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索尼的快舞爵士
????霍華德?斯特林格爵士正在探險途中。他必須把索尼的內(nèi)容連接到它神奇的電子產(chǎn)品上去,，才能和媒體巨子們抗衡,。 ????作者：馬克?岡瑟（Marc Gunther） ????你可以認(rèn)為，索尼公司（Sony）落后的原因在于它沒有參與1990年代娛樂業(yè)的大重組,。由于早年在好萊塢的失敗,，這個行動遲緩、畏首畏尾的日本電子業(yè)巨頭呆在一旁,，眼睜睜地看著其競爭對手時代─華納（Time Warner）,、迪斯尼（Disney）、 維亞康姆（Viacom）,、新聞集團(tuán)（News Corp.）,、和貝塔斯曼（Bertelsmann）等公司拿出數(shù)以百億計的美元并購電視機(jī)、網(wǎng)絡(luò)公司,、有線電視臺,、衛(wèi)星傳輸服務(wù)公司、電影公司,、出版社和體育運動隊,。索尼公司的娛樂企業(yè)──一家好萊塢電影 、一家音樂制作公司以及幾個二流有線電視機(jī)──如今在這些縱向合并的巨獸面前顯得相形見絀,，后者有自己的內(nèi)容分銷體系,，能夠充分利用跨媒體促銷手段,。要是沒有傳遞節(jié)目的網(wǎng)絡(luò)，索尼很有可能落得個娛樂業(yè)二流玩家的田地,。 ????換個角度,，你還可以指出，索尼公司的謹(jǐn)慎,、耐心和自行其事的意愿對公司大有好處,。以互聯(lián)網(wǎng)為例：哪家媒體公司能說自己沒有在網(wǎng)絡(luò)上賠過錢呢？那場給美國商界帶來重大打擊的互聯(lián)網(wǎng)熱,，對索尼公司來說,，沒有受到絲毫的影響，其部分原因是它的經(jīng)營戰(zhàn)略是在東京制定的,。它沒有動輒聘請數(shù)以百計的技術(shù)人員在時髦的鬧市區(qū)建立在線業(yè)務(wù),，它沒有拿出金錢和廣告時段用來投資建立以靠不住的經(jīng)營計劃為生的新型媒體公司，因此它也沒有經(jīng)歷過迪斯尼的確Go.com,、時代－華納的確Pathfinder 和通用電氣（General Electric）的確NBCi 等網(wǎng)絡(luò)公司所遭受的失敗,。如今，索尼公司又當(dāng)了一回旁觀者,，而這一回它的競爭對手們正忙于解聘雇員,、注銷巨額壞賬、停止實施由互聯(lián)網(wǎng)驅(qū)動的首次公開發(fā)行股票的計劃,。 ????既然索尼公司沒有縱向兼并和互聯(lián)網(wǎng)這兩個 1990 年代媒體業(yè)的大潮,，這些年來它一直在干些什么呢？它沒有一味地在等待時機(jī),、保存資源,，而是有所作為。它不動聲色地制定了一套獨特的戰(zhàn)略,，旨在開發(fā)寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù),。它認(rèn)為，只有等到出現(xiàn)無處不在的高速接入手段,，互聯(lián)網(wǎng)才能變成真正的──同時也是有利可圖的──娛樂媒體,。索尼公司的計劃實質(zhì)上就是急起直追，其方法是,，運用寬帶 把索尼的電影,、音樂和電視節(jié)目接入到它的產(chǎn)品如數(shù)碼電視機(jī)、 VAIO 電腦,、PlayStation 游戲 控制器和無線通信產(chǎn)品上去,。實際上，這意味著索尼公司打算推出一系列引人入 的數(shù)碼媒體項目，其中包括一家互聯(lián)網(wǎng)音像商店,、一套收費在線游戲,、數(shù)碼音樂服務(wù)、有線電視業(yè)中最先進(jìn)的確頂盒,、同 TiVo 公司聯(lián)手制造個人錄像 以及其他一批奇妙的新產(chǎn)品,，如“空中飛板（airboard）”，那是一種可以用來收看電視,、DVD 光盤和互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的無線平面視屏,。