????2009年年中我們創(chuàng)立Andreessen Horowitz后不久,,就和Silver Lake Partners,、Canada Pension Plan Investment Board的合作伙伴一起,以略高于20億美元的價(jià)格從eBay手中購(gòu)入了Skype多數(shù)股股權(quán),。這項(xiàng)投資給我們帶來(lái)了極大的爭(zhēng)議,。馬克和我作為天使投資者,一宗交易即投資了我們3億美元新基金中的5,000萬(wàn)美元,,這讓很多人感到意外,。雖然符合我們“投資不分階段”的策略,但這的確是基金成立初期很大的一筆交易,。讓事情更熱鬧的是其他投資者和記者也普遍批評(píng)這次收購(gòu),。《紐約時(shí)報(bào)》(New York Times)的喬?諾塞拉就寫道:
????“本周我遇到的很多華爾街人士及眾多電信專家都對(duì)Skype的售價(jià)感到震驚,,這不僅僅是因?yàn)槲覀兲幱诮?jīng)濟(jì)衰退之中,。”
????有關(guān)爭(zhēng)議日前終于結(jié)束了,,微軟(Microsoft)宣布以85億美元收購(gòu)Skype——距離我們從eBay手中購(gòu)入僅18個(gè)月,。
再看當(dāng)年
????讓我們重新審視最初的決定以及為何投資大獲成功。當(dāng)時(shí)人們對(duì)我們的批評(píng)集中于兩點(diǎn):
????1. Ebay可能沒(méi)有Skype的相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán),。當(dāng)時(shí),,Skype創(chuàng)始人尼可拉斯?曾斯特羅姆和賈納斯?弗里斯對(duì)Skype提起了知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟。很多人猜測(cè)這兩位創(chuàng)始人會(huì)通過(guò)訴訟讓Skype關(guān)門大吉,,投資者將一無(wú)所有,。這使得Skype理論上缺乏可買性,。正如諾塞拉所寫:
????“因此,Skype交易令人不解的地方在于:為何成功競(jìng)購(gòu)者愿意為一家可能因訴訟而關(guān)門大吉的公司支付如此高的價(jià)格,?一種可能是他們有鋼鐵般的神經(jīng),,另一種可能則是他們知道一些不為外人所知的東西?!?/p>
????2. 技術(shù)變遷可能令Skype逐漸失寵,。雖然Skype贏得了最初的互聯(lián)網(wǎng)電話之戰(zhàn),但他們依賴的是傳統(tǒng)的,、龐大的臺(tái)式電腦用戶群,。從技術(shù)角度,當(dāng)時(shí)不可能推出高質(zhì)量的客戶端或手機(jī)端產(chǎn)品,,但這種情況不會(huì)持續(xù)。很多觀察人士堅(jiān)信隨著全球不可避免地轉(zhuǎn)向客戶端和手機(jī)端產(chǎn)品,,Skype將被遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在后面,。
????對(duì)于像Skype這樣復(fù)雜的公司,投資者會(huì)基于同一個(gè)事實(shí)得出不同的結(jié)論,。就此項(xiàng)收購(gòu)而言,,我們獲得的數(shù)據(jù)和其他人都一樣,但我們對(duì)Skype創(chuàng)始人及雇員的評(píng)價(jià)要遠(yuǎn)高于懷疑論者和否定者,。我們堅(jiān)信我們能與創(chuàng)始人合作,,而非對(duì)立。而且,,我們相信Skype令人贊嘆的工程師團(tuán)隊(duì)在開創(chuàng)了Skype服務(wù),、深具原創(chuàng)精神的東歐軟件奇才的帶領(lǐng)下,能與任何人競(jìng)爭(zhēng)并獲勝,。
????特別是,,我們當(dāng)時(shí)相信,作為當(dāng)代兩位杰出的科技創(chuàng)業(yè)者,,尼可拉斯和賈納斯希望看到Skype大獲成功,,并會(huì)盡其所能實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)。因此,,我們并不認(rèn)為其他投資者擔(dān)心的危機(jī)情境——即創(chuàng)始人將通過(guò)訴訟讓公司關(guān)門大吉——具有現(xiàn)實(shí)可能性,。根據(jù)創(chuàng)始人的動(dòng)機(jī),我們感覺(jué)得快速了結(jié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟,。雙方都希望致力于提升Skype的競(jìng)爭(zhēng)力,,不能浪費(fèi)時(shí)間為知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)爭(zhēng)吵不休。
