人民軟件公司：近來備受推崇的技術股票
????作者：Eryn Brown ????戴夫?達菲爾德（Dave?Duffield）通過自我奮斗而成為一位擁有億萬家產(chǎn)的首席執(zhí)行官。他也是一位不尋常的人,。同事們說,，他總惦記著拖干男廁所地上的積水。他有許多寵物,，其中有三只狗和六只鳥,。57歲的達菲爾德還有八個孩子（五個不到五歲）。他的公司──人民軟件公司（PeopleSoft）具有最奇特的企業(yè)文化,，幾乎可以稱得上一部幽默電視連續(xù)劇,。“讓大家開心”是公司一個正式目標,。這位首席執(zhí)行官主持季度會議就像主持獲獎運動員的表演一樣,；他在加州普萊森頓公司總部的過道里掛滿了雇員笑嬉嬉的大幅畫像。他曾經(jīng)自己掏錢組織公司全體員工去塔霍湖渡假,。 ????達菲爾德在這些古怪行動中建立起一家非常成功的公司,。在過去六年，公司的銷售額差不多每年翻一番,。在截至4月21日的兩年中,，人民軟件公司的股票上漲了280%。在那天下午收市以后,，公司宣布1998年第一季度的收入,。2.78?億美元的收入比?1997?年第一季度增加?80%，低於大家的估計,。那么后來怎么樣了呢,？人民軟件公司的股票下跌?22%，達菲爾德個人股票的價值減少?6.46?億美元，剩下?23?億美元,。? ????對習慣了數(shù)年大幅度上漲的投資者來說,，公司拿出一大塊肉而不是一桌豐盛的宴席如同犯下滔天大罪。人民軟件公司說,，它的掙錢效率稍稍低了一些,，新合同增長速度放慢了──只增長了50%，而不是一年前的96%,。高盛公司（Goldman?Sachs）的分析家里克?謝蘭德（Rick?Sherlund）說：“也許除了振奮人心的消息外,，容納不了多少其他消息。人民軟件公司每年的增長都超過我們的預測,，但它不能年年增長?100%,。”? ????這意味著開心的日子結束了嗎,？達菲爾德的古怪行動能繼續(xù)推動成熟的人民軟件公司成功嗎,？無疑，它迄今為止一直運轉得很好,。它出售企業(yè)資源計劃（ERP）軟件──在幕后使企業(yè)不斷運轉的復雜玩意兒：它使制造過程自動進行,，組織人力資源檔案，進行會計師從事的計算工作,。德國?SAP?公司在這方面領先,，1997?年銷售額為?34?億美元，人民軟件公司為?8.16?億美元（兩家公司的利潤分別為9.32億美元和10.8?億美元）,。但是據(jù)馬薩諸塞州弗雷明漢的國際數(shù)據(jù)公司（IDC）統(tǒng)計,，在過去幾年，人民軟件公司從無名小卒躍居第二位,，超過甲骨文（Oracle）和巴恩（Baan）等公司,。? ????謝蘭德等分析家說，人民軟件公司地位上升靠的既是軟件的高質(zhì)量,，也是公司性格的力量,。達菲爾德今年?3?月在會見證券分析家和記者時說：“福特公司不會由于我們的軟件特性和功能而選擇我們。福特公司選擇我們是因為：第一,，他們喜歡我們,；第二，他們信任我們,。他們感到這是一種聯(lián)姻,。”當然,，感情色彩濃了一些,，但是在一個因軟件安裝復雜和昂貴而出名的行業(yè),，客戶贊揚人民軟件公司的是他們服務。? ????這要歸功于達菲爾德,。他本人體現(xiàn)了人民軟件公司的隨和,、精明和職業(yè)道德，使公司對客戶有很大吸引力,。副總裁馬克?尼特勒（Mark?Nittler）說：“戴夫的化身是人民軟件公司,；人民軟件公司就是戴夫的化身?！笔紫瘓?zhí)行官達菲爾德在新澤西州霍霍克斯一個幸福的中產(chǎn)階級家庭長大,，收集過硬幣和郵票，在康奈爾大學學習過電機工程,，在學校棒球隊總坐冷板凳,。他開的是福特公司生產(chǎn)的輪廓牌車（因為福特公司是他的客戶）。他有時會情意綿綿：有一天夜里乘飛機時給一位助手打電話,，只為告訴她,，他多么喜歡她寫的一首詩。他以前常常把直撥電話號碼告訴許多聽他發(fā)言的客戶,，難怪接連不斷的電話幾乎使辦公室無法工作,。? ????但是達菲爾德及其手下的人并不總是那樣親切隨和，他們是堅韌不拔的競爭者,。在公司股票開始下跌的幾個星期前，達菲爾德同一位記者在公司的大院里溜達,，一位同事告訴他甲骨文公司的股票下跌了,。“太好了,！”達菲爾德叫起來,。他后來說：“甲骨文公司不是一家很好的公司。他們與我們不一樣,，等級森嚴,，重點不明確?！边_菲爾德的雇員感嘆地說,，他像個慈祥的父親，當他女兒艾米最初不愿意來人民軟件公司工作時,，用他女兒委婉的話說,，他“非常失望”。（他們后來和好了,，現(xiàn)在還有其他三位家庭成員在公司工作,。）康奈爾大學校長亨特?羅林斯（Hunter?Rawlings）說：“戴夫是我在企業(yè)界遇到的最認真,、也是最隨和的人。這是一種不同尋常的結合,?！彼膶W校得到達菲爾德?2,000?萬美元的捐款。? ????在一個面臨巨大挑戰(zhàn),、員工總數(shù)為?5,000?人的公司里,，這種結合似乎少些“文化”氛圍，而多一些個人崇拜,，好象是作戰(zhàn)參謀部和兒童游戲室之間不穩(wěn)定的混合體,。員工們發(fā)了一項稱為親善大猩猩獎，并且寫到正式的推銷材料上,。人們不停地談論他們進公司的序數(shù)──工作證上的序數(shù)越低,，地位越高（達菲爾德當然是?1?號）。大廳里貼滿了五顏六色的招聘廣告,，廣告上是人民的人民（他們有時這樣稱呼自己）戴著古怪帽子的滑稽樣子,。照片下面是這樣一類說明：“我感到像是彩票中了獎！”,，“試試看能不能讓我離開,！”。有那么多人,，要保持熱鬧的聚會氣氛可能很難,。負責服務行業(yè)營銷的邁克爾?施梅爾（Michael?Schmahl）說：“5,000人聚在一起，讓他們｀開心＇不容易,?！? ????這方面可能還行。人民軟件公司的一項艱巨任務是向國外發(fā)展,；國際數(shù)據(jù)公司的分析員克萊爾?吉蘭（Clare?Gillan）說很難確定人民軟件公司的性格在國外能起多大作用,。BUPA?公司（倫敦一家醫(yī)療保健公司）的金融系統(tǒng)經(jīng)理彼得?哈維（Peter?Harvey）不以為然：“我不認為開心是?BUPA?公司的一個重要目標?！钡f,，他對從人民軟件公司的代理商那里得到的軟件和服務非常滿意。? ????如果公司能繼續(xù)提供這種支持,，第一季度股票的下跌可能只是屏幕上一閃而過的信號,。達菲爾德總能讓他的公司順利進入新市場，他在向教育和政府之類服務部門出售企業(yè)資源計劃軟件方面已經(jīng)有了一個非常好的開端,，分析家估計今后幾年需求會大幅度上漲。?親善大猩猩獎可能在這里長期保持下去,。 ????譯者：任美芬 相關稿件
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