨著人們開始接受虛擬空間的一切，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化進(jìn)程深入,，對于全世界而言,，人們可以通過元宇宙實(shí)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)中的遺憾與缺失，這才是元宇宙賦予人們最大的想象空間,。
總之,，數(shù)字資產(chǎn)與元宇宙場景的結(jié)合，已經(jīng)不可避免地改變著改變?nèi)藗兊臄?shù)字生活,。雖然元宇宙是虛擬的世界,，但人們卻是真實(shí)地參與其中。
三,、從塑造價(jià)值到共同創(chuàng)造價(jià)值
元宇宙的獨(dú)特之處在于,，它將隨著時(shí)間的推移，通過實(shí)驗(yàn),、失敗,、吸取教訓(xùn)、支點(diǎn)和想要突破人類經(jīng)驗(yàn)界限的開放思想而逐漸成型,。
眾多推動(dòng)新世界出現(xiàn)的人正在提供令人深思的概念以供大多數(shù)人理解和確定價(jià)值,。
1、情感價(jià)值
例如人們通過持有NFT作品證明自己是其創(chuàng)作者的粉絲,。又例如在虛擬世界中的數(shù)字資產(chǎn)讓人回想起了現(xiàn)實(shí)世界的某些回憶,，從而產(chǎn)生了情感吸引。情感的連接性略微有點(diǎn)不容易,，因?yàn)樗鼘γ總€(gè)人都具有差異性,。
2、時(shí)間價(jià)值
當(dāng)數(shù)字資產(chǎn)有了“生命”,，并開始模仿現(xiàn)實(shí)世界的特征時(shí),，它的價(jià)值會超越時(shí)間,。人工智能和游戲引擎已經(jīng)在探索進(jìn)化能力的可能性，既可以標(biāo)記到物理世界,，也可以映射到虛擬世界,。我們可以創(chuàng)造出只存在于虛擬空間的記憶和故事。
3,、資產(chǎn)領(lǐng)域互通性價(jià)值
想要建成一個(gè)活躍的元宇宙,，目標(biāo)之一是其資產(chǎn)轉(zhuǎn)移的流暢性。我們已經(jīng)在物理世界中看到了領(lǐng)域的可轉(zhuǎn)移性,，這正在以一種非常初級的形式被移植到虛擬空間中,，比如North Face x Gucci在Niantic的Pokemon Go中的合作。
實(shí)體和虛擬世界之間體驗(yàn)的一致性將使它們更有影響力,，資產(chǎn)的無摩擦互動(dòng)將使它們在元宇宙中更加強(qiáng)大,，價(jià)值越來越高。
4,、社區(qū)性價(jià)值
隨著我們越過個(gè)人NFT進(jìn)入到更多的程序化體驗(yàn),，部分?jǐn)?shù)字資產(chǎn)可以被認(rèn)為是通往有價(jià)值的合作社區(qū)的門戶，社區(qū)利用和獎(jiǎng)勵(lì)個(gè)人技能組合來實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同的目標(biāo),，部分社區(qū)被組織為去中心化的自治組織或DAO,。
社區(qū)和真實(shí)性將是創(chuàng)造價(jià)值和在不斷發(fā)展的未來保持文化相關(guān)性的關(guān)鍵。培養(yǎng)資產(chǎn)背后社區(qū)的集體超級力量將是最重要的參與方式之一,。
當(dāng)前可用的元宇宙營銷玩法
一,、數(shù)字藏品
2021年3月，純數(shù)字作品《每一天：最初的5000天》在佳士得拍賣行以6934萬美元的價(jià)格成交,，刷新了虛擬藝術(shù)品拍賣的成交紀(jì)錄,，也引發(fā)了許多人對數(shù)字藏品的關(guān)注。
數(shù)字藏品也稱NFT,，即非同質(zhì)化通證（non-fungible token）,，通過使用區(qū)塊鏈技術(shù)對特定的作品、藝術(shù)品以及商品生成唯一標(biāo)識確認(rèn)權(quán)益歸屬的數(shù)字憑證,。在保護(hù)其數(shù)字版權(quán)的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)真是可信的數(shù)字發(fā)行,、購買,、收藏和使用。
數(shù)字藏品的形式包括但不限于數(shù)字圖片,、音樂,、視頻、電子票證以及數(shù)字紀(jì)念品等各種形式,，因此具有唯一性的數(shù)字藏品成為了各大品牌營銷的新模式,，一時(shí)間“萬物皆可元宇宙”。
去年12月，茶飲品牌奈雪的茶迎來品牌6周年,，同時(shí)推出了虛擬品牌大使NAYUKI以及數(shù)字藏品來造勢,，在72小時(shí)時(shí)間內(nèi)GVM達(dá)到1.9億元，打破了國內(nèi)茶飲的銷售紀(jì)錄,。
