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趙新先：WTO元年的全球化冒險(xiǎn)
????較之其它中國(guó)企業(yè),，叁九集團(tuán)的全球化策略面臨的困難更大。叁九能沖破西方主流社會(huì)對(duì)中醫(yī)藥的懷疑和抵制嗎,？趙新先“麥當(dāng)勞”式的中醫(yī)健康服務(wù)商業(yè)模式能成功嗎,？ ????作者：彭曉紅 ????這位在中國(guó)企業(yè)界享受了 16 年盛譽(yù)的創(chuàng)業(yè)英雄，和他所領(lǐng)導(dǎo)的不斷擴(kuò)張的叁九醫(yī)藥集團(tuán),，都面臨著艱難的選擇,。 首先，不論出于何種原因,，叁九集團(tuán)必須在更短的時(shí)間內(nèi)迅速長(zhǎng)大,。盡管目前叁九集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)到 186 億元人民幣，在中國(guó)國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)排序中名列第 49 位，同時(shí)叁九作為“中國(guó)馳名商標(biāo)”商的“999”商標(biāo)品牌,，其價(jià)值在中國(guó)的認(rèn)知度越來越高,；但是與默克、輝瑞等世界級(jí)制藥巨頭相比,，叁九的規(guī)模還不及它們的二十分之一,。 ????中國(guó)加入 WTO 為制藥這個(gè)古老的行業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)。早已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)的世界制藥巨頭,，獲準(zhǔn)在未來數(shù)年中直接進(jìn)入藥品分銷領(lǐng)域,。身為中國(guó)制藥行業(yè)老大的叁九集團(tuán)長(zhǎng)期以來被稱作“藥王”，擁有雄厚資金和研發(fā)能力的外資制藥企業(yè)帶來的威脅,，對(duì)急欲擴(kuò)張的叁九來說如同夢(mèng)魘,。 ????趙新先決定將未來企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)放在海外市場(chǎng)的開拓上，他希望叁九借此機(jī)會(huì)成為一個(gè)國(guó)際型企業(yè),。在 2001 年眾多的中國(guó)企業(yè)家們研討應(yīng)對(duì)中國(guó)加入 WTO 的各類聚會(huì)上,，一批被認(rèn)為有遠(yuǎn)見的企業(yè)家們提出了向海外發(fā)展的計(jì)劃。事實(shí)上,，“沖出中國(guó)”已經(jīng)成為了一個(gè)時(shí)髦的話題,，盡管一些中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)在目前階段是否一定這樣做心存疑慮。 ????2001 年是趙新先的本命年,，60 歲的趙作為企業(yè)家的運(yùn)道很不好,。上半年，趙新先遭遇了他職業(yè)生涯中最大的恥辱 ──叁九集團(tuán)公司將其旗下上市公司 25 億人民幣的凈資產(chǎn)侵蝕殆盡,，受到中國(guó)證監(jiān)會(huì)的公開批評(píng),。盡管趙新先態(tài)度誠懇地向公眾表示了歉意，但國(guó)內(nèi)媒體仍然對(duì)這位軍人出身的企業(yè)家違規(guī)事件進(jìn)行了連篇累牘的報(bào)道,。 ????事實(shí)上,，所有要走出國(guó)門成為全球化企業(yè)的中國(guó)公司都有許多共同的問題：體制與產(chǎn)權(quán)、多元化與資本累積的鏈條狀風(fēng)險(xiǎn),、人才的奇缺與品牌的弱勢(shì)等等,。但相比來看，趙新先的全球化策略面臨更大的壓力與困難,。中醫(yī)中藥是中國(guó)文化中的重要組成部分,，長(zhǎng)期以來在西方主流醫(yī)藥市場(chǎng)上受到懷疑和抵制。趙新先很難讓自己的產(chǎn)品為西方普通消費(fèi)者接受,，而同樣忙著從事國(guó)際化的張瑞敏卻可以隨意改變海爾冰箱冰柜的樣子,，以滿足不同國(guó)家不同習(xí)慣的人們的需要。 ????在過去的 16 年中,，趙新先帶領(lǐng)叁九不斷促進(jìn)中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)藥的現(xiàn)代化,，已經(jīng)小有所成,。