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????菲利普?莫里斯的母公司面臨多年來(lái)最嚴(yán)重的危機(jī)：低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者、稅收,，還有要命的官司

????作者：Patricia Sellers

????當(dāng)伊利諾斯州法官尼古拉斯?拜倫 3 月份宣布對(duì)一起針對(duì)菲利普?莫里斯公司（Philip Morris）的集體訴訟案的裁決時(shí),，路易斯?卡米勒里（Louis Camilleri）正遠(yuǎn)在 945 英里以外的紐約市等待壞消息。這位高特利公司（Altria）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官說(shuō),，他預(yù)見(jiàn)到了“這家法院最糟糕的判決結(jié)果”,，因?yàn)槲挥邴湹线d縣的伊利諾斯州司法當(dāng)局一向以對(duì)公司辯護(hù)律師不客氣而著稱。眾所周知，高特利是菲利普?莫里斯的母公司,。

????情況不出卡米勒里所料,。這位法官 101 億美元的損害賠償裁定令人痛心，但真正要命的是,，在菲利普?莫里斯公司上訴之前,，它必須交付 120 億美元的保證金?？桌绽镎f(shuō),，菲利普?莫里斯公司很大，但沒(méi)有大到可以開出這樣大額的支票,。這一判決使得這位 48 歲的首席執(zhí)行官威脅要做出一種新的選擇──申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。對(duì)公司的美國(guó)煙草生意來(lái)說(shuō),，這種選擇以往是不可想象的,。對(duì)于拜倫法官的決定，卡米勒里是怎樣說(shuō)的呢,？“這只是｀完美風(fēng)暴＇中的又一陣狂風(fēng),。”

????談?wù)撈飘a(chǎn),，這完全可能是擺擺姿態(tài)的老一套做法,，是公司促使法院降低賠償保證金的一張王牌。而且,，如果確實(shí)是擺姿態(tài)的話,，那么這種做法可能已經(jīng)起了作用。在本文付梓之際,，拜倫法官表示他將考慮采取其它的解決方法,。卡米勒里說(shuō),，“我對(duì)司法制度有信心,。”但是,，即使這陣狂風(fēng)過(guò)去,，高特利這艘船的船長(zhǎng)仍未擺脫可怕的驚濤駭浪。在船尾吃水最深的要害部位,，該集團(tuán)的菲利普?莫里斯美國(guó)分公司（Philip Morris USA）正受到各州政府的猛烈攻擊,，它們?nèi)ツ陮⒕頍煹膰?guó)內(nèi)貨物稅提高了 48%。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)廉價(jià)的卷煙,，正要撬開它的船頭,。還有就是前面提到的那股狂暴的浪潮：沒(méi)完沒(méi)了的訟案。在過(guò)去幾年里，菲利普?莫里斯公司在西海岸輸?shù)袅艘贿B串賠償額以數(shù)百萬(wàn)計(jì)的人身傷害案件,。接著就是拜倫法官今年 3 月 21 日的裁決：菲利普?莫里斯公司欺騙了煙民,，令他們相信其淡型卷煙對(duì)人體健康的危害沒(méi)有普通卷煙大。公司被要求在 4 月 21 日之前交付 120 億美元保證金,；與此同時(shí),，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低了高特利的債務(wù)等級(jí)。投資者們紛紛棄船而逃,。自卡米勒里掌舵以來(lái),，公司市值已經(jīng)損失了 48%，相當(dāng)于 570 億美元,。

????禍不單行的是,，這位新主管甚至不能在自己的辦公室點(diǎn)煙。紐約市最近禁止在旅館,、酒吧和公共建筑（包括高特利公司位于紐約市公園大道的總部大樓）吸煙,。卡米勒里抱怨說(shuō),，“這太殘酷了,。”他得離開 22 層的辦公室,、走到露天的臺(tái)地上,，才能抽上一根過(guò)過(guò)癮。這是一種很難擺脫的習(xí)慣,，尤其是在最近,。他每天抽煙已經(jīng)抽到兩包。他說(shuō),，“這能幫我集中精神,。”

