2015年中國(guó)最具影響力投資人專題

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?《財(cái)富》（中文版）-- 當(dāng)一家浙江的制藥廠陷入管理層動(dòng)蕩時(shí)，心懷忐忑的藥廠老板遇到了身為鼎暉投資總裁的焦震,，他并未期待這位或許是中國(guó)最具權(quán)勢(shì)的投資人愿意在這個(gè)時(shí)候出手搭救他,。可是,，焦震選擇入股,，并給他上了一堂逆向思維成功學(xué)的課。

????焦震給對(duì)方講了一個(gè)中國(guó)當(dāng)代航海家郭川的故事,。郭川曾經(jīng)患嚴(yán)重的抑郁癥,，當(dāng)時(shí)的報(bào)道稱其一度萌生了自殺的念頭，但是當(dāng)他最終戰(zhàn)勝這種可怕的疾病之后,，反而做出了一系列驚人的壯舉—郭川于兩年前成為40英尺級(jí)帆船單人不間斷環(huán)球航行的吉尼斯世界紀(jì)錄保持者,。焦震認(rèn)為，如果郭川未得過抑郁癥,，反而可能會(huì)在后來的單人環(huán)球航行中失敗,。

????焦震在21世紀(jì)初期對(duì)蒙牛的投資案中所表現(xiàn)出來的強(qiáng)悍作風(fēng)，為他贏得了中國(guó)投資界罕見人才的聲譽(yù)：說話開門見山,，不留情面,，但是在應(yīng)對(duì)媒體時(shí)卻經(jīng)常展現(xiàn)出樸實(shí)的幽默；對(duì)在中國(guó)如何做生意相當(dāng)內(nèi)行,；習(xí)慣堅(jiān)持獨(dú)立判斷,，而且愿意為自己的錯(cuò)誤承受壓力。

????這些素質(zhì)使現(xiàn)年49歲的焦震能夠進(jìn)入中國(guó)頂級(jí)投資圈,，并且獨(dú)樹一幟,。就目前而言，焦震在很大程度上以直接和務(wù)實(shí)被外人所知,，尤其是他善于將復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化,。正因?yàn)槿绱耍恍┤朔Q他為“快刀手”,。速戰(zhàn)速?zèng)Q是焦震及其團(tuán)隊(duì)多年來所遵循的原則：談判之前做充足準(zhǔn)備,，談判桌上只講要害，并且力爭(zhēng)在半小時(shí)之內(nèi)結(jié)束戰(zhàn)斗,。焦震認(rèn)為,，準(zhǔn)備工作應(yīng)該占到一起投資案80％以上的工作量。這樣做的目的是能夠有備而來,。他說：“在談判當(dāng)中,，讓對(duì)方相信你是一位認(rèn)真可靠的人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過價(jià)格和條款?！?/p>

????他在這方面最近一次取得成功是去年在寶潔公司（P&G）的總部辛辛那提,。當(dāng)時(shí),，焦震想從宣布“瘦身”計(jì)劃的寶潔手中得到中國(guó)堿性電池行業(yè)的龍頭公司南孚,。要知道，當(dāng)時(shí)慕名而來的競(jìng)購(gòu)者當(dāng)中還有巴菲特執(zhí)掌的伯克希爾－哈撒韋公司（Berkshire Hathaway）,。談判開始時(shí),，焦震就要求寶潔與其簽訂獨(dú)家協(xié)議，這其實(shí)讓對(duì)方很難向其他競(jìng)購(gòu)者交代,，但是鼎暉團(tuán)隊(duì)在談判當(dāng)中表現(xiàn)出來的對(duì)南孚及其行業(yè)的熟悉程度令寶潔驚訝,。同時(shí)，焦震猜中了寶潔這樣的公眾性大公司最在意的地方—過渡期的安排,、員工的去留以及未來的走向,，鼎暉對(duì)此均對(duì)答如流。焦震在不足24小時(shí)內(nèi)與對(duì)方敲定了這筆價(jià)值6億美元的收購(gòu)計(jì)劃,，并登上返回北京的航班,。

