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保時捷重返中國
 作者: 又文    時間: 2001年11月01日    來源: 財富中文網(wǎng)
 位置: 雜志>>第三十六期         
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????作者:又文

????張藝謀和英達(dá),,這兩位演藝界名人有什麼共同之處,?──他們都曾因為是京城僅有的幾位保時捷(Porsche)車主而備感寂寞,。但今年,,他們可能將迎來數(shù)十位同族。

????“我們的銷售比預(yù)期的要好,,到年底售出 20 輛不會有問題,,”保時捷汽車的銷售商北京百得利汽車服務(wù)公司總經(jīng)理周先生對《財富》記者說。自 2001 年 2 月開業(yè)至今,,已有超過 10 位大陸人士在這家中國唯一的保時捷專賣店的訂單上簽字,。這個數(shù)字與香港的年銷售量 400 輛相比,實在不算什麼,。但對保時捷公司來說,,也算是一個不錯的開頭了。

????車迷們大多不會忘記,,90 年代中期保時捷公司在大陸乘興而來,,敗興而歸。當(dāng)年保時捷在北京,、上海,、廣州大舉設(shè)點的做法也幾乎成為業(yè)界的笑柄。對于那段“屈辱”,,保時捷主要將其歸罪于“走私”,。

????幾年之后,,隨隨大陸經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長帶動了奢侈品消費急劇升溫,保時捷再也難以坐視銷售地圖上大陸市場那個表示空白的白色圓圈,,于是,,他們選擇在北京長安街 10 號(天安門附近一家豪華俱樂部)開設(shè)了一家不大不小的專賣店。周先生將此舉比做“嘗試性地輕敲天安門背后故宮厚重的城門”,。沒想到,,這家開業(yè)時很低調(diào)的門臉一開張,就迎來了眾多的訪問者,。半年的時間內(nèi),,其中的十幾位成為了買主。

????保時捷車主李小姐一向是豪華品牌堅定的追隨者,。喜歡“愛馬仕”(Hermes)皮包和“古馳”(Gucci)時裝的她堅信頂級品牌可以增強(qiáng)自信,,因為她必須隨時面對周圍各種各樣的目光。李稱自己歷來有鎖定目光的魅力,,并為此陶醉,。“搶眼的保時捷能讓這種滿足來得更直截了當(dāng),,”她說,。

????說到同族之間,據(jù)說保時捷的車主們彼此尚未有交往,。這一點比不上國外的車迷,。寶馬登臨美國的時候,互不相識的男士駕車相遇,,多會下車交流一番,,像是自家兄弟。保時捷全球的 360 個車迷俱樂部更是因狂熱集會而著稱,。

????在北京街頭,,駕駛保時捷風(fēng)馳電掣的多是女士。然而,,百得利主管銷售業(yè)務(wù)的曹先生說:“買主中以男士居多,?!薄跋壬I的多,,小姐用的多”這一現(xiàn)象在某個層面上折射了中國的傳統(tǒng)。一個怕張揚的民族所推崇的是“真人不露相”,??梢韵胂螅切┏歉H深的成功的中國男士“買還是不買,這是個問題”的心態(tài),,簡直可以媲美于彷徨于生死之間的哈姆雷特,。“有經(jīng)濟(jì)實力的人也要跨越心理的鴻溝才能成為一輛保時捷的所有者,,”曹先生說,。因此,先生們在購買保時捷時往往思前想后,,斟酌再叁,。真正到手之后又會因為沒有足夠的勇氣將它開上街,而把車子讓給了女士們駕駛,。

????在德國,,一輛基本配置的保時捷 Boxter 的價格接近 60 萬人民幣。而在北京,,由于高額的關(guān)稅,,同樣型號的裸車售價高達(dá)人民幣 120 萬元;911 Carrera 則在 180 萬元左右,。事實上,,它的奢華不僅僅體現(xiàn)在價格上。

????沈先生是國內(nèi)一家著名軟件公司的董事長,。他已經(jīng)擁有寶馬和奧迪,。但是,至少目前,,他還不打算擁有保時捷這個昂貴的成人玩具,。“我還沒有那麼多本錢去玩它,,也許將來真的閑下來后會考慮,。 ”

????的確,購買保時捷需要超越普羅大眾對汽車的理解,。它不能做為商務(wù)用車,出入政府部門辦事十有八九會被拒之門外,;它也不像家庭用車,,只有兩人的座位,不知道孩子該坐在哪兒,;就連駕駛它去打高爾夫球也派不上用場,,球桿壓根兒放不進(jìn)去。難怪,,沈先生堅信保時捷的昂貴之處就在于它“基本上派不上用場,。”

????那麼,到底有多少錢才配享用保時捷,?筆者求教了京城幾位在大眾眼里算是成功的人士,。他們得出以下結(jié)論:沒有相當(dāng)多的資產(chǎn)(八位數(shù)?九位數(shù),?)的人,,是不會動這個腦筋的。(補(bǔ)充一點:這里的資產(chǎn)可不是他們往往對外號稱的總資產(chǎn),,而應(yīng)該是凈資產(chǎn),,最好是現(xiàn)金。)他們認(rèn)為,,只有那些錢多得“只缺點綴”的人才會買保時捷,。那麼,按照他們的邏輯,,比爾.蓋茨(Bill Gates)一氣買了兩輛保時捷也是為了“點綴”,?

????其實,買不起的人會有一萬種不買的理由,,而買的人只有一個理由就足夠了,。那就是:我喜歡。




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