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來(lái)自雅虎的問(wèn)候:亞洲,,你好
????作者:Neel Chowdhury ????由于互聯(lián)網(wǎng)在亞洲仍處于初級(jí)階段,,雅虎公司(Yahoo)正憑借一種非傳統(tǒng)的方式吸引更多的客戶:移動(dòng)電話,。4 月初,經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)綜合目錄(即門(mén)戶網(wǎng)站)并已成為網(wǎng)絡(luò)空間最著名品牌之一的雅虎公司與香港經(jīng)營(yíng)移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的數(shù)碼通結(jié)成聯(lián)盟,。交易的具體內(nèi)容是:雅虎準(zhǔn)備向數(shù)碼通的 60 萬(wàn)移動(dòng)電話用戶提供互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),。雅虎香港分公司總裁周勝南說(shuō):“移動(dòng)電話將成為最重要的上網(wǎng)工具之一,。” ????雅虎在亞洲的移動(dòng)電話戰(zhàn)略既飽含著失望,,又凝聚著希望,。雅虎在 1998 年底進(jìn)入亞洲,至今,,公司 20 人的亞洲班子取得了引人注目的成就,,使雅虎品牌傳遍了亞洲──雅虎目前有 18 個(gè)亞洲網(wǎng)站,15 種亞洲語(yǔ)言,,比萊科斯公司(Lycos)和奮揚(yáng)公司(Excite)等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的范圍要廣得多,。在日本,即雅虎在亞洲的最大市場(chǎng),,公司與軟件庫(kù)公司(Softbank)的合資企業(yè)即將開(kāi)業(yè),。但沒(méi)有多少亞洲人把互聯(lián)網(wǎng)看作是收取郵件、買(mǎi)東西或得到新聞的一個(gè)途徑,。 ????隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及率日益增大,,這種情況會(huì)發(fā)生變化,。周勝南說(shuō):“我希望我們的亞洲客戶每天早上上班時(shí),,先倒一杯咖啡,然后就登錄到雅虎網(wǎng)站,?!边@一夢(mèng)想有可能實(shí)現(xiàn)。亞洲人在個(gè)人計(jì)算機(jī)前花的時(shí)間比美國(guó)人還多,,室外休閑活動(dòng)相對(duì)較少,。互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越受歡迎似乎只是個(gè)時(shí)間問(wèn)題,。 ????同時(shí),,數(shù)碼通集團(tuán)行政總裁伍清華說(shuō):“人們更愿意通過(guò)移動(dòng)電話從事電子商務(wù)活動(dòng)?!彼_洛蒙-史密斯-巴尼證券公司(Salomon Smith Barney Securities)說(shuō),,45% 的香港人擁有移動(dòng)電話。相反,,只有 8% 的香港公民有互聯(lián)網(wǎng)帳號(hào)。 ????但是伍清華知道,,要吸引電子商務(wù)客戶,,就必須提供生動(dòng)活潑的內(nèi)容,。這正是他需要雅虎的原因,。以下談?wù)勊鼈兊穆?lián)盟將如何發(fā)揮作用,。到 1999 年底,,數(shù)碼通希望它的用戶能通過(guò)移動(dòng)電話每秒下載 10 萬(wàn)數(shù)據(jù)位,比目前的速度高九倍,,大致達(dá)到固定電話線的下載速度,。到那個(gè)時(shí)候,雅虎將向數(shù)碼通的移動(dòng)電話用戶提供電子郵件,、股市行情和新聞等服務(wù)。當(dāng)然,,由于移動(dòng)電話屏幕小,,鍵盤(pán)也小,這將限制雅虎所能提供的服務(wù)范圍,。但即便如此,,伍清華知道,與雅虎的合作會(huì)給公司帶來(lái)聲望,。他說(shuō):“與雅虎的合作已經(jīng)使我們?cè)黾恿擞脩?。”他還指出,,在宣布與雅虎的合作協(xié)議當(dāng)天,,數(shù)碼通的股票價(jià)格上漲了 15%。 ????從這項(xiàng)合作中,,雅虎又能得到什么呢,?除了數(shù)碼通同意支付的未透露金額的費(fèi)用外,這家美國(guó)公司至少可以把雅虎的品牌進(jìn)一步傳播給數(shù)碼通的 60 萬(wàn)移動(dòng)電話用戶,。如果與數(shù)碼通的合作在香港能獲得成功,,雅虎就可以以此為范例,與馬尼拉,、雅加達(dá),、新加坡、曼谷,、臺(tái)北,、吉隆坡、漢城,、上海和孟買(mǎi)的移動(dòng)電話互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)商進(jìn)行合作,。這將迅速擴(kuò)大雅虎品牌在亞洲的影響。 ????香港東方惠加證券公司的弗雷德森?鮑爾斯(Fredson Bowers)等有影響力的電信業(yè)分析家認(rèn)為,,在亞洲即將到來(lái)的門(mén)戶網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中,,品牌將起關(guān)鍵性的作用,。就這方面而言,雅虎與其亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。鮑爾斯說(shuō):“門(mén)戶網(wǎng)站擠入移動(dòng)電話業(yè)務(wù)的能力取決于品牌,,而不是技術(shù),因?yàn)榧夹g(shù)正日益成為一種商品,。這正是雅虎在亞洲的王牌?!?/p> ????然而,,雅虎最大的挑戰(zhàn)將是爭(zhēng)取廣告收入。迄今為止,,雅虎的 18 個(gè)亞洲網(wǎng)站上的通欄廣告時(shí)有時(shí)無(wú)──對(duì)于一個(gè)希望廣告收入達(dá)到其亞洲地區(qū)業(yè)務(wù)收入的 70% 至 80% 的公司來(lái)說(shuō),,這是個(gè)壞消息,。廣告代理公司的經(jīng)理人員說(shuō),,客戶不愿在亞洲網(wǎng)站做廣告。新加坡李?yuàn)W貝納廣告公司(Leo Burnett)媒體部門(mén)經(jīng)理 Jeffrey Seah 說(shuō):“除非互聯(lián)網(wǎng)在亞洲的普及率逐步增加,,否則電視和雜志等傳統(tǒng)的廣告媒介仍將占主導(dǎo)地位,。” ????譯者:殷歡 相關(guān)稿件
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