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中國的網(wǎng)上淘金熱：“世上無難事”
????作者：馮斯（Fons Tulnstra） ????一旦發(fā)現(xiàn)黃金,，人們便做起好夢來,，他們抓起篩蘿鎬鏟便出發(fā)。有些人最后腰掛金袋,，大部分人卻是血本無歸,。但是，只要有一點(diǎn)點(diǎn)掏到金塊的可能,，他們就會(huì)不停地挖下去,。中國如今就出現(xiàn)了淘金熱，這就是互聯(lián)網(wǎng),，中外淘金者齊聚網(wǎng)上,，一起淘金。大小投資者,、工程師,、下崗工人、哈佛才子和商學(xué)院的教授都來參加,，但結(jié)果還是一樣：有人盆滿缽滿,，大部分人顆粒無收。 ????在上海瑞金公園一間法式別墅內(nèi)名叫“Face”的高檔酒廊里,，當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的人在這里有一個(gè)非正式的晚會(huì),。一位裝裝整 、光鮮時(shí)髦的男士跟我打招呼：“你好,，我是托尼,。” ????約有 60 人參加了今天的晚會(huì),，不僅僅有上海當(dāng)?shù)?IT 業(yè)的頭面人物,，還有來自香港、新加坡和北京的人，大家彼此交換名片,。托尼沒有發(fā)名片,，關(guān)于他自己也沒有介紹多少。 ????問及他 與IT 業(yè)的關(guān)系時(shí),，托尼說：“我沒有工作,。”沒有工作的托尼說的是表面的話,。他是來自新加坡的華人。他幾天以前飛來上海,，在上海的凱悅酒店主持了一次非正式的早餐會(huì),，與幾家有希望的互聯(lián)網(wǎng)新公司商談。 ????他顯出很困惑的樣子說：“這世界上的怪事很多,。亞洲人都想到美國去投資,，而美國人卻又想把錢拿到亞洲來。我兩邊都可以幫忙,。找錢投資對我來說從來都不是件難事,。” ????據(jù)專家意見,，全球約有 500 億至 1,000 億美元的資本在四處尋找可以投資的項(xiàng)目,。但是，一些互聯(lián)網(wǎng)新公司覺得很難找到投資者,，投資者也認(rèn)為很難找到好項(xiàng)目,。 ????一個(gè)星期之后，在上海召開的一次電子商務(wù)大會(huì)期間,，又有一位來自新加坡的風(fēng)險(xiǎn)投資家在凱悅酒店的早餐桌旁活動(dòng),。此人說他在找項(xiàng)目。他挨個(gè)兒與桌上的每個(gè)人談十分鐘,，看看有沒有投資機(jī)會(huì),。 ????“中國有世界上四分之一的人口， 這是巨大的潛力,。 現(xiàn)在有約有一千萬中國人上網(wǎng),。他們的收入雖然并不高， 但是,，用戶數(shù)字增大可以彌補(bǔ)其不足,。” ????他說：“我們?nèi)匀坏脚_(tái)灣投資,，比大陸投得多,。在大多數(shù)情況下，中國項(xiàng)目的質(zhì)量不是很好。人們對市場往往太過樂觀,，認(rèn)為可以輕松地拿到兩成市場,。通常的情況是，能夠拿到 1% 就很不錯(cuò)的了,，但他們總是估計(jì)過高,。”他承認(rèn),，今天早晨情況也好不到哪里去,。“我至少得投出去幾百萬美元才不虛此行,?！?/p> ????對 1849 年美國加州淘金熱的分析，顯示出與中國現(xiàn)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)熱很可一比,。在加州烈日下?lián)]汗淘金的人結(jié)果一個(gè)都沒有發(fā)財(cái),，真正發(fā)了財(cái)?shù)氖窃谀抢镔u鐵鍬的公司。 ????不賺錢幾乎就是互聯(lián)網(wǎng)公司的商標(biāo),，這在中國內(nèi)外都是一樣,。但是，在中國 IT 圈內(nèi)轉(zhuǎn)悠的人都注意到,，互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)拉來了大筆的金錢,，但得到錢的并不是真正搞互聯(lián)網(wǎng)的那些人。大城市的公共汽車和廣告牌上到處都貼滿知名和不知名網(wǎng)站的廣告,。