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????“技術(shù)公司試圖進(jìn)入國(guó)土安全領(lǐng)域”

????作者：Christine Y. Chen

????羅伯特?肖對(duì)從美國(guó)西海岸到東海岸的旅行并不陌生,。這位前任甲骨文公司高管和安全軟件新創(chuàng)公司 ArcSight 的首席執(zhí)行官已經(jīng)在硅谷所在的舊金山灣區(qū)生活了 25 年，曾無數(shù)次駕車去紐約,。而現(xiàn)在,，他去華盛頓的次數(shù)可能更多。他說：“過去常常是輾轉(zhuǎn)兩地并稍做停留,，但現(xiàn)在我不得不長(zhǎng)期駐扎在那里,，以建立關(guān)系?！睋?jù)肖估計(jì),，在過去的一年里，從硅谷到華盛頓的商務(wù)人員至少增加了一倍,。根據(jù)運(yùn)輸統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù),，在 9.11 以前沒有從奧克蘭到杜勒斯的直達(dá)航班，而現(xiàn)在每個(gè)月就有 123 個(gè)班次。

????硅谷,、波士頓,、西雅圖和奧斯汀的技術(shù)社區(qū)或許是自由論者的樂園， 但最近這些技術(shù)怪才與政府攀起交情來了,。華盛頓正在加緊擴(kuò)充反恐怖系統(tǒng),，今年已經(jīng)撥出 590 億美元用于 IT 支出，其中大部分將用于國(guó)防部和國(guó)土安全部,。這比去年增長(zhǎng)了 18%,，而且分析人員預(yù)測(cè)今后幾年這項(xiàng)支出可能每年都增長(zhǎng) 10%。

????隨著公司開支的萎縮,，許多困境中的新創(chuàng)技術(shù)公司正在轉(zhuǎn)型,，有的甚至改變了整個(gè)的商業(yè)模式，以便分一杯羹,。一些行業(yè)觀察家認(rèn)為,，政府的支出最終會(huì)帶動(dòng)技術(shù)產(chǎn)業(yè)擺脫長(zhǎng)期的蕭條，特別是在以上提到的城市,。Markle 基金會(huì)總裁若伊?貝爾德預(yù)測(cè)說,，“我不想說此舉措類似于無線通訊新安全標(biāo)準(zhǔn)（WPA）項(xiàng)目，但這還是有益的,。”該基金會(huì)提倡將技術(shù)應(yīng)用于公眾設(shè)施領(lǐng)域,。

????一般來說,，Unisys、SAIC 和波音這樣的大公司會(huì)贏得大的政府合同,。他們?cè)賹⑵渲械捻?xiàng)目分包給如甲骨文,、思科、L-3 通信公司等更專業(yè)的公司,，以及規(guī)模更小的新創(chuàng)技術(shù)公司,。波音公司國(guó)土安全及服務(wù)部負(fù)責(zé)人里克?斯蒂芬斯說，他每周至少接到 30 個(gè)中小型企業(yè)尋求合作的電話,。

????位于弗吉尼亞州北部的 Cyveillance 是一家互聯(lián)網(wǎng)諜報(bào)軟件方面的專業(yè)新創(chuàng)公司,，其產(chǎn)品主要銷售給“《財(cái)富》美國(guó) 500 強(qiáng)”企業(yè)。但是,，最近它與一家大系統(tǒng)集成商簽下了一個(gè)政府合同,。同樣,，由工作平 臺(tái) Lotus Notes 發(fā)明人雷?奧奇創(chuàng)立的數(shù)據(jù)分享公司 Groove 網(wǎng)絡(luò),，也把約翰?波因德克斯特的“全體信息意識(shí)”（Total Information Awareness）項(xiàng)目作為一個(gè)大客戶。移動(dòng)電話運(yùn)營(yíng)商 Nextel 公司估計(jì),，他們客戶的 10% 都在公共部門，而首席執(zhí)行官蒂姆?唐納休預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字今年將至少增長(zhǎng) 20%,。

????但是,，與山姆大叔做生意還是有很多問題的。3 月份,，硅谷知名人士米切爾?卡普爾辭去了 Groove 公司董事的職務(wù),，原因之一是他對(duì)公司與政府老大做的事情感到不滿。他認(rèn)為,，如果技術(shù)主管們要是早知道他們會(huì)陷入如今這種境地的話,，他們之中的很多人可能最初就不會(huì)走網(wǎng)絡(luò)公司的路了。現(xiàn)在他們別無選擇,?！斑@些公司這樣說服自己：我們沒有條件顧慮這樣做會(huì)引起哪些更廣泛的影響。現(xiàn)在生存都是個(gè)問題,?！痹谶@種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，乞討者無權(quán)選擇,。

????譯者：陳玉環(huán)