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????作者：Justin Martin?

????把汽車收音機(jī)調(diào)到一家鄉(xiāng)村音樂電臺(tái)，調(diào)節(jié)一下心情,。然后,，從阿拉巴馬州的伯明翰出發(fā)，沿著59號(hào)州際公路向西南前進(jìn),。阿伯南特,、森特維爾、西布羅克頓,，這些小村鎮(zhèn)在你眼前一閃而過,。不用很久，你就到了鄉(xiāng)下,。這邊有一頭牛,，那邊是一只被壓死在路上的犰狳。拉著拖車的卡車呼嘯而過,，多特農(nóng)家飯店在下一個(gè)公路出口處向你招手,。再向前開幾英里，再聽幾段老漢克?威廉姆斯的歌曲,，你就到了位于美國大南方心臟地區(qū)的梅塞德斯公司的廠區(qū)了,。透過一叢高大的松樹林，你可以望見那個(gè)無人不知的三角星在耀眼的新廠房的屋頂上旋轉(zhuǎn),。??梅塞德斯公司已經(jīng)在阿拉巴馬州的萬斯鎮(zhèn)落戶,。萬斯鎮(zhèn)地處偏僻的鄉(xiāng)下．人口只有400人。你怎么也想不到這家辦事特講規(guī)矩的德國汽車公司會(huì)在這里建廠,。但是,，梅塞德斯公司還是想方設(shè)法，繞過各種艱難的路程,，在這人煙稀少之處建起了工廠。每輛定價(jià)35000美元的M型運(yùn)動(dòng)轎車,，已于今年早些時(shí)候在萬斯投產(chǎn),，第一批樣車預(yù)計(jì)在今年秋季即可投放市場。

????梅塞德斯公司設(shè)在萬斯的工廠就像在50英里長的伯明翰?萬斯?塔斯卡盧薩沿線引發(fā)了一場社會(huì)實(shí)驗(yàn),。無論在家庭,、酒吧、工廠,，還是別的地方,，德國人和阿拉巴馬人相見、相融。阿拉巴馬工廠的總裁安德烈亞斯?賴肖勒說,，“這里建成了一個(gè)大熔爐,。”賴肖勒是梅塞德斯公司管理層中很有個(gè)人主見的一個(gè),，是被派到海外工作的最佳人選,。他今年剛剛39歲，身高6英尺6英寸,，又瘦又高,，舉止行為就像一個(gè)聰明的中學(xué)生。他的工作風(fēng)格是把事情徹底弄清楚,，讓每個(gè)人全力以赴,。

????梅塞德斯公司在美國建造汽車廠是有充分理由的。在德國,，勞動(dòng)力成本大約要比美國南方的這個(gè)小鎮(zhèn)高出50％,。這家工廠有助于梅塞德斯公司在美國這個(gè)重要的汽車市場上立足，同時(shí)也為公司今后在國外建立制造工廠提供了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室,。梅塞德斯公司高層領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過反復(fù)考慮,，在美國30個(gè)州的150個(gè)地方(其中包括內(nèi)布拉斯加州以及人們總會(huì)想到的陽光帶的北卡羅來納州和南卡羅來納州)中，選擇了小小的萬斯鎮(zhèn),。為了爭取梅塞德斯公司前來建廠,，阿拉巴馬州答應(yīng)在稅收和其他方面實(shí)行的優(yōu)惠，達(dá)到2.5億美元,。此外,，阿拉巴馬州商界解囊相助，以一張支票的形式贈(zèng)給梅塞德斯公司1100萬美元,。當(dāng)然,，梅塞德斯公司不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠政策而匆忙對(duì)這么重大的事情作出決定。所以,，阿拉巴馬州又向前走了一步,，推出了它將如何幫助德國工人家庭適應(yīng)國外生活環(huán)境的計(jì)劃。賴肖勒說：“阿拉巴馬州讓我們吃了一驚,。每個(gè)州都想賣給我們廠址,。但是，我們必須建立起一種相互信任,。那樣我們才能說,，行，我們真的可以在他們那兒建個(gè)汽車廠,?！?/p>

