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????這項世界上最受歡迎和最賺錢的運動一直被破產(chǎn),、財務丑聞,，以及權(quán)力爭斗所困擾。這些問題即使出現(xiàn)在陰謀詭計大行其道的文藝復興時期也會成為焦點

????作者：理查德?托姆林森（Richard Tomlinson)

????對于足球運動的全球性管理機構(gòu)國際足聯(lián)（FIFA）的主席布拉特（Joseph “Sepp”Blatter）來說,，從不存在需要親吻和解的糟糕時刻,。“我們關(guān)系友好,，說說笑笑,，還一起唱歌?！? 月上旬在蘇黎士召開的一次記者招待會開始時,，他看著國際足聯(lián)的秘書長魯菲南（Michel Zen-Ruffinen），用輕松地口吻說,。而魯菲南卻面色蒼白,，神情緊張，甚至連看都不看布拉特一眼,，更不用說是說笑或唱歌了,。事實上，在同一天的早些時候,，國際足聯(lián)的二把手魯菲南剛剛向該組織的執(zhí)行委員會提交了一份長達 30 頁的卷宗（這份報告很快就透露給了媒體）,，無情地抨擊他的上司──國際足聯(lián)的頭號人物布拉特?！艾F(xiàn)在國際足聯(lián)的運作方式就好像是獨裁,，”該卷宗這樣寫道，接下來它又詳細列舉了很多罪狀,，并稱,，“根據(jù)瑞士刑法，這些事實將構(gòu)成犯罪,?！倍祭貐s似乎不為所動,。“我必須補充一點,，清白先生,，”在魯菲南陳述事實之后，他說,?！凹偃邕@就些是真的話，那麼我將改變我的信仰,?！?/p>

????在足球有史以來最為人所關(guān)注的時刻，隨著 2002 年世界杯決賽 5 月 31 日將在韓國拉開帷幕,，這段日子應該是最令人高興的,。然而，這項世界上最賺錢的運動卻一直被破產(chǎn),、財務丑聞,，以及權(quán)力爭斗所困擾，這些問題即使是在盛行陰謀的文藝復興時期的法庭上（在那里唯一有效的法律條文引自馬基雅弗利的著作）也會成為焦點,。

????這里到底出了什麼問題,？66 歲的瑞士人布拉特在魯菲南的報告中成了陰謀的主使人,。國際足聯(lián)的主席被指控在 1998 至 2000 年間曾付給一位重要的支持者 ──俄羅斯的科洛斯科夫（Viacheslav Koloskov）10 萬美元,，作為執(zhí)行委員會成員的工資，盡管他已經(jīng)不再在執(zhí)行委員會任職,。布拉特還面臨一項指控,，即向尼日爾的一位裁判員布沙爾多（Lucien Bouchardeau）行賄 2.5 萬美元，指使他破壞索馬里足球協(xié)會主席阿杜（Farah Addo）的名譽,。阿杜在今年 2 月份曾向外界透露,，布拉特的支持者曾在 1998 年布拉特競選國際足聯(lián)主席期間向他和其他人行賄。

????《財富》記者無法采訪到布拉特就該報告發(fā)表評論,。然而,，布拉特在接受一家瑞士報紙的采訪時承認，他的確曾經(jīng)從國際足聯(lián)的基金中撥款給科洛斯科夫,。但是,，布拉特說，關(guān)于這件事并不存在什麼臟的內(nèi)幕,?！翱坡逅箍品螂m然已經(jīng)不在委員會中任職，”他對報紙記者說,，“但是他在俄羅斯仍然起著積極的官方作用,。所以我才決定要付給他 5 萬美元,，相當于一位執(zhí)行委員會成員的年工資。這是一個特例,。國際足聯(lián)的財務委員會完全可以批準這件事,。”他還承認給過布沙爾多 2.5 萬美元──但是作為個人慈善行為,，這筆錢是他從自己的腰包里掏的,。“他眼淚汪汪地對我說,，他已經(jīng)窮得一無所有了,，”布拉特在采訪中回憶道，他說他無法拒絕那個人,?！拔业男哪c實在太好了?！保ú忌碃柖嗄壳叭员３殖聊?，記者沒有采訪到他就此事發(fā)表意見。）