除了茶飲品牌,，大家所熟知的餐飲品牌麥當(dāng)勞中國也發(fā)行了首款「咔滋脆」數(shù)字藏品，借助數(shù)字藏品的概念鋪量推廣新品,，讓更多用戶參與進(jìn)來,。
另外還在微博上發(fā)起了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中的用戶會贈(zèng)送藏品編號/10的餐卡金額,，大大豐富了數(shù)字藏品的玩法,。
從自制數(shù)字藏品到發(fā)行限量聯(lián)名數(shù)字藏品，一方面體現(xiàn)能夠以新的形式體現(xiàn)品牌特色,，另一方面也能夠激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情,。
隨著越來越多品牌的加入，數(shù)字藏品營銷還將創(chuàng)造更多的新玩法,。
二,、虛擬人
元宇宙概念的盛火也點(diǎn)燃了虛擬人，會“捉妖”的虛擬美妝達(dá)人柳夜熙,、虛擬數(shù)字人AYAYI,、清華虛擬大學(xué)生華智冰、數(shù)字航天員小諍等一眾虛擬人被相繼推出,，根據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域還可分為身份型虛擬人以及服務(wù)型虛擬人,，那么到底什么是虛擬人呢？
籠統(tǒng)地說,，虛擬人被定義為數(shù)字化外形的虛擬人物,，通過計(jì)算機(jī)圖形學(xué)、圖形渲染,、動(dòng)作捕捉等技術(shù)打造出的類似真人的形象,，由任務(wù)形象、語音生成,、動(dòng)畫生成,、音視頻和成顯示、交互5個(gè)板塊構(gòu)成其系統(tǒng),，打破物理界限提供擬人服務(wù)與體驗(yàn),。
傳統(tǒng)的線下品牌營銷紅利見底且運(yùn)營成本高昂，不少消費(fèi)品牌將營銷的主要陣地轉(zhuǎn)移到線上,，隨著品牌不斷探索更多的商業(yè)場景,，虛擬人也成為了他們對外營銷傳播的手段之一,。
以中國首個(gè)“超寫實(shí)數(shù)字人”AYAYI為例，今年2月,，AYAYI在微博,、小紅書等“個(gè)人”社交媒體上發(fā)布了一條蒂芙尼Tiffany Knot系列產(chǎn)品推廣內(nèi)容，不僅如此,，M.A.C魅可,、歐萊雅、天貓等品牌均與AYAYI開展過合作,，一度成為了品牌營銷的當(dāng)紅虛擬明星,。
2022年1月，字節(jié)跳動(dòng)重金投資了AI虛擬數(shù)字人李未可,，其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在抖音和小紅書等平臺以視頻內(nèi)容的方式,，構(gòu)建出自己的立體人設(shè)，還以AI人的身份出現(xiàn)在AR眼鏡中,，與用戶進(jìn)行交互,。
目前，通過虛擬人進(jìn)行品牌營銷已經(jīng)成為了一種趨勢,，不論是與虛擬人產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)合作,，還是從自身需求出發(fā)定制專屬的虛擬人，都有助于品牌實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，為消費(fèi)者帶來更多的體驗(yàn),。
三、虛擬活動(dòng)
近幾年來,，越來越多的線下活動(dòng)因?yàn)橐咔榈脑蚨坏貌谎悠诨驎和Ｅe行,，同時(shí)人們對線上辦公的需求也與日俱增，如何在居家辦公期間也能夠保持流暢的溝通與協(xié)作,，成為了許多企業(yè)亟需解決的問題,。
另一方面，隨著公眾對元宇宙概念的理解不斷加深,，品牌們在元宇宙中舉辦活動(dòng)的勢頭正在增長,，基于線上虛擬空間舉辦的虛擬活動(dòng)逐漸成為了品牌方和主辦方的首選。
虛擬活動(dòng),，即通過3D建模等技術(shù)構(gòu)建完整的線上虛擬空間,，通過數(shù)字虛擬人、數(shù)字展示,、數(shù)字互動(dòng),、線上社交等技術(shù)相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)空間,、人員,、體驗(yàn)的虛擬化和數(shù)字化，為參與者營造身臨其境的沉浸式線上活動(dòng)體驗(yàn),。
Nike品牌在此前在Roblox上開設(shè)了名為Nikeland的虛擬社區(qū),，這是一個(gè)屬于全球玩家的虛擬“總部”。
這里分布著Nike主題的建筑,、商店,、運(yùn)動(dòng)場甚至是各種小游戲，玩家還可以在游戲中試穿品牌產(chǎn)品,，購買虛擬服飾來裝扮自己的虛擬形象,。