????賴肖勒除了手中的一張白紙以外,，一無所有；可他就在遠(yuǎn)離奔馳總部的地方,，開始創(chuàng)建一種新的公司文化,。從1993年起，他非常小心地組成了一個(gè)班子,，其中包括有底特律汽車生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的美國管理人員和一對(duì)曾在美國的日本汽車分廠中工作過的夫婦,。他的班子誰也說不出有什么不合理的地方：四名德國人和四名美國人處在工廠的最高管理層中。他的計(jì)劃是從美國汽車業(yè)的人才身上找出一些新穎的見解,，以便更好地管理這個(gè)工廠,。而那些曾在日本分廠工作過的人，可以拿出一家外國汽車公司怎樣在美國辦好工廠的好主意,。

????但是,，由于管理班子的人員來自非常不同的工作背景，所以對(duì)辦事的想法也截然相反,。他們各有自己的一套,，有通用汽車公司的、有日產(chǎn)公司的,、也有梅塞德斯公司的,。譬如，在如何設(shè)置裝配線這樣令人為難的事情上,，會(huì)惹起激烈的爭論,，并很快就變得比億萬富翁唐納德?特朗普的婚前財(cái)產(chǎn)協(xié)議還要復(fù)雜得多。有意思的是,，美國人還發(fā)現(xiàn),，每當(dāng)?shù)聡松鷼獾臅r(shí)候，他們的英文就大有長進(jìn),。

????斯圖加特總部在不多的指示中,，有一條是這樣規(guī)定的，從建廠起所有的工作都要嚴(yán)格地按時(shí)間表進(jìn)行,，如果沒有這項(xiàng)指示的話,，萬斯廠可能根本不會(huì)有進(jìn)展。但是,，他們象一群被裝進(jìn)麻袋里的公雞,，你啄我叫，最后終于拿出了有關(guān)工廠建設(shè)的藍(lán)圖和招聘工人的計(jì)劃,。

????在招聘工人的問題上，梅塞德斯公司進(jìn)退兩難,。它到阿拉巴馬州來設(shè)廠,，其中一部分原因是該州低廉的勞動(dòng)力,。但它怎樣才能找到一批能嚴(yán)格按技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)操作的工人呢？最后,，公司認(rèn)識(shí)到,，阿拉巴馬州的工人跟斯圖加特的工人有很大的區(qū)別，但根本不礙事,。這是因?yàn)?，問題的關(guān)鍵并不在于能找到懂汽車技術(shù)的工人，而要找到善于接受訓(xùn)練的人,。

????梅塞德斯公司在州內(nèi)10家報(bào)紙刊登招聘廣告,。廣告實(shí)事求是地聲明要找中學(xué)畢業(yè)生，具有工廠經(jīng)驗(yàn)更佳,。廣告引來的轟動(dòng)效應(yīng)跟六合彩無異：45000人應(yīng)聘1500個(gè)工作崗位,。其實(shí)，梅塞德斯公司要找的是,，能與別人合作,、服從指揮的人。公司認(rèn)為,，這種良好的品格,，可以充分表明一個(gè)人是否能夠?qū)W會(huì)在裝配線上工作。公司采用的一套具體的工作程序,，在淘汰那些不適合培訓(xùn)的應(yīng)聘者方面,，起了特別的作用。這套程序,，實(shí)際上是個(gè)小圈套,，就像心理醫(yī)生對(duì)待病人一樣。應(yīng)聘者以為他們?cè)诳妓麄兪欠裾莆樟艘徽准夹g(shù),，而梅塞德斯公司的考官觀察的卻是別的東西,。

????以換輪胎為例來說吧?？脊賯兘唤o應(yīng)聘者一只輪胎和幾顆有顏色的螺絲母后,，就讓他們開始干了。查里娜?佩奇一直沒有忘記這次考試,。她來應(yīng)聘,，為的是想離開她已經(jīng)在里面當(dāng)了14年助理護(hù)士的塔斯卡盧薩精神病醫(yī)院。她說：“有幾個(gè)男士考得真快,，他們就想表現(xiàn)一番,，找點(diǎn)竅門?！?/p>

