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????對(duì)于公司的失敗,，首席執(zhí)行官們每每找出各種借口， 但就是沒(méi)有挖出根源: 他們自己所犯的錯(cuò)誤,。 這里是首席執(zhí)行官們應(yīng)避免的十大錯(cuò)誤

????作者：拉姆?查蘭（Ram Charan） 杰里?烏施埃密（Jerry Useem）

????還將有多少家公司崩潰? 每個(gè)月似乎都會(huì)傳來(lái)又一家大公司轟然倒下的消息,。安然（Enron）,、 世界通信公司（WorldCom）,、環(huán)球電訊（Global Crossing）、凱瑪特（Kmart）,、寶麗來(lái)（Polaroid）,、安達(dá)信（Arthur Andersen）、施樂(lè)（Xerox）,、奎斯特（Qwest）,。它們或是單獨(dú)或成群地倒下。伴隨著公司的紛紛崩潰,，大量的雇員被解聘,，無(wú)數(shù)的家庭遭到傷害,，股東們狂怒不已。有多少家公司垮掉了? 實(shí)在太多了,；去年有總資產(chǎn) 2,580 億美元的 257 家上市公司宣布破產(chǎn),，打破了前一年總資產(chǎn) 950 億美元的 176 家公司的破產(chǎn)記錄。今年第一季度有 67 家公司宣布破產(chǎn),。而且這些企業(yè)不是普通的公司,，是那些強(qiáng)大的、重要的,、人們認(rèn)為不會(huì)垮掉的《財(cái)富》500 強(qiáng)企業(yè),。如果形勢(shì)繼續(xù)這樣發(fā)展下去的話,，我們?cè)跍?zhǔn)備明年 500 強(qiáng)排行榜時(shí)可能會(huì)遇到麻煩,。

????企業(yè)為什麼會(huì)失敗? 首席執(zhí)行官在報(bào)告中找出了各種借口；糟糕的經(jīng)濟(jì)環(huán)境,，動(dòng)蕩的市場(chǎng),，疲軟的日?qǐng)A，百年一遇的洪水,，超級(jí)的風(fēng)暴,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陰謀──總而言之，是在他們控制之外的各種因素,。在少數(shù)情況下,，例如航空公司在 9.11 之后出現(xiàn)的問(wèn)題，這些借口甚至是合理的,。但是對(duì)公司失敗情況的詳細(xì)研究顯示,，除了天災(zāi)人禍的原因，大多數(shù)公司失敗是由于一個(gè)簡(jiǎn)單的原因：管理失誤,。

????我們很快就會(huì)談及企業(yè)所犯的錯(cuò)誤,。但是首先讓我們承認(rèn)，是的,，企業(yè)失敗通常都涉及一些與企業(yè)自身行業(yè)或文化有關(guān)的特定因素,。就像托爾斯泰（Tolstoy）在描述家庭時(shí)所說(shuō)的一樣，幸福的公司都是相似的,，而不幸的公司則各有其不幸,。企業(yè)崩潰的方式甚至也不盡相同。一些公司如眩目的超新星那樣突然隕落（安然）,；其它的公司則像白矮星那樣茍延殘喘[ 美國(guó)電話電報(bào)公司（AT&T）],；還有一些公司經(jīng)歷了數(shù)十年的時(shí)間安靜地死去（寶麗來(lái)）。失敗是商業(yè)自然周期的一部分,。企業(yè)誕生,，企業(yè)死亡,，資本主義機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)依舊。人們將之稱(chēng)為創(chuàng)造性的破壞,。

????美國(guó)財(cái)政部長(zhǎng)奧尼爾（Paul O'Neill）說(shuō)安然的失敗是“資本主義機(jī)制天性的一部分”時(shí),，他所要表達(dá)的大概就是這樣一種情緒。但是除了聽(tīng)上去麻木不仁之外,，奧尼爾在一件事上犯了錯(cuò)誤,。資本主義機(jī)制的真正天性是要鏟除那些不再服務(wù)于一個(gè)有效目的的公司。舉例來(lái)說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)公司就是對(duì)某些行業(yè)有沒(méi)有存在必要的一種檢驗(yàn),。我們發(fā)現(xiàn): 他們沒(méi)有。但是如果有較好的管理的話,，許多最近崩潰的公司本來(lái)可以生存更長(zhǎng)的時(shí)間──換句話說(shuō),，這些好的公司由于糟糕的理由而倒下。出于這些原因,，我們可以說(shuō),，安達(dá)信的崩潰不是“資本主義機(jī)制的天性”，就像我們不能把 9.11 恐怖事件看做是“人類(lèi)社會(huì)進(jìn)化的天性”一樣,。

