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洞悉中國高端消費者--2011中國奢侈品品牌調(diào)查報告
 作者: 周展宏    時間: 2011年09月02日    來源: 財富中文網(wǎng)
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誰是中國的奢飾品消費者,?他們與其他地區(qū)的消費者有何不同?他們的需求是什么,?請看本刊聯(lián)合CCI研究院進行的“2011中國奢飾品品牌調(diào)查”結(jié)果,。
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“體驗低調(diào)的奢華”
胡誠? ?上海
東風(fēng)標致雪鐵龍汽車金融有限公司
中國南區(qū)銷售總監(jiān)

2001年,我在巴黎LV總店買了三個包,,我和太太一人一個,,帶給朋友一個。當時,,一本護照限買三個,。后來,我開始越來越多地關(guān)注其他品牌,,像賽林(Celine) 、羅威(Loewe)皮夾,、Tod's包,等等,,這些品牌不像國內(nèi)耳熟能詳?shù)拇笈颇敲挫拍浚辛藲W洲一線品牌的奢華貴氣,、精致工藝和輝煌歷史,。

????我喜歡歐洲的品牌。在歐洲工作的三年間,,曾經(jīng)去巴利的工廠參觀,。純手工工藝的打造,讓每件奢侈品猶如藝術(shù)品,。直到今天,,巴利仍然是我鐘愛的品牌之一。當然,每年兩三次國外旅行,,我還會選擇愛馬仕(Hermès)或者路易威登,,而我太太更喜歡普拉達(Prada)或者Tod's,后兩個牌子的正裝少一點,,更偏向休閑,。

????今年2月,我為自己買了一款Tod's包,,顏色,、設(shè)計和款式都令人眼前一亮,尤其讓我印象深刻的是專賣店的服務(wù),,那種親和度和質(zhì)量讓人有購買的沖動,。我曾經(jīng)讀過一篇Tod's創(chuàng)始人的文章,講述它的標志性產(chǎn)品“豆豆鞋”的工藝,,從皮革的切割到手工的縫制,,歷久彌新,成為時代的經(jīng)典,。閑時,,我喜歡翻看雜志,了解品牌的歷史和故事,。

????我喜歡來自意大利或瑞士的奢侈品,,尤其喜歡意大利的皮具。消費體驗是決策購買的首要因素,,在時尚潮流如此變幻的年代,,我更希望珍藏一款適合自己的經(jīng)典款的產(chǎn)品。當然,,目前奢侈品在中國的價格已經(jīng)比較高了,,我更在意真材實料。如果非皮質(zhì)的包仍然價格不菲,,我當然不會選擇,。采訪:王亦丁

“歷久彌新的文化傳承”
林剛? ?杭州
杭州良渚君瀾度假酒店
副總經(jīng)理

與其他人不一樣,我更喜歡購買諸如瓷器之類的奢侈品,,像Wedgwood,、Christofle(餐具)、巴卡拉(Baccarat)水晶杯,,這些國外皇室家族,、貴族城堡、米其林三星以上餐廳選用的餐具,,都是全世界文化的瑰寶,。

????由于從事酒店管理工作的關(guān)系,,我經(jīng)常購買德國的唯寶(Villeroy & Boch)瓷器。它擁有260多年的悠久歷史,,在歐洲瓷器生產(chǎn)史上有著影響深遠的驕傲歲月,。我曾經(jīng)去唯寶的工廠參觀,其經(jīng)典的藍色花枝,、優(yōu)良做工以及久享盛名的歷史美譽,,成就了唯寶陶瓷餐具的永恒經(jīng)典。與快速消費品不同,,其純正的手工藝邊花,,不斷傳承的簡約、優(yōu)雅風(fēng)格,,伴隨著它成為業(yè)界頂尖的餐具瓷器首選,。