如果一切都能按計劃實施，索尼公司就能銷售更多的音樂,、電影,、設(shè)備以及全新的產(chǎn)品和服務(wù)。 ????必須指出,，這個計劃尚未經(jīng)過市場的檢驗,，而且有賴于外部的力量，尤其有賴于寬帶 的普及,。作為全球數(shù)一數(shù)二的家用電子產(chǎn)品生產(chǎn)商,，擁有 18 萬雇員、去年收入達(dá) 630 億美元的索尼公司的地位不容忽視,。它盡管采取了保守的財政政策,，卻依然是一個富有創(chuàng)新能力的公司。勿庸質(zhì)疑,，這些曾給世人帶來“隨身聽”和“PlayStation 游戲 ”的人們也將會向我們展示如何充分利用寬帶技術(shù),。“恰恰就是在眼下寬帶開始 立其地位的時候,，索尼公司正處于提高其實力的最佳狀態(tài)，”博學(xué),、睿智的公司董事長兼首席執(zhí)行官出井伸之（Nobuyuki Idei）宣稱,。他所謂的“索尼夢想世界”就是，人們能從各種互聯(lián)的裝置中找到大量的內(nèi)容,。他是這樣描述的：“我們的目標(biāo)是為寬帶時代提供新形式的娛樂生活方式,。” ????使出井夢想成真的艱巨任務(wù)落到了霍華德?斯特林格（Howard Stringer）寬闊的肩膀上,。他是索尼美國公司（Sony Corp. of America）董事長兼首席執(zhí)行官,，今年 59 歲，一頭卷發(fā),，相貌迷人,。這位出生在英國威爾士的記錄片制片人、干了大半輩子新聞的斯特林格究竟是怎樣當(dāng)上索尼公司在美國的排頭兵的，個中原委說出來沒幾個人會相信,。比如,，斯特林格在受雇于索尼公司之前竟然從來沒有去過日本，盡管他在為哥倫比亞廣播公司（CBS）當(dāng)制片人時幾乎跑遍了世界各地,，一步步晉升到替拉里?蒂施（Larry Tisch）管理整個廣播公司的地位,。再比如，斯特林格 開哥倫比亞廣播公司去經(jīng)營一個由叁家電話公司合資的企業(yè) Tele-TV,，后來卻慘遭失敗,。最后一個例子是，斯特林格對索尼公司的核心業(yè)務(wù)──電子產(chǎn)品的營銷工作幾乎一竅不通,。盡管如此,，斯特林格卻得到了這個職位，因為他天生是個領(lǐng)導(dǎo)人物,，特別是當(dāng)創(chuàng)新型人才的領(lǐng)導(dǎo),；他在哥倫比亞廣播公司時招攬到了丹?拉瑟（Dan Rather）、安吉拉?蘭斯伯里（Angela Lansbury）和戴維?萊特曼（David Letterman）等明星人物,，這可不是件容易的事,。另外，斯特林格懂得如何在一個陌生的環(huán)境中大展身手,。他出生在威爾士首府加的夫一個工人家庭,，卻先后獲得了一所英國寄宿中學(xué)以及牛津大學(xué)的獎學(xué)金。他 22 歲移居紐約,，當(dāng)了一名記者,，但不久便應(yīng)征參加了美國軍隊。他肯定是唯一的一位既在越南打過仗,、又在英國女王伊麗沙白二世面前下跪接受爵士頭銜的媒體巨子,。“ 應(yīng)各種不同的文化環(huán)境,，這實際上是我個性中 生俱來的成分,，”霍華德爵士說，“不 應(yīng)就完蛋,?！保ㄔ谒髂峁纠铮砭痈呶坏娜水?dāng)中有好幾個是技藝精湛的音樂家,，斯特林格也是一位接受過專業(yè)訓(xùn)練的小號手,，這一點也許能說明什么。）除了穿梭于好萊塢,、東京或其它地方之間──他大約有一半時間是在路上──斯特林格已經(jīng)完全 應(yīng)了他在紐約麥迪遜大街閃閃發(fā)亮的索尼大廈頂層的新居,。這位傲慢無比,、不擅矯飾的首席執(zhí)行官在這里舉行各種雞尾酒會，款待曼哈頓傳媒界知名人士 ????──高級經(jīng)理有巴利?迪勒（Barry Diller）和全國廣播公司（NBC）的鮑伯?賴特（Bob Wright）,，新聞記者有肯?奧萊塔（Ken Auletta）和杰夫?格林菲爾德（Jeff Greenfield）,，以及老朋友、知名作家諾拉?