最大的挑戰(zhàn)是練好內(nèi)功
【專題】2012年CEO的十大挑戰(zhàn)
· CEO們直面動蕩,,寄望創(chuàng)新和人才
· 海爾:創(chuàng)業(yè)精神的“傳染”
· 用友:挑戰(zhàn)里蘊藏機會
· GE:醫(yī)療巨頭的“野外生存術(shù)”
· Avaya:找到千里馬
· 安斯泰來:尋找高增長的驅(qū)動力
??? 2012年是奧運年,,眾多體育用品巨頭公司都把奧運作為擴展市場的契機,。在這個大背景下,,安踏仍把“練內(nèi)功,、強化四個競爭力”作為公司面臨的最大挑戰(zhàn),。安踏(中國)有限公司首席執(zhí)行官丁志忠說,,“2012年是非常有挑戰(zhàn)性的一年,。挑戰(zhàn)是對企業(yè)最好的歷練,也是前所未有的發(fā)展機遇,?!?/p>

????如今,已經(jīng)很少有企業(yè)把練好內(nèi)功作為一個重大的挑戰(zhàn),,但安踏認為,,只有眼睛向內(nèi),,才能更好地向外發(fā)展。安踏的“四個競爭力”包括戰(zhàn)略創(chuàng)新,、品牌創(chuàng)新,、產(chǎn)品和科技創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,。
????戰(zhàn)略創(chuàng)新——在戰(zhàn)略上,,安踏人沒有效仿業(yè)界通行的“輕資產(chǎn)模式”,而是采用了符合中國國情和市場的垂直整合業(yè)務(wù)模式,。通過將自身定位于給絕大多數(shù)中國人提供“物超所值”的產(chǎn)品,,不管市場怎么變化,安踏從未放棄自產(chǎn),,這使得公司保持了成本領(lǐng)先,,更懂制造的優(yōu)勢,能夠針對市場的變動做出快速反應(yīng),。
????品牌創(chuàng)新——在品牌定位上,,安踏立足于為最大多數(shù)人群的大眾市場提供超值產(chǎn)品和服務(wù),并以這個大市場的寬度和廣度來支撐企業(yè)發(fā)展的高度,。
????產(chǎn)品和科技創(chuàng)新——多年來,,安踏的技術(shù)研發(fā)投入一直保持在占收入的3%。公司在中國體育用品企業(yè)中第一個建立了運動科學實驗室,,并在2009年底通過國家發(fā)改委審核,,成為體育用品行業(yè)中第一家,也是唯一一家“國家級企業(yè)技術(shù)中心”,。安踏運動科學實驗室獲得了40多項國家專利,,已成為體育用品行業(yè)標準的制定者之一。
????管理創(chuàng)新——安踏不僅聘用科爾尼,、麥肯錫等國際一流咨詢公司為公司提供管理咨詢,,而且聘請美氏咨詢公司為自己設(shè)計組織架構(gòu)和整套的績效考核體系。公司意識到,,企業(yè)規(guī)模大,,不一定就好,要時刻檢討企業(yè)的管理績效和成本,,經(jīng)常注意“戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)”,、“團隊與公司業(yè)務(wù)要求”、“分銷商能力與公司績效”,、“供應(yīng)商與公司業(yè)務(wù)要求”這四大方面的匹配,,不斷進行公司運營效率、組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化,以保持安踏的綜合競爭力,。
????在奧運之年,,丁志忠把目光聚焦在國內(nèi)市場。他說,,“扎扎實實把中國本土市場做好,、做透。我們有13多億的人口,,有這么龐大的市場需求,,還有好幾倍的成長空間,安踏沒有理由不把這個先做好,。只有把這個地方先做好,,才有基礎(chǔ),有能力去開拓其他領(lǐng)域,。”
????面對大幅增長的原材料成本,,安踏有自己的應(yīng)對之策,。與其他品牌的“輕資產(chǎn)”模式不同,公司采取的是“垂直整合”業(yè)務(wù)模式,。從上游的采購,、研發(fā)、設(shè)計,、生產(chǎn),,到下游的品牌營銷、渠道的配送,,再到相關(guān)的售后服務(wù),,每一個環(huán)節(jié)都有參與。一方面,,通過優(yōu)化來縮短產(chǎn)品開發(fā)流程,;另一方面,對生產(chǎn)的控制也能提高生產(chǎn)規(guī)劃的靈活度,。
????采用新的管理模式和新技術(shù),,是企業(yè)面對成本增加的又一利器。為了完善和優(yōu)化企業(yè)IT一體化管理,,包括終端店鋪的POS重新布局,,安踏重金邀請埃森哲推進企業(yè)ERP(企業(yè)資源規(guī)劃)。通過ERP系統(tǒng),,從客戶下訂單到生產(chǎn)部門的每個動作,、進銷存等環(huán)節(jié),都可以監(jiān)控得到。以前,,安踏要統(tǒng)計各地各經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù),,需要由二級代理商先把報表傳給一級代理商,再由一級代理商報到總公司,,都是通過傳真來完成,,每個月光是傳到總部的傳真就達到三四千份。而且,,由于時間差,,或者其中的一些失誤,很容易造成數(shù)據(jù)不真實或滯后,,這就給公司的決策帶來麻煩,。用上這個ERP系統(tǒng)之后,總公司可以實時獲取這些終端數(shù)據(jù),,既快又準,,可以在第一時間針對經(jīng)銷商的銷售情況幫助其做出調(diào)整,效果顯而易見,。
????面對風生水起的電子商務(wù),,安踏把它作為線下實體渠道的重要補充,同時也是與消費者零距離溝通和互動的良好渠道,。丁志忠說,,未來電子商務(wù)將作為新品零售狀況、消費者需求,、渠道布局與策略等資訊收集的重來渠道來源,,都將作為品牌公司決策的重要信息參考。
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