但是面對(duì)世界市場(chǎng)，他需要克服文化上的深層問題,，同時(shí)需要積累巨資通過新藥測(cè)試打入西方藥業(yè)主流世界,。脫下軍裝不過 4 年的趙新先對(duì)外界來說仍然顯得神秘，而集團(tuán)內(nèi)外對(duì)趙的新抱負(fù)的各類懷疑都顯得有道理：靠他現(xiàn)有的數(shù)十個(gè)專事拓展海外業(yè)務(wù)的部下,，以及散落在加拿大,、荷蘭或俄國(guó)的數(shù)十個(gè)中醫(yī)診所，他能完成將叁九打造為“醫(yī)藥跨國(guó)集團(tuán)”的鴻圖偉業(yè)嗎,？2002 年 3 月,，身為人大代表的趙新先在北京參加兩會(huì)間隙對(duì)《財(cái)富》講述了他的全球化策略和夢(mèng)想。 ????企業(yè)集團(tuán)化初具規(guī)模 ????在 1998 年 12 月之前叁九集團(tuán)還隸屬于中國(guó)人民解放軍總后勤部,。從 1995 年開始,，這家神秘的大型軍隊(duì)企業(yè)開始打造自己的企業(yè)形象，叁九在紐約時(shí)代廣場(chǎng)上擁有“叁九藥業(yè)”商的一塊中文廣告牌,，并在香港維多利亞港有世界最大的叁九霓虹燈廣告,。 ????1985 年，時(shí)任廣州第一軍醫(yī)大學(xué)南方醫(yī)院藥局主任的趙新先,，與第一軍醫(yī)大學(xué)的科技人員合作,，研發(fā)出 “叁九胃泰”沖劑。趙新先借款 500 萬人民幣創(chuàng)業(yè)的故事多年來已經(jīng)成為了一個(gè)傳奇：他用 11 個(gè)月的時(shí)間建成一個(gè)現(xiàn)代化制藥廠,，并在叁年之內(nèi)使資產(chǎn)達(dá)到一個(gè)億,。 ????叁九集團(tuán)是靠中藥“叁九胃泰”起家的?！叭盼柑?6 年中濃縮了叁九集團(tuán)的起起落落：叁九不僅靠其打出了品牌,，同時(shí)也倚仗其打進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。2001 年,，僅“叁九胃泰”這一個(gè)品種的銷售量就達(dá) 1.3 億元人民幣?！叭盼柑倍嗄陙肀３种袊?guó)銷量第一胃藥的地位,，并對(duì)叁九集團(tuán)品牌的形成做了主要貢獻(xiàn)?！叭盼柑蓖葡蚴袌?chǎng)不久就成為走俏產(chǎn)品,，為了防止假冒偽劣藥品對(duì)南方制藥廠權(quán)益的傷害，趙新先迅速提出對(duì)“999”和“叁九胃泰”進(jìn)行商標(biāo)注冊(cè),。很多中國(guó)人是通過“叁九胃泰”知道叁九集團(tuán)的存在的,。 ????2001 年叁九集團(tuán)的銷售收入達(dá) 76.05 億元，其中主營(yíng)的藥業(yè)銷售額約為 50 億元,，占整個(gè)中藥市場(chǎng)的 8％ 左右,。令人吃驚的是叁九的眾多多元化方向：該集團(tuán)已發(fā)展為以藥業(yè)為主，以資本為紐帶，涉及食品,、酒業(yè),、旅游服務(wù)、房地產(chǎn)開發(fā),、連鎖商業(yè),、機(jī)電、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)為一身,，擁有 100 多家骨干企業(yè)的綜合性的大型跨地區(qū),、跨行業(yè)的企業(yè)集團(tuán)。 ????近年來,，趙新先為他的集團(tuán)的“長(zhǎng)大”花費(fèi)了不少心血,，他對(duì)通過資本運(yùn)營(yíng)進(jìn)行擴(kuò)張的手段漸漸變得得心應(yīng)手。2001 年之前的五年中,，趙新先先后在 20 個(gè)省,、市兼并、收購 45 家企業(yè),，總資產(chǎn)由 16 億增加到近 100 個(gè)億,，資產(chǎn)增值 6 倍多，兼并成功率達(dá)到 80%,。趙新先在國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)上的成功有目共睹：叁九僅用不到兩年的時(shí)間即坐擁叁家上市公司：叁九生化,、叁九醫(yī)藥和膠帶股份。 ????最令趙新先得意的一次資本運(yùn)作是與正大集團(tuán)的合作,。1992 年叁九制藥廠與正伺機(jī)在中國(guó)擴(kuò)張的泰國(guó)正大集團(tuán)合資組成叁九正大藥業(yè)有限公司,，正大集團(tuán)注資 2,000 萬美元，叁九則占 51% 的股權(quán),。