埃夫龍（Nora Ephron）和尼克?皮萊吉（Nick Pileggi）等,。午餐期間,，他經(jīng)常去第 36 層一塵不染、以黑色調(diào)為主的高級經(jīng)理餐廳享用壽司,，從這里望出去,，景色美不 收。要是能把索尼公司的一切都提到這樣的高度該有多好,。 ????若想了解斯特林格面前的任務(wù)有多艱巨,，就得回顧一下索尼公司一段難堪的往事。該公司在 1980 年代后期通過并購哥倫比亞廣播公司下屬的唱片公司（CBS Records）和哥倫比亞電影公司（Columbia Pictures）打入了娛樂業(yè),，唱片公司的業(yè)績不錯,，電影公司則不然。在美國新聞界一片日本入侵好萊塢的確呼聲中,，電影公司出師不利,，隨后更是每況愈下：索尼公司把電影 交給了兩個好大喜功、揮金如土的制片人彼得?古貝爾（Peter Guber）和喬恩?彼得斯（Jon Peters）經(jīng)營,，正是這兩個人一手導(dǎo)演了有史以來耗資最大的好萊塢式的災(zāi)難片,；他倆花錢如流水，致使索尼公司在 1994 年不得不從賬上劃掉 32 億美元,?！笆潞螅巳硕荚趯懹嘘P(guān)他倆是如何讓好萊塢占了大便宜的文章,，”霍華德回憶道,，“這件事至今令人刻骨銘心，因為誰也不想再犯同樣的錯誤,?！彼髂峁镜奈幕粝铝藗郏魳窐I(yè)務(wù)和電子產(chǎn)品部門都不想過問電影公司的事,，一連串的失敗引起了公司內(nèi)部的人事紛爭。你能因為出井伸之不再垂青娛樂業(yè)──還有他要暫時把在美國進(jìn)行的項目全都牢牢把握在手里而責(zé)怪他嗎,？“我十年來拼命呵護(hù)這些藝術(shù)家的經(jīng)歷是一場噩夢,，”出井皺著眉頭說道，但他這樣說只有一半帶有開玩笑的意思,。 ????有鑒于此,，斯特林格──他在索尼公司的角色總是有點令人感到神秘──在索尼公司的四年里雖然從表面上看沒有干多少事情，實際上卻頗有建樹。他贏得了出井和他在東京的部下的信任,，盡管還沒有獲得獨自采取重大舉措的權(quán)力,。斯特林格已經(jīng)同索尼影視娛樂公司（Sony Pictures）董事長兼首席執(zhí)行官約翰?加利（John Calley）和他自己的副手梅爾?哈里斯（Mel Harris）一起使常年受困 的電影 平靜了下來。他還開始召集在美國和日本的有創(chuàng)意的技術(shù)和經(jīng)營人才──這些人說著各種不同的語言──共同合作,；要想使公司的寬帶戰(zhàn)略行之有效,，他們必須這樣做?！安块T之間的墻必須拆除,，”斯特林格說?！叭绻饪课蚁氤稣?的方法,、找出正 的答案，那就用不著你們在這兒了,?！痹跂|京出席長達(dá) 12 個小時的會議真是夠不容易的，因為大家說的每一句話都得同時從日語譯成英語,，或者從英語譯成日語,。 ????諸位不妨把斯特林格想象成索尼公司網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的軸心。出井 定了方向,。戰(zhàn)略的實施則是由別人來完成,，但斯特林格必須保證建立起所有恰當(dāng)?shù)年P(guān)系。這項工作對斯特林格這位世界級拉關(guān)系高手來說太合 不過了：他受聘于索尼公司的原因之一就是,，他的朋友黛安?索耶（Diane Sawyer）及其丈夫,、大名鼎鼎的指揮家邁克?尼克爾斯（Mike Nichols）又是紐約投資銀行家彼得?彼得森（Peter G. Peterson）及其妻子、兒童電視機(jī)（Children’s Television Network）創(chuàng)建人瓊?甘茲?庫尼（Joan Ganz Cooney）的朋友──斯特林格和妻子,、英國皮膚病專家詹妮弗?帕特森（Jennifer A. K. Patterson）在長島的漢姆斯頓同彼得森夫婦結(jié)成了密友,，那還是他倆賣掉在長島的房子又在牛津附近買下新居之前的事。