????僅僅一年前,，當(dāng)卡米勒里出任這家世界最大的消費(fèi)品公司的首席執(zhí)行官時(shí),，公司的境況則是完全不同的。由于公司 1998 年做出重大決定,，同意對(duì)各州司法部長(zhǎng)發(fā)起的醫(yī)療補(bǔ)助金賠償訴訟實(shí)行庭外和解,，該公司似乎已經(jīng)擺脫掉最糟糕的訴訟案，這一訴訟案有可能讓公司癱瘓（菲利普?莫里斯同意 25 年內(nèi)支付煙草行業(yè)賠償金額 2,540 億美元的一半）,。這一決定使公司股票振作起來(lái),，達(dá)到 55 美元，接近上市以來(lái)的最高值 58 美元,。公司度過(guò)了難關(guān),，卡米勒里著手打造新的公司形象──這一形象將更多地體現(xiàn)公司龐大的食品業(yè)務(wù),，同時(shí)減少與煙草產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系?！癆ltria”這個(gè)公司新名稱,，為的就是既向人們傳遞“高度”（altitude）的感覺(jué)，也傳達(dá)“利他主義”（altruism）的信息,?？桌绽镎f(shuō)，“因?yàn)槲覀儾粩嘧非笮碌哪繕?biāo),，而且我們具有社會(huì)責(zé)任感,。”

????拋開其美國(guó)國(guó)內(nèi)煙草業(yè)務(wù)危機(jī)不談,，菲利普?莫里斯公司（今年 1 月 27 日正式成為高特利公司）的資產(chǎn)確實(shí)令人羨慕,。卡夫食品公司（Kraft Foods,，高特利擁有其 84% 的股份）擁有一些世界上最著名的品牌,，包括 Oreo、Jell-O,、麥斯威爾咖啡（Maxwell House）、Oscar Mayer 等,。在過(guò)去五年里,，其利潤(rùn)每年增長(zhǎng) 15%──屬于行業(yè)最佳之列──盡管最近拉丁美洲國(guó)家經(jīng)濟(jì)混亂等問(wèn)題影響了增長(zhǎng)率。高特利的國(guó)際煙草業(yè)務(wù)是其每年 800 億美元巨額收入的最大驅(qū)動(dòng)器,，目前沒(méi)有任何發(fā)展減緩的跡象,。該部門 2002 年在 287 億美元收入的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn) 57 億美元,，二者預(yù)期今年將增長(zhǎng) 11%,。該部門主管安德列?卡蘭佐普洛斯也許是高特利公司最幸運(yùn)的煙草業(yè)務(wù)主管。他說(shuō),，在美國(guó)之外,，“我們不用貼著寫有｀雜種＇字樣的標(biāo)簽?！?/p>

????卡米勒里的計(jì)劃是通過(guò)收購(gòu)食品企業(yè)和海外煙草業(yè)務(wù)來(lái)鞏固這些優(yōu)勢(shì),。收購(gòu)目標(biāo)包括點(diǎn)心制造商 United Biscuits 公司和土耳其、摩洛哥,、塞爾維亞的煙草企業(yè),。公司的債務(wù)評(píng)級(jí)被調(diào)低，將使融資收購(gòu)變得更困難,，但卡米勒里認(rèn)為危機(jī)不會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)時(shí)間,。他說(shuō),，“這些評(píng)級(jí)被調(diào)低是暫時(shí)的。一旦你緩過(guò)勁來(lái),，情況就會(huì)改變,。”事實(shí)上,，就在穆迪公司調(diào)低高特利的債務(wù)等級(jí),，同時(shí)所有惡魔 4 月初都在紐約被釋放出來(lái)之時(shí)，卡米勒里正在中國(guó)旅行,，會(huì)見(jiàn)政府官員,，以求進(jìn)入這個(gè)世界上最大的卷煙市場(chǎng)。

????卡米勒里的父母是馬耳他人,，他生于埃及,，在歐洲長(zhǎng)大。23 歲時(shí),，他來(lái)到菲利普?莫里斯公司,，任財(cái)務(wù)計(jì)劃師。后來(lái),，他曾先后掌管公司中各種國(guó)際煙草和食品業(yè)務(wù),，最后升職擔(dān)任首席財(cái)務(wù)官,。他的前任,、澳大利亞人杰奧夫?比布爾情緒激動(dòng)、令人鼓舞,，而這位新首席執(zhí)行官則冷靜沉著,、心平氣和,。在解釋其領(lǐng)導(dǎo)理念時(shí)，他說(shuō),，“我們生來(lái)就有兩只眼睛,、兩只耳朵和一張嘴。我們應(yīng)當(dāng)按比例來(lái)使用它們,?！必?fù)責(zé)并購(gòu)業(yè)務(wù)的高級(jí)副總裁南希?德利思說(shuō)，“他不是一進(jìn)門就說(shuō)｀這是我對(duì)公司遠(yuǎn)景的理解＇的那種人,?！币坏┯辛讼敕ǎ茸约悍磸?fù)思考,，就像他把計(jì)算器放在貼身衣兜中一樣,。同時(shí)他仔細(xì)檢查各種細(xì)節(jié)，并總是依據(jù)事實(shí),?？桌绽镎f(shuō),，“如果你把情緒與商業(yè)決策混為一談，你不會(huì)走得很遠(yuǎn),?！边@時(shí)他停了一下，然后補(bǔ)充說(shuō),，“我并不想被視作冷若冰霜的人,。”

