斯坦威鋼琴生日快樂
????使用象牙做琴鍵的歷史已經一去不復返了,，但世界上品質最上乘的鋼琴制造工藝在 150 年里并未發(fā)生改變 ????作者：Andy Serwer ????87歲的亨利?斯坦威（Henry Steinway）在自己的名片上沒有印任何頭銜。他沒有這個必要,。像為數不多的少數人一樣,，斯坦威的名字與某種產品同名，此產品聞名于世,，甚至令世人心生崇敬之情,。斯坦威是斯坦威父子公司（Steinway & Sons）創(chuàng)始人的重孫，這家公司在今年三月迎來了自己的 150 歲生日,。 ????不論在樂器制造這一特定市場里,，還是在超豪華商品領域內，甚至是在整個商業(yè)圈內,，斯坦威鋼琴廠都是一家獨樹一幟的企業(yè),。沒錯，世界上不乏高檔商品,，例如保時捷車（Porsche）,、伯爵表（Piaget）、帕拉茲手槍（Perazzi）,，但是世界上卻沒有一樣產品能像斯坦威那樣融工藝精湛,、歷史悠久以及主導市場于一身。這并非一項規(guī)模龐大的生意（斯坦威公司去年的鋼琴銷售額為 1.65 億美元）,，而公司的發(fā)展速度也比不上一些年輕時尚的品牌（事實上,，盡管公司仍保持相當的盈利水平,，但業(yè)務也受經濟大環(huán)境的影響而有所下滑）,。但是，把傳統的衡量標準強加于斯坦威似乎有失偏頗,。生產鋼琴的過程是一門藝術,，是一項操作復雜、耗時良久的生產活動，完成這個過程需要的不僅僅是魔力,。今天的世界里,，軍備擴充、恐怖主義和經濟不振大行其道,，對世人而言在如此環(huán)境下依然堅持這樣的工藝流程是一種安慰,，也是一種超凡脫俗的表現。 ????自從 19 世紀 80 年代把生產廠搬離曼哈頓以后,，斯坦威家族就一直在位于紐約州阿斯托里亞的工廠生產鋼琴,。在一座總面積達 45 萬平方英尺，外形與狄更斯作品中出現的磚瓦結構相仿的綜合樓里,，斯坦威公司去年僅在美國就生產出了 2,465 架鋼琴,。（公司在另外一家位于德國漢堡的工廠里生產出了 1,156 架鋼琴。）從《財富》1934 年 12 月刊載的一篇關于斯坦威公司的文章中（Margaret Bourke-White 拍攝的照片使這篇文章更顯完善）你可以看到,，這么多年來,，公司的生產工藝并未發(fā)生太大變化。工匠們制作出約 1.2 萬個零部件,，這些部件大多數是工廠自行生產的,，然后把它們組裝成一架鋼琴。一架鋼琴從開工到完成需要九個月到一年的時間?。ㄓ脵C器大批量生產的鋼琴組裝時間只需 20 天左右,。）工匠們──在阿斯托里亞大約有 500 名來自世界 25 個國家的工匠──用手鉗把生產鋼琴用的 17 層硬楓木琴框固定到位。由阿拉斯加云杉制成的響板是手工設計的產品,，因而呈拱型,，而且中部較厚，越向邊緣越薄,。每架鋼琴都使用 8 種木料,。包括琴鍵（沒錯，共有 88 個琴鍵）,、彈打器,、音管和音錘等鋼琴上的活動部件，碼放在 30 張不同的桌子上,，它們一件件地被組裝起來,。（盡管已經不再使用象牙，但是公司手頭還保留著一些,，以備舊鋼琴修復之用,。）斯坦威鋼琴的美妙音質應歸功于總計達 120 項的技術專利和創(chuàng)新。 ????你只需花 1.7 萬美元就能買一架 1098 型專業(yè)用黑檀木直立式鋼琴,。大多數人購買的是 5 萬美元或 6 萬美元的中型平臺式鋼琴和起居室平臺式鋼琴,。至于那些希望鋼琴尺寸再大一些的購買者,，則有一款 8 英尺 11 又 3/4 英寸東印度紅木 D 型音樂會專用平臺式鋼琴，售價 12.8 萬美元,。再有就是來自塔拉哈西（Tallahassee）的收藏者德沃?摩爾（DeVoe Moore）買下的一架鋼琴,。