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契約與伙伴:IT臺商加速“群聚蘇州”
????特約作者：張哲誠 ????夜幕已完全落下,。從烏江到蘇州的路還比較平坦，坐在出租車上,，我請教這位當(dāng)?shù)氐某鲎廛囁緳C,，人們對于臺商的到來是什麼看法。他說從生活,、就業(yè)和繁榮經(jīng)濟的角度來說好處是顯而易見的,，但是已經(jīng)變成廠區(qū)的耕地是不可能再還耕的?！艾F(xiàn)在是欣欣向榮,，可是十年后呢？”,，他說,。用當(dāng)?shù)氐耐猎捴v，就是“吃泥蘿卜,，撥一節(jié),，吃一節(jié)”，意思是只有走一步看一步,。我很驚訝,。司機說他最近認(rèn)識了一個乘客，現(xiàn)在已經(jīng)是他的老主顧了,，這個人是來自東莞的一個泥瓦匠,，由于他在東莞服務(wù)的兩家臺資廠現(xiàn)在都到蘇州吳江來建廠，而他的技術(shù)很好,，這兩家廠也就專門把他從東莞請過來,。從兩家臺資企業(yè)在東莞投資建廠到轉(zhuǎn)入蘇州，時間正好十年。 ????我不是先知,，也就無法預(yù)見未來但是據(jù)我觀察,，臺灣創(chuàng)業(yè)者從一個個形單影只來大陸，到舉家前來,；從租用宿舍,，到買樓，再到購買別墅,；從租用政府的標(biāo)準(zhǔn)廠房到自己買地建廠,，并且都預(yù)留大面積“未來發(fā)展空間”，以及從每一個工業(yè)區(qū)工作,、生活,、休閑叁位一體化的建設(shè)中可以看出，他們絕不是到這里來尋求臺灣制造業(yè)的臨時轉(zhuǎn)戰(zhàn)地,，而是來尋找和建設(shè)新的家園,，甚至再建一個“新臺灣”。到底是什麼力量推動了這次“歷史性的轉(zhuǎn)移”,？ ????早在五,、六年前，社會上還在討論華南和華東的營商環(huán)境孰優(yōu)孰劣的時候,，臺灣一群最有膽識,、遠見和國際觀的企業(yè)家，已經(jīng)不聲不響地來到蘇州安營扎寨,，他們有著深厚的實業(yè)根基,，大多來自臺灣的高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)，早已深刻領(lǐng)悟“群聚效應(yīng)”對于臺灣 IT 業(yè)和半導(dǎo)體業(yè)的驚人推動力,。所以,，他們是以“產(chǎn)業(yè)集團軍”的形式來到蘇州，很快就落地生根,，形成日益緊密的“群聚鏈”,，“克隆”著一個又一個“臺灣新竹”。只不過,，他們是極端沉默的一群,，追求著平實務(wù)本的理念，從不顯山露水,，所以幾乎沒有被人發(fā)現(xiàn),，但卻不聲不響地將蘇州推上了中國城市“千億富豪榜”的前 5 位。蘇州臺辦主任謝鳴說：“大陸企業(yè)如果認(rèn)為和西方大公司距離較遠的話,，還是來學(xué)習(xí)臺商吧,！學(xué)習(xí)他們的商業(yè)信譽和合作精神,！” ????“群聚現(xiàn)象”的初成 ????幾乎所有談到蘇州 IT 產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程的人都不忘提及“明基和他的 14 家配套廠商”，因為他們打造了蘇州“IT 產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)”的雛形,。正因如此,，臺灣人把“發(fā)現(xiàn)蘇州”的桂冠帶在了臺灣最大的電腦外設(shè)公司──明基總裁李火昆耀的頭上，他是蘇州明基的開創(chuàng)者,，也被公認(rèn)為臺灣最有遠見的企業(yè)家之一,。