????魯菲南的報告中還說,，去年在國際足聯(lián)的營銷伙伴 ISL 破產(chǎn)之后,，國際足聯(lián)損失了 1.156 億美元，遠遠超過布拉特估計的 3,190 萬美元,。布拉特是根據(jù)國際足聯(lián) 1998 年制定的四年期預算里的預期收入與 ISL 的實際支付之間的差額得出這一數(shù)字的,。麻煩在于，人們無法判斷究竟哪個數(shù)字更準確,。4 月 11 日,，布拉特延緩設(shè)立檢查國際足聯(lián)帳目的內(nèi)部審計委員會，他模棱兩可的借口是,，擔心在處理文件時有“泄密”的情況出現(xiàn),。該委員會在今年年底前將不會提出報告，而在此之前,，5 月 29 日將在漢城舉辦國際足聯(lián)主席的換屆選舉,，到那時內(nèi)部爭斗將到達緊要關(guān)頭。屆時國際足聯(lián)由各國足球協(xié)會組成的有 204 位成員的委員會將在布拉特和國際足聯(lián)的副主席,，喀麥隆的哈亞圖（Issa Hayatou）之間做出選擇（國際足聯(lián)的成員國比聯(lián)合國還多,，因為在國際足聯(lián)里，威爾士,、新喀里多尼亞和巴勒斯坦都是國家代表）,。據(jù)說在執(zhí)行委員會的七位副主席里，有五位希望布拉特出局,，他要想在有 24 名成員的委員會里獲取大多數(shù)人的支持也許并非易事,。根據(jù)《財富》雜志的采訪,，委員會中有 11 人表達了他們希望將魯菲南的報告提交瑞士法庭的意愿。布拉特稱這一舉動是“對國際足聯(lián)主席進行連續(xù)數(shù)月的無情及有計劃的攻擊后的必然結(jié)果,，這些對手試圖破壞我的聲譽和個人誠信度,。

????布拉特在公眾面前仍表現(xiàn)得信心十足，他表示會在國內(nèi)委員會取得足夠的支持,，以贏得 5 月 29 日的選舉,。 他所宣揚的論調(diào)是，他比以往任何時候都更慷慨地分配國際足聯(lián)的財富,。在 1998 年到 2002 年間,，各國國家足球協(xié)會都獲得了 100 萬美元的津貼，平均為每年 25 萬美元（全球六家地區(qū)性足球聯(lián)盟每家各分得 1,000 萬美元）,。這筆錢不及一位歐洲足球教練的工資,，但是對于像海地、布基納法索,、或是北朝鮮（布拉特最近訪問了那里）這樣的國家來說,，也是一筆小小的財富了。哈亞圖說他將繼續(xù)散財,，并補充說他同時也會誠實地做到這一點,。

????國際足聯(lián)令它所管理的運動蒙羞這一說法顯然并未影響它迅速獲取財富的能力。目前有 15 家世界杯的指定贊助商或“合作伙伴”──其中包括了一系列藍籌企業(yè),，像可口可樂（Coca-Cola）,、吉列（Gillette）、東芝（Toshiba）,、現(xiàn)代（Hyundai）和萬事達（MasterCard）,。每家企業(yè)平均向國際足聯(lián)提供 2,000 萬美元,，以獲得與比賽相關(guān)的獨家廣告及營銷協(xié)議,。另外還有六家派生產(chǎn)品的指定“贊助商”，包括索尼（Sony）,、精工（Seiko）和講談社（Kodansha）,。國際足聯(lián)估計在 1998 年世界杯上，官方指定產(chǎn)品的總銷售額為 12 億美元,，它預期今年夏天的世界杯將打破這一數(shù)字,。

????在世界杯艱苦的籌備過程中（籌備活動同時在日本和韓國進行），這些公司在將市場推廣預算的重要部分移交給彼此劍拔弩張的一群人手中時,，都盡其可能地保持禮貌,。“傾聽和閱讀與之相關(guān)的事情相當有趣,?！比f事達負責全球促銷及贊助活動的休斯（Deborah Hughes）說,，他雇傭了巴西著名足球運動員貝利（Pele)作為世界杯的指定發(fā)言人。

????毋庸質(zhì)疑,，萬事達及其他公司 愿和一個更為志同道合的組織打交道,。但是四年一次的世界杯將帶來的巨大的市場和廣告回報既是國際足聯(lián)（在目前的狀況下）不適于組織比賽的原因，也是這些贊助商將繼續(xù)向世界杯大筆投錢的原因,?！扒蛎詡?nèi)ンw育場是因為他們喜歡國際足聯(lián)嗎？”現(xiàn)代的世界杯宣傳活動負責人 B.J. 李（B.J. Lee）說,，“我不這麼認為,。他們?nèi)ンw育場是因為他們喜歡足球?！?/p>