通過虛擬空間的方式，全球的消費(fèi)者都可以參與其中,，該虛擬社區(qū)上線五個(gè)月,，訪問量就達(dá)到了670萬次，用戶遍布全球224個(gè)國家,。
無獨(dú)有偶,，OPPO品牌2021年的未來科技大會首次在虛擬空間中舉辦，整場活動(dòng)持續(xù)48小時(shí),，打破了時(shí)間與空間的限制,，使得全球各地共有200萬人共同參與此次大會。
而傳統(tǒng)的線下活動(dòng)很難達(dá)成這樣的效果,，對于品牌而言,，線上虛擬活動(dòng)及平臺擁有接入數(shù)字展示和交互技術(shù)的能力，為品牌提供了聚合的數(shù)字渠道,。
四,、虛實(shí)相生
了解元宇宙，那就不得不提及VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）與AR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）技術(shù)的應(yīng)用,，他們?yōu)閭鹘y(tǒng)品牌營銷的未來提供了一個(gè)新的視角,。
據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年,，美國每月有8310萬消費(fèi)者使用AR,，61%的消費(fèi)者表示他們更喜歡有AR體驗(yàn)的零售商，71%的消費(fèi)者表示,，如果使用AR,，他們會更頻繁地購物。
這也意味著,，如果將AR或VR應(yīng)用在品牌營銷中,，品牌自身很可能將獲得更多的潛在客戶與機(jī)會。
早在2018年,，跨國零售企業(yè)沃爾瑪就推出了Walmart AR應(yīng)用,，顧客掃描條形碼即可進(jìn)行AR體驗(yàn),，例如與商品品牌的吉祥物合照、觀看3D動(dòng)畫,，玩小游戲等,。
今年6月，沃爾瑪又在旗下的移動(dòng)應(yīng)用程序上推出兩項(xiàng)全新AR功能,，其中一項(xiàng)功能可以讓消費(fèi)者看到沃爾瑪商品擺放在自己家中的樣子,，消費(fèi)者只要簡單地滑動(dòng)界面，就能查看沃爾瑪家具和裝飾商品擺放在他們自家空間的樣子,。
零售業(yè)正在走向數(shù)字化,，并為消費(fèi)者提供最具互動(dòng)性的體驗(yàn)，進(jìn)一步地提高品牌知名度和產(chǎn)品參與度,。
此外,，AR也為美妝打開了新的營銷變現(xiàn)之路，雅詩蘭黛,、嬌蘭,、MAC、悅詩風(fēng)吟等品牌陸續(xù)推出AR試妝應(yīng)用助力品牌的營銷,。
品牌方和社交媒體平臺都在AR與VR方面進(jìn)行著大力的投資,，這種虛實(shí)相生的力量將是一種非常真實(shí)的工具和強(qiáng)大的營銷渠道，把消費(fèi)者與品牌緊密地聯(lián)系起來,，擴(kuò)大和增強(qiáng)品牌的客戶體驗(yàn),。
未來元宇宙對營銷業(yè)有哪些期待？
前面我們談到了因?yàn)樵钪姘l(fā)展而給當(dāng)下營銷業(yè)帶來的一些變化,，那么在這些變化的背后,，元宇宙未來還會給營銷業(yè)帶來哪些期待，沿著這一思路我們進(jìn)行了探尋,。
首先最直觀的是更加逼真的場景營銷,。正如上文所說，元宇宙重構(gòu)了營銷場景和營銷內(nèi)容,，這意味著我們現(xiàn)在的整個(gè)營銷體系很可能被再次重塑,。
正如當(dāng)年電視機(jī)和計(jì)算機(jī)的誕生一樣，徹底改變了傳統(tǒng)報(bào)刊雜志的營銷結(jié)構(gòu),，由此也產(chǎn)生了一批精通互聯(lián)網(wǎng)的營銷高手,。
而元宇宙帶來的場景變化同樣如此，或許在未來5年,，元宇宙場景化營銷會成為又一個(gè)新興職業(yè),。
其次，元宇宙會進(jìn)一步鞏固內(nèi)容營銷。我們知道,，內(nèi)容營銷在過去10年發(fā)生了翻天覆地的變化,，現(xiàn)在流行的品牌公司都會成立自己的內(nèi)容營銷部門。
正如“好萊塢編劇教父”羅伯特·麥基在《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》中的表述,，“品牌是無形,、抽象且真實(shí)的,，營銷人員的工作是令品牌清晰真實(shí),，并利用它的真實(shí)性講述吸引人的故事”。
未來,，元宇宙將會讓這些品牌故事更加逼真和生動(dòng),。
此外，元宇宙還會讓目前大眾的營銷體驗(yàn)更加個(gè)性化,。如果是在過去一年嘗試或體驗(yàn)過虛擬人的品牌大概會看到這其中的奧秘,，如果未來每一個(gè)品牌都有屬于自己的虛擬人，那么這些虛擬人會與用戶的虛擬化身建立某種意義的鏈接,。
