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????作者：CHARLES?P．WALLACE?

????他的伯父喬安尼領(lǐng)導(dǎo)菲亞特30年,。他父親曾是法定繼承人，但已被排除在外?，F(xiàn)在,，喬萬(wàn)尼?阿爾伯托?阿格內(nèi)里，制造輕型摩托車的Piaggio公司32歲的董事長(zhǎng),，正被緊鑼密鼓地推向意大利最有實(shí)力的職位,。他能成功嗎?

????最早是喬安尼，這位膚色因日曬而黝黑的花花公子變成了高傲的工業(yè)巨頭。然后是他的弟弟恩伯托,，這位寡言少語(yǔ)的貴族,，作為公司的首領(lǐng)，沒(méi)有取得成功?，F(xiàn)在,，意大利阿格內(nèi)里家族寄予厚望的下一位是喬萬(wàn)尼?阿爾伯托，他是恩伯托的兒子,，歐洲最大的輕型摩托車制造商Piaggio公司32歲的董事長(zhǎng),。這位被稱為喬萬(wàn)尼諾(“小喬尼”)的人是否會(huì)在某一天起而取代他伯父成為菲亞特公司的董事長(zhǎng)職位一——目前這個(gè)國(guó)家最有實(shí)力的職位，也是歐洲最重要的職位之一——已經(jīng)成為意大利最扣人心弦的肥皂劇,。

????這不足為奇,。畢竟，阿格內(nèi)里家族長(zhǎng)期來(lái)一直被視若皇室一般的家族,，盡管這是一個(gè)共和國(guó)家,。一項(xiàng)民意測(cè)試曾表明，他們享有比教皇更高的知名度,。但是,，掌管阿格內(nèi)里帝國(guó)——除了每年?duì)I業(yè)額為465億美元的菲亞特公司外，還有一家龐大的保險(xiǎn)公司,、一家食品生產(chǎn)企業(yè)和一家大型出版公司——這不是一項(xiàng)僅憑血緣關(guān)系就能做好的工作,。試想把福特汽車公司、全國(guó)保險(xiǎn)公司,、通用食品公司和華盛頓郵報(bào)合并為一體的情形吧,。確實(shí)，阿格內(nèi)里家族控制的公司大約占了米蘭股票交易所資本總額的25％,。

????所以,，就像福特公司創(chuàng)始人的孫子們埃德色爾和威廉?克雷?小福特，他們?cè)谶@個(gè)美國(guó)汽車公司建功立業(yè),，喬萬(wàn)尼諾知道他管理Piaggio公司的業(yè)績(jī)受到了認(rèn)真的考察,，以證明他可以處理一項(xiàng)更大的挑戰(zhàn)。這是一家由他母親家族擁有的價(jià)值14億美元的私人公司,。目前的一致意見(jiàn)是：他干得很好,。米蘭ABN—AMR0?Hoare?Govctt的汽車分析家保羅?佩雷拉說(shuō)：“當(dāng)他接手時(shí)，?Piaggio深陷危機(jī)?，F(xiàn)在,，Piaggio徹底更新了車型系列，還相當(dāng)成功地把業(yè)務(wù)發(fā)展到了中國(guó),。而且,，他使公司又開(kāi)始盈利,。”自從l993年阿格內(nèi)里接手以來(lái),，Piaggio由虧損大約6000萬(wàn)美元轉(zhuǎn)為去年盈利1100萬(wàn)美元,，并占據(jù)了估計(jì)為28億美元的歐洲輕型摩托車市場(chǎng)的45％。