????國際足聯(lián) 1904 年成立于巴黎（在一戰(zhàn)后遷至中立國瑞士）,，是足球的最高監(jiān)管機構(gòu)。它制定規(guī)則,，保證比賽的公平性,，并且，根據(jù)它的使命宣言,，它的主要行動準則是“對足球運動有利”,。在過去 98 年間，該項目進行得如火如荼,，成為了世界上最受歡迎的運動,，每當世界杯來臨之際它便成為全球矚目的焦點。據(jù)國際足聯(lián)統(tǒng)計,，足球每年至少產(chǎn)生 2,500 億美元的經(jīng)濟效益,，超過了沃爾瑪（Wal-Mart）的年銷售額。這一數(shù)字包括從電視轉(zhuǎn)播權(quán)到足球場上出售的漢堡包以及為足球瘋狂的男學生（還有他們的爸爸）訂閱的足球雜志在內(nèi)的每件事情,。這里面許多事情都沒有國際足聯(lián)的參與,。

????然而，這并不包括世界杯,。被國際足聯(lián)擁有并控制的世界杯是足球運動最有價值的一次性事件,。全球 196 個國家的 330 億電視觀眾曾觀看 1998 年的世界杯比賽。今年,，國際足聯(lián)預期的觀眾總?cè)藬?shù)將達到 410 億,，并且有十億多人觀看將於 6 月 30 日在日本橫濱進行的決賽，雖然亞洲和歐洲及拉美這些足球傳統(tǒng)球迷所在地區(qū)之間存在著時差,。這一令人驚訝的數(shù)字遠遠超出了觀看今年美式足球超級杯（Super Bowl）比賽的 1.4 億觀眾,。總而言之，假如國際足聯(lián)的預計準確的話（至少在這一問題上沒有人對國際足聯(lián)的話表示懷疑）,，此次的世界杯將成為有史以來吸引觀眾人數(shù)最多的一次賽事,。

????然而，這項重要的賽事背后的重大商業(yè)運作卻一直混亂不堪,。從 1974 年到 1998 年任職于國際足聯(lián)的巴西籍主席阿維蘭熱（Jo媜 Havelange）在 1982 年將參賽球隊由 16 支增加到 24 支,，在 1998 年將其進一步增加到 32 支，從而擴大了世界杯的商業(yè)潛力,。這樣做的結(jié)果是使對其本國球隊表示支持的電視觀眾的數(shù)量增加了一倍（1981 年到 1998 年布拉特作為國際足聯(lián)的秘書長曾是阿維蘭熱的重要助手）,。銷售和營銷收入迅速增長：1996 年，國際足聯(lián)出售 2002 年和 2006 年世界杯的廣告和轉(zhuǎn)播權(quán)收入達到創(chuàng)記錄的 16 億美元,。

????轉(zhuǎn)播合同被授予由 ISL（瑞士的體育營銷公司 ISMM 的一家子公司）和德國的 Kirch 媒體集團組成的聯(lián)盟,。但是 2001 年 5 月 ISMM 在涉足其他體育項目（如網(wǎng)球和美式足球）失敗后陷入破產(chǎn)的境地。擁有 2002 年和 2006 年世界杯在歐洲和美國轉(zhuǎn)播權(quán)的 Kirch 集團接管了在世界其他地區(qū)電視轉(zhuǎn)播權(quán)的營銷工作,，而這項工作原本是被分配給 ISL 的,。

????ISL 原本也負責這兩屆世界杯與轉(zhuǎn)播無關(guān)的商業(yè)權(quán)益的營銷工作──從贊助合同到指定許可出售的隊服和吉祥物玩具。因此當 ISMM 破產(chǎn)后,，國際足聯(lián)又多了件頭痛的事,。布拉特的解決方法是：2001 年 6 月，在 ISMM 申請破產(chǎn)僅一周后,，他將 ISL 以前負責足球業(yè)務的公司引進國際足聯(lián),，作為國際足聯(lián)的一家全權(quán)子公司，并為其命名為“國際足聯(lián)營銷公司”（FIFA Marketing）,，公司的首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事不變,，并保留了大約 60 名前 ISL 員工。國際足聯(lián)的執(zhí)行委員會接受了布拉特的提議,，由他來負責營銷工作,，作為“臨時性緊急措施”。但是根據(jù)魯菲南的報告,，委員會從未批準國際足聯(lián)營銷公司的企業(yè)架構(gòu),，并且否決了國際足聯(lián)營銷公司這一企業(yè)名稱。另外,，魯菲南還聲稱國際足聯(lián)營銷公司耗盡了國際足聯(lián)的預算,。他估計在 2001 年 6 月到 2002 年 12 月期間，國際足聯(lián)營銷公司將花掉近 1 億美元,。這筆數(shù)目相當于 ISL 按照預算應于 1999 年至 2002 年給國際足聯(lián)的盈利的 40%。魯菲南寫道,，成立國際足聯(lián)營銷公司的代價“比起用第叁方無關(guān)聯(lián)的公司要昂貴得多,。”

