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????我是家里的第四代建筑師,，1980年，我妻子瑪格麗特和我為我倆的新房子設(shè)計(jì)廚房?，敻覃愄叵胍惶赘赣H家里一樣的重型煤氣灶——1947年出產(chǎn)的錢伯斯牌——但是,，這家公司早就不生產(chǎn)這類產(chǎn)品了。和它最相近的是一種商業(yè)爐灶,，卻又不是家用的。

????于是,，我決定自己做爐具,，并在晚上和周末搞設(shè)計(jì)。我去了所有的主要商業(yè)爐灶制造商那里,，從頭到尾地觀察它們的生產(chǎn)線,，了解各種規(guī)格和性能。要是我提出去看看飯店里的廚房,，瑪格麗特會(huì)覺得臉上抹不開的,。但是，我發(fā)現(xiàn)商用爐灶的烤箱烤不了東西,，而且發(fā)出的熱量就像煉鋼爐一樣,。

????1983年，我挨家給全國(guó)的主要制造商打電話,，向他們介紹我的想法,，他們?nèi)颊f(shuō)我瘋了。這是一次令人惱火的經(jīng)歷,。沒人愿意生產(chǎn)我設(shè)計(jì)的爐灶,。

????我想，既然沒人干,，這就是生意,。于是我問(wèn)他們能不能先做10~12個(gè)這種烤箱，一旦好賣,，有可能再做100個(gè),，他們還是笑話我。

????兩年后,，加州加迪納市的美國(guó)爐具公司（U.S. Range）同意限量生產(chǎn),。我不會(huì)做飯，但我明白家里的東西都是干什么用的,。我想出這個(gè)品牌名稱,，是因?yàn)榇蠹叶贾馈氨睔W海盜”（Viking）既強(qiáng)壯,、結(jié)實(shí)，又有耐力,。我用自己的錢和信用卡起家,，并且從馬薩諸塞州格林伍德老家拉來(lái)合作伙伴。老鄉(xiāng)們也和我共同簽了一張32.5萬(wàn)美元的銀行票據(jù),。我說(shuō)不好如果沒有大家的支持我會(huì)不會(huì)去做這個(gè)產(chǎn)品,。

????1987年1月，我們把第一只爐具發(fā)往加州以外,，從此便一發(fā)不可收,。這種烤箱一炮打響，隨即也產(chǎn)生了一個(gè)生產(chǎn)上的問(wèn)題,。我們得知生產(chǎn)部門一片繁忙,，所以必須建立一支銷售和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。我逐步退出了我的建筑業(yè)本行,，于1989年把生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到格林伍德,，開始從事制造業(yè)。

????當(dāng)時(shí)的主要挑戰(zhàn)是,，如何保持生產(chǎn)速度和與經(jīng)銷商簽約,。我還花了大量的時(shí)間去發(fā)現(xiàn)和設(shè)計(jì)新產(chǎn)品。我們?cè)鎏砹伺艧熣?、?nèi)置烤箱,、爐頭、灶面,、內(nèi)置冷卻設(shè)備等,。我希望生產(chǎn)出與之配套的整體廚房。

????在這個(gè)過(guò)程中,，瑪格麗特不得不排隊(duì)等著要她的爐子,。我們直到1991年才裝了一個(gè)，那年我們自己設(shè)計(jì),、建造了一棟新房子,，里面裝了“北歐海盜”牌廚房；這房子我們一直住到現(xiàn)在,。

????譯者：劉琦

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我的建議

????“不斷評(píng)估自己,。問(wèn)自己：有沒有別的辦法做這件事？能不能把事情做得更好,？這個(gè)決定正確嗎,？”