????佩奇當(dāng)時(shí)很害怕,。她沒有技術(shù),，“連榔頭都用不好，”所以只能慢慢地做,。她最后一個(gè)交卷,，離開考場時(shí)心里想，自己沒有機(jī)會(huì)進(jìn)梅塞德斯公司了,。但是,，結(jié)果是那些男的沒有被錄取。他們雖然輪胎換得很快,，可并沒有嚴(yán)格地遵照規(guī)定辦,。可是,，考試就是要看你是不是能照規(guī)定辦事,。就這樣，佩奇成了被梅塞德斯公司錄用的幸運(yùn)的應(yīng)聘人之一(每30人錄取一人),。她的起薪為每小時(shí)13美元,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于當(dāng)?shù)仄骄べY；而現(xiàn)在她又被提升為裝配車間的小組長,。

????梅塞德斯公司按照嚴(yán)格的方式制造汽車,，別種文化的人很難憑直覺去理解。因此,，公司力圖確保車間里的工作都能按照“標(biāo)準(zhǔn)方法和程序”(SMP)來進(jìn)行,。“標(biāo)準(zhǔn)方法和程序”對(duì)每一項(xiàng)工作都作出了確切,、合理,、獨(dú)特的規(guī)定，由德國工程師制訂出來,，并且張貼在每個(gè)工作場所,，供美國工人隨時(shí)參閱。事無巨細(xì),，甚至連怎樣正確地?cái)Q緊螺絲帽也有明文規(guī)定,。美國工人要想在技術(shù)上哪怕作一點(diǎn)改動(dòng)，也得征得同意,。用過榔頭,、扳子以后該怎么辦?你會(huì)看到用粉筆畫出來的各種工具的形狀，指示你應(yīng)該正確地把它們放到哪里,。

????對(duì)普通美國工人而言,，這種工作方法還是有待于熟悉。佩奇說：“德國人非常直率，不繞彎子,。在工作上,，他們不講情面。他們會(huì)告訴你,，這太差了，你得重新做,。他們就是那樣地講究完美,。”阿拉巴馬人經(jīng)常發(fā)現(xiàn)自己的德國老板固執(zhí),、一本正經(jīng),，甚至缺乏幽默感。

????而德國人則認(rèn)為,，美國人松松垮垮,、多嘴多舌、愛做表面文章,。他們指出,，聽取反饋意見本來是美國式的概念，可真的收到很多反饋意見時(shí),，美國工人反而不習(xí)慣去接受,。賴肖勒說：“他們對(duì)非常直率的反饋意見還不習(xí)慣。美國人喜歡聽的是那些夸獎(jiǎng)他們的意見,?！彪m然德、美雙方存在很多的文化差異,，萬斯廠還是成功了,。把各個(gè)車間連接起來的“E”型廠區(qū)是一個(gè)巧妙的設(shè)計(jì)，并且被證明是非常有效的,。

????梅塞德斯工廠的出現(xiàn),，使外面的萬斯居民做起了各種各樣的發(fā)財(cái)夢。萬斯鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長邁克?桑德斯說：“萬斯過去從來啥也不管,?？晌覀円灰怪g從一個(gè)小地方被拋進(jìn)了全球經(jīng)濟(jì)之中?！钡?，許多把土地賣給工廠的居民認(rèn)為這樁買賣做虧了，沒賣的人也是一無所獲,。萬斯鎮(zhèn)只有一個(gè)人被梅塞德斯工廠錄用,，新的商業(yè)設(shè)施也不過是多了幾家規(guī)模不大的飯店。

