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吸引忠實(shí)觀眾的營銷之道
????作者：Ed Brown ????假設(shè)你站在小便池前,，一抬頭便看見“包裝精美”幾個字樣?！吧除垺保⊿alem）香煙吸引了你的注意力,。? ????這則文字是由現(xiàn)場廣告公司（InSite?Advertising）張貼在那兒的。這家公司設(shè)在紐約,，它在全美各地的酒吧,、餐館和俱樂部的洗手間里張貼廣告。這家由現(xiàn)年?23?歲的馬克?米勒（Marc?Miller）創(chuàng)辦的公司已招攬了一批大名鼎鼎的客戶,，如美國廣播公司（ABC）、雷諾士公司（R.J.?Reynolds）,、大西洋唱片公司（Atlantic?Records）和寶潔公司（Procter?&?Gamble）,。? ????現(xiàn)場公司有一些出色的賣點(diǎn)：首先,，這些廣告的受眾是最令廣告商們垂涎的人群──21?歲到?35?歲之間的年輕人，喜歡外出,，花錢大方,。其二，上洗手間的人群是廣告商們所能期望的最好的受眾,。（男性尤其如此,，因?yàn)槭芰?xí)慣所限，他們在小解時的視野特別狹窄,。米勒說：“顯而易見,，當(dāng)你站在小便池前，無論往左看或是往右看,，都會變成一名可能的受眾,。”）? ????洗手間廣告還能讓公司的性別定位達(dá)到?100%?的準(zhǔn)確率,。寶潔公司在洗手間內(nèi)用直接映入婦女眼簾的極盡誘惑之能事的廣告詞來推銷其產(chǎn)品“Noxzema”洗面奶,，諸如“并不是燈光的作用”和“讓你比他注目的女性更俊俏”之類。這些廣告詞都印刷成反轉(zhuǎn)字體貼在洗手間鏡子的對面,，這樣,，女士們梳洗時一抬頭便可看見。? ????盡管有幾十家當(dāng)?shù)鼗虻貐^(qū)性的公司代理洗手間廣告,，但以城市年輕人市場為目標(biāo)的廣告公司中,，現(xiàn)場廣告公司唯一的直接競爭對手是蒙特利爾的一家名叫“變焦媒體”（Zoom?Media）的公司。在征服了加拿大市場之后,，變焦媒體公司正在美國拓展業(yè)務(wù),。（現(xiàn)場廣告公司在價格方面略占優(yōu)勢：每幀廣告它只收?200?美元，而它的加拿大勁敵的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是每幀?235?到?255?美元,。） ????自從現(xiàn)場廣告公司在一年前剛剛成立以來,，其收入達(dá)到?220?多萬美元；變焦媒體公司稱它在過去?12?個月里從美國市場上獲得了?200?萬美元的收入,。俱樂部業(yè)主們似乎對這個點(diǎn)子情有獨(dú)鐘,，這是不足為奇的，因?yàn)楝F(xiàn)場廣告公司把洗手間廣告收入的?15%?付給他們,。不過有一些公司無論如何也不愿意在消毒劑的氣味中兜售它們的產(chǎn)品?，F(xiàn)場廣告公司的創(chuàng)始人之一、27?歲的戴維?多爾夫曼（David?Dorfman）說：“我們知道不可能讓卡地亞（Cartier）或勞力士（Rolex）手表在小便池上做廣告,。這種情況根本不可能發(fā)生,。”他說的沒錯,。這兩家公司對在洗手間里做廣告都避之唯恐不及,，甚至根本不會提及此事,。 ????譯者：蕭晨 相關(guān)稿件
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