????同時，Kirch 公司也陷入破產(chǎn),。在這一事件中布拉特所采取的行動包括批準在四月份迅速重組 Kirch-Sport ── KirchMedia 有償付能力的子公司,，它一直在代表其破產(chǎn)的母公司管理與世界杯相關(guān)的業(yè)務。自四月份以來,，KirchSport 就直接控制了世界杯的轉(zhuǎn)播權(quán),。國際足聯(lián)已經(jīng)獲得了出售 2002 年世界杯轉(zhuǎn)播權(quán)的幾乎全部近 8 億美元，其余 6,000 萬美元由瑞士信貸第一波士頓（Credit Suisse First Boston）保證償付,。

????用布拉特的話來說,，對于 ISMM 和 Kirch 所陷入的問題，他采取了極好的控制損失的行動,?！拔覀儽仨毨^續(xù)為我們的經(jīng)濟合作伙伴、贊助商和賽事轉(zhuǎn)播機構(gòu)服務,?！彼脑路菟麑Α敦敻弧返挠浾哒f。魯菲南對此反駁說,，“國際足聯(lián)主席只是在假裝 ISL 的問題已經(jīng)得到了控制,。”魯菲南說,，布拉特關(guān)于 ISL 破產(chǎn)所造成的 3,190 萬美元虧損的數(shù)字忽略了這樣一個事實,，即“主席和他的團隊正在考慮與 ISL 的管理者達成一項和解方案，根據(jù)這一方案國際足聯(lián)將付出 2,500 萬美元,?！濒敺颇险J為假如國際足聯(lián)決定付出這筆資金的話，它將不得不取消其就 ISL 破產(chǎn)一事要求獲得 1.83 億美元償付的要求,。尤其令魯菲南感到困惑的是,，國際足聯(lián)“顯然并不希望加快對 ISL 前主要負責人的犯罪調(diào)查的進度?！?/p>

????魯菲南在報告中并未明確指出他是如何得出與 ISL 有關(guān)的 1.156 億美元這個虧損數(shù)字的,。但是即便是國際足聯(lián)的會計公司畢馬威會計師事務所（KPMG）似乎也對國際足聯(lián)的財務情況不甚了了。報告稱,，畢馬威在完成了對國際足聯(lián) 2000 年的內(nèi)部審計后,，批評其將出售 2002 年和 2006 年世界杯營銷權(quán)的未來收入計入了其 2000 年的帳目中。魯菲南說,，2001 年畢馬威將國際足聯(lián) 2004 年底的負資產(chǎn)從 3,710 萬美元提高至 1.42 億美元（畢馬威未就這兩件事發(fā)表評論）,。“帳目是清白的,，”布拉特堅持說,。“我們已經(jīng)足夠透明了?！倍敺颇蠀s并不這麼看,。“國際足聯(lián)的財務情況并不透明,，”他說,。“根據(jù)種種預測,，國際足聯(lián)面臨風險,。” 一家擁有像世界杯這樣有價值的財產(chǎn)的機構(gòu)將面臨現(xiàn)金危機似乎是件令人吃驚的事,，然而國際足聯(lián)處于一個高度循環(huán)的行業(yè)中,。首先，世界杯的贊助收入和其他營銷協(xié)議所得的收入中有很大一部分只在世界杯期間才會發(fā)生,。在這些資金到位前,，國際足聯(lián)不得不將一筆不小的經(jīng)費投入到下一屆世界杯的準備當中，如為參賽球隊購票和安排交通,。在 2006 年世界杯舉辦國德國,，一部分費用將由國際足聯(lián)和當?shù)亟M委會聯(lián)合成立的商業(yè)機構(gòu)來負擔 ──但這一狀況無法持續(xù)數(shù)年。最終,，在為擴大國際足聯(lián)的品牌而進行的一次帶有欺騙性的投標活動中,，阿維蘭熱發(fā)起了一些次要的國際足聯(lián)賽事，所有這些賽事都因為缺少贊助和電視轉(zhuǎn)播興趣而處于虧損狀態(tài),。布拉特將這一活動繼續(xù)了下去,，并在 2000 年舉辦了國際足聯(lián)世界俱樂部杯（FIFA World Club Championship）大賽。這項賽事一直到 2005 年之前都不會舉行,。因為歐洲主要的足球俱樂部對這一賽事缺乏足夠的興趣,。而收益情況又是怎樣呢？假如布拉特是一家上市公司的首席執(zhí)行官的話,，他就得應付股東們的圍攻了,。