臺灣有句說法：“當(dāng)你下一步不知道怎樣走的時候，就看李火昆耀,?！?/p> ????蘇州新區(qū)是在 1992 年成立并開始開發(fā)的，當(dāng)時李火昆耀來考察的時候,，這里除了青草就是農(nóng)田,，幾乎不敢想象會有今日的勝景?？墒撬€是一次又一次騎著單車穿過古老蘇州的大街小巷,，感念于這座城市深厚的歷史和人文底蘊,，最終還是下定決心在此建廠,。1993 年，宏基旗下的明基公司在新區(qū)獅子山下建起了第一個工廠,。 ????李火昆耀深知,，建立一個成熟的制造業(yè)體系，必須有完整的供應(yīng)鏈,，供應(yīng)商是非常重要的,，他們的品質(zhì)直接決定了產(chǎn)品的品質(zhì)。而供應(yīng)商的品質(zhì)又需要長時間培養(yǎng),，只有產(chǎn)業(yè)的上下游聚集在一起,，組成一個完整工業(yè)鏈的生態(tài)系統(tǒng)，相互依賴,，才容易生存,。而當(dāng)時在新區(qū)周邊地區(qū)能夠為明基配套的企業(yè)幾乎屈指可數(shù)。于是,，決定在蘇州建廠之后,，李火昆耀開始在臺灣各地奔走，召集自己在當(dāng)?shù)氐暮诵呐涮讖S商,，開說明會,，進行多次討論，游說他們把工廠遷到蘇州,，共同打拼,，開創(chuàng)一番事業(yè),。他們先是開會，然后就是組織考察團到蘇州考察,。 ????這些廠家中,，許多都是明基多年的合作伙伴，彼此已經(jīng)達到了高度默契,。其中有 20 家的配套廠在 1995 年先后叁次來蘇州考察,，前兩次的考察團由 20 家企業(yè)所派的代表組成，最后一次,，20 家企業(yè)的老總?cè)砍鰟?。考察過后,，隨即有 14 家企業(yè)一起與蘇州市所轄的吳江開發(fā)區(qū)簽訂了合約,，準(zhǔn)備投資建廠，為明基提供配套服務(wù),。由于蘇州新區(qū)有最低投資額的限定,，所以他們把廠址選在了吳江開發(fā)區(qū)（在蘇州市所轄的縣級市吳江市境內(nèi)），但仍然符合明基所要求的在離開蘇州新區(qū)半小時車程的地方建廠,。 ????其中,，捷泰精密工業(yè)有限公司是第一家投產(chǎn)的企業(yè)。謝富健經(jīng)理告訴記者,， 95 年來吳江時,，這里還是大面積的農(nóng)田，企業(yè)總共不超過 20 家,，大部分是生產(chǎn)日用品的,，只有唯一一家臺資企業(yè)華淵電機生產(chǎn)小馬達。當(dāng)時根本看不到 IT 產(chǎn)業(yè)的影子,。而目前在開發(fā)區(qū)的 IT 企業(yè)已經(jīng)增加到 200 多家,，其中 IT 企業(yè)就有 100 多家。 ????于是,，14 家明基配套廠非常集中地在吳江開發(fā)區(qū)的大運河西岸扎下根來,。在此期間，也有很多明基的臺資配套商先后在蘇州新區(qū),、工業(yè)園區(qū),、昆山開發(fā)區(qū)等地設(shè)廠。就這樣,，蘇州 IT 產(chǎn)業(yè)“群聚”的雛形初步確立,。 ????加速聚集 ????位于蘇州新區(qū)的臺資企業(yè)向隆塑膠有限公司，據(jù)說是明基在蘇州的第一家配套廠,?？偨?jīng)理王清霖認(rèn)為,，這是“一個中心”帶“一群衛(wèi)星”的產(chǎn)業(yè)配套體系，中心企業(yè)負責(zé)開拓市場,，衛(wèi)星企業(yè)則圍繞中心企業(yè)形成“配套網(wǎng)”,。