由于風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)軍電子商務(wù),，因此而引發(fā)點(diǎn)擊大戰(zhàn)，這使廣告公司受益不淺,。 ????上海因?yàn)檗k公用樓宇供給量達(dá)到前所未有的過高水平,，房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)曾受重創(chuàng)，現(xiàn)在才開始恢復(fù)過來,。當(dāng)?shù)孛襟w認(rèn)為,，房地產(chǎn)氣候轉(zhuǎn)暖，互聯(lián)網(wǎng)公司和剛剛興起的電子商務(wù)功不可沒,。 ????國際獵頭公司尼科爾森國際（Nicholson International）上海分公司 IT 人才部的工作人員道格拉斯?布雷（Douglas Bray）說：“找到好的候選人不是一件容易的事,。”他們公司剛剛搬進(jìn)黃浦江畔的一座新樓,，辦公室又大又寬敞,，視野開闊。他們公司目前正在為一家準(zhǔn)備在上海開分公司的國際互聯(lián)網(wǎng)公司尋找一個(gè)管理小組,。這個(gè)八人管理小組的年薪從 15 萬到 25 萬美元不等,，不管他們是中國人還是外國人,，只要有較長時(shí)間的管理經(jīng)驗(yàn)即可。 ????該公司的目標(biāo)是在上海經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)電視,。在上海,，快速的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)仍然還只是一個(gè)夢，但這個(gè)夢有可能在今年下半年變成現(xiàn)實(shí),。網(wǎng)絡(luò)電視可能到明年下半年推出,，新來者準(zhǔn)備大筆投資，雖然目前還不能指望能得到回報(bào),。 ????布雷說：“不管怎么說,，要找到這些管理人才還是很困難。在以前,，像這樣的招聘業(yè)務(wù),，我們只能夠替客戶找到一個(gè)候選人。好在客戶知道這件事情不太好辦,。”現(xiàn)在,，大家都在搶人才,，但很少人在找工作。 ????律師行也在掙網(wǎng)上的錢,，但目前并不很多,。馬克?肖布（Mark Schaub）是德國 Wessing and Partners 律師行派駐上海的律師，是位中國事務(wù)老手,。他說：“風(fēng)險(xiǎn)投資公司一般都自帶律師,，這些律師肯定會(huì)對新公司施加種種壓力?！毙げ颊f,，互聯(lián)網(wǎng)公司的法律基礎(chǔ)都很薄弱，但是這些新公司就是他和他的律師行希望能夠掘出黃金來的市場,。 ????我們來看一些基本情況,。中國上網(wǎng)用戶數(shù)根據(jù)調(diào)查單位的不同而有變化，但這些調(diào)查結(jié)果有一個(gè)基本的共同點(diǎn),，即所有調(diào)查都顯示有巨大的增長,。但是，要拿出正確的數(shù)字并不是一件容易的事情,。 ????“我從來都沒有上網(wǎng)買過任何東西,。我沒有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么,?！?/p> ????世界媒體調(diào)查權(quán)威 A.C. 尼爾森公司（A.C. Nielsen）的發(fā)言人不太愿意拿出他們對中國互聯(lián)網(wǎng)使用情況的最新數(shù)據(jù),。她說：“這已經(jīng)是幾個(gè)月以前的數(shù)字了，根本不清楚這數(shù)字是否還有效,?！?/p> ????最權(quán)威的資料來源中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）1999 年底報(bào)告用戶數(shù)字為 890 萬人，比一年前增長了 400%,。該中心認(rèn)為,，到 2000 年底，這個(gè)數(shù)字將達(dá)到 2,000 萬,。但是,，這些數(shù)字是根據(jù)用戶本身提交的數(shù)十萬份問卷得出的。