????當(dāng)然,，給這個(gè)故事增添特殊戲劇色彩的是,，觀眾們清楚地知道，擺在兒子面前的這個(gè)位置正是他的父親終身以求——但未能得到的,。在喬安尼?阿格內(nèi)里掌舵菲亞特的30年中,，比他小13歲的弟弟恩伯托一直被視為他當(dāng)然的接班人。但在1980年恩伯托出任菲亞特的董事總經(jīng)理時(shí),，他對(duì)好戰(zhàn)的工會(huì)提出的一系列嚴(yán)重挑戰(zhàn)未能強(qiáng)而有力地妥善處理,，最后，以他放棄全部日常管理責(zé)任而告終,。一家報(bào)紙?jiān)陬^版刊文嘲諷：“我名叫阿格內(nèi)里,，但管理不了菲亞特”。然而,，直到90年代初,，恩伯托一直擔(dān)任菲亞特的副董事長(zhǎng)，其間還一度被正式指定為喬安尼的繼任者,。1993年,，也就是他被定為接班人的那一年，德意志銀行和菲亞特其他的主要外部股東反過(guò)來(lái)施加壓力,，要求喬安尼再留任三年。受到傷害的恩伯托放棄了在董事會(huì)的席位,。當(dāng)喬安尼最終于今年初退休時(shí),，菲亞特繞過(guò)了家族，起用了一位嚴(yán)厲而忠誠(chéng)的資深經(jīng)理塞薩雷?羅米蒂擔(dān)任董事長(zhǎng),，成為阿格內(nèi)里王國(guó)的主帥,。

????如果一定要進(jìn)行比較，那么,，這位年輕小將同那位著名老帥孰優(yōu)孰劣呢?雖然喬安尼伯父地地道道屬于歐洲上流階層——通曉多種語(yǔ)言,，精通世故，到紐約社交場(chǎng)合或者去摩洛哥蒙特卡洛猶若歸家——而喬萬(wàn)尼的活動(dòng)范圍則更西方化一些,。年輕的阿格內(nèi)里帶著美國(guó)式的鼻音說(shuō)：“我似乎處在大西洋的中間,。”他的Brooks?Brothers牌襯衫的袖口飄擺著,，鈕扣解開(kāi)——這是阿格內(nèi)里的一個(gè)商標(biāo),。喬萬(wàn)尼是在美國(guó),，而不是在都靈有他家族傳統(tǒng)的頓步舞場(chǎng)上長(zhǎng)大的。他母親安東內(nèi)拉?貝奇?皮埃喬在1971年同恩伯托分居后來(lái)到美國(guó)生活,。他在田納西州上預(yù)備學(xué)校,，后來(lái)在布朗大學(xué)攻讀國(guó)際關(guān)系學(xué)位。喬萬(wàn)尼說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn),，我對(duì)美國(guó)文化更覺(jué)親近,。我有一個(gè)美國(guó)妹妹，一個(gè)美國(guó)女朋友,，我看CNN的電視節(jié)目,。”

????他的伯父以生活奢侈出名,，在50年代和60年代時(shí)曾游手好閑20年,，成為歐洲聲名昭著的一位花花公子。同他的伯父形成對(duì)照,，小阿格內(nèi)里一出道就投入了商界,。大學(xué)畢業(yè)后，他到IBM公司工作,；在1987年加入Piaggio公司之前,，他花了一年時(shí)間管理菲亞特下屬的一家金屬公司的成本控制部門。在他快速升遷的全過(guò)程中,，喬萬(wàn)尼建立了以辦公室為家的好名聲,。他情愿天天在計(jì)算機(jī)前工作12小時(shí)，而不是在藍(lán)色海岸駕駛游艇兜風(fēng),。（在8月末的一次訪談中,，他身上竟無(wú)一絲日曬痕跡。）

????盡管如此,，他還是一位阿格內(nèi)里：他的家是一座叫做varramista的家庭莊園,，里面的殿堂據(jù)說(shuō)是米開(kāi)朗琪羅設(shè)計(jì)的。他的公關(guān)人員喜歡告訴人們,，他時(shí)常出現(xiàn)在龐特德拉的一家工廠里,，坐在公司125cc輕型摩托車的生產(chǎn)樣機(jī)上，他最喜歡的轎車是一輛特制的銀色菲亞特克羅瑪,。他的繼承權(quán)包括一張無(wú)價(jià)的進(jìn)入意大利政治和經(jīng)濟(jì)精英圈的通行證,。喬萬(wàn)尼最近同改革派新總理羅馬諾?普羅蒂共進(jìn)晚餐就是一個(gè)例子。