????我們這里所定義的“失敗”,，不一定就是破產(chǎn)。從原來(lái)的優(yōu)勢(shì)地位大幅度下滑也可以被稱(chēng)作失敗,。以最近的熊市為例,，美國(guó) 100 家最大的企業(yè)中有 26 家至少損失了叁分之二的市值，這些公司包括惠普（HP）,、嘉信理財(cái)（Charles Schwab）,、思科（Cisco）、美國(guó)電話電報(bào),、美國(guó)在線─時(shí)代華納公司（AOL Time Warner）和蓋普（Gap）等藍(lán)籌股公司,。與之相對(duì)照的是，根據(jù)資金管理公司 Aronson & Partners 的調(diào)查,，在 90 年代的熊市期間,，則沒(méi)有哪家公司遭受了這樣嚴(yán)重的損失。

????這些公司下降的速度讓人心驚膽顫,。不久之前似乎還非常健康的公司,，突然間便滑落到死亡的邊緣。但是這種印象可能存在著誤導(dǎo),。以我們?cè)缬卸劦囊患椅挥谛菟诡D的機(jī)構(gòu)為例,。公司的經(jīng)理們并沒(méi)有坐下來(lái)密謀任何不軌行為。然而，災(zāi)難的發(fā)生是由于企業(yè)（用一位分析家的話來(lái)說(shuō)）“逐漸跌入錯(cuò)誤判斷的陷阱”,?！耙猿晒閷?dǎo)向的”的企業(yè)文化，使人們頭腦麻木的問(wèn)題的復(fù)雜程度,，以及不切實(shí)際的業(yè)績(jī)目標(biāo),，所有這一切揉合在一切，使對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的違反變成了標(biāo)準(zhǔn),。從外部看上去并不存在什麼問(wèn)題,，直到隨著轟然一聲巨響，一切都宣告結(jié)束,。

????這聽(tīng)起來(lái)很像是安然,，但是它所描述的實(shí)際上是 1986 年的 NASA（美國(guó)國(guó)家航空和宇宙航行局），在那一年宇宙飛船挑戰(zhàn)者號(hào)不幸爆炸,。 我們說(shuō)這件事情不是為了將兩件事情混為一談──畢竟其中一個(gè)事件涉及了七名宇航員的死亡──而是要針對(duì)失敗說(shuō)明一點(diǎn)：即使是最嚴(yán)重的失敗也是經(jīng)過(guò)數(shù)年的時(shí)間釀成的,。在 NASA，已經(jīng)注意到先前的航天飛行中的關(guān)鍵性的 O 型圈損害問(wèn)題的工程師們?nèi)匀辉谥貜?fù)地使自己相信損害是可以接受的,。公司就像海明威（Ernest Hemingway）在《太陽(yáng)照常升起》（The Sun Also Rises）中所描寫(xiě)的那樣崩潰： 先是逐漸地,，然后是突然地,。

????讓這些公司走向失敗的是一些人類(lèi)所熟悉的愚蠢行為: 否認(rèn),、傲慢、自負(fù),、妄想,、糟糕的溝通、松懈的管理,、貪婪,、欺騙、以及許多其他的缺點(diǎn),。所有這些缺點(diǎn)加在一起就鑄成了企業(yè)的失敗,。這里所羅列的不是公司所犯的全部錯(cuò)誤的清單。但是你的企業(yè)很可能正在犯著這些錯(cuò)誤的其中之一,。

????被成功所麻痹

????“上帝要誰(shuí)滅亡,，必先讓他瘋狂,”希臘的悲劇詩(shī)人歐列比臺(tái)斯（Euripides）在大約 2,500 年以前這樣寫(xiě)道。在這出戲的現(xiàn)代版里,，神則讓他的犧牲品先享受 40 年的成功,。實(shí)際上，這是一個(gè)已被證明的事實(shí): 一些研究表明,，人們?cè)诮?jīng)歷較長(zhǎng)的成功時(shí)期之后,，不太可能作出最佳的決定。NASA、安然,、朗訊,、世界通信公司在陷入麻煩之前都已經(jīng)到達(dá)頂峰。有人應(yīng)該告訴他們,，大多數(shù)登山的意外事故是在下山的途中發(fā)生的,。

????考慮一下思科的情況吧。盡管思科還絕稱(chēng)不上是一個(gè)失敗者,，但它在 2001 年春季的確遭受了嚴(yán)重的挫折──這一挫折的嚴(yán)重程度不僅體現(xiàn)在其下跌的快速程度（思科的股票在一年內(nèi)損失了 88% 的價(jià)值）,，也是由于人們認(rèn)為思科能夠比其他任何公司更清楚地預(yù)見(jiàn)未來(lái)。這一理念是基于被大加吹捧的能夠使思科的經(jīng)理們“實(shí)時(shí)”地跟蹤供給和需求的 IT 系統(tǒng),，使他們能夠?qū)ξ磥?lái)作出清楚的預(yù)測(cè)。這一技術(shù)的確很出色,。然而,，預(yù)測(cè)結(jié)果卻并不靈驗(yàn)。事實(shí)證明,，思科的經(jīng)理們從不費(fèi)心考慮,，如果一個(gè)主要的假設(shè)數(shù)字──增長(zhǎng)率──從運(yùn)算公式中消失的話，將會(huì)產(chǎn)生什麼樣的后果,。畢竟,，公司已經(jīng)連續(xù) 40 多個(gè)季度實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)；這一增長(zhǎng)將來(lái)為什麼不會(huì)繼續(xù)下去呢?