????在我的影響下,周圍越來越多的人開始喜歡并且欣賞瓷器,。當許多人對穿戴奢侈品習(xí)以為常時,,在家里或者辦公室享受貴族瓷器更是另一種享受。中國是瓷器的發(fā)源地,,但是,,全世界最好的瓷器藝術(shù)品卻在西歐和日本,每一件瓷器的背后都是伴隨事世變遷不斷改良的文化史,。

????由于運輸不便,,國外大量購買回國內(nèi)還要加關(guān)稅,所以,,我經(jīng)常會在上海的恒隆廣場或者杭州大廈購買瓷器,,也會在參加專業(yè)人士的聚會時挑選瓷器。近年來,,越來越多的品牌針對中國市場開發(fā)產(chǎn)品,,像Wedgwood就將中國古代的畫修改后融入設(shè)計之中,巴卡拉杯上子印上了中國的梅花,,更多的設(shè)計師將底蘊深厚的中國文化融入其中,,吸引中國消費者。當然,,湘繡、蘇繡的絲巾,,漢光石,,這些價格不菲的中國奢侈品也越來越多地受到國外消費者的關(guān)注。全球化加速了奢侈品的全球融合,,保持品牌獨到的理念就越發(fā)珍貴,。百年歷史凝固了時間,,也成就了經(jīng)典的產(chǎn)品。

????采訪:王亦丁

“品質(zhì)的價值”
蔡一明?? 上海
Supremacy 媒體公司 總經(jīng)理

我使用奢侈品的歷史開始自90年代中期,,當時使用廣告里大肆宣傳的金利來,,后來也一度是登喜路的VIP。但后來,,國內(nèi)奢侈品選擇越來越多,,自己逐漸地走出國外,選擇性消費更加明顯,。幾年前,,從日本的無印良品開始,中國的奢侈品消費圈子中很多人倡導(dǎo)“No Logo”,。在經(jīng)歷了炫耀性消費階段之后,,許多人會理性地選擇自己喜歡的奢侈品,“只是需要讓看得懂的朋友共同欣賞 ,,而不是盲目地通過品牌來顯示身份”,。

????LV和Hermès是我的首選,它們的設(shè)計更適合中國人,。但即使如此,,我也不會選擇有明顯logo的LV的產(chǎn)品,或者LV的服裝,,因為服裝并不是它的強項,,但一款LV的高爾夫球包的確經(jīng)久耐用,許多高爾夫球包在拖運后都會壞掉,,但體驗過LV高爾夫球包之后,,我對它的產(chǎn)品更有信心。

????上個月在香港,,我新買了一款愛馬仕的皮夾,。這款水藍色的皮夾曾經(jīng)在北京和上海看到,,但是沒有貨,。這個色彩很迎合中國人“水生財”的理念,讓人有愛不釋手的感覺,。

????品質(zhì)和需要是購買奢侈品的重要決定因素,,畢竟不是所有LV的產(chǎn)品都是好東西,有許多朋友在歐洲購買了錢夾,,回國后發(fā)現(xiàn)放不進人民幣,。我更喜歡在亞太市場購買,歐洲排長龍的購物體驗令人并不愉快,。我更愿意去歐洲了解資訊,,在亞太地區(qū)享受更好的消費體驗,,價差其實并不十分明顯。而且根據(jù)自己的需要,,我有時候?qū)幵纲I老款,,畢竟今年的新品并不一定適合自己,當然從設(shè)計或者產(chǎn)品的生產(chǎn)地來講,,我更喜歡純粹的歐洲設(shè)計和制造,。有些針對中國市場推出的奢侈品,有點不倫不類的感覺,。采訪:王亦丁







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@關(guān)子臨: 自信也許會壓倒聰明,,演技的好壞也許會壓倒腦力的強弱,好領(lǐng)導(dǎo)就是循循善誘的人,,不獨裁,,而有見地,能讓人心悅誠服,。    參加討論>>
@DuoDuopa:彼得原理,,是美國學(xué)者勞倫斯彼得在對組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個結(jié)論:在各種組織中,由于習(xí)慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位,。    參加討論>>
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