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????2008年2月20日,，上海均瑤文化有限公司總經(jīng)理史飛做客《財(cái)富》（中文版）網(wǎng)站，與網(wǎng)友就體育營(yíng)銷等話題進(jìn)行了廣泛交流,。以下為在線訪談實(shí)錄：

????史飛：各位網(wǎng)友,，大家好。很高興能有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家交流,。我先概括一下均瑤文化的商業(yè)模式,。簡(jiǎn)單地說，我們的商業(yè)模式就是第一步我們拿到某些文化活動(dòng),、體育賽事的商標(biāo),、品牌使用權(quán)，之后通過自己的設(shè)計(jì),，開發(fā)出不同產(chǎn)品來,，然后找很多的企業(yè)廠家?guī)臀覀兩a(chǎn)，最后通過我們專賣店或者其它零售渠道賣給消費(fèi)者,。從整個(gè)價(jià)值鏈角度來看待這個(gè)問題,，就是我們涵蓋了從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)再到零售各個(gè)環(huán)節(jié)。我們的收入全部來自消費(fèi)者,。消費(fèi)者給我錢,，這些錢我一部分給生產(chǎn)廠家,，支付我們的采購成本，一部分是管理費(fèi)用,，一部分研發(fā)或者設(shè)計(jì)投入,，剩下就是利潤(rùn)。現(xiàn)在歡迎大家就體育營(yíng)銷售產(chǎn)業(yè)這個(gè)話題進(jìn)行提問,。

????問：均瑤文化在體育營(yíng)銷方面目前都參與那些項(xiàng)目,？

????史飛：從05年到現(xiàn)在，最大也最有影響的就是08年的奧運(yùn)會(huì),、比較長(zhǎng)期的項(xiàng)目有F1大賽,，還有就是一些相對(duì)比較短期的項(xiàng)目比如女足世界杯、世界田徑黃金聯(lián)賽,、全國(guó)體育大會(huì)等,。

????問：您怎樣看目前中國(guó)的體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)？

????史飛：中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè),，從營(yíng)銷的角度來說,，其實(shí)是利用體育的某個(gè)比賽來提升自己的品牌，真正的把體育挖掘出一些商業(yè)機(jī)會(huì),，在這方面做得還不是很多,。比如說，NBA,，中國(guó)有很多大的企業(yè)和它合作,，把自己的LOGO和NBA放在一起宣傳，在這方面做得還不錯(cuò),，也愿意投入,，但是中國(guó)為什么不可以建立一個(gè)賽事，把它做成“NBA”,，這個(gè)我們現(xiàn)在可能研究的還比較少,。特別是在市場(chǎng)開發(fā)這個(gè)層面上也不夠成熟。

????問：你是從什么時(shí)候開始對(duì)體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)感興趣的,？

????史飛：如果真正是作為一個(gè)產(chǎn)業(yè)來講的話,，應(yīng)該是我到了上海之后，在學(xué)習(xí)的過程中感受到了一些東西,。之前我是學(xué)理工科的，更多的是企業(yè)管理,，可能更機(jī)械化和邏輯化,，對(duì)一些產(chǎn)業(yè)的分析相對(duì)比較少。來上海后,，學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)多了,，接觸的機(jī)會(huì)也多了,，逐漸關(guān)注起體育這個(gè)行業(yè)。

????問：是什么使您這么鐘情于體育營(yíng)銷呢,？

????史飛：我從小就對(duì)體育非常感興趣,，特別是足球。雖然少年時(shí)的職業(yè)球員夢(mèng)想從未實(shí)現(xiàn),，但是早在大學(xué)時(shí)代,，我就已經(jīng)開始對(duì)足球相關(guān)的產(chǎn)業(yè)有著深厚興趣，如歐洲的足球俱樂部如何運(yùn)營(yíng),，他們?nèi)绾芜\(yùn)作自己的品牌,，提升商業(yè)價(jià)值。大的企業(yè),，不同的俱樂部,，運(yùn)作的模式都不一樣……曼聯(lián)、阿森納,，主教練十幾年不換,，依然是強(qiáng)隊(duì)；而有些俱樂部三年換個(gè)主教練也依然是強(qiáng)隊(duì),。有的俱樂部聚集了那么多明星,，為什么成績(jī)還是不好？所以,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這和企業(yè)很類似,。有的企業(yè)中聚集了一批優(yōu)秀人才，但業(yè)績(jī)還是不理想,。