無論怎么說,，是從 1991 年起就擔(dān)任索尼公司董事會成員的彼得森把斯特林格引薦給了出井,，這不僅僅是因為斯特林格對媒體了如指掌，還因為他善于同人打交道,?！八哂心?增強人際關(guān)系的個性，”彼得森說,?！八麨槿穗S和，總是面帶笑容,，而且不 別人作對,。他這種處世方式很容易在一個融洽的確氛中把事情辦好,。”事實上,，斯特林格既不是技術(shù)專家,，也不工于計算。使他 眾不同的是他的魅力,、性格和高雅品味,，在老板一個比一個難伺候得出了名的商界里，這都是些不容忽視的特點,。 ????有意思的是,，斯特林格在哥倫比亞廣播公司的履歷給出井留下了深刻的印象?！盎羧A德是個天生的新聞工作者,，”出井對《財富》雜志記者說?！八闷嫘膹?，而且非常喜歡 人打交道。這就是他的能力所在,?！北M管如此，出井最初給斯特林格的只是一個好聽的頭銜 ──索尼美國公司總裁──但幾乎有職無權(quán),，因為索尼公司在美國的經(jīng)營分部大都仍然只向東京負(fù)責(zé),。“那是個軟著陸過程,，”出井開玩笑道,。漸漸地，斯特林格才有了真正的權(quán)力,，先是負(fù)責(zé)索尼加拿大公司,，使他有 會學(xué)習(xí)電子產(chǎn)品的經(jīng)營之道，后來由于贏得了卡利和多年經(jīng)營音樂業(yè)的老板湯米?莫托拉（Tommy Mottola）的信任,，他才得到了掌管索尼音樂公司和影視娛樂電影公司的權(quán)力,。兩年前，索尼公司在美國的電子分部也歸到了他的麾下,，同時他還進(jìn)入了索尼總部的董事會,。 ????從理論上說，這賦予了斯特林格執(zhí)掌索尼公司在美國全部業(yè)務(wù)的權(quán)力,，只有 PlayStation 游戲 除外,，后者有可能成為又一個寬帶平臺，但它單獨經(jīng)營,，直接向日本總部負(fù)責(zé),。“他們甚至有點不愿意向我通報情況,，”斯特林格承認(rèn)道,。一度生意興隆的確PlayStation 游戲 如今面臨著來自微軟公司（Microsoft）的競爭，因為微軟今年秋天將推出它的X-Box 控制器,。 ????斯特林格在電子產(chǎn)品業(yè)務(wù)上的權(quán)力同樣也受到限制,。令索尼公司感到高興的是，這方面的業(yè)務(wù)依然一帆風(fēng)順,。在 3 月 31 日截止的索尼公司 2001 財政年度的頭九個月里,，公司全球電子產(chǎn)品銷售總收入為 324 億美元，同比增長 12% ,，營業(yè)收入達(dá)到 23 億美元,，同比增長 98% 。但是,，這種斯特林格無關(guān),，他今后的任務(wù)是，把所有那些無 倫比的電子產(chǎn)品 索尼公司的內(nèi)容──音樂和娛樂──聯(lián)結(jié)起來,。對此持 疑態(tài)度的人認(rèn)為,，索尼公司從一開始就決不該涉足內(nèi)容服務(wù)，但實際上,，把軟件同硬件相聯(lián)結(jié)的想法比互聯(lián)網(wǎng)要早問世將近一個世紀(jì),。美國廣播器材公司（Radio Corp. of America）成立了全國廣播公司以銷售收音 。索尼公司的創(chuàng)建人盛田昭夫（Akio Morita）曾認(rèn)為,，如果索尼公司在 80 年代初擁有一個電影 ,，它在技術(shù)上占有 勢的確Betamax 牌盒式磁帶錄像 （VCR）就可能不會敗給由競爭對手生產(chǎn)的確VHS 制式的家用錄像 。這就是他買下哥倫比亞電影公司的初衷之一,；而且從某 意義上說,，索尼公司仍然在試圖證明盛田的設(shè)想不會無疾而終。 ????為了實現(xiàn)這個目標(biāo),，斯特林格成立了一家媒體企業(yè),，名叫索尼寬帶娛樂公司（Sony Broadband Entertainment, SBE），它是索尼音樂,、索尼影視娛樂和新成立的數(shù)碼合資企業(yè)的控股公司,。該公司在交易需要時可以發(fā)行股票，最后通過公開上市來產(chǎn)生股東 值,。