過往一些問卷的有效性受到質(zhì)疑,，因?yàn)檠芯空甙l(fā)現(xiàn),，有數(shù)萬份提交的答卷來自同一個(gè) IP 地址。CNNIC 現(xiàn)在宣稱,，這類問題已經(jīng)解決,。 ????該報(bào)告稱：“跟 CNNIC 以前的調(diào)查報(bào)告一樣，這次的調(diào)查也是按照別的一些國家采取的方法進(jìn)行的,。跟以前的四次調(diào)查比較起來,，這次的有效答卷數(shù)字有了極大的增長。這些數(shù)字的增長充實(shí)了調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性,?！蹦壳安⒉皇撬腥硕夹欧@個(gè)報(bào)告，但是,，這些數(shù)字是目前可以得到的最好結(jié)果,。 ????年輕人上網(wǎng)的情況，可以從上海交通大學(xué)閔行分校的例子看出一個(gè)大概,。僅在 18 個(gè)月以前,，一個(gè)約 50 名學(xué)生宿舍只有一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào)。學(xué)生們自己建了個(gè)內(nèi)聯(lián)網(wǎng),，并利用這唯一的賬號(hào)一個(gè)房間接一臺(tái)電腦,，通過大學(xué)的一條電話線接上互聯(lián)網(wǎng)。 ????交通大學(xué)的本科生王家成也是一些網(wǎng)站的技術(shù)負(fù)責(zé)人,，他說：“我們班現(xiàn)在約有 40% 的人有自己的互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào),。”交通大學(xué)共有 18,000 多名學(xué)生,，現(xiàn)在每個(gè)學(xué)生宿舍都有一條直拔電話線,。王家成利用大學(xué)的布告板進(jìn)行大部分聯(lián)絡(luò)工作。他試圖連上大學(xué)的網(wǎng)址時(shí)說：“線路速度太慢了,?！彼麄兿档碾娮硬几姘屣@示,，平均來說，500 名登記用戶中每天有 180 名上網(wǎng),。王家成這一代學(xué)生幾乎總在上網(wǎng),。在該大學(xué)的圖書館，計(jì)算機(jī)的數(shù)量最近從 150 臺(tái)增加到了 275 臺(tái),，但仍然不能滿足要求,，學(xué)生只好排隊(duì)等待。 ????王家成解釋說：“我們可以從這里直接連上主干網(wǎng),，這比用我們自己的賬戶快得多,。”但是,，王家成可能是新一代的互聯(lián)網(wǎng)迷,，但從商業(yè)上講，他們并不是電子商務(wù)要吸引的人,。他說：“我從來都沒有上網(wǎng)買過任何東西,。我沒有足夠多的錢去買東西，也不知道可以在網(wǎng)上買些什么,?！?/p> ????可以從王家成的例子看出年輕一代網(wǎng)民的大致情況。托馬斯?卡薩斯?克利特（Tomas Casas I Klett）是西班牙 Wharton 大學(xué)的畢業(yè)生,，現(xiàn)在上海。他承認(rèn)：“CNNIC 的電子商務(wù)調(diào)查數(shù)字當(dāng)中令人擔(dān)心的一部分是,，網(wǎng)民沒有錢可花,。”克利特經(jīng)營一家公司,，主持持幾個(gè)網(wǎng)站,，并開始開發(fā)自己的軟件。他很想進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域,，但認(rèn)為中國尚未為電子商務(wù)提供發(fā)展的基礎(chǔ),。 ????CNNIC 的調(diào)查報(bào)告稱，五分之一的網(wǎng)民是女性,，64% 未婚,，85% 為 18-35 歲，40% 以上為 18-24 歲,。只有 9% 的網(wǎng)民月收入超過 4,000 人民幣,。根 CNNIC 的報(bào)告，72% 的網(wǎng)民每月收入不足 2,000 元,。由此看來,，即使增長率上升得嚇人,，也并不是什么金礦。 ????