????同時(shí),，這種玫瑰色的假設(shè)即使是當(dāng)相反的證據(jù)開(kāi)始不斷增加時(shí)也依然保持不變,。客戶們開(kāi)始破產(chǎn),。供應(yīng)商警告需求量將會(huì)減少,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遲疑不決。就連華爾街都懷疑因特網(wǎng)設(shè)備市場(chǎng)是否正在分崩離析,。然而首席執(zhí)行官錢(qián)伯斯（John Chambers）在 2000 年 12 月份宣布說(shuō),，“不論就我所處在的這個(gè)行業(yè)整體而言還是就思科自身的前景而言，我都比以往任何時(shí)候都更加樂(lè)觀,，”他依然預(yù)測(cè)思科的年增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到 50%,。

????這時(shí)錢(qián)伯斯在想些什麼呢?在關(guān)于那場(chǎng)災(zāi)難的權(quán)威性書(shū)籍《挑戰(zhàn)者號(hào)的決策》（The Challenger Launch Decision）中,，波士頓大學(xué)社會(huì)學(xué)家沃爾甘（Diane Vaughan）說(shuō),，人們不會(huì)輕易地放棄他們已有的思維定勢(shì)?！八麄兛赡軙?huì)對(duì)一些與他們的想法相抵觸的證據(jù)感到困惑,，”她寫(xiě)到,，“但是通常他們都會(huì)對(duì)此置之不理──直到他們偶然發(fā)現(xiàn)這樣的一個(gè)證據(jù)──它的誘惑程度使人無(wú)法不予理睬，它的清晰程度使人無(wú)法產(chǎn)生誤解,，它的棘手程度使人無(wú)法加以否認(rèn)──這一證據(jù)使得他們不想看到的其它信號(hào)變得清晰起來(lái),，迫使他們改變自己小心翼翼地營(yíng)造起來(lái)的世界觀?！?/p>

????對(duì)于永遠(yuǎn)樂(lè)觀的錢(qián)伯斯來(lái)說(shuō),，“這一證據(jù)”直到 2001 年 4 月才出現(xiàn)，伴隨著銷(xiāo)售額的下降,，思科由于過(guò)量的庫(kù)存積壓沖銷(xiāo)了 25 億美元的資產(chǎn),，并解雇了 8,500 位雇員。錢(qián)伯斯可能是在“實(shí)時(shí)”地進(jìn)行商業(yè)運(yùn)作,，但他卻不是在真實(shí)世界里完成這一切的,。

????看不到危險(xiǎn)

????由于擁有 65 億美元現(xiàn)金儲(chǔ)備和強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)地位，思科公司尚能支撐,。寶麗來(lái)則不這麼幸運(yùn)了,。與舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代的施樂(lè)相同，寶麗來(lái)曾是一度引人注目的“頂尖 50 家”股價(jià)增長(zhǎng)企業(yè)中的一員,，但在歷經(jīng)數(shù)年卻黯然失色,。最終“寶麗來(lái)公司生產(chǎn)什麼?”演變成了一個(gè)新的版本──“誰(shuí)被埋葬在了格蘭特（Grant）的墳?zāi)怪?”寶麗來(lái)公司曾經(jīng)生產(chǎn)過(guò)寶麗來(lái)照相機(jī)──僅此而已。

????你可能會(huì)說(shuō),，時(shí)間淘汰了寶麗來(lái)公司,。情況并非完全如此。想一想另一家一度似乎注定要失敗的公司: 英特爾,。1985 年,，來(lái)自日本公司的競(jìng)爭(zhēng)使得英特爾的記憶芯片變成了廉價(jià)的商品，觀察者們幾乎都認(rèn)為英特爾公司將要垮掉,。然而英特爾公司卻并沒(méi)有重蹈寶麗來(lái)的覆轍，英特爾決定完全地退出記憶芯片生產(chǎn)領(lǐng)域,，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)微處理器,。當(dāng)安迪?葛魯夫（Andy Grove）與戈登?摩爾（Gordon Moore）坐下來(lái)給自己出難題的時(shí)候，關(guān)鍵性的決定產(chǎn)生了,?！叭绻覀儽惶叱龆聲?huì)，董事會(huì)引入了一個(gè)新的首席執(zhí)行官,”葛魯夫問(wèn)摩爾,“你認(rèn)為什麼他會(huì)怎樣做?”答案便是從生產(chǎn)記憶芯片的行業(yè)退出來(lái),。他們后來(lái)說(shuō),，從這一起點(diǎn)出發(fā)，剩下的便只是操作細(xì)節(jié)了,。

