2013年度中國(guó)商人專題

· 宋志平：水泥狂想曲
· 【收購(gòu)之道】終極整合者宋志平
· 【對(duì)話】宋志平訪談錄
· 【閱讀】宋志平的書(shū)單
· 讀者選擇的年度中國(guó)商人——雷軍

????《財(cái)富》（中文版）2013年度中國(guó)商人今天揭曉,，中國(guó)建材集團(tuán),、國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)宋志平當(dāng)選。

????去年7月,，國(guó)藥集團(tuán)以近262億美元的營(yíng)業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，位居第446位。同時(shí),，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，排名第319位。而這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司卻有同一位董事長(zhǎng)：57歲的宋志平,。宋志平一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司,，總計(jì)管理著607億美元的資產(chǎn)和24萬(wàn)的員工。正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，宋志平毫無(wú)懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人,。

????宋志平依靠個(gè)性鮮明的整合之道打造了今天的中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)。他的整合之道可以概括為三部曲：在最佳時(shí)機(jī)大規(guī)模地收購(gòu),，以公允并且適當(dāng)優(yōu)惠的價(jià)格達(dá)成交易,，保留一部分股權(quán)讓被收購(gòu)方成為所有者和管理者。他用這種手法先后在建材和醫(yī)藥兩個(gè)截然不同的行業(yè)整合出兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)公司,。

????到目前為止,，中國(guó)建材先后收購(gòu)了大約900多家企業(yè),，其中水泥企業(yè)600多家，商品混凝土企業(yè)300多家,。八年前,，中國(guó)建材的水泥業(yè)務(wù)幾乎是零，但中國(guó)建材今天已經(jīng)以超過(guò)4億噸產(chǎn)能位居全球水泥業(yè)第一的寶座,。下一步,，中國(guó)建材將圍繞核心利潤(rùn)區(qū)的完善，進(jìn)行大規(guī)模的深度整合,，提高企業(yè)的效益,。

????宋志平4年前把中國(guó)建材的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到了國(guó)藥集團(tuán)，結(jié)果后者的營(yíng)業(yè)額從400多億元增加到現(xiàn)在的2,000多億元,，從一家單一的批發(fā)商變成了一家產(chǎn)學(xué)研融于一體的綜合性醫(yī)藥企業(yè),。下一步，國(guó)藥集團(tuán)打算整合中國(guó)的醫(yī)藥制造業(yè),，用聯(lián)合重組的方式搭起制造平臺(tái),，包括西藥、中藥和醫(yī)療器械,。

????中國(guó)建材集團(tuán)和國(guó)藥集團(tuán)近幾年的高速發(fā)展讓“宋志平模式”呼之欲出。宋志平本人對(duì)這種模式的概括是：資本運(yùn)營(yíng)解決錢的問(wèn)題,，聯(lián)合重組解決資源的問(wèn)題,，管理整合解決效益的問(wèn)題，集成創(chuàng)新解決技術(shù)來(lái)源的問(wèn)題,。

????宋志平對(duì)企業(yè)的期許超越了簡(jiǎn)單的做大做強(qiáng),。他說(shuō)：“大企業(yè)應(yīng)該成為領(lǐng)袖企業(yè)。不光是自己賺錢,，還要引導(dǎo)市場(chǎng)良性運(yùn)行,。大企業(yè)不是一個(gè)普通的企業(yè)，你只有解放全人類,，才能解放你自己,。沒(méi)辦法，因?yàn)槟闶切袠I(yè)老大,?！?/p>

????宋志平是《財(cái)富》（中文版）自2002年首次推出中國(guó)商人報(bào)道以來(lái)最新一位獲此殊榮的中國(guó)企業(yè)家。十多年來(lái),，先后共有十幾位中國(guó)企業(yè)家獲得過(guò)這個(gè)榮譽(yù),，包括張瑞敏、柳傳志,、楊凱生,、寧高寧,、王文京、陳東升,、任建新,、馬云、楊元慶,、李書(shū)福,、王曉初、沈文榮,、張近東,、古永鏘和劉強(qiáng)東等一大批優(yōu)秀的國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)家。

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水泥狂想曲

????這段時(shí)間,，有件不大不小的事讓宋志平心里挺高興,。兩家跨國(guó)公司分別以500萬(wàn)美元和600萬(wàn)歐元的價(jià)格購(gòu)買了中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)藥集團(tuán)）在制藥工藝方面的兩項(xiàng)技術(shù)專利?！拔彝φ駣^的,。”宋志平說(shuō)：“這是個(gè)開(kāi)始,，也算是零的突破,。”四年前,，宋志平以外部董事的身份出任國(guó)藥集團(tuán)董事長(zhǎng),。去年7月，國(guó)藥集團(tuán)以近262億美元的營(yíng)業(yè)額第一次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，位居446位,。