????萬斯沒有得到很多好處的一個(gè)關(guān)鍵原因是,，在此地工作的約300名德國人,，大都住在沿公路往北的塔斯卡盧薩那樣的大城市里,。為了讓當(dāng)?shù)鼐用癞a(chǎn)生好感，梅塞德斯公司已經(jīng)組織過藝術(shù)展覽,、青年足球隊(duì)和斯圖加特交響樂團(tuán)的演出,，出錢舉辦過一年一度的名為“Weindorf”的德國葡萄酒節(jié)，給萬斯的義務(wù)消防隊(duì)捐款,。此外,，它還建立了一個(gè)電視網(wǎng)絡(luò)，方便萬斯小學(xué)和斯圖加特一所學(xué)校的學(xué)生們進(jìn)行虛擬實(shí)地旅行和互訪,。

????塔斯卡盧薩市推出了一項(xiàng)東道家庭計(jì)劃,，以幫助德國人在當(dāng)?shù)匕布摇Ｔ撚?jì)劃由城市發(fā)展機(jī)構(gòu)主管,，旨在讓阿拉巴馬人和德國人,，根據(jù)興趣愛好、年齡和家庭大小,，互相結(jié)對(duì),。每個(gè)德國家庭來到此地不久，很快就會(huì)有一個(gè)事先物色好的美國家庭,，拿著盆花出現(xiàn)在它門前的臺(tái)階上,。這可是一種禮節(jié)，因?yàn)榈聡讼矚g花草,，又無法通過海關(guān)把它們帶進(jìn)美國,。

????東道主家庭向遠(yuǎn)道來的客人介紹必須了解的當(dāng)?shù)厍闆r，如認(rèn)識(shí)城區(qū)的方位,、介紹醫(yī)生,、向客人介紹說在沃爾瑪商場差不多可以買到所有的東西。一些家庭之間的關(guān)系就此發(fā)展成了真正的友誼,。

????譬如,，比利?明奇斯和卡爾?索爾就結(jié)成了對(duì)。明奇斯是本地凱恩鋼鐵廠的老板,，今年53歲,。為了做個(gè)好公民，他和妻子報(bào)名參加了東道主家庭計(jì)劃,。他說：“我見到卡爾?索爾時(shí),，什么東道主計(jì)劃全忘的一干二凈。我們倆就象是生下來就被分開的兄弟,。如果我們不帶口音的話,，那真連講話都一樣。”他們倆現(xiàn)在一塊打槍,、釣魚,，鼓搗那輛納澤式的賽車。明奇斯甚至還把朋友帶去看響尾蛇式的牛仔騎術(shù)表演,。索爾說,，“現(xiàn)在，我對(duì)美國的情況有了更多的感性認(rèn)識(shí),，這是你無法在書本上學(xué)到的實(shí)際的東西,。”

????德國人對(duì)美國的吃則褒貶不一,。他們不喜歡當(dāng)?shù)氐拿姘矝]有人對(duì)美國粗面粉產(chǎn)生興趣,。但燒烤情況不一樣,。絕大多數(shù)德國人已經(jīng)在自家后院支起了燒烤架子，而且每個(gè)人都經(jīng)常要到一個(gè)叫“夢境”的燒烤飯館去烤東西吃,。菜單很簡單：排骨,、面包、啤酒和汽水,。有笑話說,，“夢境”已經(jīng)成了斯圖加特人所知道的阿拉巴馬州名氣最大的飯館。

????現(xiàn)在還不清楚的是,，奔馳M系列運(yùn)動(dòng)型汽車在市場上與已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟的切諾基大吉普和福特探索者的競爭情況會(huì)如何,。但是，梅塞德斯公司顯然正在積累如何在外國建立,、經(jīng)營工廠的寶貴經(jīng)驗(yàn),，并且這種經(jīng)驗(yàn)很快就要派上用場，因?yàn)楣緦⒂?998年在圣保羅的工廠開始生產(chǎn)A系列轎車,。因此,，梅塞德斯公司有可能把一名出生在美國最南部的阿拉巴馬州的雇員，調(diào)到潮熱的巴西去工作,?？梢姡澜缯媸亲兊迷絹碓叫?，越來越陌生了,。

????譯者：陳文炳