顯然，“你要喝牛奶,，不一定需要養(yǎng)一頭母牛,。” ????再往上看一層,，比如作為明基配套廠的捷泰,，為它供應(yīng)原材料的上游廠家也有 30～40 家，其中八成是臺資企業(yè),，他們發(fā)現(xiàn)自己的“老主顧”都紛紛轉(zhuǎn)移到了蘇州,，運費突然間空前增大，自己手上的定單也越來越少,，最后不得不跟著向大陸轉(zhuǎn)移,，當(dāng)然，他們也發(fā)現(xiàn)了大陸本身所蘊藏的巨大商機,。捷泰剛投產(chǎn)時,，還有 90％ 的上游材料是從臺灣進口，現(xiàn)在進口的比例已經(jīng)降到了 20％ 以下,，大部分原料供應(yīng)廠已經(jīng)在 1997 到 98 年之間把廠轉(zhuǎn)移到了蘇州,。 ????祖籍廈門的臺商,，安信國際投資顧問有限公司總經(jīng)理胡蔡安 1989 年就來到了大陸,，先后在廈門、汕頭,、深圳,、昆明居住，在全國各地考察投資環(huán)境,，最終在 1995 年來到蘇州,，然后就把蘇州確立為自己的家園，并且舉家從臺灣遷到蘇州,。據(jù)他觀察,，臺商在華東的聚集速度、廠家的規(guī)模和技術(shù)層次都遠遠超過全國任何地方,，這種“群聚效應(yīng)”幾乎在以幾何級數(shù)放大,。 ????據(jù)吳江臺辦主任胡小英介紹，當(dāng)?shù)氐呐_屬經(jīng)常會給臺辦提供信息,，為臺商來大陸投資進行牽線搭橋,，因為他們都希望這里的配套環(huán)境能夠更趨成熟,。比如 14 家中規(guī)模最大的福泰電子，（投資額從 150 萬美金上升到 1,100 萬美金,，因為開始還存在一種試試看的心理）它進來后,，陸續(xù)介紹了至少兩叁家大型臺資企業(yè)（所謂的中心企業(yè)）來吳江投資。 ????繼 14 家明基配套廠商來吳江之后,，這里的 IT 產(chǎn)業(yè)的配套環(huán)境日趨成熟,，臺灣其他一些 IT 業(yè)的大型名牌企業(yè)基本都是上市公司，比如全友（生產(chǎn)掃描儀）,、華宇（生產(chǎn)筆記本電腦）,、高創(chuàng)（生產(chǎn)顯示器）、大同（生產(chǎn) PC 和顯示器）,、誠洲（生產(chǎn)顯示器）,、中達（生產(chǎn)不間斷供電系統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品）等，都先后進入?yún)墙_發(fā)區(qū),。而華宇又準(zhǔn)備帶 12 家的配套廠進入蘇州,，中達和大同也帶著自己的配套廠來蘇州，而高創(chuàng)和誠洲原先就是捷泰的客戶,，都有過很好的合作,，正好再續(xù)前緣。 ????全友電腦科技總經(jīng)理邱啟東早先來大陸時在上海的公司銷售總部（上海中晶）工作,，每到周末,，他就經(jīng)常自己坐著火車到蘇州，然后再坐中巴到吳江,、昆山,，一路去考察，了解和評估各地的配套廠（他至今還記得那些或許現(xiàn)在已經(jīng)改變了的車站和線路）,。他發(fā)現(xiàn)蘇州地區(qū)的配套環(huán)境已經(jīng)相當(dāng)成熟,，所以總部派他來建廠時，就沒有將自己在臺灣的配套廠帶到大陸來,。而現(xiàn)在除了蘇州和昆山,，在吳江就能找到大批的配套廠，目前給明基配套的 14 家企業(yè)中福泰,、科德,、家 、濱川,、橡枝等等,，同樣都在為全友配套。 ????明基感到很慶幸,，當(dāng)時能夠說服那些“革命伙伴”跟著明基一起來“冒險”,，結(jié)果占了天時,、地利、人和,，現(xiàn)在普遍發(fā)展得非常好,。