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????作者：Erick Schonfeld

????以其新型的數(shù)字式復(fù)印機(jī)和提高經(jīng)營(yíng)效益的新舉措,，施樂(lè)顯然在表明它在同惠普和柯達(dá)等公司的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

????肯?夏皮羅（Ken Schapiro）鐘情于他買(mǎi)下的施樂(lè)股票。這位?32?歲的套頭交易基金經(jīng)理在?1?月份時(shí)買(mǎi)進(jìn)了一萬(wàn)股,。到現(xiàn)在,，施樂(lè)股票的價(jià)格已從每股80美元漲到100美元。夏皮羅是從施樂(lè)公司的一名推銷(xiāo)員那里得到該公司的內(nèi)部消息的,。這名推銷(xiāo)員還說(shuō)服夏皮羅在他的神鷹投資公司（Condor?Capital）的辦公室里,，專門(mén)試驗(yàn)一種可連接到電腦網(wǎng)絡(luò)上的新型數(shù)字式復(fù)印機(jī),。這種復(fù)印機(jī)的速度比普通復(fù)印機(jī)要快。由于它是數(shù)字式的,，所以無(wú)需等待光束一遍又一遍掃過(guò)一份文件,，只需掃描一次文件，以數(shù)字圖像的方式儲(chǔ)存起來(lái),，就可快速地復(fù)制出許多份來(lái),。這種機(jī)器還有傳真機(jī)和打印機(jī)兩種功能（遺憾的是它還煮不好咖啡）。夏皮羅交口稱贊說(shuō)：“你可以通過(guò)臺(tái)式個(gè)人計(jì)算機(jī)打印,、復(fù)印,、裝訂?！彼A(yù)言：“它將改變整個(gè)辦公室的觀念,。”?

????施樂(lè)公司首席執(zhí)行官保羅?阿萊爾（Paul?Allaire）肯定也希望能夠做到這一點(diǎn),。他認(rèn)為,，數(shù)字式復(fù)印機(jī)將幫助施樂(lè)公司進(jìn)入新的市場(chǎng)。他承認(rèn)：“現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是,，過(guò)去我們只賣(mài)復(fù)印機(jī)給客戶,，而別人則賣(mài)打印機(jī)或傳真機(jī)。如今我們要尋求那些希望不只是得到復(fù)印機(jī)的客戶,?！笔?lè)公司的這種專業(yè)水準(zhǔn)的機(jī)器已經(jīng)具備了這些多方面的功能，但其價(jià)格昂貴高達(dá)41.3萬(wàn)美元,，只有打印店和公司復(fù)印中心才能買(mǎi)得起,。但是，施樂(lè)公司4月1日推出了一個(gè)系列的多用途數(shù)字式復(fù)印機(jī),，這種機(jī)器的價(jià)格低廉,，適合于小型企業(yè)。新機(jī)器的價(jià)格介于9,000?美元到?1.5?萬(wàn)美元之間,。去年數(shù)字式復(fù)印機(jī)占施樂(lè)公司復(fù)印機(jī)國(guó)內(nèi)總銷(xiāo)售量的?15%,，該公司預(yù)計(jì)今年將增長(zhǎng)一半以上。?

????阿萊爾希望在全世界的所有辦公室都能配備上數(shù)字式復(fù)印機(jī),。如果這些都能按計(jì)劃進(jìn)行,，客戶就可以把這種機(jī)器連接到電腦網(wǎng)絡(luò)上去。這將為施樂(lè)公司開(kāi)辟一個(gè)出售服務(wù)的新領(lǐng)域（而且你不必再經(jīng)常見(jiàn)到施樂(lè)復(fù)印機(jī)的修理人員了）,。就在今年3月,，施樂(lè)公司同意以?4.15億美元的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成公司（XL?Connect?Solutions）。這一舉措使?1,500?名訓(xùn)練有素的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)人員進(jìn)入施樂(lè)公司,。阿萊爾的目標(biāo)未必就不能實(shí)現(xiàn),。薩洛蒙－史密斯－巴尼公司（Salomon?Smith?Barney）在1997年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果表明,，45%的大公司采購(gòu)經(jīng)理準(zhǔn)備買(mǎi)數(shù)字式復(fù)印機(jī)。而且,，70%?的人說(shuō),，他們將保持或提高在辦公設(shè)備方面的總支出。這兩種說(shuō)法對(duì)施樂(lè)公司來(lái)說(shuō)都是好消息,。?

????隨著彩色復(fù)印機(jī)知名度的不斷提高,，施樂(lè)公司也從中撈取好處。雖然該公司去年的收入僅增長(zhǎng)7%,，但它銷(xiāo)售了價(jià)值15億美元的彩色復(fù)印機(jī),，比?1996年增長(zhǎng)了46%。（數(shù)字式復(fù)印機(jī)的銷(xiāo)售量增長(zhǎng)了30%,。）這也刺激了對(duì)墨盒和其他高利潤(rùn)供應(yīng)品的需求量,。據(jù)所羅門(mén)－史密斯－巴尼公司的分析家喬納森?羅森茨韋格（Jonathan?Rosenzweig）估計(jì)，每份復(fù)印件的平均成本每增長(zhǎng)0.1美分,，就可使施樂(lè)公司的收入增加近兩億美元,。施樂(lè)1997年的總收入達(dá)182億美元，利潤(rùn)比1996?年增長(zhǎng)20%,，為15億美元,。?

????總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于施樂(lè)公司這已經(jīng)是個(gè)大豐收了,，因?yàn)榫驮趦赡昵叭藗冞€認(rèn)為這個(gè)公司只是一個(gè)失敗者，同像惠普公司和?IBM?公司這樣的對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),，根本沒(méi)有獲勝的希望,。去年夏天，阿萊爾聘請(qǐng)了一位新總裁理查德?托曼（Richard?Thoman）,。托曼辭去了在?IBM公司的盧?格斯特納（Lou?Gerstner）手下的首席財(cái)務(wù)官的職位,，成為施樂(lè)公司的接班人。他正在幫助監(jiān)督該公司的數(shù)字式革新并削減開(kāi)支,。根據(jù)已經(jīng)公布的報(bào)告,，施樂(lè)公司今年將裁減成千上萬(wàn)的工人。此外,，它還賣(mài)掉了價(jià)值20億美元的賠錢(qián)的保險(xiǎn)業(yè)股份中的最后一筆,。由于放活這筆資金，該公司預(yù)計(jì)將回購(gòu)其10億多美元的股票,。如果說(shuō)在過(guò)去三個(gè)月的時(shí)間里,，施樂(lè)股票增值30%對(duì)將來(lái)的事情有什么啟示的話，那就是施樂(lè)公司應(yīng)該開(kāi)始盡快回購(gòu)那些股票,。

????譯者：溫新年