????問：您能具像的形容一下您目前做的體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)嗎,？

????史飛：體育產(chǎn)業(yè)有著龐大的市場(chǎng)。一個(gè)杯子可以和NBA有關(guān),，也可以和其它賽事相關(guān),，你會(huì)買哪一個(gè)？美國(guó)職棒聯(lián)盟MLB,，它的相關(guān)產(chǎn)品很多,，如球棒、球,、手套,、紀(jì)念隊(duì)服等，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的市場(chǎng)開發(fā),。但我們想做的賽事衍生的產(chǎn)品絕不僅僅是紀(jì)念品,，更重要的是一種Lifestyle的東西。我們希望通過我們的市場(chǎng)運(yùn)作,，讓人們體會(huì)到賽事本身的魅力,、特色和文化內(nèi)涵,。

????問：未來在你們的體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈條中，哪一塊您認(rèn)為最有價(jià)值,？

????史飛：從這三年的經(jīng)驗(yàn)看,，無論是奧運(yùn)項(xiàng)目還是其它項(xiàng)目，對(duì)我們最有價(jià)值的是兩個(gè)核心的能力,，一個(gè)是創(chuàng)意設(shè)計(jì)能力,，三年中我們分別在上海和北京打造了兩個(gè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)中心，組建了近50人的設(shè)計(jì)隊(duì)伍,。雖然我們不敢說他們已經(jīng)達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn),，但至少就國(guó)內(nèi)某些平面設(shè)計(jì)或者是某些類別產(chǎn)品設(shè)計(jì)可以達(dá)到一流的水平。第二是借這個(gè)平臺(tái)我們和非常高水平的一些設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)或者設(shè)計(jì)師建立了合作關(guān)系,，這塊逐漸形成了我們特有的就賽事衍生產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、開發(fā)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

????問：您自己在體育方面的消費(fèi)主要集中在哪些方面,？

????史飛：最通常的就是觀看體育比賽,，特別是在06年我專程去德國(guó)觀看了三場(chǎng)世界杯的比賽，還有就是會(huì)買一些體育產(chǎn)品,，服裝,、帽子、包等等,，當(dāng)然還有不少賽事的紀(jì)念品,。

????問：在德國(guó)期間哪些品牌的體育營(yíng)銷給您的印象最為深刻？

????史飛：Budweiser（百威啤酒）,，不僅僅是現(xiàn)場(chǎng)的廣告宣傳,，它還在現(xiàn)場(chǎng)售賣，和現(xiàn)場(chǎng)熱烈的氣氛很好的融合,，本身就是品牌的提升,。還有耐克、阿迪達(dá)斯在服裝方面做得非常出色,，在賽場(chǎng)上基本上處于壟斷,，它們已經(jīng)將自己的品牌和賽事的品牌完美地結(jié)合在一起了。

????問：您是一個(gè)體育愛好者,，您是否是想通過體育營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)來實(shí)現(xiàn)您走進(jìn)體育的夢(mèng)想呢,？

????史飛：不完全是。在最終確定我們企業(yè)的發(fā)展方向和我自己的發(fā)展方向的時(shí)候,，體育只是一個(gè)手段,，不是我們的最終目標(biāo)。我們的目標(biāo)其實(shí)是想讓我們中國(guó)的一些東西傳播得更好，中國(guó)的文化傳播得更好,，包括我們的傳統(tǒng)、包括我們?cè)?jīng)的一些燦爛輝煌,，通過體育這個(gè)平臺(tái),，讓更多的人知道、看到,。從這個(gè)角度來說,、體育只是一個(gè)手段。比方說我們參與F1賽車,，其實(shí)我本身沒有開過那種高速的車,，但是我們卻能從這個(gè)品牌本身的特點(diǎn)中開發(fā)出很多衍生產(chǎn)品，當(dāng)然我們也想辦法在設(shè)計(jì)中加入一些中國(guó)的符號(hào)和元素,，讓消費(fèi)者看到中國(guó)的優(yōu)秀文化,。我們是借助了賽事的這個(gè)平臺(tái)。

????問：您提到了中國(guó)自己的優(yōu)秀文化,，那您考慮過我們國(guó)家自己的優(yōu)勢(shì)體育項(xiàng)目比如乒乓球的市場(chǎng)開發(fā)嗎,？

????史飛：這個(gè)是個(gè)受眾的問題。我們也嘗試過一些像世界田徑黃金聯(lián)賽,、全國(guó)體育大會(huì)的項(xiàng)目,，但是它們的影響力還不夠大，這種影響力就是人們知道的多少,，人們?cè)敢鉃檫@樣的體育賽事的衍生產(chǎn)品付多少錢,？這個(gè)市場(chǎng)容量不足夠大，沒有盈利的空間,，那作為一個(gè)企業(yè)去運(yùn)作顯然是不合適的,。如果中國(guó)將來也能有影響力很大的體育賽事，那我們的機(jī)會(huì)就大了,。