到 1994 年末,，為了擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模，聚集更多的資本和爭(zhēng)取境外上市,，該公司進(jìn)行增資擴(kuò)股,，正大集團(tuán)等外商投資者共認(rèn)購了 6,000 萬美元，至此,，叁九由控股位置退出,，持有股權(quán) 31%，叁九藥業(yè)的大股東變成了外商,。兩次股權(quán)出讓處于資本原始積累期的叁九一下子擁有了近 9,000 萬美元的巨資,。在此之后，隨著東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā),，外方合作者急需現(xiàn)金支持,，叁九趁機(jī)動(dòng)用了 7 個(gè)多億的建行貸款和對(duì)外方 5 個(gè)億的債務(wù),，把外方的股權(quán)全部買了回來，重新對(duì)合資企業(yè)獲得控股權(quán),。 ????國(guó)際化發(fā)展動(dòng)力何在 ????中國(guó)在加入 WTO 之后,，制藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)加劇。首先,，原先保護(hù)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的種種政府干預(yù)等市場(chǎng)壁壘和非市場(chǎng)壁壘會(huì)逐漸消失,，國(guó)內(nèi)外企業(yè)會(huì)在技術(shù)、營(yíng)銷和資本運(yùn)作等方面在更高更新的產(chǎn)業(yè)化平臺(tái)上展開,。加入 WTO 受沖擊較為嚴(yán)重的是中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè),。據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在未來 5 年左右的時(shí)間內(nèi)中國(guó)政府將扶持建立 5 至 10 個(gè)年銷售額 50 億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè),，建立 40 個(gè)左右年銷售額達(dá) 20 億元的大型企業(yè),，這些企業(yè)的銷售額要達(dá)到中國(guó)醫(yī)藥銷售額 70％ 以上。 ????在這樣的壓力之下,，中國(guó)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)將會(huì)繼續(xù)沿著 2 位數(shù)的發(fā)展速度快速發(fā)展,；企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模化逐步形成,，企業(yè)兩極分化加快,。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，3 至 5 年后,，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)可能減少 30％ 左右,。企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度改革迅速，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者持股將促使醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)生新一代“企業(yè)家”,。 ????同樣在這樣的壓力下,，叁九的發(fā)展顯得時(shí)不我待。趙新先說：“前 15 年我辦了一個(gè)藥廠,，辦了一個(gè)叁九企業(yè)集團(tuán),，后 15 年我要辦一個(gè)叁九跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)?！壁w新先對(duì)叁九集團(tuán)的定位經(jīng)過了長(zhǎng)期考慮,。他說：“叁九集團(tuán)提出來要在未來的 15 年內(nèi)營(yíng)造一個(gè)跨國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)，靠的是什麼,？靠化學(xué)藥物不行，靠生物基因工程藥也不行,，只有靠中醫(yī),、中藥?！?/p> ????而眾所周知的是,，中醫(yī)中藥在全球范圍內(nèi)都處于劣勢(shì),。“世界醫(yī)藥市場(chǎng) 2000 年的銷售收入是 3,800 億美元,，我們國(guó)家的醫(yī)藥市場(chǎng)的銷售收入是 1,800 億人民幣,，相當(dāng)于國(guó)際市場(chǎng)的 5％。