????此外,，他們和大型保險公司開發(fā)“信達(dá)通”信用銷售模式,，通過由保險公司承保客戶付款風(fēng)險和銀行保理應(yīng)收財(cái)款的組合方式,，在醫(yī)院提供30%首付和第三方擔(dān)保的前提下,，為山東某新建私立醫(yī)院實(shí)現(xiàn)融資人民幣逾1,000萬元，提供醫(yī)院3年分期付款方式,，緩解了新建私立醫(yī)院過程中的資金短缺問題,。

????但是，有了融資機(jī)會,，同時把價格降到地方醫(yī)院承受得起的程度,，只是促成了雙方做成買賣條件。在偏遠(yuǎn)市場,，低價格并不意味可以用低質(zhì)量抵換。這在移動通信等其他市場也有驗(yàn)證,?！安还茉谄h(yuǎn)的縣還是在大城市，醫(yī)療的需求是一樣的,。大城市的民眾可以享受的醫(yī)療服務(wù),，在偏遠(yuǎn)地區(qū)也要有?！倍涡±t指出,。所以，她表示,，公司目前希望能夠把國外最先進(jìn)的技術(shù)平臺首先拿到中國來,，在這個基礎(chǔ)上，再把成本降下來,。

????舉例而言,，GE的Vscan手持視診儀本身不是從中國開始應(yīng)用的，但這種移動技術(shù)創(chuàng)新對中國有獨(dú)特的意義,。中國政府在“十二五計(jì)劃”中有一個很重要的目標(biāo),，就是對宮頸癌、乳腺癌的篩查。因?yàn)槿丝诤芏?，今天中國的乳腺癌篩查比例其實(shí)是很低的,，特別是在農(nóng)村地區(qū)。如果能將視珍儀的便攜性和綜合多功能性轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)產(chǎn)品,，用于乳腺癌普及性的篩查,，將具有一定的潛力和意義。

????通過觀察不難發(fā)現(xiàn),，段小纓提到的這些產(chǎn)品,，背后是GE總部一貫的強(qiáng)大支持。而且支持的不僅是產(chǎn)品,，還有對于未來和本地市場協(xié)同發(fā)展的理念,。舉例而言，在近些年的前沿技術(shù)推動下,，人類基因組測序,、聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)、DNA微陣列技術(shù)等研究的進(jìn)展和癌癥診斷的選擇正在日漸增多,。GE醫(yī)療集團(tuán)兩年前以大約5.8億美元收購了一家分子診斷和成像公司Clarient,。這家總部位于加州奧倫奇市的公司，讓GE醫(yī)療大大加深了在癌癥診斷市場的參與度,。據(jù)預(yù)測,，這個市場2015年有可能達(dá)到470億美元的規(guī)模。

????另一方面,，中國市場的實(shí)驗(yàn)也催生了很多惠及全球的“反向創(chuàng)新”：由于要讓偏遠(yuǎn)地區(qū)的一些有合作關(guān)系的縣級醫(yī)院和大城市的三甲醫(yī)院做遠(yuǎn)程連接,，GE醫(yī)療在超聲和數(shù)字X光機(jī)等設(shè)備上加上了遠(yuǎn)程互通功能。由此,，縣醫(yī)院做的CT能夠?qū)崟r傳到更高一級的醫(yī)院,，免去病人為了確認(rèn)跑到上級醫(yī)院再做一遍的麻煩。這樣一來,，也避免重復(fù)診斷,，同時可以讓地方縣級的病人得到上海或者北京一些名醫(yī)的診斷,。

????此外,，段小纓要求員工在24~48小時之內(nèi)做出對客戶需求的快速反應(yīng)。比如,，一臺機(jī)器壞了,，用戶打電話給銷售工程師，公司會立刻派出銷售工程師去醫(yī)院把機(jī)器修好,。所有工作要求在24小時之內(nèi)完成,。她指出,，這樣的要求在大醫(yī)院、大城市很容易辦到,，但到了新疆,，從北疆到南疆，過去差不多要一天半,。所以,，公司去年試點(diǎn)了遠(yuǎn)程維修模式?！霸谫u機(jī)器的時候,，我們在機(jī)器上設(shè)置了一些遠(yuǎn)程的功能，讓它們第一時間能夠與在北京的在線服務(wù)中心直接對接,，由我們做一個遠(yuǎn)程的初步診斷,。”她解釋道,。據(jù)了解,，這些來自中國的創(chuàng)新，已經(jīng)引起全球其他市場的強(qiáng)烈興趣,，在中東已經(jīng)有應(yīng)用和借鑒,，美國也正準(zhǔn)備解決成本問題，以鋪開服務(wù),。

????在很多中國的二三線城市,，公司的客戶甚至分不清通用電氣和通用汽車。不過,，對于有良好品牌的跨國企業(yè)來說,，這些似乎從來不是問題。就在本文寫作時,，有報道說GE醫(yī)療正準(zhǔn)備進(jìn)入緬甸。GE表示,，他們的醫(yī)療成像產(chǎn)品和信息技術(shù)服務(wù)可以為這個國家?guī)硪粋€現(xiàn)代化的醫(yī)療體系,。對于他們來說，挑戰(zhàn)和機(jī)遇從來就是并存的,，更重要的是如何深入,，并服務(wù)好那些由于各種原因而沒有發(fā)掘的潛力市場。