????但是,，不管有沒(méi)有繼承權(quán),，對(duì)喬萬(wàn)尼作為經(jīng)理的能力正好評(píng)如潮?！八@個(gè)人十分聰明,，很有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí),，”Piaggio公司以前的一位經(jīng)理，新任意大利Omnitel公司——一家私人移動(dòng)電話公司的董事長(zhǎng)斯?fàn)柧S歐?斯卡格利亞說(shuō)道,?！八麑?duì)工作極為投入，真正以Piaggio為家,。他通過(guò)對(duì)工序和工人進(jìn)行指導(dǎo)來(lái)管理公司,。”

????Piaggio公司在戰(zhàn)后的年代里迅速發(fā)展,，生產(chǎn)的Vespa輕型摩托車曾成為重新繁榮的標(biāo)志,。到喬萬(wàn)尼接任董事長(zhǎng)時(shí)，這家公司已不再有以往的驕傲,。一位要求不透露姓名的經(jīng)理說(shuō)：“這絕對(duì)是一場(chǎng)災(zāi)難,。它是一個(gè)部門冗多、臃腫的集團(tuán),，但不知道自己的使命是什么,。”從輕型摩托車開(kāi)始,，公司的業(yè)務(wù)范圍從機(jī)器人至汽車腳墊,，無(wú)所不及。它的財(cái)務(wù)狀況危急：1993年公司虧損910億里拉,，約合6千萬(wàn)美元,。

????阿格內(nèi)里采取了兩項(xiàng)措施：他把Piaggio公司的重點(diǎn)放在制造輕型摩托車的核心業(yè)務(wù)上，并且決定大步走向世界,。在集中重點(diǎn)方面,，他關(guān)閉了一家工廠，這家工廠生產(chǎn)Gilera牌摩托車,，車子的聲譽(yù)不錯(cuò),，但銷售量不大。他還賣掉了Piaggio的金融公司和幾家利潤(rùn)很低的轎車零件制造廠,。阿格內(nèi)里還對(duì)輕型摩托車的未來(lái)下了一個(gè)大賭注，這種車當(dāng)時(shí)對(duì)日漸富裕的意大利人而言已沒(méi)有了吸引力,。他猜測(cè),，而且猜得很對(duì)，歐洲城市,、尤其是意大利城市里的交通量增加將使輕型摩托車再度風(fēng)行于世,。僅1993年，他就為開(kāi)發(fā)新型輕型摩托車投入了7300萬(wàn)美元,，使公司領(lǐng)先于其日本和歐洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一步,。阿格內(nèi)里說(shuō)：“必須讓我們的代理商網(wǎng)絡(luò)和在世界各地的合作伙伴感到振奮,，我們公司充滿著活力，并且知道怎樣抓住商機(jī),?！?/p>

????從注塑車身到更大功率的發(fā)動(dòng)機(jī)等創(chuàng)新，以及法拉利車隊(duì)——菲亞特作后盾的一級(jí)方程式賽車隊(duì)——的支持,，不僅使Piaggio摩托車成為歐洲銷路最好的車型,，還幫助建立起來(lái)一個(gè)以前不曾有過(guò)的市場(chǎng)?！皫啄昵?，只有窮人才騎兩輪車。現(xiàn)在,，它已成為一種時(shí)尚,，”Piaggio主管營(yíng)銷的副總裁馬蒂歐?里格黑羅如是說(shuō)。