而叁九要想成為一個(gè)跨國(guó)集團(tuán),，要想打入世界 500 強(qiáng),，差距更是非常大。如何迎頭 上,，我們的想法是依托中醫(yī),、中藥的優(yōu)勢(shì)?！?/p> ????“作為一個(gè)企業(yè)家,，應(yīng)該有戰(zhàn)略觀念，你這個(gè)企業(yè)幾十年做什麼,，是企業(yè)家要考慮的,。叁九幾十年干什麼？如果我們做西藥,，做化學(xué)藥,，永遠(yuǎn)是跟著外國(guó)人后面走。叁九搞藥,，就搞中藥,，我們的定位是生命健康產(chǎn)業(yè)，其中,，中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化和中藥現(xiàn)代化是核心?，F(xiàn)在從市場(chǎng)的情況看，沒有錯(cuò),?！?/p> ????趙新先對(duì)叁九集團(tuán)成為“跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)”的難度有一定的心理準(zhǔn)備?！叭偶热惶岢鰜硪蔀榭鐕?guó)醫(yī)藥集團(tuán),，在五年內(nèi)成為植物藥的（世界）第一，十年內(nèi)成為亞洲醫(yī)藥行業(yè)的第一,，我們就必須把自己打造成名副其實(shí)的跨國(guó)集團(tuán),，組建一個(gè)跨國(guó)集團(tuán)對(duì)我們來說全都是未知數(shù)，全都是新課題,?！?/p> ????為此，趙新先為叁九確定了四個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,，他認(rèn)為這四個(gè)核心事實(shí)上是叁九“長(zhǎng)大”乃至走向國(guó)際化的推動(dòng)力量,。首先,，趙新先要營(yíng)造叁九的核心主業(yè)，核心主業(yè)即中醫(yī)產(chǎn)業(yè)化,、中藥現(xiàn)代化,。“我們的中醫(yī)是個(gè)國(guó)寶,，但是體制的守舊,、落后的操作形成不了產(chǎn)業(yè)化?！壁w新先認(rèn)為美國(guó)的麥當(dāng)勞很簡(jiǎn)單,，但是由于它的產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在已成為美國(guó)一個(gè)很大的企業(yè)集團(tuán),。所以他提出在未來的發(fā)展當(dāng)中,，要把叁九中醫(yī)診所發(fā)展成為麥當(dāng)勞式的連鎖。 ????其次,，趙新先認(rèn)為叁九的核心環(huán)節(jié)應(yīng)確立為服務(wù)鏈,。他說，叁九的目標(biāo)是在未來營(yíng)造一個(gè)全球化的,、個(gè)性化的健康服務(wù)網(wǎng),。叁九計(jì)劃用 5 年的時(shí)間，在全球營(yíng)造萬家連鎖藥店,。 ????第叁,，趙新先設(shè)計(jì)了叁九的核心產(chǎn)品。他認(rèn)為,，叁九目前主要發(fā)展植物藥,，同時(shí)推出了免煎中藥，受到海外市場(chǎng)的熱烈歡迎,。叁九的免煎中藥出現(xiàn)了非常好的發(fā)展勢(shì)頭,，并已成為企業(yè)的第叁個(gè)核心產(chǎn)品。 ????第四,，趙新先認(rèn)為人才是叁九發(fā)展的核心動(dòng)力,。趙新先清醒地認(rèn)識(shí)到，叁九要成為世界大型的醫(yī)藥企業(yè),，必須要在人力資源上下功夫,，目前該問題的關(guān)鍵是如何營(yíng)造企業(yè)的動(dòng)力機(jī)制。 ????海外市場(chǎng)深不可測(cè),？ ????盡管在資本運(yùn)作方面不斷成功,，但是叁九目前的資本鏈條仍然不能滿足趙新先為叁九設(shè)計(jì)的國(guó)際化藍(lán)圖。首先，叁九集團(tuán)在香港和美國(guó)資本市場(chǎng)上市的計(jì)劃一再受挫,，使之在本土市場(chǎng)以外的籌資受到打擊。其次,，發(fā)生在 2001 年的侵占其上市子公司資金事件,，使叁九的資本擴(kuò)張速度放緩。 ????事實(shí)上,，叁九集團(tuán)第一次試探海外市場(chǎng)是以失敗告終的,。趙新先第一次向海外市場(chǎng)沖擊是在 12 年前，1990 年叁九香港公司成立,，隨后德國(guó),、美國(guó)、俄羅斯,、南非,、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的叁九公司也相繼成立。