如今令明基覺得非常寬慰的是：現(xiàn)在類似明基的大廠已經(jīng)有很多了，當(dāng)初幾乎 100％ 為明基配套的上游廠,，它們的客戶群也在不斷擴大,，時至今日已經(jīng)發(fā)展成為世界級的供應(yīng)商。 ????蘇州市臺辦主任謝鳴,，曾多次率團去臺灣招商,，為蘇州引進臺資立下了汗馬功勞，是蘇州地區(qū)臺企成長的見證人,。他對臺企的“群聚現(xiàn)象”深有體會：“蘇州 IT 企業(yè)構(gòu) 的產(chǎn)業(yè)鏈靠主干企業(yè)來維持整體的生存,，就像一種葡萄串效應(yīng)，有若干個主干,，每個主干都串著一串葡萄,，明基就是一個主干，帶領(lǐng)著一系列的‘葡萄’,?！睂τ谶@種現(xiàn)象，人們還有更形象的比喻,，說明基這個“龍頭龍身”企業(yè)過來蘇州后,，就把它的許多“龍腳”帶過來，等這些“龍腳”的基礎(chǔ)打好以后,，又引來了其他的“龍頭龍身”,，同時，其他龍頭又帶領(lǐng)各自的一些龍腳過來落戶,。 ????這種產(chǎn)業(yè)鏈整體的配套轉(zhuǎn)移非常有利于臺資企業(yè)在大陸的可持續(xù)性發(fā)展,，除了 CPU 沒有生產(chǎn)以外，其他所有的零配件都能在蘇州生產(chǎn)和配套,，已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前在蘇州地區(qū)（包括吳江）臺資的 IT 企業(yè)已經(jīng)發(fā)展到 600 多家,，他們之間很多在臺灣就有業(yè)務(wù)往來,，屬于產(chǎn)業(yè)上下游的關(guān)系，如今又結(jié)成了緊密的合作伙伴,。 ????契約精神是底線 ????然而對局外人來說,，可能會對此形成一個非常直觀的印象：這不就是所謂老鄉(xiāng)和老鄉(xiāng)做生意？,！這不僅給人留下一種目光短淺,、眼界狹窄,，與全球化、國際大市場相悖的感覺,，而且也會有一種在契約上的擔(dān)憂,。 ????對這個問題，明基中國營銷總經(jīng)理曾文祺一語中的：“唯有建立在契約基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系才是真正的伙伴關(guān)系,，尤其是準(zhǔn)備和西方一流企業(yè)接軌的企業(yè),，必須要強化自己的契約精神?！泵绹芴K里大學(xué)工業(yè)碩士畢業(yè)的曾文祺,，曾經(jīng)在遠洋海輪上當(dāng)過水手，1997 年只身前往中國大陸開拓市場,，白手創(chuàng)立明基中國行銷部,，（原先在大陸主要是為西方大廠代工生產(chǎn)）拓展出一片自有品牌的天空。 ????這位 40 來歲,，具有濃厚的清教徒精神的企業(yè)家,，給人的印象是似乎永遠都穿著那件黑色的夾克衫，不修邊幅,。初冬的夜晚,，在蘇州新區(qū)一個古韻幽幽的茶館里，（他最喜歡在這種地方喝茶,、看書和聊天,，這時候，他的睿見最為透徹）他說：這涉及到誠信原則,。它是企業(yè)間合作的前提,。曾文祺對美國 GE 公司的誠信理念推崇倍至。 ????有一點肯定不會有疑問：整個供應(yīng)鏈只有最后落實到符合客戶需要上才能得以維系,。那麼,，很多臺資企業(yè)由于具有扎實的制造業(yè)根基，除了打自有品牌之外,，也幫助西方大廠代工（OEM）,，客戶需求通到前端往往就是西方大廠，那麼西方大廠的契約精神就會貫徹到整個供應(yīng)鏈,。