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第六講：大客戶營銷技巧(Ⅱ)
泛太平洋管理研究中心董事長劉持金談企業(yè)營銷技巧：向大客戶推銷時，你的競爭性價值在何處,？客戶為什么要買你的產(chǎn)品或服務,？...
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冒昧造訪的技巧
作者：Paul Kaihla如果你讓辦公室里的某位員工在同事面前做番演講，他可能會感到緊張不安,。但若問他敢不敢抓起電話向根本不認識的人做推銷,，他很可能會嚇得躲起來。沒有什么能像可怕的“冒昧造訪”那樣讓人對遭到拒絕感到畏懼了,。近年來,，“冒昧造訪”─泛指打電話、發(fā)電子郵件或親自拜訪─已經(jīng)過時,，人脈關(guān)系開...
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我本蜉蝣客
林語堂說：一切哲學,，人類的一切深邃思想，無疑都起源于如何看待這個星球上的人的壽命的短暫和虛幻,。一旦真誠地去面對,，人類常識也就自然而然地產(chǎn)生了1778年，富蘭克林居住在巴黎郊區(qū),。一天,，他去約里磨坊——塞納河上的一個島嶼，參加一群文化人的聚會,。在那里,，富蘭克林觀察到一種名叫蜉蝣的昆蟲，其壽命還不足一天,，...
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如何改善你的虛擬溝通技巧
現(xiàn)在,，我們用虛擬的方式與同事、朋友和親人交流的時間越來越多了,。雖然這些電話會議和網(wǎng)絡展示使我們得以更頻繁地與天各一方的人聯(lián)絡,，但這種方式往往缺少了一些什么。由于這種交流方式缺乏視覺線索和聯(lián)系感,，常常使我們感到沮喪和不滿,，甚至有些失落。那么,，我們?nèi)绾尾拍芨玫剡M行虛擬溝通呢,？從麻省理工學院媒體實驗室獨...
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如何提高PPT演示技巧？
準備之前,，搞清以下幾個問題：1. 演示對象：了解演示的目標受眾,。坐在禮堂里的那些普通人是什么樣子？體會他們的感受,，想象他們的特點,，描繪出他們的形象。對于你將要演示的主題,，他們的理解能力達到了怎樣的水平,？根據(jù)受眾量身設(shè)計演示內(nèi)容。不要過于高深,，也不能過于膚淺,。只要你能將受眾形象化，從他們的角度來思考問...
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年輕的商界精英有哪些工作技巧,？
今年《財富》全球40位40歲以下商界精英的飛行里程和開會時間很可能比大多數(shù)人想象中的都要更長。我們請他們分享提升效率的技巧,，應用技巧之后可以有時間做大量的工作,，甚至還能夠留出一點時間去享受個人生活。下面是其中的一些回復,。杰茜·威茲德姆,，37歲Humu聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官每周伊始，我就列出一周里想完...
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向福爾摩斯學點決策技巧
圖片由西蒙與舒斯特提供,。本期,，《財富》書評欄目250 Words的山姆?麥克納尼將采訪馬克斯?巴澤曼。巴澤曼是哈佛大學肯尼迪學院（Harvard Kennedy School）公共領(lǐng)導力中心（Center for Public Leadership）聯(lián)席主任,，哈佛商學院（Harvard Busine...
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高通的移動第六感
攝影：Nick May用平板電腦下載一部3D版,、DTS效果的電影大片，直接連接到智能電視機的顯示屏上,，戴上一個普通的100元左右的耳機,，聽到的卻是花兩三萬塊錢配置的家庭影院的音響效果。這是王翔幾年前體驗的一個演示,，他說這個演示讓他感受到了震撼,，“無法相信你所聽到的是從這兩個耳機里面出來的?！蓖跸韪锌?..
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開市客的“甜蜜負擔”
開市客（Costco）作為全美最大的倉儲批發(fā)賣場,，可謂是新冠肺炎疫情期間收益激增的“大贏家”，但要想真正兜住這些利潤,，其實也并非一件輕巧易事,。根據(jù)開市客近期公布的企業(yè)收支,，該公司在諸如“門店消毒”、“員工補助”等方面的新冠肺炎防控支出高達2.81億美元,，已經(jīng)接近6月預期的三倍,。此數(shù)字一經(jīng)發(fā)布，開市客...
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走進開市客信徒
瘋狂科學家高管,。左起：顧問及前首席財務官理查德·加蘭蒂、銷售主管克勞丁·阿達莫,、首席執(zhí)行官羅恩·瓦克里斯和首席財務官加里·米勒奇普攝于美國華盛頓州伊薩夸市的一家開市客門店,。圖片來源：ART STREIBER當你第一次來到開市客（Costco Wholesale）的批發(fā)倉庫時，很容易感覺到這一體驗的設(shè)...
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