（索尼公司之所以在娛樂業(yè)務(wù)方面沒有做任何大型交易,，原因之一是它不愿用公司的股份進(jìn)行收購。）曾經(jīng)當(dāng)過投資銀行家,、如今是索尼寬帶娛樂公司執(zhí)行副總裁的羅伯特?維森塔爾（Robert S. Wiesenthal）解釋說：“索尼寬帶娛樂公司為母公司的娛樂經(jīng)營部門提供內(nèi)部通貨,，可以用它來開展聯(lián)營或收購,，也可以等我們的數(shù)碼企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后公開出售股份?！钡侥菚r，索尼公司會樂于將它的娛樂業(yè)資產(chǎn)重新包裝后,，作為新經(jīng)濟(jì)企業(yè)以較高的市盈率公開出售,。 ????眼下你會發(fā)現(xiàn)，如果你試圖推銷索尼寬帶娛樂公司的股票,，認(rèn)購者寥寥無幾,。這是因為索尼音樂和索尼影視娛樂兩家公司依然是舊經(jīng)濟(jì)型、低利潤,、現(xiàn)金流量失衡,、只會熱門一時的企業(yè)。有過幾年健康發(fā)展的索尼音樂公司的經(jīng)營收入和營業(yè)利潤如今表現(xiàn)平平,。在 2001 財政年度的頭九個月里,，音樂銷售額只有 39 億美元，同比下降 17% ,，營業(yè)利潤為 1.31 億美元,，同比下降 47% 。有瑞奇?馬?。≧icky Martin）,、席琳?迪翁（Celine Dion）、“命運之子（Destiny’s Child）”和“子孫”組合（Offspring）這樣的歌手加盟,，索尼音樂公司應(yīng)當(dāng)能夠推出熱銷產(chǎn)品,，盡管它在數(shù)碼產(chǎn)品銷售方面仍不順利。 ????索尼影視娛樂是一家拍攝電影和電視片的公司,，其業(yè)績也是時好時壞,，盡管它在降低經(jīng)營成本、開拓更加穩(wěn)定的業(yè)務(wù)（如有線電視）等方面做出了努力,。在2001 財政年度頭九個月里,，它的銷售收入為 32 億美元，同比增長 4.9% ,，電影 卻虧損了 1.31 億美元,，原因是當(dāng)局實行的新會計方法迫使所有的電影公司加快支出影片營銷費用。（如果不發(fā)生這一變化,，可以毫不夸張地說,，索尼影視娛樂在這九個月里還能盈利 9,100 萬美元呢。）今年，索尼影視娛樂開局不錯,，推出了《婚禮策劃人》和《臥虎藏龍》等火爆大片,；它還有望從一個合作項目中獲利，合作方是由迪斯尼公司前任電影業(yè)務(wù)主管喬?羅思（Joe Roth）新辦的電影 ──革新電影公司（Revolution Studios）,。 ????多年來,，索尼公司一直在努力增加其內(nèi)容業(yè)務(wù)的銷售渠道。（“你需要有一條通往大海的通道,，”巴利?迪勒對出井這樣說道。）它擁有兩家有線電視機(jī)──西班牙語電視臺 Telemundo 和游戲展示網(wǎng)（Game Show Network）,，但這兩個電視臺收視率都不高,。斯特林格和許多客戶談過生意，如賣給 Viacom 公司之前的哥倫比亞廣播公司,、并入 @Home 之前的確Excite ,、 維旺迪公司（Vivendi）成交之前的西格拉姆（Seagram）、全國廣播公司,、 DirecTV以及 Comcast 等,，最近打過交道的是 Cablevision ，那是在后者將其有線電視機(jī)的股份賣給 MGM 公司之前,。索尼和雅虎（Yahoo）為一個網(wǎng)絡(luò) 電子產(chǎn)品聯(lián)營的設(shè)想打了很長時間的交道,。“我說不清我們究竟給東京帶去了多少生意,，”斯特林格說,。“所有的確會我都遇到過,?！彼终f，但每個項目都由于某個原因而無法進(jìn)行下去,；比如,，索尼公司是一家外國實 ，不能擁有美國的電視臺或廣播電臺,。 ????不過,，索尼公司也有自己的束縛。出井一向不愿冒著風(fēng)險拿出數(shù)十億美元現(xiàn)金去重新安排母公司的股份或者讓出控制權(quán),。