克利特說：“因此,，即使這個(gè)網(wǎng)上群體最后都會(huì)掙到較多的錢,，但是，等他們成為有意義的消費(fèi)者,，可能要三,、五年的時(shí)間?！倍唐诳磥?，最成功的電子商務(wù)網(wǎng)站可能是那些為其它行業(yè)提供服務(wù)的網(wǎng)站。 ????但是,，拍賣網(wǎng)站易趣網(wǎng)（Eachnet）的首席運(yùn)營官譚海音說,，放眼遠(yuǎn)望，眾多的人口使電子商務(wù)很有前途,。她說：“中國有世界四分之一的人口,，這是巨大的潛力。現(xiàn)在有約一千萬中國人上網(wǎng),。他們的收入雖然并不高,，但是，用戶數(shù)字增大可以彌補(bǔ)其不足,?！?/p> ????大量消費(fèi)者觸發(fā)了在中國搞電子商務(wù)的熱潮，包括投資者,，即使這批消費(fèi)者大部分都沒有多少錢可以到網(wǎng)上去消費(fèi),。 ????最成功地抓到了風(fēng)險(xiǎn)資本的一些網(wǎng)站是針對尚不存在的電子消費(fèi)者的。而最成功的門戶網(wǎng)站,，比如搜狐（sohu.com）和新浪網(wǎng)（sina.com）,，它們之所以火紅也是因?yàn)榻o潛在的消費(fèi)者提供了接入服務(wù)。 ????邵亦波是易趣網(wǎng)的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官,，他清楚了解互聯(lián)網(wǎng)對其商業(yè)模式的局限,。對于拍賣網(wǎng)站來說，市場份額代表一切,。只有當(dāng)交易量達(dá)到很大規(guī)模時(shí),，拍賣網(wǎng)站才有可能成功。例如,，美國的 e-Bay 就占有了 95% 的市場,。只有早早搶灘，抓住市場,，易趣網(wǎng)才能夠趕走現(xiàn)有的和新起的競爭對象,。 ????邵亦波是波士頓咨詢集團(tuán)（Boston Consulting Group）的前任咨詢?nèi)藛T和哈佛大學(xué)的 MBA 畢業(yè)生,。在一次討論電子商務(wù)的會(huì)議上，他猛烈抨擊另一家拍賣網(wǎng)站,。那家網(wǎng)站曾宣稱自己為市場領(lǐng)先者,。狂怒的邵亦波說：“吹牛的人太多,，撒謊者該住口了,。”對于拍賣網(wǎng)站來說,，是否市場領(lǐng)先者事關(guān)生死,。 ????中國大部分網(wǎng)絡(luò)公司的一個(gè)共同點(diǎn)是，目前它們的錢或者運(yùn)氣還沒有全玩完,。有些公司尚沒有得到投資,，其中大部分恐怕永遠(yuǎn)也不會(huì)得到外部投資，而已經(jīng)得到投資的那些公司正忙忙花錢,。它們會(huì)成功嗎,？ ????會(huì)議開完幾個(gè)星期之后，易趣網(wǎng)的二號(hào)人物譚海音（28 歲）來到公司在上海的會(huì)議室,。當(dāng)時(shí)，來自美國麻省理工大學(xué)斯隆商學(xué)院的二十名學(xué)生正在舉行一場答問會(huì),。大部分學(xué)生比她的年齡還大,。她興高采烈地說：“我們都很年輕，犯得起錯(cuò)誤,。就算出點(diǎn)岔子,，我們還可以重新開始?！?/p> ????會(huì)議開完出門時(shí),，這所著名美國大學(xué)的兩位學(xué)生很想和她一起照張相,。其中一位說：“五年內(nèi)她將非常出名,。” ????后來在她那間小辦公室里,，我對她說：“你對那些學(xué)生說的話的確是人們在這場淘金熱中必需有的態(tài)度,。即使失敗也沒有關(guān)系?！弊T女士莞爾一笑,，但并不同意這個(gè)說法。她說：“這門生意跟其它任何生意是一樣的,，跟開一家鋼鐵廠差不多,。你遇到同樣的管理問題,，你得照顧人事。很多工作都得親自動(dòng)手,，都是些瑣碎的事情，沒有人們想象的那么浪漫,?！?/p> ????譚海音說，主要的差別是你得與不同的一種人打交道：“你得招呼好這些很年輕,、才華橫溢的人。讓他們干得起勁是最重要的,?！?/p> ????自從她的生意伙伴邵亦波的在那次電子商務(wù)會(huì)議講話以后，有關(guān)她們公司的一些數(shù)字發(fā)生了很大變化,。譚海音說，易趣網(wǎng)有望很快再得到叁到四千萬美元的新投資,。