2013年度中國商人專題

· 宋志平：水泥狂想曲
· 【收購之道】終極整合者宋志平
· 【對話】宋志平訪談錄
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· 讀者選擇的年度中國商人——雷軍

????回首往事,，宋志平感慨說有兩件事讓他非常吃驚,，一是在北新建材做了十年的廠長，每天打交道的員工里面,，有博士也有不識字的工人,，幾千名員工當(dāng)中也有不講理的愣頭青。但是,，那十年中他從來沒有跟大家拍過桌子瞪過眼，也沒有和任何一個人紅過臉,?！?002年我離開北新建材到中國建材上任的路上，突然想到這個事情,?！彼沃酒秸f：“就這樣相處了十年?！绷硪患屗泽@的是,，中國建材收購了上千家企業(yè)，至今沒有一家反水和后悔的,。

????中國人向來愛面子,，他們對“收購”和“兼并”這樣的字眼從骨子里反感。宋志平深知這一點,，水泥收購戰(zhàn)不論打到哪兒,，掛著他嘴邊的都是“聯(lián)合重組”。但是,，最終打動那些民營企業(yè)家,、愿意把自己的企業(yè)賣給中國建材的，并不是這些面子上的事兒,。

????2006年宋志平的收購戰(zhàn)在徐州率先打響,。從一開始，他就抱著“三分天下”的看法而不是占領(lǐng)全國市場,。中國建材不去京津,、安徽、湖北和西北等地區(qū),，因為那里有強(qiáng)大的競爭對手,。宋志平選擇落子的區(qū)域，不僅群龍無首,，而且“仗打得異常激烈”,。同時,，那個區(qū)域?qū)λ嗟男枨罅亢艽蟆?/p>

????圍繞著一個個地級市，宋志平提出“核心利潤區(qū)”的概念,?！拔覀冎灰谝粋€區(qū)域內(nèi)成老大就行了?！北热?，四川雅安一共有5家水泥廠，全部是中國建材的,。中國的水泥市場具有明顯的區(qū)域性,，其中一個原因是水泥的運輸半徑只有200公里左右。中國建材目前有45個核心利潤區(qū),，它們貢獻(xiàn)了大部分的利潤,。

????收購的時機(jī)直接決定了收購成本。宋志平的經(jīng)驗是“要選擇一個企業(yè)普遍覺得困難的時刻”,。有多困難呢,？兩種情況：一是“仗打到極致”，應(yīng)該有人來收場了,；二是“都不看好,，萬念俱灰”，這時候,，宋志平出手了,。他的打法是“開一個會，出一個價格,，嘩啦啦一收收一個片區(qū),，上百家企業(yè)恨不得一個晚上全收完”。

????這種看似瘋狂的收購,，其實恰恰適應(yīng)了水泥行業(yè)的普遍規(guī)律,。水泥是資金密集型產(chǎn)業(yè)，一條生產(chǎn)線從建成到滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)至少需要兩年的時間,。因此,，從20世紀(jì)70年代開始，全球水泥工業(yè)掀起了并購的浪潮,。今天,，9家國際水泥巨頭把持著全球大部分的市場份額，比如法國的拉法基（Lafarge）,、控股中國華新水泥的瑞士水泥制造商霍爾希姆集團(tuán)（Holcim）和德國最大的水泥制造商海德堡水泥集團(tuán)（Heidelberg Cement）等等,。讓這些跨國公司覺得慶幸的是，中國建材和海螺水泥這兩大水泥巨頭都還沒有走出國門的打算。

????中國建材在八年前才開始大規(guī)模收購水泥企業(yè),，那時候,，中國排名前十家的水泥企業(yè)所占市場份額加起來甚至不到20%。宋志平的想法是,，到2015年行業(yè)集中度能夠達(dá)到50%,，但這仍然低于西方80%的行業(yè)集中度。