比如明基幫戴爾代工,，事無巨細，對方都要在協(xié)約上寫清楚,。其中不只是交貨的要求,，而且還有品質(zhì)、工廠管理制度等等一系列的要求，這些要求不是幾句話,，而是“一本書”,、一套體系。照此辦理,，明基自然也會把戴爾的要求貫徹給上游配套企業(yè),，上游企業(yè)又向再上游的原材料供應(yīng)商提出相應(yīng)的要求?？梢?，契約精神已經(jīng)成為一個更加堅實的紐帶，將臺企凝聚在一起,，你不接受它的制約,，自然就會被淘汰出局。所以契約精神的源頭,，說到底是來自消費者的需求,，只有滿足消費者的需求，才能維持企業(yè)的生存,。 ????筆者近日在蘇州地區(qū)走訪了十多家臺資企業(yè),，有許多是上市公司，他們來大陸投資都懷抱這樣一個共識：就是希望能夠在確定的規(guī)則下面去獲得可預(yù)見的收益,。從他們身上,，你感覺不到任何草莽之氣，也沒有誰想去鉆法律的空子,，而都希望可持續(xù)發(fā)展,，長久生存。這一點,，只要從工廠的建設(shè)就一目了然,，從筆者去過所有工廠來看，廠區(qū)的面積都比現(xiàn)有廠房的面積至少大叁倍以上,，有的甚至大十倍以上（明基的廠區(qū)內(nèi),，竟然建有叁個標(biāo)準(zhǔn)足球廠）。 ????規(guī)則加彈性,，群聚臺企靈活應(yīng)對市場的變幻無常 ????蘇州大學(xué)蘇南經(jīng)濟發(fā)展研究院的單強博士對臺灣經(jīng)濟和臺商都做過研究,。他認(rèn)為，在全球化的國際產(chǎn)業(yè)分工中,，臺商仍然愿意充當(dāng)“老二”,，也就是以加工生產(chǎn)為主，是要從生產(chǎn),、服務(wù)和規(guī)范化管理方面做成“老大離不開的老二”，這也是臺灣經(jīng)濟的定位。 ????實際上,，正是在契約基礎(chǔ)上的伙伴關(guān)系,，對于穩(wěn)固臺企制造業(yè)的地位發(fā)揮了巨大作用。比如明基串起的供應(yīng)鏈,，大家“一條龍”去競爭戴爾的定單,，被要求以最快時間交出幾萬臺電腦，那麼作為明基的上游供貨商,，如果是很好的合作伙伴,，在簡單的溝通之后，就會立刻加班 貨（這是在契約之外的要求）,。相反,，在定單不足的情況下，可能就得把供貨商的部分供貨砍掉,，在西方純粹的契約關(guān)系底下,，這是難以溝通的，但是對于東方的伙伴關(guān)系就行,，因為大家有一種默契,，認(rèn)為甘苦共擔(dān)非常重要。 曾文祺甚至認(rèn)為這正是臺企能夠成就世界級制造業(yè)的一個重要原因,。 ????單強博士認(rèn)為,，歐美產(chǎn)業(yè)鏈與中國文化背景下的臺資產(chǎn)業(yè)鏈的區(qū)別在于，歐美產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)墙⒂谝环N純粹的契約關(guān)系和金錢關(guān)系之上,，主要有一紙契約,，是認(rèn)紙不認(rèn)人。而后者則是以人情為紐帶,，更多體現(xiàn)了社會的倫理色彩,，成為這個產(chǎn)業(yè)鏈無形的保護網(wǎng)。 ????一個合理的解釋是,，西方理性主義色彩太強,，就好像石頭和石頭，之間很難接縫,。而 IT 產(chǎn)業(yè)的變化飛快,，需要一定的彈性空間，西方的產(chǎn)業(yè)鏈不容易應(yīng)變,。而在群聚的 IT 廠商之間,，因為成長于同一文化背景，并且長期合作,，已經(jīng)達到了高度默契,，在彼此認(rèn)同的基礎(chǔ)上，行事風(fēng)格、操作手法都很接近,，這是群聚企業(yè)巨大的競爭優(yōu)勢,。