????與之相反,，寶麗來(lái)和施樂(lè)在應(yīng)對(duì)周?chē)澜绲淖兓瘯r(shí)則反應(yīng)遲鈍。兩家公司的高層主管重復(fù)地將糟糕的業(yè)績(jī)歸咎于短期因素──貨幣波動(dòng)、拉丁美洲出現(xiàn)的問(wèn)題──而不是真正的原因: 糟糕的商業(yè)模式,。當(dāng)施樂(lè)總裁（現(xiàn)任首席執(zhí)行官）安妮?馬爾卡希（Anne Mulcahy）站出來(lái)說(shuō)出真相時(shí)──她在 2000 年告訴分析家們,，施樂(lè)的“商業(yè)模式無(wú)法可持續(xù)地發(fā)展”──施樂(lè)已經(jīng)接近破產(chǎn)的邊緣。

????吉姆?柯林斯（Jim Collins）是具有影響力的管理專(zhuān)著《基業(yè)長(zhǎng)青》（Built to Last）和《從良好到偉大》（Good to Great）的作者,。他花費(fèi)了數(shù)年時(shí)間研究這樣一個(gè)問(wèn)題：是什麼造就了一流的公司與平庸的公司的不同,？“主要的標(biāo)志──如同石蕊實(shí)驗(yàn)一樣──是看你是開(kāi)始在嚴(yán)酷的事實(shí)面前尋找理由為自己開(kāi)脫，還是直面殘酷的事實(shí),”他說(shuō),?！斑@是關(guān)鍵性的一點(diǎn)?！蓖ㄟ^(guò)強(qiáng)迫自己像局外人那樣思考問(wèn)題,，葛魯夫和摩爾在局面沒(méi)有變得不可收拾之前認(rèn)識(shí)到了事實(shí)殘酷的真相。寶麗來(lái)和施樂(lè)則沒(méi)有,。

????懼怕老板甚于懼怕競(jìng)爭(zhēng)

????有時(shí)首席執(zhí)行官們得不到他們所需要的信息做出正確的決定,。心理學(xué)者和《首要的領(lǐng)導(dǎo)才能》（Primal Leadership）一書(shū)的作者丹尼爾?戈?duì)柭―aniel Goleman）說(shuō)，主要的原因是由于下屬懼怕告訴他們事情的真相,。即使當(dāng)老板不想壓制不同的意見(jiàn),，一些微妙的信號(hào)──一個(gè)不愉快的表情，一個(gè)敷衍草率的回答──依然能夠表明壞消息不受歡迎,。根據(jù)戈?duì)柭蛢晌煌诺囊豁?xiàng)研究,，這是高層的企業(yè)經(jīng)理通常難以得到關(guān)于他們自己的業(yè)績(jī)表現(xiàn)的準(zhǔn)確評(píng)估的原因。

????當(dāng)然,，恐懼感也有其用途,；安迪?格羅夫一直相信競(jìng)爭(zhēng)型偏執(zhí)狂的價(jià)值。但是在不良的環(huán)境下,，雇員們則會(huì)更在意內(nèi)部的因素──老板可能會(huì)說(shuō)什麼,，管理層可能會(huì)做什麼──而不是關(guān)心來(lái)自外部的威脅。安然的情形自然就是如此,，即使是發(fā)出警告的安然副總裁沃特金斯（Sherron Watkins）,，為了避免受到首席執(zhí)行官斯基林（Jeff Skilling）的斥責(zé)，也選擇了匿名的方式,。而她還是勇敢者中的一員,。

????當(dāng)叁星集團(tuán)（Samsung）董事長(zhǎng)李健熙（Lee Kun Hee）1997 年決定率領(lǐng)叁星集團(tuán)進(jìn)軍汽車(chē)業(yè)的時(shí)候，也遭遇了同樣問(wèn)題的困擾,。深知汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)存在生產(chǎn)力過(guò)剩的問(wèn)題,，許多叁星集團(tuán)的高層經(jīng)理選擇沉默來(lái)表示對(duì)這項(xiàng) 130 億美元投資計(jì)劃的反對(duì)。因?yàn)槔罱∥跏且晃粡?qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者,，同時(shí)還是一個(gè)汽車(chē)迷,。叁星集團(tuán)進(jìn)入汽車(chē)制造行業(yè)僅一年便宣告失敗,，李健熙不得不自己破費(fèi) 20 億美元支付給債權(quán)人,。這時(shí)他表達(dá)了自己的驚訝情緒: 為什麼沒(méi)有人清楚地講出他們對(duì)此事的保留意見(jiàn)呢?