經(jīng)過幾年的艱苦嘗試,，叁九在俄羅斯和東南亞等國(guó)家站住了腳跟,，但在歐美國(guó)家的公司卻相繼關(guān)閉。 ????趙新先并不后悔他的第一次海外沖刺,?！捌鋵?shí)我們沒有太多虧損，每項(xiàng)投資其實(shí)都可以通過代理海外產(chǎn)品在中國(guó)的銷售將成本賺回來,?！钡侨挪荒芡ㄟ^一味的資金輸出與比它強(qiáng)大十多倍的藥業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)時(shí)叁九美國(guó)公司的總經(jīng)理李紅兵評(píng)價(jià)說：“叁九在 3 年中一共給了美國(guó)分公司 100 萬美元,。100 萬美元在美國(guó)市場(chǎng)花和幾百萬美元在中國(guó)市場(chǎng)花是兩回事,，我們能拿出多少錢來？我們?cè)趪?guó)內(nèi)的企業(yè)還是剛剛起步,，實(shí)力在國(guó)際上來講還是差距比較大的,，一百萬美元，就像一滴水掉進(jìn)大海里,，可能連個(gè)浪花都看不見,。當(dāng)時(shí)確實(shí)是壓力比較大，我們既要開展事業(yè),，又要生存,。” ????趙新先承認(rèn),，他第一次對(duì)進(jìn)入海外市場(chǎng)的產(chǎn)品策略存在失誤,。叁九最初試圖在美國(guó)推行它的看家產(chǎn)品──叁九胃泰。而市場(chǎng)對(duì)此類中藥一無所知,。西方國(guó)家對(duì)藥品檢驗(yàn)的要求是非常嚴(yán)格的,，而中藥作為復(fù)方藥的成分復(fù)雜,、物質(zhì)基礎(chǔ)不確切、作用機(jī)理不明確,、以及中成藥藥理評(píng)價(jià)模型難以規(guī)范等等特點(diǎn),，都嚴(yán)格限制了中藥獲得西方權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)證。 ????在使叁九胃泰被接受的問題上,，趙新先費(fèi)了很大的力氣,。“我們讓叁九下面的南方制藥廠和美國(guó)當(dāng)?shù)氐囊患夜竞腺Y組建了一家工廠,，加工生產(chǎn)叁九胃泰,。通過努力，叁九胃泰也通過了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局（FDA）的批準(zhǔn),，允許進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng),。但是叁九胃泰和其他中藥一樣，并不是作為藥品被允許進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的,，僅僅是作為健康食品在美國(guó)銷售,，所以很難進(jìn)入主流市場(chǎng)，而購買力還是以華人市場(chǎng)為主,?！?/p> ????盡管叁九 12 年前的沖刺很快被停止，但趙新先所獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)他的“第二次沖刺”十分寶貴,。目前,，叁九在植物提取藥、免煎中藥飲片和中成藥已實(shí)現(xiàn)了較大的銷售額,，擁有了一定的市場(chǎng)份額,。隨著叁九企業(yè)形象在美國(guó)的逐步樹立以及與當(dāng)?shù)劁N售商合作關(guān)系的進(jìn)一步穩(wěn)定，叁九美國(guó)公司 2001 年下半年的銷售額有較大的增幅,。叁九的拳頭產(chǎn)品“叁九胃泰”已遍布世界各地華人居住區(qū),。 ????中藥現(xiàn)代化耗資巨大 ????目前世界植物藥市場(chǎng)每年以 20％ 的速度迅速增長(zhǎng)，年銷售額已達(dá) 160 億美元,，然而作為中藥發(fā)源地的中國(guó)卻僅占 3％,。據(jù)北京萬方數(shù)據(jù)公司在 2002 年 3 月公布的數(shù)字顯示，近年來中國(guó)進(jìn)口“洋中藥”的速度已經(jīng)超過了中國(guó)中成藥出口的增長(zhǎng)速度,。 ????全世界有 170 多家公司和 40 多個(gè)研究機(jī)構(gòu)正在從事天然藥物的新藥開發(fā),。國(guó)際最大的 25 家醫(yī)藥跨國(guó)公司已經(jīng)有 20 家在中國(guó)落戶，其中有幾家建立了專門的天然藥研究機(jī)構(gòu),，以與中國(guó)企業(yè)合資的方式生產(chǎn)和銷售價(jià)格相對(duì)昂貴的中成藥,。