????雖然選擇在最佳時機(jī)打響收購戰(zhàn),，但是在和民營企業(yè)談判的時候,，宋志平并不驕縱?！拔覀儾凰阌嬅駹I企業(yè),。”宋志平說,。有的企業(yè)中國建材選擇百分之百收購,，有的還保留一部分股權(quán)給創(chuàng)業(yè)者，比如像北方水泥的總經(jīng)理,。當(dāng)初,，宋志平跟他談判的時候,，是這樣說服他的：“你現(xiàn)在是百分之百的股權(quán),，但是你現(xiàn)在不掙錢。我收了你,，你雖然只有30%的股權(quán),，但是我們能掙更多的錢，分給你的比你現(xiàn)在掙的還要多,?！边@番推心置腹的話用平心靜氣的口吻說出來，打動了很多位民營企業(yè)家,。

????對民營企業(yè)家來說,，工廠就是他們的孩子，選擇把工廠交給別人,，從他們的情感來說,，并不那么容易割舍?！拔疫x擇的時機(jī)已經(jīng)是低點了,，他們已經(jīng)撐不住了。在那個時候,，不能再乘人之危,，對吧？”宋志平說。因此,，在討論價格的時候,，宋志平的原則是“公允”，并且在公允的基礎(chǔ)上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠,。他把自己的這套理論叫做“老母雞理論”,。“如果老母雞是下蛋的,，我們就多給他一兩個月的雞蛋錢,，過兩個月不就都是我們的了嗎？”宋志平笑呵呵地說,。

????宋志平不僅善待那些民營企業(yè)家,，對他們的員工也不是簡單的掃地出門。凡是愿意做的,，中國建材都愿意讓大家留下來,。“這些人做水泥做了一輩子,，不大會做別的,，你把他弄到哪兒去呢？”

????有不少民營企業(yè)家選擇留下來,，這樣一來,，他們既是公司的股東，也是職業(yè)經(jīng)理人,。事實證明,，他們非常努力。但是偶爾,，他們也會抱怨：“以前我們給自己干,，愿意歇會兒就歇會兒。現(xiàn)在給中國建材做,，一天到晚搞對標(biāo),，弄得我們起早貪黑的。還帶槍參加革命,，上班開的奔馳寶馬都是自己的,。給的工資卡，一年沒有刷過一次,?！?/p>

????宋志平收購了浙江的幾家水泥企業(yè)之后，獲利豐厚,。有的民營企業(yè)家開玩笑說：“宋總你看,，我們當(dāng)初要是不賣給你就好了,。”宋志平說：“不對,，不賣給我,，你們還像以前一樣虧損。是因為你們賣給了我,，我聯(lián)合重組之后市場占有率高了,，才有了根本性的變化?！边@句話一語道破了整合的本質(zhì),。

????很多人一看到中國建材擁有17萬名員工這樣的天文數(shù)字往往會覺得驚訝。其實,，一家日產(chǎn)5,000噸水泥的工廠,，中國建材規(guī)定的人員編制是不得超過300人?！爱?dāng)你們看中國建材的時候,，只看某一件事，你們會覺得太大了,。如果你結(jié)合它的總量,，就不多了?！彼沃酒秸f,。以水泥為例，雖然有11萬名員工,，但卻分布在上千家工廠中,。平均下來,，這個數(shù)字雖然高于海螺水泥,，但卻低于法國水泥巨頭拉法基。拉法基的水泥業(yè)務(wù)在全球有4萬多名員工,，160多家工廠,。去年拉法基水泥業(yè)務(wù)的營業(yè)額約為104億歐元。

????說起那一場場收購戰(zhàn),，多年前與海螺水泥的徐州之戰(zhàn)依然歷歷在目,。“簡直像電影一樣,?！彼沃酒秸f。當(dāng)時,，他用中國建材香港上市募集到的資金,，斥資近10億元收購了海螺水泥的萬噸線水泥廠,。

????那天，下著雨,。海螺水泥董事長郭文叁在樓上給中層干部開會,。傍晚時分，郭文叁離開會議室下樓,。在樓門口,，等候多時的宋志平和郭文叁客氣地握了握手。雖說男兒有淚不輕彈,，但是郭文叁還是掉了眼淚,。他冒雨坐上車，汽車的尾燈照著地面上泛起的點點水花,，緩緩駛?cè)?。目送著郭文叁離開之后，宋志平上樓,，代表中國建材繼續(xù)和忐忑的中層干部們開會,。“其實我給的價格已經(jīng)很好了,，但畢竟是他的一個孩子,。”宋志平說：“這種感情,，只有創(chuàng)業(yè)者能知道,。”（財富中文網(wǎng)）