????在第二次世界大戰(zhàn)期間,，邱吉爾擔(dān)心自己富有傳奇色彩的個(gè)性會(huì)妨礙下屬向他傳遞壞消息,。因此他在指揮系統(tǒng)之外設(shè)立了一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)──統(tǒng)計(jì)辦公室,，其主要職能就是向他提供最嚴(yán)酷,、最不加粉飾的事實(shí),。與此相似,，不久即將面世的《公司如何說(shuō)謊》（How Companies Lie）的作者理查德?施羅思 （Richard Schroth） 和拉里?埃利奧特（Larry Elliott）建議,，指定“提出反面意見(jiàn)的人”,，讓其盡可能地提出最無(wú)禮的問(wèn)題,。這樣的機(jī)制能夠獲取信息，并將其轉(zhuǎn)化為無(wú)法被忽視的信息,。

????冒過(guò)度的風(fēng)險(xiǎn)

????一些公司簡(jiǎn)直是游走在懸崖邊緣,。環(huán)球電訊（Global Crossing），奎斯特,，360networks──這些失敗的電信企業(yè)選擇的是不僅危險(xiǎn)而且極為魯莽的道路,。他們所犯的主要錯(cuò)誤是: 同時(shí)冒兩種風(fēng)險(xiǎn)。

????第一種風(fēng)險(xiǎn)可以被稱(chēng)做“執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)”,。在他們將地球用光纖纏繞起來(lái)的競(jìng)賽中,，電信新貴們忽略了一些主要的問(wèn)題: 有沒(méi)有人需要所有這些光纖？是不是有太多的公司正在做相同的事物? 這些公司的大多數(shù)是否會(huì)失敗? “人們好像在說(shuō),‘也許吧──但失敗者決不會(huì)是我們,，’”研究在動(dòng)蕩時(shí)期公司管理的貝恩公司（Bain & Co.）的咨詢顧問(wèn)里格比（Darrell Rigby）說(shuō),。“每個(gè)人都認(rèn)為自己能免于失敗,?！?/p>

????在執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)之上是另一類(lèi)風(fēng)險(xiǎn), 我們稱(chēng)之為流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)球電訊──由先前在 Drexel Burnham Lambert 投資銀行擔(dān)任垃圾債券推銷(xiāo)員的加里?溫尼克（Gary Winnick）所管理──借了 120 億美元高風(fēng)險(xiǎn)債務(wù),。這就迫使溫尼克采取炮彈策略: 必須一次擊中目標(biāo),，錯(cuò)過(guò)目標(biāo)便會(huì)陷入破產(chǎn)。

????環(huán)球電訊最終沒(méi)有逃脫破產(chǎn)的命運(yùn),?？紤]到電信公司全線崩潰的嚴(yán)重程度，你可能會(huì)說(shuō),，這是不可避免的。但的確有一些電信公司逃脫了毀滅的厄運(yùn),。在西部拓荒時(shí)期被指責(zé)為毫無(wú)希望的保守派的南方貝爾公司（BellSouth）,，最終向世人展示的則是未受影響的資產(chǎn)負(fù)債表和強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)地位。南方貝爾公司紳士氣派十足的首席執(zhí)行官杜安?阿克曼（Duane Ackerman）一直堅(jiān)守這樣的理念:“做股東金錢(qián)的優(yōu)秀管理者,?！边@是一個(gè)何等出色的理念啊,。

????并購(gòu)貪欲

????世界通信公司創(chuàng)始人埃博斯（Bernard Ebbers）酷愛(ài)并購(gòu)。他收購(gòu)了 MCI,、MFS 及其子公司 UUNet,。他還試圖吞并斯普林特（Sprint）。華爾街廉價(jià)的資本和高漲的股價(jià)幫助他實(shí)現(xiàn)了這一目標(biāo),。很快 WorldCom 的收入便達(dá)到了 390 億美元,。但是存在著一個(gè)問(wèn)題: 埃博斯不知道該如何消化他吞下的食物。作為一個(gè)天生的并購(gòu)交易專(zhuān)家,，他好像更關(guān)心捕獲新的并獲對(duì)象,，而不是將已存在的公司──所有 75 家公司──整合到一起。至少埃博斯在這一點(diǎn)上觀念超前:“我們的目標(biāo)不是獲得市場(chǎng)份額或成為全球性大公司,”他在 1997 年告訴一位記者說(shuō),?！拔覀兊哪繕?biāo)是要成為華爾街排名第一的股票?！?/p>