????問：您在從事了體育文化營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)之后,，在看一些賽事的時(shí)候，您的想法是否就和您最初只是作為一個(gè)體育愛好者,，或者說體育迷時(shí)的想法有所不同,？

????史飛：是的，從前我在看一場(chǎng)比賽的時(shí)候,，主要看它的隊(duì)形,、戰(zhàn)術(shù)。現(xiàn)在我在看的時(shí)候,，我會(huì)更多地關(guān)注它商業(yè)方面的一些東西,，比如它的贊助商、廣告?zhèn)鞑?。一些VI,、CI在商業(yè)上的運(yùn)用和開發(fā),。比如像巴塞羅那隊(duì)的紅藍(lán)條商業(yè)價(jià)值有多大，它作為設(shè)計(jì)的元素是不是能很好地附著到產(chǎn)品當(dāng)中,，再比如歐洲冠軍杯的LOGO,，我覺得太漂亮了，不說比賽本身,，就LOGO本身市場(chǎng)開發(fā)以后就已經(jīng)很有商業(yè)價(jià)值了,。

????問：國(guó)內(nèi)的體育產(chǎn)業(yè)和國(guó)外的體育產(chǎn)業(yè)相比較，目前處于什么階段,，如果把它比喻成一個(gè)人的話呢,？

????史飛：怎么說呢？如果說是成長(zhǎng)階段的話也是成長(zhǎng)階段的起步階段,?；蛘哒f是小學(xué)生，還沒有完全發(fā)育,，利用體育作為商業(yè)手段,，構(gòu)建商業(yè)模式的能力還是比較弱的。目前我國(guó)還是太簡(jiǎn)單地利用體育資源,，沒有從系統(tǒng)的角度考慮體育產(chǎn)業(yè)應(yīng)該如何做,，如何發(fā)展。還缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃性的一個(gè)決策,。

????問：現(xiàn)在的體育賽事跟10年,、20年前相比，市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)不一樣了,，大家看待比賽的神圣感也被弱化掉了嗎,？

????史飛：人們?cè)跐M足物質(zhì)生活的同時(shí)，精神生活的追求有斷檔的現(xiàn)象,?？赡苓@些年人們追逐物質(zhì)追逐利益太多了，可能少了一些對(duì)積極向上的精神的追求,，但是我覺得這個(gè)是一個(gè)過程,，隨著我們物質(zhì)生活的不斷豐富，人們最終還是會(huì)關(guān)注更多精神層面的東西,，它包括藝術(shù),、文學(xué)、音樂,、當(dāng)然還有體育,。所以說，那時(shí)看比賽就不單單是看熱鬧，而是內(nèi)心心靈的寄托,，或者說是釋懷,。

????問：為了體育文化而消費(fèi)的人群，目前看差別很大,，有的是鐵桿的體育迷,，有的只是想?yún)⑴c一下，留點(diǎn)紀(jì)念,，是這樣嗎？ 您更看中哪方面的消費(fèi)群體,？

????史飛：基本是這樣,，可能還有一類人就是被本身的產(chǎn)品所吸引來消費(fèi)的。應(yīng)該說不同的品牌,，這三方面的消費(fèi)群的比重不太一致,。拿F1來說，就原有產(chǎn)品而言,，車迷的比例相對(duì)較大,，比如說法拉利產(chǎn)品很多都是球迷的追捧，但是我們目前開發(fā)的F1 Lifestyle 的東西是希望吸引更多能體會(huì)到F1這項(xiàng)賽事精神和風(fēng)格的顧客,，他們能從比較深的層次領(lǐng)略它的激情,、它的速度等等,。

????上海均瑤文化有限公司背景：

????自2004年成立以來，上海均瑤文化有限公司就立志成為中國(guó)乃至世界上,，最具影響力的體育文化品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)。2005年,，均瑤文化成為北京2008奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營(yíng)商和零售商,。2006年，均瑤文化成為F1官方授權(quán)產(chǎn)品大中華地區(qū)獨(dú)家供貨商和獨(dú)家銷售代理商,。2007年,，均瑤文化與國(guó)際足聯(lián)就2010年南非世界杯的品牌合作取得重大進(jìn)展。至此,，均瑤文化成為中國(guó)第一家全程參與國(guó)際三大頂級(jí)賽事的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu),。2007年，均瑤文化獲得上海世博局授權(quán),，成為2010年上海世博會(huì)高級(jí)贊助商,。天道酬勤，行者無疆,。均瑤文化正在走向世界體育文化的中心舞臺(tái),。均瑤文化總經(jīng)理史飛為法國(guó)雷恩商學(xué)院管理學(xué)博士。博士論文題目為奧運(yùn)體育營(yíng)銷模式，是國(guó)內(nèi)難得的同時(shí)具有理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的體育營(yíng)銷專家,。