中國(guó)市場(chǎng)上的“洋中藥”，主要來自德國(guó)、日本,、東南亞以及中國(guó)香港,、臺(tái)灣等地。中國(guó)市場(chǎng)上的“洋中藥”品種,，主要以治療心腦血管系統(tǒng),、肌肉骨骼系統(tǒng)、生殖泌尿系統(tǒng)的疾病為主,。“洋中藥”的質(zhì)量和技術(shù)明顯高于中國(guó)中藥,，雖然它們的銷量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及本土中藥,，但利潤(rùn)率明顯高于本土產(chǎn)品。 ????面對(duì)“洋中藥”在中國(guó)市場(chǎng)上咄咄逼人的勢(shì)頭,，趙新先認(rèn)為加入 WTO 為叁九與它們的競(jìng)爭(zhēng)帶來的好處在于：中醫(yī)藥的主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,，外資很難進(jìn)入。叁九希望在未來 5 年內(nèi)在全國(guó)將建立一個(gè)龐大嚴(yán)密的銷售網(wǎng),，擁有 10,000 家連鎖藥店,。（目前叁九集團(tuán)在全國(guó)的連鎖店 500 多家，而且大多處于西部等偏遠(yuǎn)省份,。）叁九更寄希望于海外市場(chǎng)不斷的擴(kuò)大,。加入 WTO 之后，為保住藥王地位,，趙的選擇是：通過中藥現(xiàn)代化,，加強(qiáng)對(duì)中藥新產(chǎn)品的研發(fā)，通過美國(guó) FDA 的認(rèn)證,，進(jìn)入歐美的主流市場(chǎng),。 ????趙新先對(duì)他的日本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的中藥野心感到警覺。世界最大的植物藥生產(chǎn)企業(yè)是日本的津村制藥,，其年銷售額為 6 億美元,，而叁九集團(tuán)的中藥年銷售額僅為 2 億美元?！八麄兊目谔?hào)是在未來的幾十年中,，把東方的中醫(yī)藥文化中心轉(zhuǎn)移到日本，要取代中國(guó)的中醫(yī)中藥,。我舉個(gè)例子,，六神丸這種藥效果非常好，我們用了幾千年了,，就因?yàn)樘幏讲槐Ｗo(hù),，日本用這個(gè)處方稍加改造一下，叫救心丹，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),，每年銷售差不多一兩億美元,。” ????而打破日本中藥野心最有力的方式是使中國(guó)中藥現(xiàn)代化,?！耙园咨譃槔F(xiàn)在我們國(guó)家管理（中藥標(biāo)準(zhǔn)）檢驗(yàn)質(zhì)量的好壞,，通常第一先看外形,，看外觀是白色的，它的質(zhì)地是什麼樣,，它的周邊是什麼樣,。而第二個(gè)選擇是從顯微鏡下，看它的組織和其他標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)為,，對(duì)中藥的檢查，一定要把它打成粉末,，一定要以粉末的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)作為標(biāo)準(zhǔn),，這才是藥品檢驗(yàn)的規(guī)范做法。我認(rèn)為中藥產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化,，最重要的是要把這個(gè)規(guī)矩打破,，不能單靠人、靠看外形,，來做藥品的質(zhì)量檢查,。” ????趙新先對(duì)中醫(yī)抓藥的模糊概念很不滿意,，他認(rèn)為這不是科學(xué)的做法,。“以草藥為例,，如果說抓六副藥,，每一副一兩的話，這個(gè)秤要稱六兩,，稱六兩的話這個(gè)裝稱不下,，裝不下怎麼辦，就得塞,，一塞,，那這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就不準(zhǔn)了。應(yīng)該說醫(yī)生在給病人開處方的時(shí)候很認(rèn)真,，他得琢磨好長(zhǎng)時(shí)間決定用藥量,。我們要是隨便一抓,，給抓得稀里糊涂，亂七八糟了,。你說這樣的一個(gè)管理方法,，怎麼能夠達(dá)到治療病人的作用？所以一定要產(chǎn)業(yè)化,，一定要現(xiàn)代化,。” ????叁九發(fā)明的每臺(tái)耗資 30 萬元的中藥自動(dòng)輸藥機(jī)器,，被趙稱為“中藥電子調(diào)配中心”,，即先把中藥提煉成粉末，然后由機(jī)械按醫(yī)生的處方進(jìn)行調(diào)配,。