打破傳統(tǒng)
????作者：Ronald B. Lieber????? ????冠軍企業(yè)公司改寫了住宅建筑業(yè)的規(guī)則 ????當小沃爾特?楊1990年成為冠軍企業(yè)公司的首席執(zhí)行官時，公司已瀕臨破產(chǎn),，公司當時銷售的產(chǎn)品是廉價的預制房屋,。楊說：“人們認為我們從事的是拖車式活動房屋停車場業(yè)務。這實際是感覺上的問題,，而且這都是我們自己造成的,。” ????問題不僅僅出在感覺上：還有一個預見力問題,。楊的新觀點是：移動房屋的市場規(guī)?？赡茉诳s小，但是預制房屋可以滿足客戶的任何要求,。公司開始在自己的工廠中制造大一些的房屋,，公司押的賭注是：上百萬的家庭由于買不起房地產(chǎn)商建造的房屋，而會逐步地轉(zhuǎn)向渴望擁有一套工廠預制的設備齊全的房屋,，用卡車運送到現(xiàn)場,。 ????客戶們很快接受了這種新的市場概念，但是楊發(fā)現(xiàn),，他還必須在他那個偏愛大規(guī)模生產(chǎn)的公司內(nèi)部灌輸這種概念,。“我在公司的第一個星期中,，一位工程師拿了五種淺棕色的地毯樣品來我這兒,，對我說過去一直是由首席執(zhí)行官來決定我們的房子中應該鋪什么顏色的地毯?！睏罨貞浾f：“為什么不讓客戶來做決定呢?”不久,，公司就讓客戶自己做決定，并根據(jù)他們的要求提供房屋的門廊,、按摩浴缸以及天窗,。與拖車式移動房屋完全不同，公司很快就開始吸引了比較有錢的客戶,。更不要說投資者了——公司的股票,，盡管是從令人沮喪的價格為起點，在過去的五年中上漲了17倍,。 ????除了博得投資者一片贊賞聲之外,，冠軍公司還幫助革新了建房業(yè)。在過去十年中,，預制房屋在美國售出的新房屋中所占比例從25％增加到32％,，楊的目標是增加到50％。為了達到這一目標,，他積極主動地討好傳統(tǒng)的房地產(chǎn)商,，這些房地產(chǎn)商通常是他的競爭對手,。他說：“這些人中大多數(shù)都掙不足他們的投資成本，因為他們要等上一年才能將房子建起來,，因此被牢牢地拴在這塊地上,。我們可以用三天的時間建一座房子，在較短的時間內(nèi)將這塊地鋪滿質(zhì)量相同,、而價格較低的房屋,。”如果楊能夠把他的這些觀念示給房地產(chǎn)商,，那么他們可能會成為他的同盟，而不是競爭對手,。 ????譯者：田斌?? 相關稿件
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