????帕特里克?基恩在谷歌公司(Google)上班的時(shí)候接到過各路招募官打來的許多電話。有一陣子,,身為銷售戰(zhàn)略和區(qū)域營銷主管的基恩每周都會(huì)接到一份新的工作邀請,。用基恩自己的話說,這些招募人員差不多是在用乞求的口吻邀請他出任CEO,,掌管某一家“怪異的,,還未確定標(biāo)識的技術(shù)初創(chuàng)公司”。
????基恩最終選擇了離開谷歌,,由此成為數(shù)百位投入外部技術(shù)世界熱情懷抱的前谷歌人之一(這家位于加州山景城的公司神話般的崛起讓許多技術(shù)公司大為嘆服),。自2004年上市以來,,谷歌從人力資源部幾乎沒有正確答案的腦筋急轉(zhuǎn)彎問題,到公司進(jìn)行決策時(shí)對數(shù)據(jù)的狂熱追求,,谷歌的DNA已經(jīng)賦予其工程師一種或許讓硅谷其他公司無法比擬的特質(zhì),使他們成為炙手可熱的香餑餑,。那么,,谷歌的銷售和營銷人員的情況怎么樣?這個(gè)問題沒有并沒有統(tǒng)一的答案,。
????離開谷歌的人士中,,最有名氣的或許是謝麗爾?桑德伯格。曾經(jīng)擔(dān)任谷歌全球網(wǎng)絡(luò)銷售與運(yùn)營副總裁的桑德伯格現(xiàn)在是Facebook公司首席運(yùn)營官,,她是一位無可置疑的商業(yè)巨星,。此外還有曾任谷歌亞太和拉美地區(qū)運(yùn)營總裁的蘇克辛德?辛格?卡西迪。在擔(dān)任了一段時(shí)間加速合伙公司(Accel Partners)的常駐CEO和社交購物網(wǎng)站Polyvore的CEO之后,,她創(chuàng)辦了購物網(wǎng)站Joyus.com,。富有魅力的中東地區(qū)營銷總裁瓦伊勒?高尼姆從谷歌辭別,參與策動(dòng)了埃及革命,。與此同時(shí),,基恩成了網(wǎng)絡(luò)出版公司Associated Content的CEO,并于去年夏天將這家公司以1億美元的價(jià)格賣給了雅虎公司(Yahoo),。
????但沒有取得斐然成績的前谷歌人也有很多,。蒂姆?阿姆斯特朗也許是從谷歌畢業(yè)的最有名氣的“差生”了。迄今為止,,這位前谷歌銷售總裁還沒有為陷入持久困境的美國在線公司(AOL)找到止血之策,。他招募然后解雇了一些前谷歌人,比如廣告銷售主管杰夫?利維克和媒體主管大衛(wèi)?恩,。前期采用谷歌式專注數(shù)據(jù)的經(jīng)營手法失敗之后,,這家公司已經(jīng)踉踉蹌蹌地?fù)Q了一個(gè)又一個(gè)戰(zhàn)略。
????其他人或許僅僅只是因?yàn)檫x錯(cuò)了東家,。谷歌公司前全球銷售副總裁馬戈?喬治艾迪斯僅僅在團(tuán)購網(wǎng)站Groupon擔(dān)任了5個(gè)月的首席運(yùn)營官之后,,又重返這家搜索巨頭,出任美洲區(qū)廣告銷售和運(yùn)營業(yè)務(wù)總裁,。2008年,,谷歌東南亞區(qū)銷售業(yè)務(wù)總裁理查德?金柏成為Friendster公司的CEO,盡管這家交友網(wǎng)站在美國本土的聲名不佳,,但后來還是被賣給了馬來西亞電子支付公司MOL global,,現(xiàn)在已經(jīng)成了一家游戲網(wǎng)站。在其他地方,,有些博客對一些前谷歌營銷高管的評價(jià)一直都不太友善,,一些初創(chuàng)公司的最終結(jié)局也差強(qiáng)人意,。
????鑒于在其他地方工作有可能面臨的挑戰(zhàn)(既沒有免費(fèi)食物,又沒有攀巖墻),,谷歌的員工為什么要離職呢,?要知道,谷歌可一直是《財(cái)富》雜志(Fortune)最佳雇主排行榜中位列前5名的公司,,而且為了遏制公司的人才外流到Facebook這樣的競爭者那里,,谷歌最近還大幅提高了員工薪酬(該公司拒絕接受本文作者的采訪)。
????原因之一是,,這家公司的非工程師員工面臨獨(dú)特的發(fā)展障礙,。谷歌根據(jù)數(shù)據(jù)來進(jìn)行決策的做法是出了名的,而且公司領(lǐng)導(dǎo)層歷來不太重視廣告,。在這種強(qiáng)烈的定量文化中,,銷售人員(或其他非工程師員工)可能很難有出頭之日。
????此外就是初創(chuàng)公司的吸引力了,。許多谷歌人僅僅是覺得如果離開山景城,,他們或許能更快地為自己贏得更大的聲譽(yù)。市場對于谷歌銷售和營銷員工的需求是很高的,?!霸诠雀锠I銷部門有過幾年工作資歷的人都備受追捧,”硅谷獵頭公司Foxhunt首席運(yùn)營官大衛(wèi)?沃斯說,?!爱?dāng)然,我說的是最頂級的1%,?!?/p>
????前谷歌人基恩說:“谷歌是銷售行業(yè)挖墻腳的的好地方。這是一個(gè)非常好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),?!鼻肮雀枞藞?zhí)掌的公司往往可以獲得媒體和投資者更多的關(guān)注。此外,,在一家迅速成長的公司擔(dān)任老大的機(jī)會(huì)是很難拒絕的,,即使這家公司不具備如谷歌那般崇高的地位?!皳碛凶罡邫?quán)威的感覺非常美好,,”基恩說。
????當(dāng)然,,許多前谷歌人還沒有經(jīng)歷過大的成敗,。有些前谷歌營銷或銷售員工在諸如個(gè)人信息聚合網(wǎng)站FriendFeed, 社交廣告公司Media6Degrees, 百科知識網(wǎng)站Factual以及數(shù)字和移動(dòng)營銷解決方案供應(yīng)商Edo Interactive這樣一些(但不限于此)頗有潛力的初創(chuàng)公司任職。還有一些銷售員工去了LimeWire和網(wǎng)絡(luò)視頻公司Veoh這樣的公司,,后者在瀕臨破產(chǎn)之際被投資者收購,。就目前而言,,這些前谷歌人最終會(huì)成為下一個(gè)謝麗爾?桑德伯格,還是蒂姆?阿姆斯特朗,,誰都說不準(zhǔn),。
????譯者:任文科