????據(jù)Piaggio統(tǒng)計(jì),，在過(guò)去的五年里,，輕型摩托車在歐洲的銷售量增長(zhǎng)了一倍以上，達(dá)到866000輛,，他們?cè)趦奢嗆囀袌?chǎng)上所占的份額從1／4增加到接近一半,。意大利仍然是Piaggio的最大市場(chǎng)，銷售量增長(zhǎng)了4倍以上,，達(dá)到470000輛,。

????盡管1995年的重新盈利使人高興，但Piaggio的盈利還是不到其銷售額的1％,，這表明需要改進(jìn)的地方還很多,。意大利的市場(chǎng)仍然疲軟不振，以至于公司在10月份時(shí),，不得不暫停生產(chǎn)輕型摩托車達(dá)三個(gè)星期,，以減少庫(kù)存。因此,，阿格內(nèi)里確信公司的未來(lái)不在傳統(tǒng)的歐洲市場(chǎng)而在亞洲也就毫不奇怪了,。從接手以來(lái)，他把公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到中國(guó)市場(chǎng),，它目前是那里唯一一家在合資企業(yè)中占多數(shù)股份的外國(guó)輕型摩托車制造公司,。這使它比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高出一籌，因?yàn)檫@樣它就能保持對(duì)設(shè)計(jì)和技術(shù)的控制,。在中國(guó)的銷售總額1995年是3600萬(wàn)美元,，這個(gè)數(shù)字同其在印度較完備的合資企業(yè)相比就大為遜色了，因?yàn)楹笳叩匿N售額現(xiàn)已達(dá)2億美元左右,。阿格內(nèi)里說(shuō)他已下定決心在2000年前,，應(yīng)把在亞洲的銷售量提高到占公司銷售總量的1／2,，而現(xiàn)在是32%。

????他說(shuō)：“我的想法是,，你可以是一個(gè)以意大利為基地的意大利公司,，但是我們必須去有我們?cè)鲩L(zhǎng)機(jī)會(huì)的地方?！泵绹?guó)市場(chǎng)呢,？嚴(yán)厲的污染控制法規(guī)使Piaggio在1984年就放棄了美國(guó)市場(chǎng)。如今,，技術(shù)上的發(fā)展已經(jīng)在總體上克服了任何對(duì)污染的擔(dān)心——Piaggio在9月份慶祝Vespa誕生50周年時(shí),，推出了新型的無(wú)污染燃油注射式50cc發(fā)動(dòng)機(jī)——但阿格內(nèi)里覺(jué)得投到亞洲的資金將產(chǎn)生更好更多的回報(bào)。

????此時(shí)在老家,，Piaggio的轉(zhuǎn)虧為盈引起了米蘭金融界的猜測(cè),，說(shuō)它將變成上市公司。阿格內(nèi)里承認(rèn)他已同幾家商業(yè)銀行談過(guò),，但沒(méi)有達(dá)成交易,。不過(guò)，這個(gè)設(shè)想對(duì)他很有吸引力,。他說(shuō)：“這樣,，就不得不面對(duì)挑剔的聽(tīng)眾解釋結(jié)果，從專業(yè)的,、挑剔的股東們那兒爭(zhēng)取資本,，這將約束經(jīng)理們的行為。我愿意在意大利的各種活動(dòng)中都看到更多的競(jìng)爭(zhēng),?！笨紤]到這個(gè)家族經(jīng)常被人抱怨有壟斷行為，他的這番話就有了一層全新的含義,。

????阿格內(nèi)里這代人正起而領(lǐng)導(dǎo)意大利的最大的家族公司——從Silvio?Berlusconi的媒介集團(tuán)Fininvest,、食品制造公司Barilia到輪胎制造公司倍耐力——同這一代人中的其他人一樣，小阿格內(nèi)里樂(lè)意承認(rèn)他傾心于被他稱為“盎格魯撒克遜”式的商業(yè)模式,。這顯然在表明他不接受在意大利傳統(tǒng)上占主流的俱樂(lè)部式的團(tuán)體資本主義,，而對(duì)在美國(guó)和英國(guó)貫有的高度開(kāi)放的資本市場(chǎng)、自由化的貿(mào)易方式,、企業(yè)私有化等情有獨(dú)鐘,。阿格內(nèi)里說(shuō)：“它當(dāng)然是一種使我感到舒服的模式?！?/p>