在媒體業(yè)大兼并時期作壁上觀的另一家企業(yè)是通用電氣公司擁有的全國廣播公司,，索尼公司和它一樣，向來對媒體和互聯(lián)網(wǎng)的確值定位持 疑態(tài)度,?！斑@些因素使得索尼公司獨具一格、處變不敗,，但同時也不喜歡進(jìn)入收購內(nèi)容和建立門戶 站的時髦領(lǐng)域,，”斯特林格說,。他接著說道，除此之外,，“我們不得不抓住控制權(quán),，這對潛在的競爭對手有制約作用。索尼公司不能讓史蒂夫?凱斯（Steve Case）來接管,?！?/p> ????哦，沒錯,，說的就是史蒂夫?凱斯,。如果你讓索尼公司同美國在線─時代華納（AOL Time Warner）對陣，坦率地說,，這似乎不是一場勢均力敵的較量,。索尼公司想開發(fā)收入穩(wěn)定的注冊用戶業(yè)務(wù)；這些都是正在推動美國在線－時代華納（《財富》出版者時代公司的母公司）的有線電視,、印刷和在線業(yè)務(wù)發(fā)展的引擎,。索尼公司想利用開放式的互聯(lián)網(wǎng)銷售其內(nèi)容；美國在線──時代華納的目標(biāo)則是把用戶限制在它壁壘森嚴(yán)的領(lǐng)地里,?！皩Ψ绞呛降郎系谋剑彼固亓指駬u著頭說,?！澳?實無法避開它們。究竟是它們撞沉你,、還是你削弱他們,，這又是另一回事了。它們是有線網(wǎng)絡(luò)上的守門人,。有了美國在線的注冊用戶根 地,，它們在互聯(lián)網(wǎng)方面的商業(yè)計劃就是最棒的。它們擁有泰德?特納（Ted Turner）提供的制片 ,、音樂和有線電視機(jī),。所有這些資產(chǎn)加在一起令人望而生畏，而且它們的胃口好像大得沒邊,?！?/p> ????當(dāng)然，我們這位勇敢的爵士并沒有屈服,。斯特林格募集了一支年輕,、聰明的管理隊伍，他們的任務(wù)是引導(dǎo)索尼公司通過寬帶這片沒有標(biāo)明航道的水域，如果有可能,，就同美國在線－時代華納這樣的對手合作,，不行的話則自己干。而且,，他們還有一些自己的誘人項目,，只要運 好，其中任何一個都可能有助于目前在很大程度上尚難預(yù)測的數(shù)碼市場的形成,。這些項目有： ????電影飛蟲（Moviefly）：索尼公司通過互聯(lián)網(wǎng)隨時點播的錄像服務(wù)業(yè)務(wù),，其部分目的是防止電影被“納普斯特化（即免費下載）”的現(xiàn)象。（已經(jīng)有人在 上買賣盜版好萊塢電影了,，盡管數(shù)量不大,。）“我們要 在盜版者前面占領(lǐng)這塊空白地帶，”梅爾?哈里斯解釋說,。“我們要加快行動,，這是出于防衛(wèi)性需要,，盡管這樣會得罪人?！庇辛瞬痪脤⒚媸械摹半娪帮w蟲”,，消費者就會從永遠(yuǎn)不會缺貨的電影庫中選擇影片，下載到硬盤上,，然后在計算機(jī)上或連接到電視機(jī)上觀看,。想象一下吧，“電影飛蟲”就像一個在線百仕達(dá)錄像帶出租連鎖店（Blockbuster Video）,，有一個類似亞馬孫 上書店（Amazon）的界面,，能夠讓影迷們?yōu)g覽影片預(yù)告、閱讀影評或根 個人愛好選擇影片,。 ????“電影飛蟲”若想成功,，需要有其他電影公司的合作，它們開放資料庫,，并從此項服務(wù)中分享權(quán)益,。美國在線擁有的華納兄弟電影公司（Warner Bros）和另外一些電影公司有望簽約加盟，但還有一些公司如迪斯尼則自行其事,?！半娪帮w蟲”可以從世界各地 娛樂相關(guān)的確站上進(jìn)入?！八且粋€ post-URL 途徑,，”索尼影視娛樂數(shù)碼公司（Sony Pictures Digital Entertainment）總裁亞伊爾?蘭多（Yair Landau）說。“你能從 Sony.com 上找到‘電影飛蟲’,，但也應(yīng)該能從 Yahoo.com ,、 AOL.com 、 Bestbuy.com 或者 Amazon.com 上找到它,?！