????2009年年中我們創(chuàng)立Andreessen Horowitz后不久,,就和Silver Lake Partners,、Canada Pension Plan Investment Board的合作伙伴一起,以略高于20億美元的價格從eBay手中購入了Skype多數(shù)股股權(quán),。這項投資給我們帶來了極大的爭議,。馬克和我作為天使投資者,一宗交易即投資了我們3億美元新基金中的5,000萬美元,,這讓很多人感到意外,。雖然符合我們“投資不分階段”的策略,但這的確是基金成立初期很大的一筆交易,。讓事情更熱鬧的是其他投資者和記者也普遍批評這次收購,。《紐約時報》(New York Times)的喬?諾塞拉就寫道:
????“本周我遇到的很多華爾街人士及眾多電信專家都對Skype的售價感到震驚,,這不僅僅是因為我們處于經(jīng)濟衰退之中,?!?/p>
????有關(guān)爭議日前終于結(jié)束了,,微軟(Microsoft)宣布以85億美元收購Skype——距離我們從eBay手中購入僅18個月。
再看當(dāng)年
????讓我們重新審視最初的決定以及為何投資大獲成功,。當(dāng)時人們對我們的批評集中于兩點:
????1. Ebay可能沒有Skype的相關(guān)知識產(chǎn)權(quán),。當(dāng)時,Skype創(chuàng)始人尼可拉斯?曾斯特羅姆和賈納斯?弗里斯對Skype提起了知識產(chǎn)權(quán)訴訟,。很多人猜測這兩位創(chuàng)始人會通過訴訟讓Skype關(guān)門大吉,,投資者將一無所有。這使得Skype理論上缺乏可買性,。正如諾塞拉所寫:
????“因此,,Skype交易令人不解的地方在于:為何成功競購者愿意為一家可能因訴訟而關(guān)門大吉的公司支付如此高的價格?一種可能是他們有鋼鐵般的神經(jīng),,另一種可能則是他們知道一些不為外人所知的東西,。”
????2. 技術(shù)變遷可能令Skype逐漸失寵,。雖然Skype贏得了最初的互聯(lián)網(wǎng)電話之戰(zhàn),,但他們依賴的是傳統(tǒng)的、龐大的臺式電腦用戶群,。從技術(shù)角度,,當(dāng)時不可能推出高質(zhì)量的客戶端或手機端產(chǎn)品,但這種情況不會持續(xù)。很多觀察人士堅信隨著全球不可避免地轉(zhuǎn)向客戶端和手機端產(chǎn)品,,Skype將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面,。
????對于像Skype這樣復(fù)雜的公司,投資者會基于同一個事實得出不同的結(jié)論,。就此項收購而言,,我們獲得的數(shù)據(jù)和其他人都一樣,但我們對Skype創(chuàng)始人及雇員的評價要遠(yuǎn)高于懷疑論者和否定者,。我們堅信我們能與創(chuàng)始人合作,,而非對立。而且,,我們相信Skype令人贊嘆的工程師團隊在開創(chuàng)了Skype服務(wù),、深具原創(chuàng)精神的東歐軟件奇才的帶領(lǐng)下,能與任何人競爭并獲勝,。
????特別是,,我們當(dāng)時相信,作為當(dāng)代兩位杰出的科技創(chuàng)業(yè)者,,尼可拉斯和賈納斯希望看到Skype大獲成功,,并會盡其所能實現(xiàn)這一點。因此,,我們并不認(rèn)為其他投資者擔(dān)心的危機情境——即創(chuàng)始人將通過訴訟讓公司關(guān)門大吉——具有現(xiàn)實可能性,。根據(jù)創(chuàng)始人的動機,我們感覺得快速了結(jié)知識產(chǎn)權(quán)訴訟,。雙方都希望致力于提升Skype的競爭力,,不能浪費時間為知識產(chǎn)權(quán)所有權(quán)爭吵不休。
????在這一點上我們做得非常正確,。在快速了結(jié)訴訟案后,,兩位創(chuàng)始人旺盛的精力、精辟的洞見和杰出的知識才能為公司貢獻頗多,。而且,,我們的確需要他們,因為很快我們就面臨了來自谷歌(Google)和蘋果(Apple)的全面正面挑戰(zhàn),。
當(dāng)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)
????谷歌直接發(fā)起挑戰(zhàn):提供一款免費產(chǎn)品,,與Skype的美國付費產(chǎn)品競爭;提供一款大幅打折的產(chǎn)品,,與Skype的國際產(chǎn)品競爭,。隨后,谷歌向其龐大的Gmail用戶群大力推廣這些廉價產(chǎn)品,,迫使每個Gmail用戶在進入郵箱前都要觀看谷歌的互聯(lián)網(wǎng)電話廣告,。這些努力的結(jié)果如何,?自從谷歌推出這些新產(chǎn)品以來,Skype的新用戶數(shù)量和用量呈現(xiàn)加速增長,,現(xiàn)已達到:
????? *每日新注冊用戶 500,000
????? *1.70億連接用戶
????? *Skype平臺上同時在線交流的用戶數(shù)達到3000萬
????? *2010年語音和視頻通話時間達到2,090億分鐘
????在手機領(lǐng)域,,蘋果在iPhone中內(nèi)嵌了視頻通話功能,使其Facetime成為了iPhone用戶的默認(rèn)應(yīng)用,。這對iPhone手機上的Skype使用有怎樣的影響,?自從蘋果發(fā)布Facetime 以來,已有5,000萬用戶下載了Skype的iPhone應(yīng)用軟件,。
????回顧來看,,人們很容易低估Skype工程師團隊的質(zhì)量以及Skype的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)力量。當(dāng)我們從eBay手中買下該公司時,,很多人認(rèn)為就像很多被收購的科技公司一樣,,Skype的技術(shù)天才也會流失。我們通過研究發(fā)現(xiàn),,Skype有一群深具使命感的核心工程師,。在公司被eBay收購后,他們留了下來,,全心全意希望將Skype打造成未來的通信公司,。過去十年,這個團隊不斷推出突破性的技術(shù),,從極具彈性,、可伸縮的對等網(wǎng)絡(luò),到通過更優(yōu)的編解碼實現(xiàn)音質(zhì)的大幅提高,。在這個過程中,,Skype在大多數(shù)重要領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)都超越了競爭對手。再加之以其強大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(視頻通話服務(wù)如果沒人用,,能有多少價值呢?),,Skype成為了一個令人生畏的競爭對手,。
明智之舉,微軟
????今天,,我要向一個老對手——微軟脫帽致意,。通過收購Skype,微軟在移動市場的競爭力大為提升,,并成為互聯(lián)網(wǎng)語音和視頻通信市場的顯著領(lǐng)先者,。更重要的是,微軟獲得了一個由杰出的托尼?貝特斯率領(lǐng),、可與任何人競爭的團隊,。
????本文作者Ben Horowitz是風(fēng)險資本公司Andreessen Horowitz的聯(lián)合創(chuàng)始人及一般合伙人,。該公司旨在通過天使投資,滿足當(dāng)今科技型創(chuàng)業(yè)者對大筆融資的需求,。目前,,Ben還在Okta、Nicira,、Proferi和Skype的董事會任職,。?