叁九創(chuàng)建的代表中藥現(xiàn)代化發(fā)展方向的這個(gè)“數(shù)字化中藥房”,，以及叁九中藥飲片已在國(guó)內(nèi)數(shù)百家醫(yī)院、香港五家大型醫(yī)院,、國(guó)內(nèi)數(shù)十家叁九連鎖藥店及海外叁九中醫(yī)健康中心推廣使用，已遠(yuǎn)銷歐美和東南亞,。去年叁九還推出了趙總倡導(dǎo)研制的國(guó)內(nèi)第一臺(tái)無人自動(dòng)售藥機(jī),，成為繼中藥電子調(diào)配中心后研制的最新高科技產(chǎn)品之一。 ????復(fù)制麥當(dāng)勞模式之可行性 ????目前叁九醫(yī)藥產(chǎn)品已涉及中成藥,、化學(xué)原料藥和制劑,、生物制品、醫(yī)用衛(wèi)生材料等近千個(gè)品種,。叁九有意識(shí)地將國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)合二為一,。一年以來，趙新先不斷在各種場(chǎng)合強(qiáng)調(diào),，叁九集團(tuán)未來的市場(chǎng)重點(diǎn)是國(guó)際市場(chǎng),。目前叁九占國(guó)內(nèi)中藥出口比例的 5%，未來趙希望達(dá)到 30 至 50％ 的份額,。叁九已確定新世紀(jì)的目標(biāo),，即以技術(shù)創(chuàng)新和網(wǎng)絡(luò)驅(qū)動(dòng)為主要手段，培育更多適合國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品,。 ????趙新先對(duì)他第二次沖擊國(guó)際市場(chǎng)的重點(diǎn)進(jìn)行了重新選擇,。“最近我們提出在全球發(fā)展中醫(yī)連鎖診所,，用中醫(yī)帶動(dòng)中藥向海外發(fā)展,。叁九要發(fā)展成跨國(guó)的醫(yī)藥集團(tuán)，怎麼跨,？中醫(yī)連鎖診所是個(gè)方式,?！?/p> ????趙新先的這個(gè)創(chuàng)意顯然受到了成功的全球化企業(yè)麥當(dāng)勞的啟發(fā)?！澳壳?，中醫(yī)診所在海外有幾萬家，但全是單兵作戰(zhàn),，形不成產(chǎn)業(yè)化,。如果我們搞 1,000 家連鎖店，一個(gè)診所一年賺 100 萬美元,，1,000 家就是 10 億美元,。在海外我們還要建自己的生產(chǎn)基地，叁九已經(jīng)接管了美國(guó)一家藥廠的管理,，正策劃在烏克蘭建藥廠,。總之,，叁九集團(tuán)未來的發(fā)展主題是海外,。” ????趙新先對(duì)申請(qǐng)產(chǎn)品通過美國(guó) FDA 檢驗(yàn)的道路仍然堅(jiān)持,，但他強(qiáng)調(diào),，占領(lǐng)市場(chǎng)不能僅僅依賴于此?！耙疵绹?guó) FDA 的要求,，我們得花 3 至 5 億美元才能開發(fā)一個(gè)中藥產(chǎn)品，這對(duì)中國(guó)任何一家企業(yè)都是不可能的,。如果我們走 FDA 的路子,，恐怕 10 年都走不通。所以我們用中醫(yī)連鎖診所的方法,，以醫(yī)帶藥走向世界,。在北美一些地方開診所，吃免煎中藥是合法的,?！?/p> ????但是趙新先 5 年之內(nèi)全球范圍內(nèi)建立百家中醫(yī)診所、用“麥當(dāng)勞”的方式經(jīng)營(yíng)中醫(yī)健康服務(wù)的理想,，很快招致了一些學(xué)者的懷疑,。以分析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略見長(zhǎng)的北京大學(xué)教授張維迎 2 月在中國(guó)國(guó)內(nèi)一家媒體評(píng)價(jià)說：“趙新先是一個(gè)很有遠(yuǎn)見的中國(guó)企業(yè)家，他把中醫(yī)中藥理解為健康服務(wù)是一個(gè)非常企業(yè)家式的想法,。中醫(yī)中藥也是中國(guó)的國(guó)寶,，如果中國(guó)企業(yè)在這個(gè)行當(dāng)都不能做成全世界最好，在其他行業(yè)要成功的可能性就更小了,。但對(duì)叁九能否在中醫(yī)健康服務(wù)方面復(fù)制‘麥當(dāng)勞’,，我還是有一些疑慮,。” ????張維迎用連鎖店成功開辦的基本要素對(duì)趙新先的做法進(jìn)行了分析,，并認(rèn)為成功的風(fēng)險(xiǎn)很大,。