????卡米勒里有理由擔(dān)心以下一點(diǎn)：他沉默寡言到了月面腆的程度,，這可能是一種弱點(diǎn),。在菲利普?莫里斯公司內(nèi)部，他顯然是首席執(zhí)行官職位的最佳人選：他在該公司做過(guò)所有的事情,，而且作為首席財(cái)務(wù)官,，他是那次與美國(guó)各州實(shí)行庭外和解的主要策劃者，也是卡夫公司首次公開募股 84 億美元（16% 股份）──有史以來(lái)第二大的首次公開募股──的重要設(shè)計(jì)者,。然而,，他沉默寡言的舉止曾令高特利公司董事會(huì)考慮聘用一名外來(lái)者（《財(cái)富》的老板──美國(guó)在線－時(shí)代華納公司──現(xiàn)任首席執(zhí)行官理查德?帕森斯，曾是董事會(huì)優(yōu)先考慮的外部人選）,?？桌绽镆越?jīng)驗(yàn)和技能最終勝出。但是,，他必須證明自己有足夠的領(lǐng)導(dǎo)能力,，能駕馭公司擺脫目前的麻煩。

????所有麻煩的來(lái)源都在于高特利公司在美國(guó)的煙草業(yè)務(wù),。盡管卡米勒里可能試圖說(shuō)服人們相信，菲利普?莫里斯公司──對(duì)不起,，是高特利公司──并不僅僅意味著卷煙,，但該公司的財(cái)富很大程度上仍然與菲利普?莫里斯美國(guó)分公司密不可分。多年來(lái),，這曾是件好事,。菲利普?莫里斯美國(guó)分公司可以提高萬(wàn)寶路的價(jià)格，而且──說(shuō)提就提,！──母公司的每股收益馬上就會(huì)提升 15%,。

????但是，公司的美國(guó)煙草業(yè)務(wù)如今受到重創(chuàng),。去年銷售額 189 億美元的菲利普?莫里斯美國(guó)分公司利潤(rùn)下降了 13%,，即 50 億美元。美林公司煙草業(yè)分析師馬丁?菲爾德曼說(shuō),，2003 年有可能再降 23%,。首要原因是卷煙確實(shí)太貴了,。面臨幾十年來(lái)最大規(guī)模赤字的各州政府去年對(duì)每包煙的價(jià)格平均課以 21 美分的稅收──使得煙草也成為各行業(yè)中的頭號(hào)納稅大戶。據(jù)菲爾德曼計(jì)算,，從 1997 年到 2002 年中期,，美國(guó)每包高利潤(rùn)卷煙的平均價(jià)格提高了 90%，達(dá)到 3.58 美元,。在紐約市,，一包萬(wàn)寶路賣 7.68 美元。普通煙民──他們的家庭收入約為 3.5 萬(wàn)美元──很難接受這種價(jià)格,。 高售價(jià)為新競(jìng)爭(zhēng)者提供了機(jī)會(huì),。低價(jià)格的卷煙紛紛登場(chǎng)，比如 USA Gold 和 Roger,。這些非常低價(jià)的品牌占據(jù)了美國(guó)卷煙市場(chǎng)的 10%,，而 1997 年為 2%。煙民甚至可以通過(guò) esmokes.com 和 dirtcheapcigs.com 這樣的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站討價(jià)還價(jià),，獲得更大優(yōu)惠,。據(jù)菲利普?莫里斯公司計(jì)算，有 536 家這樣的網(wǎng)站,，包括那些位于美國(guó)以外和印第安人保留地的網(wǎng)站,，這些地方可以免繳州政府和聯(lián)邦政府稅收。另外,，在過(guò)去一年里,，假冒產(chǎn)品（主要是萬(wàn)寶路──世界最大的香煙品牌）幾乎占了煙草業(yè)銷售額的 1%──相當(dāng)于一年偷走 30 億支萬(wàn)寶路。