該網(wǎng)站三月中旬已經(jīng)有 28 萬注冊用戶，但是,，每天還有 4,000 人加進(jìn)來,。這個(gè)拍賣網(wǎng)站的每月達(dá)到約 300 萬美元。 ????易趣網(wǎng)將許多中國人最喜歡的一些活動(dòng)合并起來：買,、賣和一點(diǎn)點(diǎn)賭博,。但是，跟其它許多互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目一樣,，該拍賣網(wǎng)站目前還沒有賺錢,。 ????28 歲的方晶瀏覽過易趣網(wǎng)之后說：“哇，這可真叫酷,?！彼龑儆谏虾５拇笈最I(lǐng)工人之列，公司有互聯(lián)網(wǎng)賬號(hào),，但主要是用它收發(fā)電子郵件,。她解釋說，她對網(wǎng)上沖浪并沒有太大熱情：“我不知道互聯(lián)網(wǎng)能夠拿出什么東西來,，因此也不是特別想上網(wǎng),。”她的月薪接近萬元人民幣，比普通的大學(xué)生來說是更有吸引力的電子消費(fèi)者,。 ????易趣網(wǎng)不到兩分鐘就讓她改變了看法,。方晶是易趣網(wǎng)的 30 萬登記用戶之一，她點(diǎn)擊主頁上的第一個(gè)項(xiàng)目,，是一部電話手機(jī),，拍賣起價(jià) 為 500 元。她說：“超過 600 或 700 元我就不往上拍了,。” ????譚海音期望在兩到叁年時(shí)間內(nèi)掙到利潤,。跟美國拍賣網(wǎng)站 e-Bay 不一樣,，錢不會(huì)來自買賣雙方網(wǎng)上交易的費(fèi)用。大部分買家和賣家都可以免費(fèi)利用該網(wǎng)站,，但必須在現(xiàn)實(shí)生活中會(huì)面才能夠完成交易,。這會(huì)使大城市里面的交易受到限制。對此不便,，易趣網(wǎng)暫時(shí)必須忍耐,。譚海音說：“上海人不會(huì)買北京的任何東西，反過來也是一樣,，更不用說他們不會(huì)購買任何國外的東西,。在目前這個(gè)階段，人們還不信任這個(gè)辦法,?！?/p> ????譚海音補(bǔ)充說：“我們這個(gè)社會(huì)喜歡現(xiàn)金交易。中國人不懂信用的概念,，因此,，我們只好做直截了當(dāng)?shù)纳??！钡牵墓竞苡形Φ牡胤皆谟趽碛锌焖僭鲩L和不斷更新的數(shù)據(jù)庫,，里面有關(guān)于中國最有購買意愿的消費(fèi)者的信息,。譚海音說：“如果你想得到購買手機(jī)的 22 歲上海男性，半年后你可到我們這里來,。我們的工作會(huì)比電視上昂貴的廣告好得多,。電視廣告受眾當(dāng)中,，八成以上對你的產(chǎn)品沒有興趣,。” ????易趣網(wǎng)以后還會(huì)靠把用戶提供給企業(yè)作為新的零售渠道而掙錢,。譚海音說：“我們的渠道會(huì)更便宜,。許多企業(yè)都因?yàn)橹袊匿N售系統(tǒng)太昂貴而沒有辦法,。我們向企業(yè)提供通達(dá)消費(fèi)者的直接渠道。我們還可以為企業(yè)提供來自消費(fèi)者的直接反饋,。企業(yè)可以與用戶保持直接的聯(lián)系,。” ????譚海音桌上的電話響了,。簡短對話之后譚海音笑了笑說：“獵頭公司打來的,。”想獵誰的頭,，請這個(gè)人干什么,？譚海音說：“實(shí)際上，我們正在找人替代我的位置,。我沒有管理公司的經(jīng)驗(yàn),。公司只有三、四十人問題不大,，但我們現(xiàn)在已經(jīng)有了一百多個(gè)人,。我們需要真正有經(jīng)驗(yàn)的管理人，可能是請傳統(tǒng)行業(yè)里的人來管,?！?/p> ????公司找個(gè)人替換她之后，譚海音自己干什么還不知道,。她開玩笑說：“也許是總裁,，也許是副總裁，隨便吧,。我的人生目標(biāo)是要做開心的人,。我是去年才發(fā)現(xiàn)這個(gè)人生目標(biāo)的，因此,，還有很多事情得趕著做,。” ????譚海音笑笑說：“一般來說,，我很懶,。”她從上海交大畢業(yè)后進(jìn)美國麥肯錫公司（McKinsey）工作了三年,。