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One Kings Lane：硅谷的最新寵兒
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????由于“一日一購”團(tuán)購網(wǎng)站和私人購物網(wǎng)站日益盛行,，在線零售業(yè)再次火了起來,。那么，誰是科技投資者最新的追捧對象,？答案是家居裝飾網(wǎng)站One Kings Lane,。該網(wǎng)站日前宣布獲得2300萬美元的第二輪投資,。投資方不僅包括凱鵬華盈（Kleiner Perkins Caufield and Byers）、Greylock Partners,、First Round Capital和TriplePoint Capital,，還包括LinkedIn網(wǎng)站創(chuàng)始人里德?霍夫曼和谷歌（Google）副總裁瑪麗莎?梅耶爾等著名天使投資人。 ????同Groupon和高級時裝銷售網(wǎng)站Gilt Groupe類似,，One Kings Lane借著互聯(lián)網(wǎng)購物的潮流,，將目光瞄準(zhǔn)了家具和家居用品。蘇珊?費爾德曼和艾莉森?平克斯（她的丈夫馬克是在線游戲公司Zynga的首席執(zhí)行官）在2009年初創(chuàng)建了該網(wǎng)站,。One Kings Lane致力于向消費者介紹他們沒有發(fā)現(xiàn)的家具制造商,，因為后者往往僅通過室內(nèi)設(shè)計師和專賣店進(jìn)行銷售，所以消費者通常很難接觸到其產(chǎn)品,。和Gilt Groupe一樣,，One Kings Lane以折扣價限時銷售這些產(chǎn)品，交易通常只持續(xù)幾天,。 ????One Kings Lane的總部位于舊金山,，雖然公司名字聽起來像間小精品店（這個生造的名字旨在反映古典和現(xiàn)代的結(jié)合），但該公司絕不甘于只做一家小眾精品在線商店,。作為公司創(chuàng)始人之一的費爾德曼有時尚業(yè)銷售背景,，而另一位創(chuàng)始人平克斯則曾在《時尚家居》（Elle Décor）的出版商樺榭菲力柏契（Hachette Filipacchi）負(fù)責(zé)數(shù)字業(yè)務(wù)拓展。雖然兩人拒絕透露銷售業(yè)績,，不過她們表示公司2010年收益增長了500%,。去年6月，他們聘請了道格?馬克擔(dān)任公司首席執(zhí)行官,，后者曾在Adobe負(fù)責(zé)Photoshop和Flash視頻業(yè)務(wù),。 ????同時，馬克還是一位新創(chuàng)企業(yè)家,。他是Goodhome.com和Scene7的聯(lián)合創(chuàng)始人,，前者是第一批家居網(wǎng)站，而后者是一家電子商務(wù)虛擬化軟件供應(yīng)商,，于2007年被Adobe收購,。 ????馬克現(xiàn)年41歲，憑借他的技術(shù)經(jīng)驗,，在硅谷任何公司找個工作都絕非難事,。他表示自己是被One Kings Lane的忠實客戶群吸引來的——該網(wǎng)站80%的月銷售額來自回頭客，他認(rèn)為這是該網(wǎng)站發(fā)展的堅實基礎(chǔ),。馬克說道：“讓我感到興奮的是,，One Kings Lane所做的不是一錘子買賣。” ????事實證明,，費爾德曼和平克斯選擇了一個很好的切入點,。家居用品從文具到燭臺再到家具，可謂無所不包,。這項業(yè)務(wù)的市場分散,、效率低下，很少有廠商使用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣和銷售,。（因此,，One Kings Lane這類家居用品聚合網(wǎng)站獲得的利潤要高于做服裝等其它業(yè)務(wù)的類似網(wǎng)站。） ????舉例來說,，位于曼哈頓的Stark Carpet公司已有65年的歷史,，過去它完全依靠室內(nèi)裝潢師和樣品間來銷售其價格昂貴的手工編織地毯。2010年1月,，當(dāng)One Kings Lane與其接洽時,，Stark并未抱太大希望，不過想著或許能借此減少積壓的庫存,。然而,，Stark拿出來賣的97塊地毯中，有76塊被買家在沒有看到實物,，而且不允許退貨的情況下買走,，這些地毯的售價高達(dá)6,500美元。Stark表示,，在這之后,，該公司在One Kings Lane網(wǎng)站上進(jìn)行了兩次更成功的銷售。 ????One Kings Lane提供很多鼎鼎有名的奢侈品牌,，從Frette亞麻制品到J.A. Henckels刀具一應(yīng)俱全,。不過，那些名不見經(jīng)傳但設(shè)計新穎的公司,，也有機(jī)會在這個平臺上銷售自己的抱枕或是腳凳,。在其首個節(jié)假日期間，One Kings Lane發(fā)布了一則視頻,，展示如何用銀酒杯來裝點家居,。幾天之后，當(dāng)這種杯子在該網(wǎng)站上開賣,，近1,000個 杯子被一搶而空,，這款杯子的賣家以前從沒一下子賣出這么多個。 ????一些業(yè)內(nèi)觀察人士稱,，One Kings Lane只做家居用品范圍太窄,，難有大的作為,，尤其是考慮到Gilt Groupe正在向兒童用品,、旅行以及家居用品等類別擴(kuò)展,。不過，在設(shè)計真人秀節(jié)目,、Pottery Barn等開設(shè)在購物中心里的商店甚至塔吉特（Target）“針對大眾的高品位”家居產(chǎn)品系列的影響下,，家居設(shè)計正日益受到消費者的青睞。據(jù)研究公司Forrester估算,，家居產(chǎn)品的在線銷售額每年的增長速度在11%到16%,，高于整個在線零售業(yè)的漲幅。 ????作為首家大型在線“快閃銷售”零售商,，One Kings Lane有機(jī)會借助家居用品領(lǐng)域的增長勢頭一步一步的不斷成長,。 ????譯者：項航
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