薄半娪帮w蟲”將會面臨激烈的競爭，但它一旦站住腳,，索尼公司就能在一宗好的生意中占有一席之地,，為其電影帶來源源不斷的新收入，并且?guī)佑^看電影所用的設(shè)備的銷售,。例如,，安裝了“電影飛蟲”軟件的確VAIO 膝上型電腦即將上市。 ????互動游戲：別對索尼公司說互聯(lián)網(wǎng)娛樂業(yè)沒有投資 值,。盡管 DEN ,、 Entertaindom 和 Pop.com 等企業(yè)在 站業(yè)務(wù)上血本無歸，索尼公司卻把《永恒的任務(wù)》（Everquest）開發(fā)成了一個前景好,、利潤高的業(yè)務(wù),，那是一個以中世紀(jì)為背景的角色扮演游戲，現(xiàn)在已經(jīng)有大約 33 萬 個付費注冊用戶,。在多達(dá)八萬人同時漫游的這個情節(jié)復(fù)雜,、引人入 的虛擬世界里，有英雄和探險,，也有惡龍和妖魔,。索尼在線娛樂公司（Sony Online Entertainment）董事長兼首席執(zhí)行官凱麗?弗洛克（Kelly Flock）說：“實質(zhì)上，那是一場化裝舞會,，”但許多用戶竟然每周能在里面逗留 15 至 20 個小時,。“我們不喜歡用‘上癮’這個詞,，”弗洛克又說,，“但它 實讓人欲罷不能?！边@個令人欲罷不能的商業(yè)模式是：用戶花 40 美元左右買游戲光盤,，然后每月付 9.89 美元就可以上網(wǎng)玩了。 ????的確,，用戶對《永恒的任務(wù)》這么入迷也成了一個問題,，因為該游戲會給肯花時間的用戶一些回報，偶爾來訪的人則得不到,，從而限制了用戶的數(shù)量,。索尼公司和其他一些經(jīng)營付費互動游戲的企業(yè),，包括微軟和電子藝術(shù)（Electronic Arts）等，都想通過推出更容易進(jìn)入的新游戲來擴(kuò)大用戶,。索尼公司正在請喬治?盧卡斯（George Lucas）開發(fā)一個大型,、可供多人玩的在線版“星球大戰(zhàn)”游戲?！拔艺J(rèn)為,，五年后將有一千萬人付費玩在線游戲，”弗洛克說,。這對索尼寬帶娛樂公司來說將是一項理想的業(yè)務(wù),，因為它有靠互聯(lián)網(wǎng)推動的發(fā)展?jié)摿头€(wěn)定的注冊用戶收入。它還能聯(lián)結(jié)到索尼公司的“PlayStation 游戲 ”業(yè)務(wù)上,；而眼下這兩個經(jīng)營部門之間的聯(lián)系少得 人,。 ????“屏幕風(fēng)暴（Screenblast）”：這是一套高級多媒體工具，能夠讓那些向往成為斯皮爾伯格（Spielberg）的人隨意擺弄 上圖像,。比如,，“屏幕風(fēng)暴”用戶可以將自己的形象嵌入電視劇或電影預(yù)告片中──在演示樣板中，出井的形象取代了《霹靂天使》（Charlie’s Angels）一片中的主角查理──或者把自制的錄像輕而易舉地從索尼牌攝像 上轉(zhuǎn)錄到 上,，向家人和朋友“播放”,。這和人們現(xiàn)在發(fā)電子郵件、建立主頁是一個道理,；到了寬帶時代，人們會希望利用形式更加多樣化的媒體進(jìn)行交流,?！啊聊伙L(fēng)暴’將成為連接索尼產(chǎn)品的紐帶，”蘭多說,。“不錯,，這聽上去很不具 ,。不過，一旦軟件用起來更方便,，而且更容易安裝到千百萬個索尼電子設(shè)備上去,，用戶的隊伍就會壯大起來?！爆F(xiàn)在已經(jīng)有大約50萬人在索尼“圖像站（ImageStation）”里儲存了數(shù)碼照片和錄像,。“圖像站”是一個在線服務(wù)網(wǎng)站,，它能把各種電子設(shè)備 用戶自制的內(nèi)容組合到一起,。 ????機(jī)頂盒：假如你能從擁有通往家庭──電視機(jī),、 VAIO 電腦、和 CLIE 管理器之類的移動設(shè)備等──的網(wǎng)關(guān)（gateway）這一點上考慮索尼公司的戰(zhàn)略,，那么它在兩年前打入有線電視業(yè)務(wù)之舉最好應(yīng)理解為：它想建立一個新的網(wǎng)關(guān),。