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????我們希望為女性提供既時髦又便宜的鞋子,。我們的品牌熱銷,，于是我們開了零售店，并且擁有了入門級的顧客,。10年后,，我們重新為品牌定位，以吸引更高端的顧客,。

????我們是第一批為百貨商場提供機會,、把品牌概念店引入商場的公司之一。我們收購了一些公司,，并且在一年內(nèi)開了125家玖熙,、Easy Spirit專賣店，還有一些分銷店,。1999年,，當(dāng)我們決定把玖熙賣給Jones Apparel Group時，它的品牌價值已經(jīng)達到了20億美元,。做CEO,、創(chuàng)意總監(jiān)，與華爾街打交道,，都不容易,。不過，出售玖熙是我職業(yè)生涯中做出的最艱難的決定,，因為我為我們締造的一切付出了太多,。

????我在Jones Apparel度過了兩年沒有競爭的職業(yè)生涯，在我結(jié)束這段生活一周后,，我的朋友亞歷克斯·迪拉德（Alex Dillard,，Dillard's公司總裁）請我?guī)兔芾硭麄兊钠放疲谑俏覀優(yōu)榈侠碌陌儇浬虉鲩_發(fā)了7個品牌,。

????現(xiàn)在,，我們是卡穆托集團（Camuto Group）。我們收購的第一個授權(quán)鞋品是BCBG時尚系列,。2005年,，我們以1,500萬美元的價格購買了Jessica Simpson的特許經(jīng)營總經(jīng)銷權(quán)。如今,，這個系列的營業(yè)額大約是7.5億美元,，而且我們已經(jīng)把它擴展到了22個種類。去年,，至少有35位名人請我們?yōu)樗麄冊O(shè)計品牌,，但我們已經(jīng)意識到新浪潮的到來。

????如今,，我們要把Vince Camuto打造為生活方式類品牌,，它的宗旨就是經(jīng)營買得起的華麗奢侈品。從鞋類到珠寶,，我們已經(jīng)擁有9個門類,，以后還會繼續(xù)擴展。2010年,，我們所有品牌及產(chǎn)品門類創(chuàng)造的零售額為25億美元,。我們還為世界各地的5,400家百貨商場和零售商店提供設(shè)計和生產(chǎn)服務(wù),。我們吸引年輕的設(shè)計師，并且組建合適的團隊,，設(shè)計產(chǎn)品系列,。對我來說，這家公司是我的至愛,。我愛鞋、愛時尚,，也愛大家,。

????譯者：蕭艾

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我的建議：

????在銷售大廳花些時間傾聽顧客的意見。我每周都去店里看看,，與女性顧客,、推銷員交流。人們想要的是什么,？他們的生活方式有何變化,？創(chuàng)造潮流趨勢的不是設(shè)計師，而是顧客,。

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