????不過(guò)，他經(jīng)常掛在嘴上要更多地把競(jìng)爭(zhēng)引進(jìn)意大利安逸的工商界,，惹惱了菲亞特在都靈的總部,。菲亞特的高級(jí)人員,，據(jù)說(shuō)連董事長(zhǎng)羅米蒂本人，也在開(kāi)始暗示小阿格內(nèi)里不一定就是1998年羅米蒂75歲退休時(shí)的最佳接班人,。一位可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是出生在意大利的保羅?弗萊斯科,，他是通用電氣公司的副董事長(zhǎng)，剛進(jìn)入菲亞特的董事會(huì),，1998年將達(dá)到通用電氣公司規(guī)定的65歲退休年齡,。

????到那時(shí)喬萬(wàn)尼是否會(huì)準(zhǔn)備好領(lǐng)導(dǎo)菲亞特呢?這畢竟是一個(gè)465億美元的公司，面臨著比以往更為復(fù)雜的挑戰(zhàn)和更加激烈的競(jìng)爭(zhēng),。而喬萬(wàn)尼到那時(shí)只有34歲,。但在家族成員里，他顯然是他這一代人中唯一有望試一試的,。喬安尼自己的兒子,，42歲的埃都阿多的愛(ài)好是東方宗教。他于1990年在肯尼亞因私藏海洛因被捕,，被永遠(yuǎn)地排除在競(jìng)爭(zhēng)之外,。喬萬(wàn)尼飛往肯尼亞前去營(yíng)救，這項(xiàng)指控隨后被取消了,。在喬萬(wàn)尼這一代人中,，只有他一個(gè)人是菲亞特的董事會(huì)成員。去年,，他又進(jìn)入具有同樣巨大權(quán)力的另一個(gè)董事會(huì)：??Istituto?Finanziario?Industriale的董事會(huì),。這是一家由家族控股的公司，它跟另一個(gè)家族公司IFIL一起,，擁有菲亞特33％的股票,，是公司最大的單一股份。

????一直在研究菲亞特的分析家說(shuō),，只要現(xiàn)在在任的經(jīng)理層全部由忠實(shí)于羅米蒂的人組成,，這些人似乎都希望小阿格內(nèi)里生病。小阿格內(nèi)里就不會(huì)急于接替羅米蒂,，這不足為奇,。相反，假如這種猜測(cè)繼續(xù)下去,，他就會(huì)伺機(jī)以待,，等兩年后羅米蒂退休了，再輕松地步入菲亞特的上層,。

????這是一個(gè)喬萬(wàn)尼小心翼翼加以回避的話題,，他說(shuō)他有“很多長(zhǎng)期計(jì)劃”，但目前不能談?wù)摚确苼喬囟聲?huì)作出最后決定,。家族首領(lǐng)喬安尼伯父將投下的那關(guān)鍵的一票會(huì)是什么樣的呢?阿格內(nèi)里公開(kāi)說(shuō)過(guò),，喬萬(wàn)尼最終將接管菲亞特。本刊記者問(wèn)老阿格內(nèi)里?喬萬(wàn)尼在將來(lái)是否仍然得到他的信任,，他手術(shù)后正在康復(fù),，從摩納哥發(fā)來(lái)一條短箋，模棱兩可地說(shuō)：?jiǎn)倘f(wàn)尼“正在證明,，他想成為一個(gè)有創(chuàng)新精神的企業(yè)家,，而且到目前為止，他取得的業(yè)績(jī)給人留下了很深刻的印象,?！辈还苁遣皇前桓耵斎隹诉d模式，家族關(guān)系在這個(gè)意大利王朝里仍然起決定性的作用,。

????譯者：陳準(zhǔn)民