甚至隨著AI的發(fā)展,，這些虛擬人可以根據(jù)不同用戶訴求而產(chǎn)生不一樣的動(dòng)作或者表情，就好比我們今天“千人千面”的智能內(nèi)容推薦一樣,，誰知道會不會“萬人萬面”呢,？
最后，我們必然要談到元宇宙所帶來的更多數(shù)字資產(chǎn),。就目前的發(fā)展來說,，數(shù)字資產(chǎn)還在剛剛起步階段，畢竟在100多個(gè)新興消費(fèi)品中,，嘗試數(shù)字資產(chǎn)的可能還不及一半,。
甚至最近流行的NFT或者數(shù)字藏品還僅僅是一個(gè)萌芽，我們會在未來2-3年看到品牌進(jìn)一步數(shù)字化,，不管是會員體系,、品牌價(jià)值或者品牌塑造，都有可能通過數(shù)字資產(chǎn)進(jìn)行重建,。
當(dāng)然,，站在現(xiàn)在和過去已發(fā)生的視角來看待接下來元宇宙與營銷業(yè)的發(fā)展可能稍顯局促，甚至某些期待或許會因?yàn)槠渌蛩囟艿阶璧K,。
但總體來看,，元宇宙在以上4個(gè)方面所帶來的價(jià)值不會減弱，反而會隨著技術(shù)的進(jìn)步而被鞏固,，那么,，面對這些變化，營銷從業(yè)者或者品牌營銷部門又該作何選擇,？
營銷部門該如何面對元宇宙,？
就目前元宇宙與營銷的融合情況來說,，一切都還是“小荷才露尖尖角”，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存,，但如果在這個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)我們不采取一點(diǎn)措施,，或許會在大浪到來前要么迷失，要么被裹挾而去,。
因此,，我們結(jié)合過去一年多與行業(yè)眾多參與者的交流與分享，總結(jié)了如下幾個(gè)建議供營銷決策者參考,。
一,、了解元宇宙和當(dāng)下流行玩法
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”,，既然元宇宙成為了新的流行營銷,，那么我們必然需要了解元宇宙本身及其當(dāng)下的一些流行玩法，畢竟只有知曉了這些概念才能看到其背后的價(jià)值,。
因此,，不拒絕了解是進(jìn)入元宇宙營銷的重要一步，否則再好的故事也叫不醒一個(gè)裝睡的人,。
二,、選擇合適的節(jié)奏加入其中
第二步在了解元宇宙行業(yè)的情況后，我們需要看到目前元宇宙營銷究竟發(fā)展到了什么階段,，又有哪些合適的策略可以被應(yīng)用,，而作為營銷人員或者決策者根據(jù)自身企業(yè)情況考慮是否加入，以及何時(shí)加入,，只有找準(zhǔn)了時(shí)機(jī)才能事半功倍,。
三、通過低成本,、低風(fēng)險(xiǎn)的營銷策略進(jìn)行嘗試
倘若發(fā)現(xiàn)了元宇宙的一些價(jià)值,，那么我們會建議從業(yè)者或者企業(yè)從一些小角度、低成本的方式介入元宇宙,，不管是進(jìn)行一場線上活動(dòng),，還是發(fā)行自己的品牌數(shù)字資產(chǎn)，都不失一次有趣的嘗試,，畢竟“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”,。
四、考慮元宇宙營銷的未來發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)
最后,，我們需要時(shí)刻關(guān)注元宇宙的發(fā)展,，畢竟在這個(gè)新興賽道還存在許多不確定性，這種不確定性既是機(jī)會也是風(fēng)險(xiǎn)，而元宇宙本身也不是一成不變,，或許現(xiàn)在的某些“不成熟”會在未來大放異彩,，而隨時(shí)緊跟步伐的人才不會掉隊(duì)，當(dāng)然,，一些失敗的嘗試也是不可避免,，可世界上哪有百分之百正確或確定的事呢？
亞馬遜創(chuàng)始人貝佐斯有一句著名評論,，他說,，“我經(jīng)常被問到一個(gè)問題，‘未來十年,，會有什么樣的變化,？’但我很少被問到‘未來十年,，什么是不變的,？’”。
回到科技發(fā)展的本源來說,，科技進(jìn)步不會停滯,，但人性的需求會一直未被滿足，而作為營銷從業(yè)者或者我們所有人來說,，既要應(yīng)對變化,，也要把握那些不變的本質(zhì)，如此才能“基業(yè)長青”,。（財(cái)富中文網(wǎng)）
作者李紅波為財(cái)富中文網(wǎng)專欄作家,，元宇宙之心創(chuàng)始人兼CEO，區(qū)塊鏈資深從業(yè)者
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