她說：“那是一所很不錯(cuò)的培訓(xùn)學(xué)校,，我第一次感受到了要在殘酷的商業(yè)環(huán)境里謀生的難處?！?/p> ????精疲力竭地工作了幾年之后,，她決定要豐富自己的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，因此報(bào)考哈佛商學(xué)院。譚海音說：“當(dāng)時(shí),，我以為自己很不錯(cuò),，滿有信心的。我覺得,，只要錄取過程稍稍有點(diǎn)公平,，應(yīng)該就能夠錄取，因此并沒有報(bào)考別的商學(xué)院,?！苯Y(jié)果她真的給錄取了。 ????不管誰來替代易趣網(wǎng)的譚海音,，那都不會(huì)是一件輕松的活,，她也承認(rèn)這一點(diǎn)。她說：“在傳統(tǒng)行業(yè)里有經(jīng)驗(yàn)的人沒有在這個(gè)高速成長的行業(yè)里的經(jīng)驗(yàn),。我們面對兩位數(shù),，有時(shí)候是三位數(shù)的增長。每天都茫無頭緒,，你還得花很多時(shí)間給工作人員鼓勁,。中國有句俗話說，沒有省油的燈,。你要不停地加些好的油,，同時(shí)還得保持自己的熱情。這與傳統(tǒng)行業(yè)完全不一樣,，100% 的增長會(huì)令他們望而卻步,。” ????她說：“我一定會(huì)留在易趣網(wǎng),，畢竟這是自己創(chuàng)辦的,。自己的孩子自己疼。我并無奢求,，只要易趣網(wǎng)走上正軌我就會(huì)很高興,。” ????從易趣網(wǎng)的辦公室走 20 分鐘便可到達(dá)唐海松辦的億唐網(wǎng)（etang.com）,。他更有本事,，1999 年 12 月美國投資者往他的點(diǎn)子里投了 4,200 萬美元。 ????一百五十人擠在在南京路上地位極高的梅龍鎮(zhèn)廣廣頂層辦公室里,。你可以聞到油漆味,，涂了很多黃油漆，而億唐公司的徽標(biāo)還沒有做好,。兩位累得不行的接線員在處理打進(jìn)來的電話,，不停有方便面往里送,。這是最好的證明：他們正在大干快上，廢寢忘食,。 ????唐海松開玩笑說：“瞧我多瘦，沒有時(shí)間正經(jīng)吃頓好飯,，每天干 18 到 20 個(gè)小時(shí),。以后不會(huì)這樣了?！?/p> ????跟易趣網(wǎng)一樣,，億唐網(wǎng)目前只花不賺，但兩個(gè)網(wǎng)站的相似之處也僅此而已,。1999 年 12 月億唐網(wǎng)搞到了總共約 5,000 萬美元的資金,，當(dāng)時(shí)公司開張才一個(gè)月。資金并不是投進(jìn)一個(gè)實(shí)實(shí)在在的商業(yè)模式,，只是投在一個(gè)點(diǎn)子上,。“黃色一代”就是唐海松的點(diǎn)子,。 ????他有一個(gè)夢想,，他成功賣給投資人的就是這么一個(gè)夢想。他說：“ 其說我們是一家公司,，倒不如說我們是參加一場運(yùn)動(dòng),。我們是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分?！?/p> ????明亮的黃色被億唐公司采納為品牌顏色,。唐海松想先利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立自己樂觀、正面,、但稍稍有些反傳統(tǒng)的品牌,。他本人就是他自己品牌的寫照。跟邵亦波不一樣的是,，唐海松并不準(zhǔn)備打敗任何其它公司,，不管是不是競爭對手。他只是想告訴人家自己喜歡的是哪些人和公司,，比如沃爾瑪（Wal-Mart）和星巴克（Starbucks）,。 ????他喜歡維爾京大西洋航空公司（Virgin Atlantic）以前的老板理查德．布蘭森（Richard Branson），因?yàn)樗策\(yùn)用與億唐公司一樣的正面,、樂觀和稍稍有些反傳統(tǒng)的方法,。布蘭森創(chuàng)立了他自己的航空企業(yè)， 國營的英國航空公司（British Airways）斗得很成功,。但是,，跟布蘭森不一樣的是,，唐海松不準(zhǔn)備揚(yáng)帆渡海，也不準(zhǔn)備乘汽球周游世界來建立自己的品牌,。 ????他說：“你得有自己的主見,，不能事事照抄別人?！?/p> ????在中國反傳統(tǒng),？行嗎？唐海松說：“我們需要布蘭森那樣的人,，真正帶領(lǐng)人們脫離傳統(tǒng)思路,，真正讓世界五彩繽紛?！?/p> ????他也贊賞索尼公司（Sony）的出井伸之,。他說：“出井伸之使索尼變成了國際品牌，也是亞洲唯一真正稱得上世界級的國際品牌,?！彼羞@樣一個(gè)理想：讓億唐成為一個(gè)國際級網(wǎng)站。 ????唐海松說：“我們把英語當(dāng)作公司內(nèi)部的語言,，以后,，我們還要在中文網(wǎng)站上加上一個(gè)英文版。我們準(zhǔn)備請更多外國人來幫忙,?！钡牵a(bǔ)充說,，那是長遠(yuǎn)的規(guī)劃,，目前，他必須把全部時(shí)間和精力用在發(fā)展已有的業(yè)務(wù)上,。他說：“國際形象將成為我們成功的一部分,，那就是一種國際思維。光在中國成功算不了什么,。我不信教,，但我堅(jiān)信，可以用我們的人生觀對人們的生活產(chǎn)生積極的影響,。我們有樂觀主義精神,，有交流的才能，也有對環(huán)保的看法,。那是相當(dāng)宏偉的計(jì)劃,，一個(gè)偉大的夢想，但我信心百倍,。這就是我們的生活態(tài)度：一切都是可能的,?！?/p> ????“ 說我們是一家公司，倒不如說我們是參加一場運(yùn)動(dòng),。我們是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分,。” ????他補(bǔ)充說：“我們想為 18 到 35 歲的人樹立一個(gè)品牌,，就是有新思想,、有學(xué)位的這批人?！?/p> ????他的網(wǎng)站提供金融資訊,、娛樂,、婦女角和求職欄,。跟其它網(wǎng)站不一樣，億唐并不專搞一種服務(wù),，而是為 18 到 22 歲這一代人提供有吸引力的綜合服務(wù),。 ????唐海松的“黃色一代”是根據(jù)他稱之為“紅色一代”的父輩而來 。他說：“紅色很受人歡迎,，但也是過去一代人的顏色,。紅色還代表暴力?！?/p> ????他說,，黃色代表明亮、清澈的朝陽,，代表“可以扭轉(zhuǎn)思想的太陽,，而這是中國所需要的?！?/p> ????在策略上,，億唐仍然使用老一輩人的用語和方法。唐海松說：“我們利用游擊戰(zhàn)使一些人加入我們這場運(yùn)動(dòng),。我們在一百多所大學(xué)派駐了 270 名大使,，這些人都希望成為互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)的一部分。傳統(tǒng)媒體無法觸及這代人,，我們可以,。是啊，他們沒有多少錢,，但是,，我們在倡導(dǎo)的是一個(gè)夢想。我們發(fā)帽子,，發(fā)書簽,。我們開著一卡車的計(jì)算機(jī)到校園去讓學(xué)生上網(wǎng)沖浪,。大家希望參加進(jìn)來，因?yàn)檫@樣的話,，他們覺得自己與互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)動(dòng)聯(lián)系在一起了,。我們不是一家公司，我們是一場運(yùn)動(dòng),?！钡牵瑯酚^的唐海松有時(shí)候也不免心存疑惑,。他說：“今天的網(wǎng)站明年有八成會(huì)跨掉,，我們這些網(wǎng)站有很多會(huì)失敗，我們也不一定能夠幸免,?！?/p> ????要在這樣極具競爭性的新型商業(yè)環(huán)境里存活下來，需要一批新的商業(yè)人才,。中國政府支持互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，并認(rèn)為這種新型的熱門工具是刺激中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的理想工具。 ????電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)如何改變你的生活????邵亦波,、譚海音與唐海松都處在改變世界的潮頭上,。