????我第一次洽談風(fēng)險融資協(xié)議的經(jīng)歷非常令人沮喪。當(dāng)時我走投無路,，急需敲定融資,，使公司轉(zhuǎn)危為安，并拿到一筆資金來滿足公司增長的現(xiàn)金需求,。
????但風(fēng)險投資人似乎并不著急,。他的律師也一樣。整個過程大致如下：
????? 我的律師告訴我有8項條款需要修改,。他在風(fēng)險融資協(xié)議上做了標(biāo)記,。我們花了半天時間商定要點，然后將修改后的協(xié)議發(fā)送了出去,。如果順利的話,，協(xié)議可以在一天左右就緒。
????? 對方的律師事務(wù)所收到了協(xié)議,。相關(guān)人員這一天都在出差,。他們在出席客戶的董事會會議。24小時后,，我們催促他們,。他們說：“我還沒聯(lián)系上我的客戶（也就是我的風(fēng)險投資人）,。”兩天后,，我們收到了回音,。
????? 我們的協(xié)議被打了回來。他們完全忽略了我們提出的其中5項要求,，標(biāo)注了剩下的3項,。這時，四天時間已經(jīng)過去了,。
????? 我打電話給風(fēng)險投資人,。他說：“我不知道你的律師到底明不明白他在干什么。你們提的要求很奇怪,?！?/p>
????? 我和我的律師談。他說,，對方的律師肯定從未經(jīng)手過初創(chuàng)公司交易,。我和律師商量，我們可以放棄哪些要求,。他在其中一項上做出了讓步,，然后將重新標(biāo)注過的協(xié)議發(fā)送了出去。
????? 循環(huán)往復(fù),。十天過去了,。還有四項條款沒達(dá)成一致。我們開始集中精力解決這些條款,。慢慢地,，我們又減少到了兩項。我發(fā)現(xiàn),，律師關(guān)注的一些事項過去我認(rèn)為非常重要,，但隨著我了解得越來越多，它們似乎并沒有那么重要,。
????? 我直接和風(fēng)投家談這最后兩項,。我們做出了妥協(xié)，繼續(xù)向前推進(jìn),。我們要求律師起草文件,。然后，我們簽了字,。這時,，三十天已經(jīng)過去了。
????接下來，最困難的部分開始了,。我們開始協(xié)商最終文件，也就是詳細(xì)的法律文件,，于是,，整個令人抓狂的過程又重頭開始了。
????聽我的共同創(chuàng)始人布萊恩?莫倫說,，他過去工作過的一家公司常常舉辦“簽字聚會”,，讓所有相關(guān)方都飛到同一個地方。所有人都住在同一家酒店內(nèi),，直到交易最終完成,。他說：
????“交易牽涉到很多錢。項目推遲可能會讓我們損失幾百萬美元,。相比項目延期帶來的損失,，讓所有人飛到一個地方、住在一家酒店里只是小錢,。人們分處不同地點,，服務(wù)于不同項目時，文件的流轉(zhuǎn)自然不會太快,，總有人讓你等,。”
????因此,，我們想：“為什么不為我們公司舉行一個簽字聚會呢,？”