????結(jié)果通常是一片混亂,。有一段時(shí)間，世界通信的銷(xiāo)售人員與 UUNet 的銷(xiāo)售人員為公司的電信合同展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng),。小客戶抱怨他們必須為他們的因特網(wǎng),、長(zhǎng)途和本地電話的質(zhì)詢給叁個(gè)不同的客戶服務(wù)代表打電話。如果存在著消極增效作用這種現(xiàn)象,，世界通信顯然已經(jīng)受到了它的影響,。

????當(dāng)然并購(gòu)并不總是這樣糟糕。通用電氣將并購(gòu)的天性與分拆被并購(gòu)的公司并將其整合到企業(yè)原來(lái)的運(yùn)營(yíng)部門(mén)的出色能力結(jié)合起來(lái),。但是首席運(yùn)營(yíng)官們通常會(huì)屈從于無(wú)節(jié)制的并購(gòu)貪欲,，只是為了積累資產(chǎn)而積累資產(chǎn)。為什麼? 因?yàn)檫@中間充滿樂(lè)趣,。其間通常會(huì)召開(kāi)許多的新聞發(fā)布會(huì),。這是大權(quán)在握的首席執(zhí)行官們常做的事情。同損失了世界通信 98% 的股票價(jià)值的埃博斯一樣,，很少有人懷疑他們的眼睛是否比他們的胃口更大,。

????相信華爾街甚于自己的雇員

????沒(méi)有人比華爾街更喜歡聽(tīng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的好消息的了。而在 90 年代后期,，沒(méi)有人比朗訊（Lucent）的首席執(zhí)行官里奇?麥克吉恩（Rich McGinn）更擅于向華爾街提供這樣的好消息,。他知道該如何給華爾街提供其想要的東西──爆炸性的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的頭條新聞──而作為回報(bào)，華爾街使麥克吉恩和他領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)變得與搖滾樂(lè)歌星一樣出名,。對(duì)于一直從事電信行業(yè)工作的人們來(lái)說(shuō),，這是一件讓人陶醉的事情。

????就在麥克吉恩為華爾街而忙著表現(xiàn)的時(shí)候, 他忽視了至少兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的意見(jiàn),。第一個(gè)團(tuán)隊(duì)是朗訊的技術(shù)人員,，他們擔(dān)心朗訊正在失去開(kāi)發(fā)能夠更快速地傳輸聲音和數(shù)據(jù)的光纖技術(shù) OC-192 的機(jī)會(huì),。他們?yōu)殚_(kāi)發(fā) OC-192 而徒勞地呼吁，眼睜睜地看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手北方電信公司（Nortel）利用 OC-192 取得了巨大的成功,。同時(shí),，麥克吉恩還忽視了朗訊的銷(xiāo)售人員，這些人本可以告訴他,，他的銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)正在變得越來(lái)越不切實(shí)際,。要想實(shí)現(xiàn)這些增長(zhǎng)目標(biāo)，雇員們不得不用大幅度的折扣比例和過(guò)分慷慨的財(cái)務(wù)安排（大部分是向網(wǎng)絡(luò)公司）來(lái)預(yù)支未來(lái)季度的銷(xiāo)售額,?！爱?dāng)我們被落得越來(lái)越遠(yuǎn)的時(shí)候，”董事長(zhǎng)亨利?沙赫特（Henry Schacht）后來(lái)解釋道,，“我們打折扣的程度也越來(lái)越高,。”

????這僅能維持一段時(shí)間,。在朗訊損失了其超過(guò) 80% 的股票價(jià)值以后,，沙赫特替代麥克吉恩成了首席執(zhí)行官，他與《財(cái)富》雜志的記者坐下來(lái)一起反思代價(jià)慘重的教訓(xùn),?！肮蓛r(jià)只是副產(chǎn)品；它不是刺激增長(zhǎng)的因素,，”他說(shuō),，“每當(dāng)我看到我們中有人沒(méi)能認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)時(shí)，總會(huì)有令人痛苦的教訓(xùn)出現(xiàn),?！逼髽I(yè)最高管理層需要了解華爾街想要的東西──但是沒(méi)有必要將這些東西提供給他們。

????搖擺不定的策略

????當(dāng)公司陷入麻煩的時(shí)候,，人們通常都希望能夠迅速地解決問(wèn)題,。結(jié)果便會(huì)產(chǎn)生柯林斯在《從良好到偉大》中所描述的那種搖擺不定的策略:“A&P 公司動(dòng)搖不定，從一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略游移到另一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，總希望能夠找到迅速解決問(wèn)題的單一行動(dòng)方案,。它召開(kāi)打氣會(huì)，舉辦各種活動(dòng),，追逐潮流，開(kāi)除首席執(zhí)行官,，雇用首席執(zhí)行官,，然后再一次開(kāi)除他們?！痹谄髽I(yè)從一個(gè)解決方案轉(zhuǎn)向另一個(gè)解決方案的時(shí)候,，卻并沒(méi)有獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力。