他們可以在經(jīng)濟格局發(fā)生改變的時候，呼朋喚友,，遠走他鄉(xiāng)去冒險,。而無論是韓國還是日本的大廠，如果要說服他們自己的供應(yīng)商一起來中國發(fā)展,，恐怕是不容易的,，因為一些中小企業(yè)，仍然會對自己不熟悉的環(huán)境心有余悸,。于是,，當(dāng)這些大廠過來后，發(fā)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈都基本上是臺灣人在做,，于是他們干脆就交給臺企生產(chǎn),。西方也一樣。 ????顯然,，臺資的產(chǎn)業(yè)鏈還將扮演更為重要的角色,。事實上，崇尚理性精神的西方人已經(jīng)開始強調(diào)伙伴關(guān)系,，而以伙伴關(guān)系為紐帶的臺商也在更多地強調(diào)契約精神,，這或許是國際觀和本土觀結(jié)合的必然選擇吧。 ????“成本極限” 將讓群聚臺企走向何方,？ ????乍一看,，圍繞著整個 IT 產(chǎn)業(yè)鏈群聚在一起的臺資企業(yè)，關(guān)系似乎非常緊密,，其他企業(yè)很難進入,。那麼，是否說在臺灣的配套伙伴到大陸來仍能“吃住”客戶,？是否“吃住”一個大客戶,，自己就能生存下去？廠家尋找上游供貨商是否單單盯住臺企,？記者經(jīng)過大量調(diào)查發(fā)現(xiàn),，事實并非如此，而關(guān)鍵取決于一點──市場競爭,。 ????吳江開發(fā)區(qū)第一家臺資企業(yè)華淵電機的辦公大廳里,，掛著一幅很大的標(biāo)語，上面寫著：“全員參與,，向成本極限挑戰(zhàn)”,，從這句話不難看出市場競爭的緊迫性和殘酷性,。 ????盡管新新電子（為明基生產(chǎn)機殼）在臺灣就是明基的合作伙伴，但是副總經(jīng)理王瑞華表示,，在大陸要打入明基的配套企業(yè)群其實是非常困難的,，明基并不以是否有過合作作為選擇配套商的絕對依據(jù),，而是用一套非常嚴(yán)格的評估標(biāo)準(zhǔn),，對各個配套廠家進行綜合評估。由于新新電子 50％ 以上的業(yè)務(wù)都來自明基,，所以目前也有相當(dāng)大的危機感,，怕失掉這個大客戶。因為公司也很清楚,，僅僅是外殼,，就有好幾家廠商同時在給明基配套。 ????從新航公司（為明基生產(chǎn)外包裝）董事長劉新朗辦公室的窗子望出去,，是兩座巨大的廠房,，他幾乎每天都要下廠，處理各種事情,。妻子過來大陸已經(jīng)兩年了,，幫助繁忙的丈夫減輕一些負擔(dān)，當(dāng)記者在等候劉董的時候,，她正在整理從臺灣訂閱的工商類報紙,，她說他們每天都會看。劉董一見到記者,，就流露出一種按耐不住的失落和感傷：“我們在臺灣已經(jīng)與明基合作了 10 年,，有了很好的裙帶關(guān)系，而且是在 92 年第一個與明基來蘇州考察的上游供應(yīng)商,，從情感上講他應(yīng)該把 70%～80％ 的相關(guān)配套拿給我們做,，但是沒有，現(xiàn)在我們很辛苦,，必須不斷去尋找新客戶,。”感傷歸感傷,，對今日的競爭格局,，劉董還是表示理解。開始等于是被大客戶所逼,，如果不來大陸,，臺灣的生意可能會急劇萎縮，乃至枯竭,，所以必須跟著大客戶走,。剛過來時只有菲利浦（給菲利浦配套已有 20 年了）和明基兩家客戶,，目前已經(jīng)開發(fā)了華碩、仁寶,、大同等等新的客戶,。 ????