????就像叮咬大象的蚊蟲一樣,，為數(shù)眾多的低價(jià)香煙品種已經(jīng)給公司造成實(shí)實(shí)在在的損害,。到去年夏天為止，菲利普?莫里斯美國(guó)公司的銷量下滑了 14%,。該公司在去年 7 月份做出反應(yīng),。去年公司大幅提高了推廣支出，增加開支 8.5 億美元──導(dǎo)致利潤(rùn)又少了一大塊,。這筆錢用于買二贈(zèng)一和其他鼓勵(lì)人們購(gòu)買名牌產(chǎn)品的促銷活動(dòng),。卡米勒里說(shuō),，“我們?cè)究梢該p失點(diǎn)市場(chǎng)份額并最大限度地增加利潤(rùn),。但我們不是從短期考慮的?！?/p>

????這話聽起來(lái)很明智,。問(wèn)題在于，他正在打一場(chǎng)沒(méi)完沒(méi)了的持久戰(zhàn),。國(guó)內(nèi)貨物稅今年又一次提高,，將迫使菲利普?莫里斯公司支出更多──可能增加 12 億美元──以使消費(fèi)者不轉(zhuǎn)而選擇其他更便宜的產(chǎn)品,。這對(duì)菲利普?莫里斯公司來(lái)說(shuō)是一種新游戲?？桌绽镎f(shuō),，“我并不擔(dān)心傳統(tǒng)意義上的競(jìng)爭(zhēng)者。問(wèn)題是現(xiàn)在這些競(jìng)爭(zhēng)者是在不同的游戲場(chǎng)地上跟你競(jìng)爭(zhēng),?！?/p>

????如果說(shuō)低價(jià)香煙商正在咬菲利普?莫里斯的腳踝，那么原告律師則正在照著它的下頜掃來(lái),。一種新的威脅──所謂的煙民個(gè)人起訴案件──已經(jīng)出現(xiàn),。自 1999 年以來(lái)，7 名聲稱因吸煙而致癌或造成其它疾病的原告打贏了針對(duì)該公司的官司,。其中,，有一起令人難以置信的裁決要求公司賠償 280 億美元（后來(lái)減少到 2,800 萬(wàn)美元）。盡管菲利普?莫里斯對(duì)這一判決和其他每一次對(duì)自己不利的判決都提出了上訴,，但頻頻被判決賠償,，而且賠償額如此之大，使公司對(duì)在這方面出現(xiàn)的問(wèn)題感到憂慮,。高特利公司的首席法律顧問(wèn)楚克?沃爾說(shuō)：“這些賠償判決動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)乃至數(shù)十億,，這種情況引起了每個(gè)人的關(guān)注。這是不可避免的,?！?/p>

????高特利公司高層主管承認(rèn)，菲利普?莫里斯正在為其一貫的傲慢自大和否認(rèn)事實(shí)付出代價(jià),?？桌绽锷踔琳f(shuō)，公司必須從“讓人懷疑的 40 年”中走出來(lái),。在 1999 年以前,，煙草公司的高層主管們一直堅(jiān)決否認(rèn)卷煙致癌。沃爾說(shuō),，“要是我們?cè)缧┱務(wù)撨@種上癮和因果關(guān)系,，今天的情況就不同了,。我們花費(fèi)了過(guò)久的時(shí)間為自己辯解,。” 盡管卡米勒里無(wú)法抹掉過(guò)去,，但他仍要在將來(lái)保護(hù)公司的資產(chǎn),。近來(lái)，菲利普?莫里斯公司人員在會(huì)見(jiàn)陪審員時(shí)更加謹(jǐn)慎了,，提供了更多的證據(jù),，并在開庭時(shí)傳召更多的證人,。另外，公司正試圖使案件不在洛杉磯和舊金山審理,，那里是反吸煙運(yùn)動(dòng)的溫床,。卡米勒里說(shuō),，“隨著時(shí)間的推移,，我們將贏得官司?！?/p>