????柯林斯將這稱(chēng)為“厄運(yùn)循環(huán)”,，它是一個(gè)殺手,。凱瑪特是另外一個(gè)犧牲品。在 80 年代和 90 年代早期,，凱瑪特致力于多元化經(jīng)營(yíng),，從經(jīng)營(yíng)折扣店到收購(gòu) Sports Authority，OfficeMax 和 Borders Bookstores 等連鎖店的股權(quán),。但是在 90 年代,，新的管理團(tuán)隊(duì)放棄了這些商店，決定在 IT 行業(yè)投巨資來(lái)改善凱瑪特的供應(yīng)鏈,。這一戰(zhàn)略持續(xù)了一段時(shí)間,，直到新任首席執(zhí)行官康納威（Chuck Conaway）決定，凱瑪特應(yīng)嘗試在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域打敗沃爾瑪（Wal-Mart）,。于是引發(fā)了一場(chǎng)災(zāi)難性的價(jià)格戰(zhàn),，結(jié)果證明凱瑪特?zé)o法再承受這一連串的錯(cuò)誤?！爱?dāng)你觀察深陷危機(jī)之中的公司時(shí),”柯林斯說(shuō),“你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們通常會(huì)采取大規(guī)模,、虛張聲勢(shì)的一邊倒的行動(dòng)，而非經(jīng)過(guò)深思熟慮的行動(dòng),?！庇腥颂岬矫绹?guó)電話電報(bào)公司了嗎?

????危險(xiǎn)的企業(yè)文化

????安達(dá)信、安然和所羅門(mén)兄弟公司（Salomon Brothers）完全或幾乎是完全被少數(shù)人的不正當(dāng)行為搞垮的,。而這些公司里的害群之馬是在相同的環(huán)境──腐敗的企業(yè)文化環(huán)境中成長(zhǎng)并活躍起來(lái)的,。無(wú)論制訂多少會(huì)計(jì)及其它方面的管理措施，想監(jiān)控每位雇員的行為都是不可能的,。但是無(wú)論是含蓄的暗示或是明確的闡述,，一家公司的文化準(zhǔn)則應(yīng)該能夠促使一線雇員在沒(méi)有監(jiān)督的情況下做出正確的決定。在所羅門(mén)兄弟公司,，企業(yè)文化卻產(chǎn)生了相反的結(jié)果,。這家公司的違規(guī)者是一個(gè)名叫保羅?莫澤（Paul Mozer）的交易員，他于 1991 年 2 月份以不正當(dāng)?shù)母邇r(jià)競(jìng)買(mǎi)美國(guó)國(guó)債,。雖然在 5 月 22 日他不正當(dāng)競(jìng)標(biāo)的劣跡終于敗露,，但關(guān)鍵性的事件則是發(fā)生在 4 月份，當(dāng)時(shí)所羅門(mén)兄弟公司總裁約翰?根佛蘭德（John Gutfreund）得知了 2 月份莫澤過(guò)高競(jìng)價(jià)的事情,，但卻沒(méi)有就此事件追究莫澤的責(zé)任,。莫澤明顯地將根佛蘭德的無(wú)所作為當(dāng)作是一種默許。

????所羅門(mén)兄弟公司虛張聲勢(shì)的企業(yè)文化鼓勵(lì)了沒(méi)有責(zé)任感的冒險(xiǎn)行為,。安然的企業(yè)文化鼓勵(lì)了秘密獲利的不正當(dāng)行為,。安達(dá)信的企業(yè)文化則造成了沒(méi)有安全措施的利益沖突,。腐敗的企業(yè)文化導(dǎo)致腐敗的行為。

????新經(jīng)濟(jì)的死亡螺旋

????格林斯潘（Alan Greenspan）對(duì)企業(yè)失敗有其獨(dú)特的理論,。在 2 月份證實(shí)有關(guān)安然的事時(shí),，他指出,“如果一家公司的附加價(jià)值源于無(wú)形資產(chǎn)，那麼它天生就很脆弱,，因?yàn)樾抛u(yù)和聲望會(huì)在一夜間消失殆盡,。而一家工廠則不會(huì)這樣?！弊罱囊恍┕酒飘a(chǎn)的速度好像證實(shí)了他的理論,。當(dāng)有人提出問(wèn)題時(shí)（有時(shí)是以匿名的方式）, 第一塊多米諾骨牌被推倒。人們懷疑企業(yè)是否有不正當(dāng)?shù)男袨??？蛻敉七t訂貨。評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低企業(yè)的債務(wù)等級(jí),。雇員們尋找退路,。更多的客戶也紛紛離去。于是便出現(xiàn)了安然前任首席執(zhí)行官斯基林所稱(chēng)的“典型的銀行擠兌”現(xiàn)象,。