索尼公司在同 Cablevision 達(dá)成一項交易時，同意生產(chǎn)專用電視機(jī),，這種電視機(jī)能向有線電視公司在紐約市場上的全部 300 萬用戶提供數(shù)碼電視節(jié)目,、互聯(lián)網(wǎng)接入和新型互動服務(wù)，如游戲和視頻點播等,。索尼公司從生產(chǎn)這些電視機(jī)上賺不到多少錢,，因為有線電視業(yè)能在供應(yīng)商相互競爭中漁利。斯特林格說,，但是,，“我們打算把它當(dāng)作互動業(yè)務(wù)的實驗室?！?/p> ????新奇產(chǎn)品：在這方面,，索尼公司能夠真正展示其實力，比如推出“空中飛板”之類的頂刮刮的新產(chǎn)品,。那是一種無線網(wǎng)關(guān),，已經(jīng)在日本上市，售價約在 1,000 美元上下,，消費者能用它接入電視,、互聯(lián)網(wǎng)、 DVD 上的內(nèi)容以及家里任何地方的靜物圖像,；它有一個基站和一個輕型觸摸屏監(jiān)視器,，你能隨時把它從孩子手里拿走，或坐在廁所里看比賽,?！拔艺J(rèn)為‘空中飛板’會十分暢銷的，”斯特林格說,。 ????還有許多新產(chǎn)品即將問世： 50 英寸純平電視,、內(nèi)置計算機(jī)接口的微型隨身聽、一種名叫 eVilla 的低 互聯(lián)網(wǎng)接入設(shè)備,、用來創(chuàng)造和消費娛樂節(jié)目的確VAIO 個人電腦以及一種叫做“記憶魔棍”的薄如晶片的存儲器等,。人們信賴這些產(chǎn)品，因為大家相信索尼公司在影響人們創(chuàng)造,、消費和儲存內(nèi)容的方式上有著無 倫比的能力,；到頭來，索尼公司生產(chǎn)的每一樣產(chǎn)品早晚都會裝上它的軟件,，并且與互聯(lián)網(wǎng)以及其他設(shè)備聯(lián)結(jié)起來,。正如出井所說的那樣：“獨立的音像產(chǎn)品已經(jīng)過時了,。”對這家發(fā)明了“隨身聽”,、從而開創(chuàng)了自給自足式娛樂產(chǎn)品時代的公司來說,，這是個很大的轉(zhuǎn)變。 ????索尼公司的寬帶戰(zhàn)略還包括更多的內(nèi)容,，尤其是在音樂方面,；但是，由于數(shù)碼音樂的發(fā)展道路上濃霧彌漫,、前途未卜,，需要另寫一篇文章來梳理這些問題。我們完全可以這樣說,，索尼公司和其他主要音樂公司一樣,，亟需找出一種既穩(wěn)妥又易于使消費者接受的方法來銷售數(shù)碼音樂。該戰(zhàn)略的另一發(fā)展方向是：成立一個名叫“ 550 數(shù)碼媒體項目”的風(fēng)險投資基金（向諸如 MongoMusic 之類的新興企業(yè)投資）,，一個音樂推薦引擎（最近被微軟公司收購）和兩家 上直銷公司 Indimi.com 和 Emazing.com,。 ????不管你喜歡與否，真實情況是這樣的：索尼公司想通過建立一個完全開放的,、后廣播,、后有線、后門戶的互聯(lián)網(wǎng)銷售方式來改造娛樂業(yè),。這一愿望切合索尼公司的實力,，因為寬帶是媒體巨頭們控制不了的，它們不需要巨額資本投資,，也沒有受到政府的管制──而且可能受到硬件的影響,。但是，這一前景中還夾雜著一絲絕望,。如果索尼公司不能發(fā)展網(wǎng)絡(luò)（無論是舊式的網(wǎng)絡(luò)還是新式的網(wǎng)絡(luò)），它就無法實現(xiàn)其內(nèi)容的全部 值,。索尼夢想世界的建立并非易事──也可能終成泡影,；要想在互聯(lián)網(wǎng)時代 上并超過別人向來決非易事。 ??? 譯者：王恩冕 相關(guān)稿件
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