????但是他的確有一些有價值的資產(chǎn)。最重要的是,，全世界都熱愛足球 ──而因為這個原因,，廣告商們也熱愛它。國際足聯(lián)的主要投資者── 15 家世界杯指定贊助商──仍然堅持他們的選擇,，因為沒有其他事件能像重大足球賽事那樣帶來如此轟動的營銷效果,。最近歐洲足球俱樂部對電視轉(zhuǎn)播權(quán)的市場已經(jīng)飽和的擔憂也未能削弱這一事實。沒錯,，四月份英國的 ITV Digital 公司由于將 4.47 億美元用于英國乙級足球聯(lián)賽的叁年期直播合同而導致破產(chǎn),。

????但是英比利學院（Imperial College）的經(jīng)濟學家及《贏家與輸家》（Winners and Losers）一書的作者之一希曼斯基（Stefan Szymanski）卻認為：從足球的經(jīng)濟戰(zhàn)略來判斷,，足球運動最為炙手可熱的產(chǎn)物──世界杯和歐洲的重大國內(nèi)足球聯(lián)賽──的價值沒有理由不繼續(xù)攀升,。

????由此得出的結(jié)論是：世界杯將是另一次破記錄的營銷成功的事例,，因為全球的觀眾都在矚目像英國的貝克漢姆（David Beckham）、法國的齊達內(nèi)（Zinedine Zidane）,、巴西的羅納爾多（Ronaldo）這樣的超級球星,。可口可樂（世界杯的“官方指定非酒精類飲料”）,、飛利浦（Philips,，提供專用的體育場無影照明光源）和其他的世界杯贊助商將對他們的投資感到高興。而在蘇黎士河上,，丑陋的現(xiàn)象仍在繼續(xù)盛行,，怨氣重重的足球官員們?nèi)栽跒檎l來經(jīng)營這項精彩的運動項目而爭斗不休。

????譯者：徐梅珊

????中國的機遇

????作者：艾倫?T?程（Allen T. Cheng）

????足球在中國是一件嚴肅的事兒,。其程度從以下事件中可見一斑:2001年香港熱門影片《少林足球》講述了和尚利用武術(shù)技巧贏得足球冠軍的故事,，這部影片在北京被禁映了，原因是它“拿足球開了太多的玩笑”（用一位官員的話來說）,。為什麼要禁止開這種玩笑呢,？國有的中央電視臺已經(jīng)從世界杯的廣告費中獲取了 2,000 萬美元，這筆錢相當于它的整個體育頻道 2000 年全年的廣告收入,。它還將從地方臺的轉(zhuǎn)播里再獲得 4,000 萬美元的廣告費,。因此，當電影制片人拿足球熱開玩笑時,，北京并不覺得有趣,。

????自從中國在去年秋季首次贏得世界杯決賽的參賽權(quán)后，足球已經(jīng)變成了一項舉國著迷的事情,。中央電視臺體育部主任馬國力說,，將有 6 億人觀看中國對哥斯達黎加、巴西和土耳其的小組比賽,。就算是沒有中國隊參加的比賽也會有 2.5 億人觀看,。難怪中國頂級的運動飲料廠商健力寶、中國最大的氣車制造商之一東風氣車公司,、以及韓國的叁星（Samsung）這樣的企業(yè)都要向與世界杯有關(guān)的電視節(jié)目時段投入創(chuàng)記錄的廣告費,。中央電視臺在世界杯黃金時段的廣告收費是每分鐘 30 萬美元，是正常廣告價格的 100 倍,，是以前的記錄每分鐘 1.2 萬美元的 25 倍,。

????廣告商們樂于付錢，因為對世界杯的狂熱與民族自豪感有關(guān),。除中央電視臺之外,，報紙,、雜志以及戶外廣告片也在從中獲利。以世界杯球隊成員為主角拍攝的廣告從方便面到洗發(fā)香波,，無所不包,。最引人注目的是南斯拉夫教練米盧蒂諾維奇（Bora Milutinovic），他可能從廣告中賺進了 450 萬美元,。

????2008 年的廣告將帶來更多的財富,，屆時北京將主辦奧運會?！爸袊鴧⑴c世界杯無疑將增進人們對于體育娛樂的興趣,，”馬國力說。對于運動員和廣告商們來說,，這簡直是動聽的仙樂,。