????在理想的商業(yè)環(huán)境下,，信用借貸對企業(yè)運營的影響要遠遠大于收款環(huán)節(jié),。實際上,，如果合理管理信貸，執(zhí)行健全的貸款流程,，收款是企業(yè)最無需擔(dān)心的問題,。

????公司往往會下大力氣去管理庫存、原材料采購,、生產(chǎn),、員工費用、水電,、運輸成本,，以及維持盈利的其他事項上。那么對于應(yīng)收賬款,，為什么不給予同樣的關(guān)注呢,？

????應(yīng)收賬款通常是一家公司最重要的三類資產(chǎn)之一。那么,，怎樣才能給予它更多關(guān)注,，讓它更好地為企業(yè)所用？明智的做法是,，把應(yīng)收賬款視為“閑置的現(xiàn)金”,。也就是說，要像看待庫存一樣對待應(yīng)收賬款,。

????從這個角度說,，應(yīng)收賬款和庫存別無二致。二者只有物理屬性的差別：庫存是實物,；應(yīng)收賬款存放在無形的倉庫中,，比如客戶的銀行賬戶或者他們的口袋，而且未來要付給你,。如果你交付了價值100萬美元的貨物,，就減少了庫存，降低了庫存占總資產(chǎn)的比例,。而如果以掛賬的方式出售貨物,，你只需要將一種形式的資產(chǎn)轉(zhuǎn)換成另一種形式。于是,，你便不再擁有一種有形且可控的資產(chǎn),，它暫時不可見，要等客戶付了款才會變回有形資產(chǎn),。

????雖然庫存是銷售的源泉,，但應(yīng)收賬款才是保證公司運轉(zhuǎn)的燃料。畢竟,，如果得不到應(yīng)收賬款,，你的公司怎么可能生存,？作為一項資產(chǎn)，你把應(yīng)收賬款用來給供應(yīng)商付款,、發(fā)工資,、付租金、維護生產(chǎn)設(shè)備等等,，不一而足。它甚至還是你本人作為企業(yè)主的酬勞,，以獎勵你承擔(dān)了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險,，扛起高效經(jīng)營一家公司的責(zé)任。因此,，盡管在客戶付款以前,，應(yīng)收賬款一直都躺在他們的銀行賬戶上，但這實際上是一筆亟需得到的資金,。為什么企業(yè)很少注意合理管理這類資產(chǎn),？因為絕大多數(shù)公司都不知怎么管理。

????有時,，信貸管理和收款的任務(wù)會指派給會計部門,。更糟糕的是由銷售部門負責(zé)?？蓪嶋H上,，無論是會計還是銷售，和信貸管理都不挨邊,。什么是會計,？會計的職責(zé)是制定工資單、納稅,、統(tǒng)計月度財務(wù)數(shù)據(jù),，以及讓實付款與應(yīng)付款保持一致。它基本上就是管理手頭現(xiàn)有的現(xiàn)金,。

????什么是銷售,？銷售的職責(zé)很簡單，就是把產(chǎn)品賣給客戶,。銷售團隊?wèi)?yīng)該專心將產(chǎn)品賣給合格的客戶,，獲得利潤。他們應(yīng)該把時間以及公司提供的資金都花在這方面,。讓銷售部門兼任信貸和收款的工作會產(chǎn)生利益沖突,，因為銷售的思路與后一份工作大相徑庭。

????另一方面,，信貸要評估潛在新客戶的信用,，分析現(xiàn)有客戶當(dāng)前的信貸級別,，審查和分析信用報告，設(shè)定信貸限額,，判斷是否有方法向中等風(fēng)險或高風(fēng)險客戶交付產(chǎn)品,，并且不會蒙受損失。最后,，在收回客戶逾期欠款的同時,，還要避免客戶流失。成功的放貸和收款管理有一套專業(yè)的準(zhǔn)則,。它需要專門的人才,，具備特定的能力，全面管理公司規(guī)模最大的一項資產(chǎn),。

????在閱讀本文時,，如果你是一位中國出口商，產(chǎn)品遠銷全球,，而且有逾期多時未能收回的應(yīng)收賬款,，不妨問問自己：“應(yīng)收賬款是否真正為我所用？我的這筆資金安全嗎,？那筆現(xiàn)金是不是只能躺在客戶口袋里不斷貶值,？（財富中文網(wǎng)）

????譯者：Charlie

????審稿：Pessy Wang