2013年度中國商人專題

· 宋志平：水泥狂想曲
· 【收購之道】終極整合者宋志平
· 【對話】宋志平訪談錄
· 【閱讀】宋志平的書單
· 讀者選擇的年度中國商人——雷軍

????《財(cái)富》（中文版）2013年度中國商人今天揭曉,，中國建材集團(tuán),、國藥集團(tuán)董事長宋志平當(dāng)選。

????去年7月,，國藥集團(tuán)以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，位居第446位。同時(shí),，中國建材集團(tuán)以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，排名第319位。而這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司卻有同一位董事長：57歲的宋志平,。宋志平一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司,，總計(jì)管理著607億美元的資產(chǎn)和24萬的員工。正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，宋志平毫無懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人,。

????宋志平依靠個(gè)性鮮明的整合之道打造了今天的中國建材集團(tuán)和國藥集團(tuán),。他的整合之道可以概括為三部曲：在最佳時(shí)機(jī)大規(guī)模地收購，以公允并且適當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格達(dá)成交易,，保留一部分股權(quán)讓被收購方成為所有者和管理者,。他用這種手法先后在建材和醫(yī)藥兩個(gè)截然不同的行業(yè)整合出兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司。

????到目前為止,，中國建材先后收購了大約900多家企業(yè),，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家,。八年前,，中國建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零，但中國建材今天已經(jīng)以超過4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座,。下一步,，中國建材將圍繞核心利潤區(qū)的完善，進(jìn)行大規(guī)模的深度整合,，提高企業(yè)的效益,。

????宋志平4年前把中國建材的并購經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國藥集團(tuán)，結(jié)果后者的營業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元,，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè),。下一步，國藥集團(tuán)打算整合中國的醫(yī)藥制造業(yè),，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺,，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械,。

????中國建材集團(tuán)和國藥集團(tuán)近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出,。宋志平本人對這種模式的概括是：資本運(yùn)營解決錢的問題，聯(lián)合重組解決資源的問題,，管理整合解決效益的問題,，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來源的問題。

????宋志平對企業(yè)的期許超越了簡單的做大做強(qiáng),。他說：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè),。不光是自己賺錢，還要引導(dǎo)市場良性運(yùn)行,。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè),，你只有解放全人類，才能解放你自己,。沒辦法,，因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大?！?/p>

????宋志平是《財(cái)富》（中文版）自2002年首次推出中國商人報(bào)道以來最新一位獲此殊榮的中國企業(yè)家,。十多年來,，先后共有十幾位中國企業(yè)家獲得過這個(gè)榮譽(yù)，包括張瑞敏,、柳傳志,、楊凱生、寧高寧,、王文京,、陳東升、任建新,、馬云,、楊元慶、李書福,、王曉初,、沈文榮、張近東,、古永鏘和劉強(qiáng)東等一大批優(yōu)秀的國有和民營企業(yè)家,。

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水泥狂想曲

????這段時(shí)間，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興,。兩家跨國公司分別以500萬美元和600萬歐元的價(jià)格購買了中國醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡稱國藥集團(tuán)）在制藥工藝方面的兩項(xiàng)技術(shù)專利,。“我挺振奮的,?！彼沃酒秸f：“這是個(gè)開始，也算是零的突破,?！彼哪昵埃沃酒揭酝獠慷碌纳矸莩鋈螄幖瘓F(tuán)董事長,。去年7月,，國藥集團(tuán)以近262億美元的營業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位居446位,。

????2009年，國藥集團(tuán)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過幾年整合終于赴香港IPO,，融資金額達(dá)到87億港元,。募集的資金支持國藥集團(tuán)迅速建立了覆蓋全國170多個(gè)城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時(shí)的打法：快速收購,，給收購方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者,。南方水泥是中國建材集團(tuán)旗下四家水泥企業(yè)中營業(yè)額最大的一家。去年,，中國建材集團(tuán)以近345億美元營業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，排名第319位,。

????中國建材有17萬名員工，國藥有7萬名員工,，這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)卻有一位董事長：57歲的宋志平,。一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)，相當(dāng)于統(tǒng)領(lǐng)一家607億美元,、24萬名員工的企業(yè),。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，宋志平毫無懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人,。

????“我這兩個(gè)企業(yè)很有趣,。”宋志平說：“一個(gè)是重資產(chǎn),，以制造為主,；另一個(gè)是輕資產(chǎn)，以銷售為主,，涇渭分明,。一個(gè)有明顯的周期性，一個(gè)不僅沒有周期甚至有時(shí)候還反周期,?！比ツ辏瑖幍臓I業(yè)額和利潤都大幅增長20%左右,，在2,000多億元的營業(yè)額中,，來自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1,700億元,。“靠銷售做大也不丟人,?！彼沃酒秸f：“馬云不也是搞銷售的嗎？”在宋志平看來,，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機(jī),，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游?！?/p>

????醫(yī)藥行業(yè)沒有明顯的周期性,，但建材行業(yè)卻對宏觀經(jīng)濟(jì)周期變化較為敏感。一般而言,，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%,，而基礎(chǔ)建設(shè)，比如修路,、機(jī)場,、架橋、隧道,、水電站和核電站等等,，占到70%。去年上半年,，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落,。需求不旺再加上產(chǎn)能過剩,，水泥價(jià)格大幅下跌。中國建材的中報(bào)披露,，公司營業(yè)額增長了大約30%,，但是利潤卻反而下降了近30%。國資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過”,。

????中國經(jīng)濟(jì)的增長從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下,，對周期性行業(yè)來說必須適應(yīng)這個(gè)“換檔”的過程?！澳阋巧习肽陙硪娢?，我的臉肯定是長的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯說,。他一身簡樸的穿著，說話慢條斯理,，聲音徐緩有力,。對我的每一個(gè)問題，他都耐心地解釋說：“是這樣的……”

????一直到了去年8月,，最嚴(yán)峻的時(shí)刻才算過去,。長江流域的水泥需求強(qiáng)勁回暖，出現(xiàn)了難得的價(jià)量齊升局面,?！斑@一年，上半年比較難過,，下半年好過了,。全年看下來能過得不錯(cuò)?！彼沃酒秸f。去年,，中國建材的營業(yè)額增長預(yù)計(jì)在15%左右,，利潤預(yù)計(jì)和前年大致持平,。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長了近三成,。

????在中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,，中國建材可以說安然度過了第一波沖擊，這讓宋志平覺得“非常高興”,。但是,，還有一件事讓他覺得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過剩”的壓力終于緩解了,。