????2009年，國(guó)藥集團(tuán)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)幾年整合終于赴香港IPO,，融資金額達(dá)到87億港元,。募集的資金支持國(guó)藥集團(tuán)迅速建立了覆蓋全國(guó)170多個(gè)城市的物流分銷配送和零售體系，而這背后的戰(zhàn)略正是七年前宋志平組建南方水泥時(shí)的打法：快速收購(gòu),，給收購(gòu)方的創(chuàng)始人保留30%的股權(quán)并出任管理者,。南方水泥是中國(guó)建材集團(tuán)旗下四家水泥企業(yè)中營(yíng)業(yè)額最大的一家。去年,，中國(guó)建材集團(tuán)以近345億美元營(yíng)業(yè)額第三次躋身《財(cái)富》世界500強(qiáng),，排名第319位。

????中國(guó)建材有17萬(wàn)名員工,，國(guó)藥有7萬(wàn)名員工,，這兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)卻有一位董事長(zhǎng)：57歲的宋志平。一人執(zhí)掌兩家《財(cái)富》世界500強(qiáng)，相當(dāng)于統(tǒng)領(lǐng)一家607億美元,、24萬(wàn)名員工的企業(yè),。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，宋志平毫無(wú)懸念地當(dāng)選《財(cái)富》（中文版）2013年年度商人,。

????“我這兩個(gè)企業(yè)很有趣,。”宋志平說(shuō)：“一個(gè)是重資產(chǎn),，以制造為主,；另一個(gè)是輕資產(chǎn)，以銷售為主,，涇渭分明,。一個(gè)有明顯的周期性，一個(gè)不僅沒(méi)有周期甚至有時(shí)候還反周期,?！比ツ辏瑖?guó)藥的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)都大幅增長(zhǎng)20%左右,，在2,000多億元的營(yíng)業(yè)額中,，來(lái)自分銷業(yè)務(wù)的達(dá)到1,700億元?！翱夸N售做大也不丟人,。”宋志平說(shuō)：“馬云不也是搞銷售的嗎,？”在宋志平看來(lái),，占領(lǐng)銷售終端為下一步重組醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)占盡了先機(jī)，“我要走這么一條路線：靠終端整合上游,?！?/p>

????醫(yī)藥行業(yè)沒(méi)有明顯的周期性,，但建材行業(yè)卻對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)周期變化較為敏感,。一般而言，房地產(chǎn)業(yè)使用的水泥僅占水泥總量的30%,，而基礎(chǔ)建設(shè),，比如修路、機(jī)場(chǎng),、架橋,、隧道、水電站和核電站等等,，占到70%,。去年上半年，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的周期性波動(dòng)以及宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整，導(dǎo)致基礎(chǔ)設(shè)施投資回落,。需求不旺再加上產(chǎn)能過(guò)剩,，水泥價(jià)格大幅下跌。中國(guó)建材的中報(bào)披露,，公司營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)了大約30%,，但是利潤(rùn)卻反而下降了近30%。國(guó)資委的領(lǐng)導(dǎo)甚至一度擔(dān)心“老宋的日子怎么過(guò)”,。

????中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)從兩位數(shù)調(diào)整到一位數(shù)的七上八下,，對(duì)周期性行業(yè)來(lái)說(shuō)必須適應(yīng)這個(gè)“換檔”的過(guò)程?！澳阋巧习肽陙?lái)見(jiàn)我,，我的臉肯定是長(zhǎng)的?！彼沃酒蕉似鹗诌吋t色的茶杯說(shuō),。他一身簡(jiǎn)樸的穿著，說(shuō)話慢條斯理,，聲音徐緩有力,。對(duì)我的每一個(gè)問(wèn)題，他都耐心地解釋說(shuō)：“是這樣的……”

????一直到了去年8月,，最嚴(yán)峻的時(shí)刻才算過(guò)去,。長(zhǎng)江流域的水泥需求強(qiáng)勁回暖，出現(xiàn)了難得的價(jià)量齊升局面,?！斑@一年，上半年比較難過(guò),，下半年好過(guò)了,。全年看下來(lái)能過(guò)得不錯(cuò)?！彼沃酒秸f(shuō),。去年，中國(guó)建材的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)預(yù)計(jì)在15%左右,，利潤(rùn)預(yù)計(jì)和前年大致持平,。其中水泥的銷售量為2.8億噸，比前年的2.2億噸增長(zhǎng)了近三成,。

????在中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期,，中國(guó)建材可以說(shuō)安然度過(guò)了第一波沖擊，這讓宋志平覺(jué)得“非常高興”,。但是,，還有一件事讓他覺(jué)得“特別高興”：一直壓在水泥行業(yè)頭上“產(chǎn)能過(guò)剩”的壓力終于緩解了。