捷泰剛投產(chǎn)時，也是 100％ 產(chǎn)品為明基配套,，而現(xiàn)在雖然供應(yīng)量沒有下降,，但比例已經(jīng)降到了 40％ 以下，陸續(xù)開發(fā)出的新客戶有上海 JVC,、南京夏普,、蘇州力捷、日本 SONY,、美國 ISM 等許多著名大公司,，供貨量占到了 60％。而對于其自身的原材料供應(yīng),，也陸續(xù)開發(fā)了十幾家大陸本土的供應(yīng)商,。 ????“其實也不一定非要找臺商合作，只是大家早已習(xí)慣了彼此的觀念和做法,，非常默契,。” 向隆的王清霖總經(jīng)理實話實說,。而隨著競爭越來越加劇,，很多時候產(chǎn)品的生產(chǎn)周期是按照秒來計算的，59 秒生產(chǎn)出來,，比 1 分鐘生產(chǎn)出來成本低很多,。風(fēng)險管理也在提醒人們“不要把雞蛋放在一個籃子量”，而且量上來后,，一家是做不過來的,。王總坦言，如果本地企業(yè)能夠理解自己的質(zhì)量要求和操作模式,，他會更愿意給他們機會,。 ????看來臺企之間都已心照不宣：與熟悉的合作伙伴之間的確有人情，但做生意目的不是為了談感情,，而是為了生存,，為了贏利，使產(chǎn)品質(zhì)量更好,，成本更低,。蘇州明基也一樣，公司雖然愿意長期和第一批一起過來的“有革命情感”的伙伴采購,，但仍然會花費 20%的精力在更大范圍去考察新的供應(yīng)商,。 ????很多臺商都認(rèn)為,，相對于臺資企業(yè)而言，本土企業(yè)有其特有的優(yōu)勢,，只要能夠守信譽,，能夠和國際接軌，那麼臺商和本地企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來將會日趨頻繁,。但從目前來看,，臺資企業(yè)和大陸本土企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來，經(jīng)常會采用現(xiàn)金交易,，而國際大公司幾乎沒有采用現(xiàn)金交易的,，這表明雙方的信任還沒有建立，臺商總是感覺大陸企業(yè)壞帳很多,。所以，要培養(yǎng)出彼此的信任和默契,，還需要一段時間的累積,。 ????然而趨勢已經(jīng)很明顯，為了和國際接軌,，提升競爭力,，趨向于全球采購和本地采購（指本土企業(yè)）將再所難免，比如除全友掃描儀（連續(xù)十年居中國市場占有率第一）的核心部件 CCD 來自 NEC 和 TOSHIBA,，PC 板來自頂新以外,，沖壓件則是由上海一家當(dāng)?shù)氐乃綘I企業(yè)（用了兩年時間成長起來的企業(yè)）供貨。 ????據(jù)謝鳴主任介紹,，目前蘇州已經(jīng)有家臺資企業(yè)建立了電子商務(wù)的采購系統(tǒng),，所有的供應(yīng)商都可以在它這個平臺上報價，所有的買家可以在上面尋找供貨商,，大家都可以在全球范圍內(nèi)去尋找自己的合作伙伴,。另外，越來越多的廠家針對大訂單,，開始采取招標(biāo)的方式來選擇供貨商,。 ????事實將告訴我們這樣一個結(jié)論：在競爭日益加劇的今天，當(dāng)廠商以營運效率來考量時,，群聚關(guān)系固然重要,，但感情紐帶將日益淡化，隨著越來越多新的配套廠進來,，以及本土企業(yè)的慢慢成熟和規(guī)范,，IT 產(chǎn)業(yè)的臺商之間，原有的群聚鏈將逐漸趨于松散,。 相關(guān)稿件
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