????但讓焦震被寫進(jìn)商學(xué)院教科書的是其主導(dǎo)的一筆中國(guó)公司迄今規(guī)模最大的海外收購(gòu)案。2013年,，總部位于中國(guó)河南省漯河市的雙匯集團(tuán)以71億美元吞下了當(dāng)時(shí)世界上最大的肉制品公司美國(guó)史密斯菲爾德食品公司（Smithfield Foods）,。此后不久，隸屬于雙匯集團(tuán)新組建的萬州國(guó)際公司（鼎暉持有其三分之一的股份）還得到了歐洲肉制品巨頭Campofrio公司逾三分之一的股權(quán),。外人難以想象這場(chǎng)收購(gòu)案的艱難程度,，它將決定世界上最重要的一些國(guó)家的民眾未來餐桌上將吃到什么樣的肉制品。焦震回憶說,，“如果我有一次猶豫,，就不會(huì)有今天?！?/p>

????即使是在這種體量的大交易當(dāng)中,，焦震領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)依然堅(jiān)持了直接和強(qiáng)悍的作風(fēng)?！懊恳淮伍_會(huì)都不會(huì)很長(zhǎng)”,，沒有高談闊論，坦誠(chéng)而直接是其留給對(duì)方的最深印象,。最終,，也是因?yàn)榻拐鸬膹?qiáng)硬才為這個(gè)新誕生的龐然大物斷斷續(xù)續(xù)的上市畫上了句號(hào)。

????他講話直白而且接地氣的特點(diǎn),，是很多與其交過手的合作者認(rèn)為他更容易成功的一大因素,。但是,，成功和失敗都是短暫的。這是焦震多年來堅(jiān)守的信條,。他主動(dòng)躲避外界給予他“成功投資人”這樣的頭銜,，他甚至認(rèn)為這是一個(gè)沉重的話題。他不盲從那些暢銷書上宣揚(yáng)的成功之道,，他希望像巴菲特那樣專注去做別人不愿意堅(jiān)持的事情,。他不相信躁動(dòng)的中國(guó)股市，作為一位以投資為生的人,，焦震至今沒有股票賬戶,。

????焦震特立獨(dú)行的行事方式也曾經(jīng)遭遇過質(zhì)疑。2012年年底,，焦震從一項(xiàng)被人看好的私有化交易中中途退出,，令外界大跌眼鏡。彼時(shí),，該交易的參與者不乏世界頂級(jí)資本巨頭,。焦震解釋說：“在一個(gè)小問題上我無法說服自己?！彼J(rèn)為,，跟隨的確是風(fēng)險(xiǎn)最小的做法，但是獨(dú)行卻有可能在失敗時(shí)變成最愚蠢的人,。后來,，該交易大獲成功，焦震變成了圈子里的笑話,?！拔覊毫σ埠艽螅@是自己必須承擔(dān)的事情,?！苯拐鸩煊X到一段時(shí)間里大家看他的眼神都變得異樣。不過,，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目在此后不斷浮現(xiàn)出問題的時(shí)候,，圈里人又想起了他。

????焦震相信,，如果把時(shí)間軸拉長(zhǎng)到十年甚至更久去看,，一位投資人也許會(huì)碰到十個(gè)類似的決策。假如當(dāng)時(shí)不嚴(yán)肅地按照規(guī)則做事,，你極有可能會(huì)犯下八次錯(cuò)誤,，這是致命的；反之如果堅(jiān)持原則,，你可能錯(cuò)過了兩次成功,，但是避免了八次錯(cuò)誤,。焦震說：“在這一行，要想長(zhǎng)久,，避免犯錯(cuò)遠(yuǎn)比成功重要,。”（財(cái)富中文網(wǎng)）