這是 1887 年赫赫有名的阿爾瑪－達德瑪（Alma-Tadema）琴的翻版，新版的鋼琴長達 9 英尺,；為了購置這架理想的鋼琴,，摩爾支付了 67.5 萬美元。摩爾說：“這可比投資股票市場強多了,?！币苍S真是這樣。 ????亨利?斯坦威的曾祖父從德國移民美國時就已經是位鋼琴工匠了,，他和兒子一起開辦了生產鋼琴的工廠,。斯坦威家族一直把公司經營到 1972 年，然后把它賣給了當時夢想成為娛樂業(yè)巨擘的哥倫比亞廣播公司（CBS）,。然而,，哥倫比亞廣播公司卻是遠景太多，成功太少,，1985 年又把斯坦威公司賣給了波士頓的伯明翰（Birmingham）兄弟,。10 年后，凱爾?柯克蘭（Kyle Kirkland）和達納?梅西納（Dana Messina）買下了斯坦威公司,，這二人曾經是效力于德崇證券公司（Drexel Burnham Lambert）的投資家,。柯克蘭和梅西納后來合并了斯坦威公司和管弦樂器制造商塞爾瑪公司（Selmer）,。通過控制 A 股,，柯克蘭和梅西納掌握了公司 85% 的投票權。 ????如今,，雅馬哈（Yamaha）和卡瓦伊（Kawai）等亞洲制造商在主流鋼琴市場占據了主導地位,，但高檔鋼琴市場卻完全是斯坦威公司的天下。與其說斯坦威公司是一家鋼琴制造商,，還不如說它是一個讓人崇拜的偶像,。在某些特定市場上，它甚至占據壟斷地位：在音樂廳（斯坦威公司在這一市場的占有率超過了 95%）,，斯坦威鋼琴專為作曲家和音樂專業(yè)人士使用[從范?克萊本（Van Cliburn）到比利?喬（Billy Joel）],，此外還有一些高消費層次的客戶使用斯坦威鋼琴 [從拉馬爾?亞歷山大（Lamar Alexander）到寶拉?贊恩（Paula Zahn）]?！拔覀兊匿N量是美國鍵盤樂器總銷量的 2%,，”斯坦威公司總裁 Bruce Stevens 說?！暗?，我們的銷售額卻占鍵盤樂器銷售總額的 25%,，利潤額約占利潤總額的 35%,?！?/p> ????斯坦威公司迫切希望樹立自己的品牌價值。公司已經在推行自己的“斯坦威大學計劃”（Steinway University program）,，想以此來說服學術研究院放棄使用其他品牌的鋼琴,，專用斯坦威品牌。俄克拉荷馬城市大學最近購買了 105 架斯坦威鋼琴,。馬里蘭大學購買了 103 架,。這兩所大學為什么這樣做？布魯斯強調指出：“學習音樂表演的專業(yè)學生的人數和水平都提高了,?！?/p> ????像東漢普頓的海灘別墅一樣，斯坦威鋼琴的銷售額緊跟著紐約證券交易所的財富走勢,。因此,，斯坦威鋼琴去年的銷售額下滑 11% 也就不足為奇了。五年前,，斯坦威公司的股價約為 35 美元,，而如今只有 15 美元。那么財務狀況的起伏波動對于音樂體系產生了哪些影響呢,？作為公司榮譽退休董事長的亨利?斯坦威更愿意談談樂器以及彈奏樂器的人,，如弗拉基 米爾?霍洛維茲（Vladimir Horowitz）。而約瑟夫?霍夫曼（Josef Hoffman）──“他彈起琴來像個天使,，但他本人卻是個令人生厭的家伙,。”還有拉赫曼尼諾夫（Rachmaninoff）,?！八o人留下的印象最深刻。不僅因為他是一名極為出色的鋼琴家,，而且因為他氣度非凡,。” ????斯坦威父子公司在美國商界占有特殊的地位,。它不受市場盈虧比率和季度預算的桎梏,，不用聽從分析家的評說。在它所生存的空間里,，對技術和工藝水平的考慮,，幾乎取代了這些凡夫俗子的煩惱。很難想象,，它僅用了 150 年的時間就做到了這一切,。 ????譯者：蕭艾 相關稿件
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