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????作者：Susan Q. Stranahan

????1986年邁克爾?舒勒開始就任Zippo打火機(jī)制造公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官之際,，這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃就像是身患絕癥聽天由命的遺囑。它出售一種打火機(jī),，五十四年幾乎一成不變,，它的顧客群日益老化，它在國(guó)內(nèi)的銷售額停滯無增,，而華盛頓又在談?wù)摻刮鼰煛Ｊ荒赀^去了,，今年是賓夕法尼亞州布拉德福德的這個(gè)小公司有史以來最紅火的一年,，它新擴(kuò)建的工廠每天生產(chǎn)八萬只Zippo打火機(jī)。銷售額可望達(dá)1.5億美元,，那將是前所未有的水平,。

????這個(gè)有六十五年歷史的公司的復(fù)興在很大程度上是偶然的。早先,，Zippo打火機(jī)公司以海外市場(chǎng)為目標(biāo),，它的產(chǎn)品在海外極受歡迎(今天,，它的出口占銷售額的60％)。然而,，這個(gè)公司后來發(fā)現(xiàn),，Zippo打火機(jī)竟是有些人終日在跳蚤市場(chǎng)和二手貨商店里覓寶似地尋找的東兩。得克薩斯州人朱迪思?桑德斯熱情洋溢地說：“它們是我們的歷史的一部分,?！鄙５滤故谴蚧饳C(jī)愛好者俱樂部的合伙人。這個(gè)俱樂部是全球七個(gè)收藏者俱樂部之一,。(為了保證質(zhì)量,，Zippo打火機(jī)的發(fā)明者、ziPPo打火機(jī)公司的創(chuàng)始人喬治?布茱斯德爾一開始就在每一只打火機(jī)的底部打上一個(gè)印記,。在生產(chǎn)了3.68億只打火機(jī)之后,，它還在這樣做。這種獨(dú)具匠心的印記大大提高了Zippo打火機(jī)的收藏價(jià)值,。)公司負(fù)責(zé)人很快意識(shí)到這種銅和鉻的小小打火機(jī)可能會(huì)風(fēng)糜一時(shí),。今天,Zippo打火機(jī)公司每年生產(chǎn)l800萬只、1.7萬種款式的打火機(jī),，其中80％是按顧客要求定制的,。Zippo打火機(jī)上飾有貓王艾爾維斯(有七種款式)、三小丑(四種款式)和一些美國(guó)總統(tǒng)的頭像,，還有紀(jì)念二次大戰(zhàn)盟軍開始大規(guī)模反攻日,、代托納500英里汽車賽和美國(guó)南北戰(zhàn)爭(zhēng)的款式。此外還有形態(tài)設(shè)計(jì)變異的打火機(jī),、錫脳打火機(jī)和貝雕打火機(jī),。Zippo打火機(jī)公司總共生產(chǎn)一百多萬個(gè)花色品種。

????收藏者的熱情極其強(qiáng)烈,。今年7月,，大約有7000人來到布拉德福德(當(dāng)?shù)鼐用袢丝跒?625人)，參加Zippo打火機(jī)公司的第三屆交換者年會(huì),。熱情者從55個(gè)國(guó)家飛來,，這個(gè)舉動(dòng)可不一般——連最近的城市巴法羅離這里也有70英里。這次交換會(huì)變了兩天狂熱的買與賣,。這可以說是一種費(fèi)錢的癖好：一個(gè)特別搶手的款式,，如1933年出的第一批帶花紋的鉻打火機(jī)，競(jìng)開價(jià)5000美元,，甚至更高,。(一種新的無紋鉻打火機(jī)只要12．95美元)。

????舒勒1978年在布萊斯德爾的葬禮上見到他的兩個(gè)女兒時(shí)承認(rèn),，他的策略有點(diǎn)非同一般,。畢竟,，他依賴的顧客，其愛好會(huì)從Zippo打火機(jī)突然轉(zhuǎn)向Pez糖果盒或芭比娃娃,。然而,，就現(xiàn)在而言，他肯定收藏品市場(chǎng)將會(huì)發(fā)展,。舒勒說：“這是一個(gè)逐漸發(fā)展的過程,。在一個(gè)年輕的新市場(chǎng)，你可以出售款式簡(jiǎn)單的產(chǎn)品,。在市場(chǎng)成熟后,，你得出售比較精制的款式，第三個(gè)階段便是收藏品階段,?！比毡竞妥罱鼩W州早就進(jìn)入了收藏階段，那次交換會(huì)的客人名單和最近來自日本,、法國(guó)的攝影組前來拍攝有關(guān)Zippo的記錄片清楚地說明了這一點(diǎn),。中國(guó)的吸煙者有三億，比美國(guó)的總?cè)丝谶€要多,。正如Zippo打火機(jī)公司副總裁詹姆斷?巴爾多所說,，那里特別大有可為。前小久在北京舉行的一次交易會(huì)一天就吸引了十萬打火機(jī)愛好者,。巴爾多說：“光中國(guó)一個(gè)國(guó)家就能吸納我們?cè)谌澜绲娜慨a(chǎn)品,。”

????但足,，在讓每個(gè)亞洲吸煙者的口袋里都裝有一只印著艾爾維斯頭像的打火機(jī)之前,，巴爾多和舒勒正在制定一項(xiàng)新的國(guó)內(nèi)推銷策略，他們謂之“宣傳另一種用途”,。從秋季起,，將會(huì)出現(xiàn)顯示用Zippo打火機(jī)點(diǎn)燃生日蠟燭和營(yíng)地篝火的廣告。巴爾多說：“我們想宣傳一種觀念,，即不吸煙的人也可以備一只打火機(jī),。你不吸煙，但家里可以有火柴,，那么為什么不可以有一只Zippo打火機(jī)?”或許正是因?yàn)檫@個(gè)原因,，當(dāng)初使數(shù)不清的Zippo打火機(jī)被放進(jìn)了衣柜的抽屜里和跳蚤市場(chǎng)的貨攤上。記得打火機(jī)液化氣嗎,？記得火石嗎?記得你到底把它放在什么地方了嗎?

????譯者：吳學(xué)華