來自雅虎的問候：亞洲,，你好
????作者：Neel Chowdhury ????由于互聯(lián)網(wǎng)在亞洲仍處于初級階段,，雅虎公司（Yahoo）正憑借一種非傳統(tǒng)的方式吸引更多的客戶：移動電話,。4 月初，經營網(wǎng)絡綜合目錄（即門戶網(wǎng)站）并已成為網(wǎng)絡空間最著名品牌之一的雅虎公司與香港經營移動電話業(yè)務的數(shù)碼通結成聯(lián)盟,。交易的具體內容是：雅虎準備向數(shù)碼通的 60 萬移動電話用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務,。雅虎香港分公司總裁周勝南說：“移動電話將成為最重要的上網(wǎng)工具之一?！?/p> ????雅虎在亞洲的移動電話戰(zhàn)略既飽含著失望,，又凝聚著希望。雅虎在 1998 年底進入亞洲,，至今,，公司 20 人的亞洲班子取得了引人注目的成就，使雅虎品牌傳遍了亞洲──雅虎目前有 18 個亞洲網(wǎng)站,，15 種亞洲語言,，比萊科斯公司（Lycos）和奮揚公司（Excite）等競爭對手的范圍要廣得多。在日本,，即雅虎在亞洲的最大市場,，公司與軟件庫公司（Softbank）的合資企業(yè)即將開業(yè)。但沒有多少亞洲人把互聯(lián)網(wǎng)看作是收取郵件,、買東西或得到新聞的一個途徑,。 ????隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率日益增大，這種情況會發(fā)生變化,。周勝南說：“我希望我們的亞洲客戶每天早上上班時,，先倒一杯咖啡，然后就登錄到雅虎網(wǎng)站,?！边@一夢想有可能實現(xiàn)。亞洲人在個人計算機前花的時間比美國人還多,，室外休閑活動相對較少,。互聯(lián)網(wǎng)越來越受歡迎似乎只是個時間問題,。 ????同時,，數(shù)碼通集團行政總裁伍清華說：“人們更愿意通過移動電話從事電子商務活動?！彼_洛蒙-史密斯-巴尼證券公司（Salomon Smith Barney Securities）說,，45% 的香港人擁有移動電話。相反,，只有 8% 的香港公民有互聯(lián)網(wǎng)帳號,。 ????但是伍清華知道，要吸引電子商務客戶,，就必須提供生動活潑的內容,。這正是他需要雅虎的原因。以下談談它們的聯(lián)盟將如何發(fā)揮作用,。到 1999 年底,，數(shù)碼通希望它的用戶能通過移動電話每秒下載 10 萬數(shù)據(jù)位，比目前的速度高九倍,，大致達到固定電話線的下載速度,。到那個時候，雅虎將向數(shù)碼通的移動電話用戶提供電子郵件,、股市行情和新聞等服務,。當然，由于移動電話屏幕小,，鍵盤也小,，這將限制雅虎所能提供的服務范圍。但即便如此,，伍清華知道,，與雅虎的合作會給公司帶來聲望,。他說：“與雅虎的合作已經使我們增加了用戶?！彼€指出,，在宣布與雅虎的合作協(xié)議當天，數(shù)碼通的股票價格上漲了 15%,。 ????從這項合作中,，雅虎又能得到什么呢？除了數(shù)碼通同意支付的未透露金額的費用外,，這家美國公司至少可以把雅虎的品牌進一步傳播給數(shù)碼通的 60 萬移動電話用戶,。如果與數(shù)碼通的合作在香港能獲得成功，雅虎就可以以此為范例,，與馬尼拉,、雅加達、新加坡,、曼谷,、臺北、吉隆坡,、漢城,、上海和孟買的移動電話互聯(lián)網(wǎng)服務商進行合作。這將迅速擴大雅虎品牌在亞洲的影響,。 ????香港東方惠加證券公司的弗雷德森?鮑爾斯（Fredson Bowers）等有影響力的電信業(yè)分析家認為,，在亞洲即將到來的門戶網(wǎng)站的競爭中，品牌將起關鍵性的作用,。就這方面而言,，雅虎與其亞洲競爭對手相比具有明顯的優(yōu)勢。鮑爾斯說：“門戶網(wǎng)站擠入移動電話業(yè)務的能力取決于品牌,，而不是技術,，因為技術正日益成為一種商品。這正是雅虎在亞洲的王牌,?！?/p> ????然而，雅虎最大的挑戰(zhàn)將是爭取廣告收入,。迄今為止,，雅虎的 18 個亞洲網(wǎng)站上的通欄廣告時有時無──對于一個希望廣告收入達到其亞洲地區(qū)業(yè)務收入的 70% 至 80% 的公司來說，這是個壞消息,。廣告代理公司的經理人員說,，客戶不愿在亞洲網(wǎng)站做廣告。新加坡李奧貝納廣告公司（Leo Burnett）媒體部門經理 Jeffrey Seah 說：“除非互聯(lián)網(wǎng)在亞洲的普及率逐步增加，否則電視和雜志等傳統(tǒng)的廣告媒介仍將占主導地位,?！?/p> ????譯者：殷歡 相關稿件
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