????他是這樣想的,。但是，仍有很多方法使這個(gè)大煙商在法庭上喘不過(guò)氣來(lái),。前面提到的那起發(fā)生在麥迪遜縣的訴訟,，就標(biāo)志著一種新的集體訴訟的出現(xiàn)。原告── 110 萬(wàn)名萬(wàn)寶路淡型卷煙和坎布里奇牌淡型卷煙的煙民──聲稱菲利普?莫里斯公司欺騙了他們,，沒(méi)有明確說(shuō)明淡型卷煙與正常焦油濃度卷煙一樣,，同樣有害健康。毫不奇怪,，對(duì)于拜倫法官的裁決,。菲利普?莫里斯公司表示不服。在本文付梓之際,，該公司正與原告和法官就 120 億美元保證金的問(wèn)題進(jìn)行談判,，同時(shí)對(duì)伊利諾斯州立法機(jī)構(gòu)進(jìn)行游說(shuō)。公司的強(qiáng)硬手段就是堅(jiān)稱自己付不起這筆錢,。對(duì)此,，公司外部人士誰(shuí)也不能肯定是否屬實(shí)，因?yàn)榉评?莫里斯美國(guó)分公司的財(cái)務(wù)是不公開的,。它可能像以前在佛羅里達(dá)應(yīng)付一樁人身傷害集體訴訟案的做法一樣,，向原告支付一次性補(bǔ)償 費(fèi)，以換取減少支付保證金的數(shù)額,。不過(guò),，沃爾稱這筆錢為“勒索金”。

????剩下的就是破產(chǎn)牌了：菲利普?莫里斯美國(guó)分公司可以申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù),。一旦這樣,，破產(chǎn)法院將監(jiān)控菲利普?莫里斯的現(xiàn)金流，而這將間接地起到限制高特利公司的作用,，因?yàn)闊煵莨镜默F(xiàn)金為公司的紅利和股票回購(gòu)計(jì)劃提供了資金來(lái)源,。另外還可能產(chǎn)生波及效應(yīng)。在破產(chǎn)狀態(tài)下，菲利普?莫里斯公司將砍掉每年支付給各州的數(shù)十億美元,。這種可能已局致評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)調(diào)低靠煙草預(yù)期收入支撐的州政府債券的級(jí)別,，同時(shí)引起人們大批拋售這種債券。申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)對(duì)公司的正面效應(yīng)是什么呢,？ 它將中止或者說(shuō)阻止訴訟──除非破產(chǎn)法院做出另外的裁決,。

????不管菲利普?莫里斯公司如何解決其在麥迪遜縣面臨的問(wèn)題，它在未來(lái)都還將面對(duì)更多的鏖戰(zhàn),。兩起消費(fèi)欺詐集體訴訟案已經(jīng)在馬薩諸塞州和佛羅里達(dá)州立案取證,。還有兩起人身傷害案定于今年在加利福尼亞州開庭審理。而且,，還有 10 起對(duì)原告起訴的裁決,，菲利普?莫里斯公司正在上訴。其中之一是英格爾案,，該案在 3 年前要求給付給佛羅里達(dá)州煙民 1,450 億美元的損害賠償,，其中菲利普?莫里斯需支付 740 億美元。每星期三上午 10 點(diǎn) 30 分,，高特利公司總部大樓第 22 層的那幫人就等待消息,，希望佛羅里達(dá)某個(gè)上訴法院能扭轉(zhuǎn)這一裁決或?qū)讣嘶爻鯇彿ㄔ骸?/p>

????經(jīng)歷各種艱難險(xiǎn)阻之后，卡米勒里仍保持船只平穩(wěn),。這位首席執(zhí)行官說(shuō),，“在發(fā)生風(fēng)暴的時(shí)候，保持平靜相當(dāng)管用,?！笔堑模@在安撫投資者方面很管用,，因?yàn)橐呀?jīng)沒(méi)有辦法能恢復(fù)到以前那種超常的增長(zhǎng),。菲利普?莫里斯公司是 150 家大公司中惟一在 40 年間年收益增長(zhǎng) 15% 的公司?？桌绽镎f(shuō),，這在今天，“即使不是無(wú)法完成的任務(wù),，也是極其困難的任務(wù),。”他提到,，公司管理層曾確定過(guò)增長(zhǎng)超過(guò) 10% 的目標(biāo),，

????“但自從那個(gè)時(shí)候以來(lái)，我們顯然遇到了種種問(wèn)題,?！?那么高特利公司預(yù)期能實(shí)現(xiàn)多大幅度的增長(zhǎng)呢？這位新首席執(zhí)行官拒絕談及細(xì)節(jié),。他簡(jiǎn)短地說(shuō)：“我們的目標(biāo)是比我們那些生產(chǎn)消費(fèi)品的同行做得更好,。這就是我要做的一切?！睂?duì)一家稱為“高特利”的公司來(lái)說(shuō),，這并不是那么好高務(wù)遠(yuǎn)。確實(shí),，這是一家新的菲利普?莫里斯公司,。

????譯者：水刃

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