“可以設(shè)想,，如果叁九從國(guó)內(nèi)空運(yùn)幾百個(gè)名醫(yī)到國(guó)外,，用不了多久，一旦這些名醫(yī)在當(dāng)?shù)赜辛嗣麣?，有了穩(wěn)定的客戶,，他們就會(huì)開設(shè)自己的診所，而不是給叁九打工,。即使留在叁九,，他們的討價(jià)還價(jià)能力也足以吸干叁九診所的收入，使得診所根本無利可圖,。叁九也沒有有效的辦法阻止醫(yī)師攬私活賺錢,。” ????叁九的趙新先對(duì)此類懷疑并不同意,，他認(rèn)為學(xué)者們對(duì)企業(yè)發(fā)展并不了解,，做生意不冒險(xiǎn)的話更無所謂成功了。他說：“追求市場(chǎng)的目的是追求效益,，未來海外市場(chǎng)給叁九帶來的效益應(yīng)當(dāng)說會(huì)超過國(guó)內(nèi)。叁九辦診所,，一定要進(jìn)入歐美主流社會(huì),，做這項(xiàng)工作雖然有困難，但我們有成功的機(jī)遇,。一旦成功,，就會(huì)帶來新的市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)?！?/p> ????難道叁九集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率已經(jīng)沒有提升的空間了嗎,？趙新先不得不面對(duì)一些人提出“不務(wù)正業(yè)”的指責(zé)?！拔也皇钦f在國(guó)內(nèi)叁九不發(fā)展,，叁九仍然要發(fā)展。但國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)是 1,800 億人民幣,，僅相當(dāng)于全球醫(yī)藥市場(chǎng)的不到 5％,，再加上國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)誰都做不大，叁九必須用跨國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)的理念來發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè),，實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)全球化,，它的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。” ????趙新先對(duì)自己的選擇信心十足,?！叭偶瘓F(tuán)在紐約時(shí)代廣場(chǎng)樹有自己的廣告牌。也是在那里,，30 年前日本索尼樹了廣告牌,，發(fā)誓要打入美國(guó)市場(chǎng)，經(jīng)過幾代人的努力,，索尼產(chǎn)品終于打入了美國(guó)市場(chǎng),。我們也要付出幾代人的努力，把叁九的中藥產(chǎn)品打入美國(guó)市場(chǎng)去,?？上驳氖牵覀兊慕】凳称芬呀?jīng)進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng),，勢(shì)頭很好,；免煎中藥進(jìn)入了北美市場(chǎng)，勢(shì)頭很好,；特別是我們找到了連鎖診所這麼一個(gè)好的形式,。我認(rèn)為大有希望?！?/p> ????不論如何,，叁九已經(jīng)邁出了伸向海外的一小步。據(jù)了解,，該集團(tuán)去年海外年銷售額約叁千萬美元,，其中叁九醫(yī)藥股份公司國(guó)際拓展部全年實(shí)現(xiàn)銷售收入 7,700 萬港幣，產(chǎn)品市場(chǎng)遍及美國(guó),、歐洲等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū),。叁九把中成藥復(fù)方制劑打入美國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)，當(dāng)前已有 10 個(gè)藥品通過了美國(guó)食品藥品監(jiān)督管理局初審,，獲得了有關(guān)批號(hào),，有兩項(xiàng)植物藥獲得了國(guó)際專利。這已經(jīng)是叁九集團(tuán)和趙新先本人所交出的相當(dāng)好的成績(jī)單了,。未來狀況到底會(huì)如何,？趙新先說他本人在未來一段時(shí)間內(nèi)不愿退休，也不會(huì)輕易言敗,。 相關(guān)稿件
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