????在這一點(diǎn)上我們做得非常正確,。在快速了結(jié)訴訟案后,,兩位創(chuàng)始人旺盛的精力,、精辟的洞見(jiàn)和杰出的知識(shí)才能為公司貢獻(xiàn)頗多。而且,,我們的確需要他們,,因?yàn)楹芸煳覀兙兔媾R了來(lái)自谷歌(Google)和蘋果(Apple)的全面正面挑戰(zhàn)。
當(dāng)巨頭發(fā)起挑戰(zhàn)
????谷歌直接發(fā)起挑戰(zhàn):提供一款免費(fèi)產(chǎn)品,,與Skype的美國(guó)付費(fèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),;提供一款大幅打折的產(chǎn)品,與Skype的國(guó)際產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),。隨后,,谷歌向其龐大的Gmail用戶群大力推廣這些廉價(jià)產(chǎn)品,迫使每個(gè)Gmail用戶在進(jìn)入郵箱前都要觀看谷歌的互聯(lián)網(wǎng)電話廣告,。這些努力的結(jié)果如何,?自從谷歌推出這些新產(chǎn)品以來(lái),Skype的新用戶數(shù)量和用量呈現(xiàn)加速增長(zhǎng),,現(xiàn)已達(dá)到:
????? *每日新注冊(cè)用戶 500,000
????? *1.70億連接用戶
????? *Skype平臺(tái)上同時(shí)在線交流的用戶數(shù)達(dá)到3000萬(wàn)
????? *2010年語(yǔ)音和視頻通話時(shí)間達(dá)到2,090億分鐘
????在手機(jī)領(lǐng)域,,蘋果在iPhone中內(nèi)嵌了視頻通話功能,使其Facetime成為了iPhone用戶的默認(rèn)應(yīng)用,。這對(duì)iPhone手機(jī)上的Skype使用有怎樣的影響,?自從蘋果發(fā)布Facetime 以來(lái),已有5,000萬(wàn)用戶下載了Skype的iPhone應(yīng)用軟件,。
????回顧來(lái)看,,人們很容易低估Skype工程師團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量以及Skype的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)力量。當(dāng)我們從eBay手中買下該公司時(shí),,很多人認(rèn)為就像很多被收購(gòu)的科技公司一樣,,Skype的技術(shù)天才也會(huì)流失。我們通過(guò)研究發(fā)現(xiàn),,Skype有一群深具使命感的核心工程師,。在公司被eBay收購(gòu)后,他們留了下來(lái),,全心全意希望將Skype打造成未來(lái)的通信公司,。過(guò)去十年,這個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷推出突破性的技術(shù),,從極具彈性,、可伸縮的對(duì)等網(wǎng)絡(luò),到通過(guò)更優(yōu)的編解碼實(shí)現(xiàn)音質(zhì)的大幅提高,。在這個(gè)過(guò)程中,,Skype在大多數(shù)重要領(lǐng)域的創(chuàng)新技術(shù)都超越了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。再加之以其強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)(視頻通話服務(wù)如果沒(méi)人用,,能有多少價(jià)值呢,?),,Skype成為了一個(gè)令人生畏的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
明智之舉,,微軟
????今天,,我要向一個(gè)老對(duì)手——微軟脫帽致意。通過(guò)收購(gòu)Skype,,微軟在移動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力大為提升,,并成為互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)音和視頻通信市場(chǎng)的顯著領(lǐng)先者。更重要的是,,微軟獲得了一個(gè)由杰出的托尼?貝特斯率領(lǐng),、可與任何人競(jìng)爭(zhēng)的團(tuán)隊(duì)。
????本文作者Ben Horowitz是風(fēng)險(xiǎn)資本公司Andreessen Horowitz的聯(lián)合創(chuàng)始人及一般合伙人,。該公司旨在通過(guò)天使投資,,滿足當(dāng)今科技型創(chuàng)業(yè)者對(duì)大筆融資的需求。目前,,Ben還在Okta,、Nicira、Proferi和Skype的董事會(huì)任職,。?