“世上無難事”是他們工作生活中的信條,。 ????但是,，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的變化也會(huì)對你的生活產(chǎn)生影響。假定現(xiàn)在是2005年5月,，我們來看看35歲的張瑞嚴(yán)一天的生活是怎么過的,。 ????張瑞嚴(yán)是農(nóng)業(yè)部的高級官員，主管科技,，在上海工作,。他以前在信息產(chǎn)業(yè)部，三年前信息產(chǎn)業(yè)部與廣播電視部合并以后,，他轉(zhuǎn)到了農(nóng)業(yè)部,。新千年的頭兩年，電信部門,、有線電視企業(yè)和內(nèi)容供應(yīng)商都合并成立了新的綜合服務(wù)部門,。原有部委的層層部門阻擋住了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的步伐，朱镕基總理就在幾年前決定將他們?nèi)亢喜⒊呻娮油ㄐ挪?。許多官員只得另謀新職,。但是，張瑞嚴(yán)原來是位工程師,，在起草電子商務(wù)管理規(guī)定方面很有經(jīng)驗(yàn),，農(nóng)業(yè)部很需要他,。 ????農(nóng)民現(xiàn)在可以自由決定種什么樣的莊稼了。但是,，長期以來,，他們并不知道中國和世界市場到底需要什么東西。地區(qū)官員通常也不了解情況,。在有些地方,，人民對政府的信任大大降低，如果有官員告訴農(nóng)民去種蘋果樹,，農(nóng)民會(huì)什么都種,，就是不種蘋果。 ????張瑞嚴(yán)在互聯(lián)網(wǎng)上開發(fā)了一個(gè)虛擬市場,，上面有免費(fèi)的市場信息,，農(nóng)民們自己可以看到世界農(nóng)產(chǎn)品市場在向哪個(gè)方向發(fā)展。 ????今天,，作為在上海進(jìn)行的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn),，農(nóng)民可以在互聯(lián)網(wǎng)上直接向世界市場銷售產(chǎn)品,。中國加入世界貿(mào)易組織以后,，有些農(nóng)業(yè)部門會(huì)受到外國競爭者的很大影響。但是,，電子商務(wù)給了他們反擊的工具,，有時(shí)候還挺有效果的。 ????電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)不僅僅給農(nóng)民提供了在世界范圍內(nèi)競爭的工具,，張瑞嚴(yán)的個(gè)人生活也因此發(fā)生了很大變化,。首先，他可以扔掉VCD機(jī)了,，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上可以看很多電影,。一開始，電影公司想高價(jià)賣電影,，但是,，他們得與VCD機(jī)競爭，結(jié)果價(jià)格下來了,，VCD機(jī)也成了歷史,。 ????雖然張瑞嚴(yán)坐在車?yán)铮撬梢耘c朋友保持聯(lián)系,。他今天要組織一次聚會(huì),，大家去一家餐館吃午飯，,，地方是他的一位朋友推薦的,。張瑞嚴(yán)按動(dòng)觸摸屏,，通過網(wǎng)上訂座在那家餐館訂好了座位。餐館在新地方,，但是,，司機(jī)很容易就找到了。一臺(tái)計(jì)算機(jī)上的屏幕引導(dǎo)他到了這家餐館,，由于在車上能得到交通阻塞的最新信息,，他們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了那家餐館。 ????張瑞嚴(yán)可以用手機(jī)查看他的銀行計(jì)算機(jī),，看看他的下一批抵押貸款什么時(shí)候到期,。因?yàn)槭怯檬謾C(jī)，司機(jī)看不見,。 ????手機(jī)上的報(bào)警器突然響起來：家中有人偷東西,！警察也收到了同樣一份警報(bào)，兩分鐘后,，警察告訴他已經(jīng)到了他的家,。 ????譯者：李斯 相關(guān)稿件
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