????有可能中止死亡螺旋嗎? 是的,，但只有在你阻止了螺旋加速之后。所羅門(mén)兄弟公司通過(guò)聘請(qǐng)沃倫?巴菲特（Warren Buffett）作為過(guò)渡期的首席執(zhí)行官而中斷了這一循環(huán) ──這實(shí)質(zhì)上是注入了很大的可信度,。而由于等待了數(shù)月之后才辭職,，安達(dá)信公司首席執(zhí)行官約瑟夫?貝拉迪諾（Joseph Berardino）則失去了避免災(zāi)難的機(jī)會(huì)。一旦開(kāi)始,，死亡螺旋能讓一家以人和觀念為主要資產(chǎn)的公司蒙受滅頂之災(zāi),。

????喪失功能的董事會(huì)

????當(dāng)初安然的董事會(huì)在想些什麼? 在通往企業(yè)終結(jié)過(guò)程中的所有不光彩的時(shí)刻里，也許最無(wú)法解釋的就是董事會(huì)放棄安然的道德準(zhǔn)則,，以適應(yīng)首席財(cái)務(wù)官安德魯?法斯托（Andrew Fastow）合伙人地位的決定,。“這就像是一面有阿拉斯加州面積那麼大的示警紅旗,”董事會(huì)監(jiān)察組織企業(yè)圖書(shū)館（Corporate Library）的創(chuàng)始人內(nèi)爾?明諾（Nell Minow）說(shuō),。即便是安然的董事會(huì)成員最終也認(rèn)同了這一評(píng)估,。“在做出了可能導(dǎo)致很大風(fēng)險(xiǎn)的與企業(yè)利益相沖突的決定之后,”董事會(huì)特別調(diào)查委員會(huì)在 2 月份的一份報(bào)告中寫(xiě)道,“董事會(huì)有責(zé)任密切關(guān)注隨后發(fā)生的交易,。但它卻沒(méi)有做到這一點(diǎn)......簡(jiǎn)而言之,，沒(méi)有人真正地負(fù)起了責(zé)任?！?/p>

????盡管股東行動(dòng)主義的價(jià)值觀已經(jīng)推行了十年,，安然的董事會(huì)卻并不是一個(gè)特例。令人悲哀的事實(shí)是大多數(shù)企業(yè)的董事會(huì)成員依然受企業(yè)高層管理者的牽制?！拔覐牟槐辉试S在董事會(huì)上發(fā)言,，除非我要匯報(bào)的情況完美無(wú)缺,”施樂(lè)[其董事會(huì)成員包括弗農(nóng)?喬丹（Vernon Jordan）和前參議員喬治?米切爾（George Mitchell）]的一位前任高級(jí)主管說(shuō),“你只可以報(bào)告好消息。每件事情都經(jīng)過(guò)粉飾,?！痹谠S多企業(yè)的董事會(huì)上，首席執(zhí)行官監(jiān)控會(huì)議進(jìn)程,，自己挑選董事，填鴨式地向他們灌輸信息,。約翰?斯梅爾（John Smale）是寶潔公司（Procter & Gamble）的前任首席執(zhí)行官,，他還曾擔(dān)任過(guò)通用汽車(chē)公司的董事長(zhǎng)。斯梅爾說(shuō),，“除了管理層告訴他們的之外,，董事們對(duì)實(shí)際情況了解甚少?！?/p>

????當(dāng)然,，除非董事會(huì)要求了解更多的情況?！笆紫瘓?zhí)行官總是想將董事會(huì)議變成打氣會(huì),”明諾說(shuō),，“你必須對(duì)首席執(zhí)行官說(shuō),‘瞧，我是一個(gè)大忙人,。我沒(méi)有時(shí)間聽(tīng)好消息,。我需要了解的是壞消息?！@就像羅勃特?杜瓦爾（Robert Duvall）在《教父》中所說(shuō)的那樣：‘我要趕著去機(jī)場(chǎng),。教父是一個(gè)喜歡立刻聽(tīng)到壞消息的人?！@句話應(yīng)該打印到每個(gè)企業(yè)的管理政策單上,。”

????財(cái)政部長(zhǎng)奧尼爾對(duì)安然的評(píng)估可能是錯(cuò)誤的,，但是他對(duì)另外一件事的看法則是正確的,。“好的企業(yè)不為自己的問(wèn)題尋找借口,，”他最近說(shuō),，“這些借口包括經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，或者是價(jià)格不理想,。無(wú)論外部環(huán)境怎樣,，他們都能做得很好。”這是真的,。這是下次當(dāng)你再聽(tīng)到一位首席執(zhí)行官怨天尤人的時(shí)候應(yīng)該考慮的問(wèn)題,。

????譯者：孫鈺