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輝瑞公司中國(guó)區(qū)總裁
吳曉濱

吳曉濱是中國(guó)20世紀(jì)80年代公派出國(guó)的博士。他在德國(guó)學(xué)習(xí)工作了15年,，精通英德兩種語(yǔ)言,。多年來(lái)無(wú)論是研究還是商業(yè)運(yùn)營(yíng),，他的注意力都聚焦在醫(yī)藥行業(yè)。談到最佳建議,，他回憶了一次在德國(guó)的“酒后失言”,。

對(duì)我影響很深的一次建議發(fā)生在德國(guó)。我剛進(jìn)入德國(guó)拜耳公司的時(shí)候,，擔(dān)任的是銷售代表的工作,。當(dāng)時(shí)拜耳公司在德國(guó)如日中天，誰(shuí)要是進(jìn)了這家公司會(huì)覺得非常驕傲,。我加入公司以后漸漸產(chǎn)生很多想法,，但是從未說(shuō)出口。為什么,？因?yàn)榘荻救瞬艥?jì)濟(jì),，等我想到一個(gè)點(diǎn)子時(shí)，全球十幾萬(wàn)其他員工中或許早有人也想到了,。最后,，當(dāng)我和德國(guó)分公司總經(jīng)理一起喝酒時(shí)，這一切發(fā)生了改變,。

當(dāng)時(shí)我喝多了,，向他提出了自己一直沒(méi)有說(shuō)出口的想法：德國(guó)有一種治療抑郁的植物藥，可以把這種有特點(diǎn)的藥和我們的其它產(chǎn)品組合在一起推上市場(chǎng),，一定會(huì)獲得商業(yè)成功,。總經(jīng)理聽完嚴(yán)肅地說(shuō)：“如果一年前提出這個(gè)問(wèn)題,，你就被解雇了,。”因?yàn)榘荻臼且患野倌陚鹘y(tǒng)的化學(xué)公司,，提出做植物藥就像是在搞異端學(xué)說(shuō),。當(dāng)我懊悔不已時(shí)，他接著話鋒一轉(zhuǎn),，指出今天情況有所不同,，我敢提出這個(gè)想法他覺得很好，要鼓勵(lì)我,。更出乎我意料的是他表示要讓我來(lái)親自實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法,。當(dāng)時(shí)我已經(jīng)由銷售轉(zhuǎn)為產(chǎn)品經(jīng)理，而總經(jīng)理也沒(méi)有給我額外的經(jīng)費(fèi),，就利用現(xiàn)有的預(yù)算來(lái)做,；但是我可以出差，去任何想去的地方做調(diào)研或是調(diào)查,，最后成敗由我自己決定,。一次重要的機(jī)會(huì)就因?yàn)橐淮巍熬坪笫а浴倍馔獾芈涞搅宋业氖掷?，于是我暗下決心，一年以后這個(gè)項(xiàng)目大獲成功 ,。

這是拜耳公司歷史上第一次把植物藥引入到它的產(chǎn)品系列中,。從這次事件之后，我不再過(guò)多考慮其他人是否比我先有想法,，因?yàn)槲也恢皇怯泻玫南敕?，還會(huì)積極地表達(dá)出來(lái)并付諸行動(dòng)。

——章勱聞